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第捌章 結論與建議
本研究經過對策略理論與電子連接器產業相關研究的文獻探 討，以及對個案公司深入研究，提出研究結論以及對個案公司、相關 業者及後續研究者的建議。
第一節 結論
本研究採用個案研究法，從電子連接器產業中選擇個案公司為研 究對象，雖然主要研究對象為個案公司，可是為求研究之真實性與周 延性，亦訪問個案公司所指稱之主要競爭對手，如信音、連展與廣宇 等，經過多次費時的訪問、調查與資料整理分析，獲得下列之主要結 論:
1. 電子連接器產業的關鍵成功因素為:研發人才、技術能力、資 金豐沛及規模經濟。
2. 從內外在環境分析及條件前提看，個案公司最適合採取成長策 略，才能發揮個案公司的核心能力，尤其在根本策略方面應採 行產品擴張策略與集中式多角化策略。
(1) 產品擴張策略包括:增加產品的特性、以現有的市場為目 標，增加產品線的深度、開發新生代的產品、為現有市場 開發新產品。
(2) 整合多項關鍵技術於相關之連接電子機構元件中，期望 透過多重技術整合之效應，從中創造出與眾不同之差異化
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產品及路徑，加強議價能力。
3. 於競爭策略方面，個案公司宜採用差異化集中策略，將目標 集中於可攜式電子產業的應用開發，諸如筆記型電腦、數位相 機、手機、數位相機與手機結合、手機與數位資訊處理機結合、
PDA、無線通訊等相關產業，朝更精密與量輕、質精的方向前 進。
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第二節 建議
經過對電子連接器產業之現況分析，本研究除了對個案公司的經 營策略進行評估做出研究結論，並對個案公司、相關業者與後續研究 提出建議。
一、對個案公司的建議
本研究經過深度訪談、側面調查、資料蒐集以及研究者的分析研 究，對於個案公司未來策略的發展方向以及當前的問題解決有以下建 議:
(一) 策略發展方向
1. 本研究經過內外在環境分析後，建議個案公司之根本策略採 取成長策略中的產品擴張策略與集中式多角化策略，競爭策 略則應採差異化集中策略，方能快速取得一定比率的市場占 有率及獲利空間。
2. 運用創業以來即積極經營筆記型電腦業的市場能力、合作關 係與對此產業的深入了解，進而向前、向後整合，並尾隨下 游業者的多角化策略進而將本身的產業發展能力也達到多角 化目標。不論是增加產品的特性、增加產品線的深度、開發 新生代產品或為現有市場開發新產品，都有助於公司在產業 內及產業整體的發展，提昇消費者的接受度，將可使本公司 的商品銷售額快速成長。
3. 集中式多角化策略有助於在整體產業的發展以屆成熟而其 他同業隨機侵入下，達到專業獨占的目標。也就是要能在市
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場上清楚區隔本公司的經營特色與產品特質，如此才能以專 業取勝於同業，並且令相關聯產業的廠商對本公司的經營更 加信任，換句話說，未來是承諾與信任的專長之爭。
4. 差異化的集中策略，主旨在提高下游業者的商品競爭力，協 助創造下游業者的價值，經由此種手續連帶地深植下游業者 對個案公司的認同，方可創造更高與更多的利潤或業績。
二、對相關業者的建議
本研究查訪多家競爭同業，發現同業之間雖以公司立場彼此互不 相容，但在經理人彼此之間其實往來相當密切，且迭有相互跳槽或挖 角的情事，由此可知研發合作並非不可能之事，但這仍需政府主管機 關的居中協助。
三、對政府主管機關的建議
1. 對於電子連接器產業或是任何成熟型的產業，應給予研發上的 免稅獎勵而非整體經營事項上的獎勵，其目的在鼓勵企業間的 合併，對於經營績效始終不佳的業者鼓勵與其他業者合併，而 非任由虧損以得到將來獲利期間在租稅上面的減免。
2. 加速提升新機種的電腦開發，如將電腦作業系統與數位相機與 編輯軟體結合等，政府應協助廠商取得更新的生產技術。
3. 積極推動無線通訊發展，鼓勵廠商建立實際應用營運模式，以 達提升電子服務之效能。
4. 結合研發機構(如工研院、資策會)與學術單位培養專業技術人 才，舉辦專家駐廠活動。
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三、對後續研究者的建議
1. 可就本產業的優勝企業的經營策略，如鴻海精密為何要離開產 業集中化策略而走向相關多角化發展進行研究。
2. 本研究由於針對四到五個相關個案間進行訪談，其外部效度不 足，後續者可針對本研究所建立的基礎進一步以量化、針對全 產業的方式研究其公司績效與競爭雙方策略之運用等問題。
3. 可研究在產業生命週期中，本產業各企業的發展歷程，是否不 同規模(規模效果)足以影響性質相同但業務內容不同的企業的 發展策略。
4. 系統業者與精密零件供應商之間的策略聯盟、異業合作的關係 相當普遍，不同形式的企業網絡關係的經營，也可做為比較性 的研究。
