第⼆節、中⼩型企業的內⾐廣告類型統計
第三節、 素⼈品牌的內⾐廣告類型統計
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第三節、素⼈品牌的內⾐廣告類型統計
素人品牌女性內衣廠商粉絲專頁貼文，有效廣告樣本總數為125 則，表 4.3.1 與表4.3.4 呈現廣告內容類型的差異。
從表4.3.1 可見素人品牌，以 VS視覺誘惑的廣告貼文最多，佔44%%。在 視覺形式上，素人品牌的廠商都以圖片呈現為主，VS視覺誘惑的影片最多，
有3 支影片（5.5%），雖然網路平台影片製作成本低廉簡單，但在影片的編排 上需要花費的時間跟成本還是比圖片高，所以影片的呈現還是佔較低的比例。
素人品牌在視覺的編排與大企業跟中小型企業的分析項目的數據會有顯著的 不同。原因在於視覺內容上， 素人品牌沒有劇情呈現的內容，全部以單純以 介紹商品為主要推廣方式。在視覺調性上，以其他為最主要的比例，因為素人 品牌的視覺編排是以內衣與特寫胸部為主，所以並沒有明顯的調性。而在人數 與性別上因為都只有相同的模特兒，所以也顯得較為單調。
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表 4.3.1 素⼈品牌內⾐社群廣告視覺之公布
廣告貼文 ㄨㄣ文
皮小姐(39則，
31.2%)
朵麗絲(31則，24.8%) VS 視覺誘惑(55 則，44%)
視覺形式 次數 百分比 次數 百分比 次數 百分比 圖片 37 94.9% 31 100.0% 52 94.5%
影片 2 5.1% 0 0.0% 3 5.5%
視覺內容 次數 百分比 次數 百分比 次數 百分比 介紹 39 100.0% 31 100.0% 55 100.0%
劇情 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0%
其他 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0%
視覺調性 次數 百分比 次數 百分比 次數 百分比 輕鬆 9 23.1% 1 3.2% 17 30.9%
正經 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0%
其他 30 76.9% 30 96.8% 38 69.1%
超過100%或未滿 100%為四捨五入統計之數據
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素人品牌視覺調性：其他
圖 1
VS視覺 誘惑
圖 2
朵麗絲
圖 3
皮小姐
圖 4-.1 素⼈品牌視覺調性的公布
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表 4.3.2 分析人稱的部分，第三人稱皮小姐 15 則（38.5%）與 VS視覺誘 惑24 則（43.6%）、第二人稱朵麗絲 26 則（83.9%）佔最高。在文案目的上，
描述性機能皮小姐16 則（41%），宣傳行銷朵麗絲 27 則（87.1%），VS視覺誘 惑43 則（78.2%）為最高。在意識形態跟公益健康上佔的比例都很低在 2%以 下，文案目的的敘述集中在銷售內衣的方向。
表 4.3.2 素⼈品牌⼥性內⾐社群廣告⽂案內容之公布
皮小姐 朵麗絲 VS視覺誘惑
人稱 次數 百分比 次數 百分比 次數 百分比 第一人稱 4 10.3% 2 6.5% 13 23.6%
第二人稱 6 15.4% 26 83.9% 7 12.7%
第三人稱 15 38.5% 3 9.7% 24 43.6%
其他 14 35.9% 0 0.0% 11 20.0%
文案目的 次數 百分比 次數 百分比 次數 百分比 描述性機
能
23 59.0% 4 12.9% 11 20.0%
宣傳行銷 16 41.0% 27 87.1% 43 78.2%
公益健康 0 0.0% 0 0.0% 1 1.8%
意識形態 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0%
超過100%或未滿 100%為四捨五入統計之數據
表4.3.3 顯示使用女性、本國籍、1 人模特兒為都是 100%。這顯示素人品牌 的特性，都是以素人品牌的經營者為展示模特兒，所以在模特兒的選用上，較 無變化，幾乎是千篇一律。
