聚集型

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VoiceTube

線上英文自學 Google maps

計劃主持人

Artbloom

提供藝術家

二、LBS（Location-Based Service）

又稱位置服務，使用 GPS 地位裝置，透過主機連線，針對其地理位置提供相 關服務，例如 Google map。

三、獨立品牌

設計師依照創意及設計理念，所小量生產的商品。

資料來源：本研究整理

四、藝術家授權商品

藝術家授權，讓生產者可以使用其藝術創作製造商品販售 五、藝術家復刻品

藝術家授權，使其藝術品被有限量地印刷複製，讓收藏者得以用較低價格購 買其創作。

貳、創業動機與商業模式

聚集型商業網是之初創投育成的創業團隊中，出現最多的商業模式類型，其 產品服務主要是食、衣、住、行、育、樂等生活類型，與市集型商業網相似，

然不同點在於聚集型是由創業團隊扮演賣方角色，單方面整理並提供產品服務 予消費者。此外，多數創業團隊皆有工作經驗，創業動機多為個人生活觀察而 來，與產業經驗有關的產品服務，主要是創業團隊成員發現，網路可以解決過 去產業問題，或者為現有的產品服務，創造新的價值。如 Artbloom 創辦人過 去在畫廊工作過，發現藝術欣賞多侷限在高端市場，無法有效推廣給年輕族 群，希望透過復刻品販售與線上展示，降低藝術欣賞門檻，培養更多年經藝術 愛好者。如 stylehood 創業團隊擁有街舞服飾品牌，且創業成員中有知名街舞 老師，該團隊希望將街舞教室資訊整合，提供消費者更便利的服務。如Moaicity 團隊過去成功開發 12 支手機 app，現想要建立手機 app 平台，讓遊戲點數可在 不同遊戲間流通，並且增加行銷宣傳的綜效。

參、團隊能力與市場機會

聚集型創業團隊進入市場的產品服務與其團隊能力有關，研究者發現當其產 品服務涉及的價值活動越多時，創業團隊的產業經驗與技術能力就越重要。如 Foundi 是房地產資訊平台，該平台整合房價、污染、地勢等資訊，雖然該團隊 沒有房地產相關背景，但其創辦人是台灣Google map 計劃主持人，擁有地圖 資訊處理技術，可透過大量資料分析，整理出有效的資訊。像 YouFix 提供國 外遊客台灣旅遊資訊，其服務需要整合交通、景點、餐飲等資訊，由於該團隊 過去經營旅遊雜誌且與 100 多個旅行社合作，握有大量內容資訊與廠商關係，

可提供整合性服務。像GoodLife 跟 Bounty Hunter，則屬於較單純的資訊彙整 提供，創業團隊雖沒有相關產業經驗，但找到廠商合作或收集足夠的內容資訊 即可進入市場。

由於聚集型是資訊服務整合提供，當創業團隊已擁有顧客基礎時，可以將

軟體工程外包，取得進入市場的能力，像是Bosslady、身體智慧及 Doggy Willie 其創辦人皆是該領域較具知名度的專業人士，因已獲得市場認同，團隊中雖不 具有軟體工程背景，亦可透過外包，將既有的產品服務延伸，提供顧客新的價 值。此外，由於多數團隊並非是學生創業，部分團隊過去有重要的成功經驗，

像 GameApe 創辦人曾是台灣知名遊戲雜誌及社群網站創辦人，對遊戲產業相 當了解，且擁有玩家級的編輯群。像VideOhya 團隊過去曾開發影視類 app，

獲得市場好評，上市 1 個月內下載次數 5000 次。實務上認為，有成功經驗的 團隊，對於產業及使用者較為了解，且已證明具有執行能力及管理能力。

肆、關鍵資源與競爭優勢

當產品服務上架後，已證明市場接受度，若團隊擁有特殊的技術能力，將能 有效創造進入障礙。如VoiceTube 擁有語言轉譯技術，可以即時將影片對白轉 成中文字幕，不需要經過傳統的逐字翻譯，因此可以快速累積平台內容，使競 爭對手無法模仿。若創業團隊擁有且能自行生產內容資料時，亦可透過資料即 時更新與著作權保護，創造競爭優勢。如iSpark 自行開發數位兒童教材，將該 教材已月租方式提供給家長使用，其他競爭者需先取得足夠的教材內容，才可 以與之競爭。如 GameApe 每天搜尋各國 iphone 遊戲，即時提供遊戲評價與介 紹，而競爭者需要提供不同且豐富的遊戲資訊，才能與之競爭。此外，與市集 型相同，當創業團隊因為產業經驗緣故，擁有特殊的顧客廠商關係時，因為其 關係具有因果關係模糊，且與時間相依，競爭對手將不容易模仿。像哇奇網創 辦人過去在日本工作過，熟悉日本商場文化，能與海外日本廠商建立合作關 係，當取得產品代理時，其他競爭對手則無法模仿，因而建立起競爭門檻。

伍、小結

聚集型商業網其產品特性相當多元，從資訊整理（房地產、手作商品、女性 內衣、婚禮服務、財金資訊、街舞活動、遊戲資訊等）、產品販售（藝術品、

寵物食品、社企產品、設計服飾等）、線上服務提供（照片分享、復建課程、

影音 app、兒童教材等）到實體服務提供（餐廳訂位、健身餐盒、聯誼活動等）。

研究者發現新創團隊是否有足夠的技術能力、產業經驗，執行其產品特性是能 否進入市場的關鍵，此外，若是團隊過去有成功經驗或者有重要廠商合作，將 能提高進入市場的成功機率。確認有交易記錄後，針對其產品特性，若團隊擁

有技術能力，能生產內容資料，或擁有廠商顧客關係，將能提高競爭門檻增加 優勢，如圖 4-2 所示。

圖（4-2）聚集型新創團隊篩選流程  

技術能力

廠商合作 成功經驗

產品特性 市場接受度 競爭優勢

顧客關係 技術能力 內容資訊

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