由國際市場競爭談蝴蝶蘭育種策略

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(1)由國際市場競爭談蝴蝶蘭育種策略. 由國際市場競爭談蝴蝶蘭育種策略曾俊弼台灣蘭花產銷發展協會. 摘要近期以來，台灣蘭花產業面臨的經營環境可謂前所未有，經濟結構變了，供應結構變了，一切都在快速改變中。而業界的獲利能力也急遽壓縮成為普遍現象，產業界邁入低價格低利潤，悄然已經邁入微利時代。之所以會變成這樣的局勢，這和全球化市場、無國界競爭有關。微利時代來臨，意謂著蘭花業者要靠薄利多銷，有位業界前輩就說過，進入這個行業二十年從來沒有面對過產品漲價的情形，只有產品愈做愈好，價格愈做愈低的狀況。事實上，規模經濟帶來的最大經濟效益，除了提供消費者價廉物美的產品與服務外，但也造成了產品愈來愈精緻、功能愈來愈完整、使用愈來愈方便、但是價格絕對是愈來愈低的吊詭局面。簡單說就是「微利時代，任何東西都變得便宜再便宜」。台灣在蝴蝶蘭的育種有很強的能量，有充分的育種人才，有豐富的親本，有完整的供應鏈，也掌握國際市場資訊，更有政府的政策支持。但如何使研發的品種轉移至商業品種，這過程多了更多的商業操作。雖然，產品生命週期愈來愈短是市場趨勢，少量多樣以及講究個性化的產品漸漸在行銷概念上被強調，因此，掌握研發能量會是未來成功關鍵。但是，這種所謂的大量客製化生產體制(Mass Customization)，仍然建立在以經濟規模條件上。如何利用整合能力，強化專業分工，將台灣育種研發優勢能力與市場競爭、商業應用等要素充分考慮，構成上、下游供應鏈間緊密的協同商務，就是台灣蘭花育種策略進入全球化競局的最佳方向。全球化與國際化促進產業快速變遷，使台灣產業邁入低價格、低利潤的「微利時代」。這令很多人憂忡，但卻是不能逃避的事實。所以要把不景氣視為常態，要走出微利的僵局，同時讓事業茁壯長久，重視品牌便是不二法門；另一方面則要慎重結合台灣獨有的產業營運模式，創造業者間的合作整合機制。宏碁創辦人施振榮先生提到：建立品牌就像是打棒球一個一個安打連續打點，重點在於在顧客心目中的占有率。所以當一個品牌印象深植人心之後，消費者只要想要買東西就會想到要買它，也覺得它有如此價值。就拿種苗供應來說，台灣不僅供應了產品給對方，更縮短了對方的生長週期，增加了周轉率，這種帶介質的供應模式，變成了台灣特有的風格，最後變成了台灣品牌，由此，不僅可使我們台灣特有的成功商業模式，而且也才能建立出一個更有競爭優勢的產業聚落。關鍵詞：微利時代、大量客製化生產體制、育種研發、台灣品牌. 1.

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