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表 4.3.3 素⼈品牌⼥性內⾐社群廣告模特兒類型之公布
皮小姐 朵麗絲 VS視覺誘惑
性別 次數 百分比 次數 百分比 次數 百分比
男 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0%
女 39 100.0% 31 100.0% 55 100.0%
人數 次數 百分比 次數 百分比 次數 百分比 1 人 39 100.0% 31 100.0% 55 100.0%
2 人 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0%
3 人以上 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0%
國籍 次數 百分比 次數 百分比 次數 百分比 本國籍 39 100.0% 31 100.0% 55 100.0%
非本國 籍
0 0.0% 0 0.0% 0 0.0%
其他 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0%
超過100%或未滿 100%為四捨五入統計之數據
表4.3.4 素人品牌的內衣廣告類型統計總表，素人品牌貼文共 125 則，每個 類型佔最高百分比的分別為 ： 視覺形式圖片有 120 則（96％）與影片 5 則（4.0%）
比例相差懸殊。視覺內容介紹有125 則（100.0%）、視覺調性其他98 則（78.4%）、
人稱中的第三人稱42 則（33.6%）、文案目的的宣傳行 86 則（68.8%）、性別 女性126 則（100.0%）、圖片中的人數 1 人的有 125 則(100.0%)、國籍中的本 國籍有126 則（100.0%） 。
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第四節、⼤企業、中⼩型企業、素⼈品牌內⾐廣告類型統計⽐較 分析
本研究樣本數為2016 年 11 月至 2017 年 2 月 9 間 Facebook 九間女性內 衣廠商粉絲專頁貼文，有效廣告樣本總數為359 則，其中大企業共有 60 則、
中小型企業 174 則、素人品牌 125 則，此數據表示在貼文互動的次數中小 型企業最頻繁，其次是素人品牌，而大企業的貼文次數遠遠落後，這顯示在 網路行銷上大企業雖然是資金最多的，但投注的資源卻不是最多的，這跟大 企業的販賣通路與行銷管道多項有關。以下以表4.4 為比較分析內容的依 據。
一、視覺效果的廣告訴求
表4.4 中的視覺形式，高達 90%以上全部都是以圖片為主要的形式，由 於圖片的製作較為簡單，如果需要時常更新社群網站，圖片加上文字的產出 會比影片快很多，所以此項目會以圖片為主要的形式。在影片的形式表現上，
中小企業有13 則（7.5%）是裡面最高的，而大企業只有 2 則是最低的，而 素人品牌位於中間有5 則（4.0%）。中小企業影片的展現最多的原因在於除 了展示內衣之外，還會使用社群平台直播的方式與消費者互動，介紹內衣的 機能，與販賣內衣的叫賣，是比較多元化的影片內容。在視覺內容上，在劇 情的表現上，中小企業有33 則（19.0%）最多，這表示中小型企業除了單純 內衣展示外，會安排營造不同的圖片或影片的環境使模特兒可以融入其中讓 消費者較有共鳴。而素人品牌沒有在劇情上有任何的表現，顯示圖片的變化 也較千篇一律。而大企業則居中，這與原本認為有許多電視廣告豐富資源的 大企業應該是劇情會佔最多的期待有所落差。在視覺調性上，中小型企業與
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素人品牌的其他項目分別是63 則（36.2%）98 則（78.4%），顯示在單純展 示內衣時並未刻意呈現輕鬆或正經的態度，因為在展示內衣時的表現，可能 只是像是物品般的露出，尤其是素人品牌不管在圖片的形式或內容，幾乎只 有單純介紹，無劇情的樣貌，所以在調性上其他的比例會佔最高。而大企業 在正經的調性中是比例最高的。所以依照數據看來，在視覺效果的廣告訴求 上，我們可以發現，中小型企業的圖片不但是樣本數最多，也較多樣化，而 主觀上我們認為素人品牌應該在圖片上的彈性會更大，但統計看來素人卻是 裡面變化最少，單純以內衣的展示為主要的圖片效果。而大企業表現則是較 為中規中矩的，從他們原有的電視廣告類型風格的圖片影像衍生到社群媒體 上（圖4.2）。
