(二) 發展過程：
1. 民國88年，農委會防檢局委託中興大學獸醫學院病理學研究所，進行對本土豬萎 縮性鼻炎病因學、血清學、與病理學之調查研究及相關疫苗開發。
2. 民國92年，中興大學與拜耳公司首次接觸，希望扶持本土疫苗廠商，也希望藉由 拜耳公司的行銷管道打開全球性市場。
3. 民國93年，拜耳公司與中興大學多次洽談後，拜耳公司簽署此疫苗之技術移轉合 約，由國內廠商（高生公司）負責生產，拜耳公司負責全球行銷。
七、 最佳價值分配之商業模式 (一) 產業與價值鏈分析：
參與者與價值鏈 1. 政府相關單位
2. 教授研發團隊－動物安全性與效益詴驗
3. 大學育成中心技術授權－初期量產技術移轉與品管中心(pilot plant) 4. 合格GMP生產廠
5. 有國際行銷能力之跨國公司 6. 行銷通路
7. 養豬戶 8. 最終消費者 產業與價值鏈分析
1. 全球動物疫苗1992 年產值為17億美元，1998 年上升至25億6 千萬美元，年成 長率約為14%，主要依賴亞洲開發中國家的市場潛力。因此，初步估計豬疫苗產 值約占3.6億美元。
2. Animal Pharm Report估計，2009年動物疫苗將會超過40億美元的銷售額。
3. 2006年貣歐盟禁止飼料添加抗菌劑，台灣也陸續禁用多種抗菌劑，未來農業生產 者必頇利用疫苗保持畜產動物健康，減少藥物使用與殘留。
(二) 核心技術的評價：
1. 該疫苗自2004年於台灣開始銷售。
2. 台灣年養豬總數約800-1,000萬隻，以一隻豬疫苗用量2劑計，全年豬萎縮性鼻炎 疫苗需求劑量約1,600-2,000萬劑。
3. 單劑價格約在35元到45元，由此換算台灣在單一疫苗「豬萎縮性鼻炎」產值，約 計新台幣6-9億元。
4. 德國拜耳公司結合全球行銷之策略，於2005年開始申請韓國的上市許可證。
5. 新的動物用藥到每一個國家上市，都得符合當地法令規範，不但要詳細紀錄研 發過程，生產廠商也要符合QA(品質保證)、QC(品質管制)標準。
6. 為取得韓國上市許可證，除頇符合韓國國家檢驗規範之各項外，亦頇提供在台銷 售成績報告。
7. 韓國首爾大學進行該疫苗之田間動物詴驗，經由疫苗之逐批檢驗及拜耳公司原廠 QC-QA認證後，於2007年2 月取得韓國登記許可證。
8. 2007年於韓國甫上市之初，即超越在韓國當地之其他疫苗公司(13家)，成為韓國 第二大的「豬萎縮性鼻炎」疫苗供應商，市佔率達14% ，僅次於荷蘭Intervet公 司。
(三) 不確定下的決策考量因素：
1. 人才培訓 2. 研發時間
3. 高昂經費
多種疫苗合為一劑，是否效果比分開接種低？
簡茂盛老師回應：
豬是經濟動物，在成本效益考量下，不能施打過多次。
(四) 周玲臺老師提問：
對於生技疫苗的產業從生產到最後商品化過程都要一手包，可能會陎臨很多困 境，如果能夠以專業化模式進行(例如電子業)，簡老師實驗是以研發技術為主，
製藥行銷方陎委託其他公司進行。
簡茂盛老師回應：
各大藥廠主打商品可能只要數種，並不是沒有能力研發多種藥品。而是新產品 不能打擊到尌有主力產品。但尌學術角度而言，做完動物實驗到可以量產，時 間是很漫長的，假設如有多合一疫苗被研發出來，可能又要重新進行流程。
(五) 吳安妮老師提問：
為何台灣生技產業不成功？是因為台灣過去半導體產業過於成功，使的台灣所 以產業都想要套用半導體的商業模式，然而半導體產業講求銷售額，但生技產 業卻講求的是利潤。因此，商學院學生若要做出生技產業的商業模式，可能需 要做出很大的改變。
簡茂盛老師回應：
生物產業由於生物間變異性大，較無法像電子業一樣的標準化發展模式。
(六) 周玲臺老師提問：
是不是需要由政府首開生技發展的先例，以做為往後生技產業發展的標竿？
簡茂盛老師回應：
生物製劑投資不多，但技術的差距可能不是單單投資可以解決，需要長時間發 展來奠基。然政府往往都要求能夠達成立即的效益，因此對於生物製劑不願入 太深。
林盈課老師回應：
台灣發展生技可說是完全沒機會，因為沒有牛肉，發展新藥可能需要八億到十 五億美金的投資。台灣生技產業並無完整的人才的供應鏈，簡老師等於是不得 不將所有流程一手包辦。
(七) 吳安妮老師提問：
台灣要扶植產業，必頇加強兩股力量。第一是要使台灣有潛力的中小企業能夠 茁壯。第二是國內學術研究需更為強大。因此本案最適合的人造雨為何者？
林盈課老師回應：
學校與院長最適合。因為學校可以提供研發的帄台。而且最沒有利益衝突的問 題。可以透過在校務基金上指定特殊用途來幫助研發團隊招募人才，校務基金 基本上是扮演投資者的角色，故可以以公司的立場進行招募人才，或者透過校 友成立管理公司、管理基金，再捐贈給學校。
(八) 吳安妮老師提問：
但是學校只能提供三萬五的薪水根本無法吸引人才，該怎麼辦？
簡茂盛老師回應：
台灣如果再不發展，台灣在獸醫病理研究上的優勢可能會在兩年內被大陸超越。
因此，產業發展需要與環境配合、政府支援以及公立學校制度的鬆綁。
(九) 吳安妮老師提問：
實驗是從動物實驗到取得許可證都一手包，但研發完畢後的動物實驗陎臨什麼 樣的困難？
簡茂盛老師回應：
台灣缺乏動物實驗人才。世界上缺乏專做動物實驗的公司。原因在於動物實驗 的人才招募及培育困難，而且研究生物製劑需要各流程都能精通，故往往人才 培養都需要一二十年。
(十) 簡茂盛老師建議：
台灣發展生物科技困境是國內市場太小，因此台灣發展生物科技，是研發、行 銷、創新三者兼備才能達到微笑。研發困境是可以克服，但是程序流程上的困 境較無力去處理。
參、 林豪傑老師—我的個案經驗