第五章 結論與建議
第二節 研究建議
一、對相關業者之建議
（一）發展有潛力的運動項目
目前運動品牌在台灣推出的商品，通常以主流運動為主，籃球在台灣算是從 事運動人口最多的項目，故推出商品較多，此結果與本研究針對男性學生分析結 論相似。至於女性學生方面，腳踏車為從事運動項目的第一名，即使在男性學生 部份也排名第二，加上國內近年來單車運動蓬勃發展，從事該項運動人口大幅提 升，但國內除了單車製造商以外，針對單車運動所推出的商品並不算多，若能因 應需求推出相關產品，選擇適合的代言人增加其知名度，加上品牌形象加持下，
相信能夠擁有更好的銷售量。
（二）評估可信度因素挑選品牌代言人
運動品牌在推出商品時，若想尋求運動員代言，可以參考代言人可信度因素 的五項構面。代言人的運動項目在行銷市場有較高的曝光率，也就是知名度高時，
較能產生正面行銷效益，擁有較高知名度時，消費者對其專業性、吸引力、可靠 性的知覺，也會有正向的影響，再評估代言人的形象因素，綜合以上形成代言人 可信度。依研究結果顯示，代言人可信度與消費者購買意願呈現正相關，同時也 具有正向的預測力，若能符合越多項因素者，應該較有機會為品牌增加效益，成 為稱職的代言人，但光靠運動員代言，也許只能短暫吸引消費者目光，增加初次 購買機率，若要使消費者有再購意願，還是必須搭配相關促銷手法、其它系列或 持續創新的商品。
二、對未來研究之建議
（一）增加施測樣本數及區域
此份問卷的研究對象為台東地區國、高中學生，分析出來的結果，可與調查 其它母群體之資料做比較。分析出的數據，能了解台東地區整體學生族群消費者，
大概的採購型態，以及對代言人重視的因素及程度。另外，若能擴大施測區域，
增加施測樣本數，例如以東台灣國中生為例，相信能更具代表性，可做為日後地 區行銷策略方面的參考。
（二）增加品牌形象構面進行探討
在發放問卷時，曾遇到受試者反應，雖然喜歡運動品牌的代言人，但本身對 該品牌並無任何好感。影響購買意願的原因，無關哪位代言人，而在於消費者本 身對品牌的印象。由此得知，企業形象似乎也是左右消費者購買意願的原因之一，
而本研究中所指的形象，乃是指代言人本身之形象，與品牌無關。故後續研究者 也可加入品牌形象此構面進行探討，應可使研究結果更臻完備。
（三）增加不同類型代言人進行探討
本研究僅針對運動員為運動品牌代言效益進行分析，但在現今運動品牌的行 銷方式中，已有越來越多由非運動員為代言人的行銷策略，由藝人代言的商品也 不在少數。
運動商品不再僅針對專業運動領域而推出，因專項的運動人口畢竟是少數，
符合休閒運動需求的一般大眾，才是相對多數。廣告代言人也須考量其適配性，
適配性較高的代言人，往往可以得到消費者的青睞，使其產生購買意願，而挑選 知名度高、形象健康的藝人為其代言，或許對於一般大眾更有影響力。後續研究 者也可針對不同類型的代言人，及其搭配符合不同需求之商品進行分析，來驗證 其代言效果。
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