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圖 1
大 企 業
圖 2
中 小 型 企 業
圖 3
素 人 品 牌
圖 4.2 視覺效果的廣告訴求
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二、文案目的的廣告訴求
表4.4 中比較的人稱，三種規模的品牌都是以第二人稱為最高比例百分 比，這與社群網站的發文文案希望達成與消費者對話溝通互動有關。而文案 目的除了宣傳行銷為主要目的外，在描述機能上大企業佔最高比例20 則
（3.3%），顯示大企業在研發設計上對於內衣的機能會較重視，所以會強調 機能並告訴消費者。而在公益健康與意識形態上，也都是大企業佔較高的比 例。中小企業與素人品牌佔的比例幾乎不到3%，後兩者以內衣販賣行銷為 主要文案需求，而大企業會有較暗示性的文案內容，並且重視品牌的形象，
所以在公益健康與意識形態上會有一定比例的展出。
三、模特兒類型的廣告訴求
表4.4 性別的部分，使用男性最多的為大企業有 6 則（10%），因為大企業 會營造有劇情的圖片，產品線也販賣男性的睡衣，所以會有男性模特兒的出 現。在人數上超過兩人以上的，也是以大企業佔的比例最高，分別為15%
跟8.3%。而在模特兒的國籍上，大企業使用非本國籍還超越本國籍的模特 兒，而中小型企業有佔12.1%為非本國籍，素人品牌則是完全以本國籍模特 兒為主。從以上這些數據看來，大企業對於模特兒的運用展現在請模特兒的 預算上是最為寬鬆的，也因為大企業為跨國企業，所以使用非本國籍的面孔 的模特兒可營造進口內衣的高級感。而中小型企業為了塑造品牌形象，也會 佔一定比例的使用非本國籍模特兒，讓消費者覺得與大企業的差別不大，進 而會更信任中小企業的品牌。然而在素人品牌上，模特兒就是販賣內衣的經 營者，他們會將自己推出去讓消費者熟悉模特兒本人更勝過品牌，所以幾乎 都是同一個人，自然不會有非本國籍的模特兒展示內衣產品。
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第五節、⼤企業廣告呈現⾝體語⾔、鏡頭表現與留⾔互動的質化 分析
本研究以三則廣告文本（圖4.3）呈現大企業在社群廣告中身體語言、鏡 頭表現與留言互動的特色。並與表4.5 共 60 則廣告貼文的數據相對照，進 行深入的分析與討論。以下表格超過100%或未滿 100%為四捨五入統計之 數據。
一、身體語言
Erving Goffman (1979) 在性別與廣告中研究廣告中女性呈現順從姿態 的情況。他發現廣告呈現的象徵行為包括：如儀式化屈從的身體傾斜或膝蓋 彎曲、斜倚的姿態，眼神中的心神放空及迷人凝視，姿體動作中的觸摸自己 的肢體行為。本章從圖4.3 至 4.8 及表 4.5 至 4.8 探討社群媒體內衣廣告是否 仍是如此。
依圖 4.3，圖 1 模特兒手輕擺在窗台上的方式，搭配心神放空的眼神無直 視鏡頭。圖2 女性模特兒倚靠在男性模特兒身上搭配心神放空的眼神，雖然 沒有女性觸摸實際的觸摸身體，觀感上會讓人覺得呈現順從無反抗能力的形 象。尤其在男女雙方模特兒呈現時，女性很自然地就會以較弱勢的形象出現，
這是一種刻板的兩性角色的形象。圖3 在女性觸摸上，模特兒將手輕撫在另 一個模特兒身上，而另一個模特兒單手叉腰手掌強而有力的貼在腰間，兩人 都沒有直視鏡頭，搭配行銷的產品為運動內衣，姿體的呈現是敞開的感覺，
雖然此組圖片有女性觸摸卻因為觸摸的方式不同而不會給人柔弱順從的感 覺。三組在裸露的程度上，雖然都是穿著內衣褲整套的搭配裸露，但都會點 綴一件外衣做為搭配，不單純只是展示內衣的細節，而是將內衣與圖片的氛 圍做結合，這樣的裸露感會淡化。而表4.5 數據表示在女性觸摸跟儀式化屈
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從的數據無的比例不高，眼神的比例在心神放空與迷人的凝視比例相差也不 大，顯示在身體語言的呈現上，大企業會將肢體與環境搭配他們所要販賣的 內衣做一個明確的主題，而不單單只是內衣的展示。譬如，圖3 雖然是賣運 動內衣，但搭配運動外套會有運動風的時尚感，而圖1 搭配襯衫式的睡衣，
從的數據無的比例不高，眼神的比例在心神放空與迷人的凝視比例相差也不 大，顯示在身體語言的呈現上，大企業會將肢體與環境搭配他們所要販賣的 內衣做一個明確的主題，而不單單只是內衣的展示。譬如，圖3 雖然是賣運 動內衣，但搭配運動外套會有運動風的時尚感，而圖1 搭配襯衫式的睡衣，