附錄
附錄一、后里薩克斯風樂器工廠訪談紀錄
廠商名稱：連昌樂器社 負責人：張宗瑤先生
工廠地址：台中縣后里鄉公安路 41 號 聯絡方式：04-25562363
受訪者身分：負責人 張宗瑤夫婦 受訪時間：94 年 10 月 9 日
1. 工廠成立時間：民國 40 年
2. 樂器技術承傳：張宗瑤是張連昌的長孫 3. 生產的薩克斯風的類型：中音薩克斯風 4. 工廠經營型態：▇小型加工廠 5. 員工人數：6 人
6. 營業屬性：
▇成品組裝 ▇焊接與組裝 ▇零件設計 ▇樂器銷售 7. 外包加工項目：
項目 外包 自製 項目 外包 自製
原料供應 ▇ 按板類 ▇
吹口 ▇ 連接桿 ▇
喇叭口 ▇ 拋光 ▇
身管 ▇ 烤漆 ▇
彎管 ▇ 銷售 ▇
鏈柱類 ▇ 樂器盒 ▇
音孔蓋 ▇ 吹嘴 ▇
8. 銷售情況：
z 以前賣給貿易商，現在要自創品牌。
z 以前多製造上低音薩克斯風，月產量約 30 支。
z 現在主要製造中音薩克斯風，月產量還沒穩定。
9. 樂器的特色：
z 調整#C 音孔，使音準更準確。
z 新設計機械性、改良式連接桿，具有表現極佳的操控性。
10. 樂器製作與設計：
以法國 SELMER 的品牌為參考依據，再加上自行研發，讓使用者操控性更快.
更佳。
11. 子女學習音樂的經驗：
▇會吹奏薩克斯風 ▇彈奏鋼琴 ▇演奏其他樂器 ▇為音樂班系的學生 12. 后里的薩克斯風樂團或音樂性團體：
后里最近才有樂團。連昌樂器社為樂團的催生者，張家也組成張家四姊妹薩克 斯風四重奏，到處表演，受到大眾喜愛。
13. 后里薩克斯風的品質與水準：
后里樂器品質尚佳，但有很大的成長空間。
14. 對后里產業未來的期許：
希望會更好。
廠商名稱：煌偉樂器工廠
負責人：黃重雄先生（后里薩克斯風廠商聯誼會會長）
工廠地址：台中縣后里鄉后里村后里路 22 號 聯絡方式：04-25564443
受訪者身分：工廠負責人 黃重雄先生 訪問日期:94 年 10 月 27 日
1. 工廠成立時間：
1967 年開始成立煌偉樂器工廠，本身自己從事薩克斯風工作 47 年 2. 樂器技術承傳：年輕時在連昌樂器工廠工作並學習技術
3. 生產的薩克斯風類型：中音、次中音薩克斯風 4. 工廠經營型態：▉家庭加工廠
5. 員工人數：2 人（黃重雄先生與他太太）
6. 營業屬性：
▉成品組裝 ▉零件設計 ▉表面處理技術 ■樂器銷售 7. 外包加工項目：
項目 外包 自製 項目 外包 自製
原料供應 ▉ 按板類 ▉
吹口 ▉ 連接桿 ▉
喇叭口 ▉ 拋光 ▉
身管 ▉ 烤漆 ▉
彎管 ▉ 銷售 ▉
鏈柱類 ▉ 樂器盒 ▉
音孔蓋 ▉ 吹嘴 ▉
8. 銷售情況：
z 內銷 2/3，中部幾個樂器商下訂單在店內賣；
z 外銷 1/3，外銷多銷售給日本與美國，銷售品牌眾多，如 ARTIST、ESLEE、
RICK、MIELLO、COTTON、MASON、MAXTONE。
z 過去月產量在民國 75-80 年最多，多銷往日本；現在月產量約 30 支。
9. 樂器的特色：
自行研發將薩克斯風音域擴大 26 音孔，在台灣申請專利。
10. 樂器製作與設計：
以法國 SELMER 為依據而改良。
11. 子女有學習音樂的經驗：
▉會吹奏薩克斯風（但是子女沒意願承接工廠產業）
12. 對后里產業未來的期許：
希望大家能團結，重視每一個出頭的機會，成立文化館提升后里知名度，應專 注單一產品開發並提升製造技術。
廠商名稱：凱鑫樂品社 負責人：林細松先生
工廠地址：台中縣后里鄉月眉村雲頭路 44-1 號 聯絡方式：04-25576806
受訪者身分：負責人 林細松先生 訪問日期：94 年 11 月 24 日
1. 工廠成立時間：
1994 年成立，在開設工廠之前，當學徒 2 年，與他人合資開薩克斯風工廠 2 年。
2. 樂器技術承傳：
國中為建教合作班的學生，在潭子加工廠工作，為當地后綜國中畢業；畢業後 與友人一起到連昌薩克斯風工廠工作，與張連昌及兒子張文燦學技術。
3. 生產的薩克斯風類型：以高音薩克斯風、中音薩克斯風為主 4. 工廠經營型態：▓中型組裝場
5. 員工人數：10 人 6. 營業屬性：
▓成品組裝 ▓焊接與組裝 ▓零件設計 ▓表面處理技術 7. 外包加工項目：
項目 外包 自製 項目 外包 自製
原料供應 ▉ 按板類 ▉
吹口 ▉ 連接桿 ▉
喇叭口 ▉ 拋光 ▉
身管 ▉ 烤漆 ▉
彎管 ▉ 銷售 ▉
鏈柱類 ▉ 樂器盒 ▉
音孔蓋 ▉ 吹嘴 ▉
8. 銷售情況：
z 大部分買給貿易商，主要銷售中高級品，市價一支約 10 多萬，較著名的
品牌為美國 BIG BELL PROFESSIONAL。
z 今年 11 月 6 日剛成立薩克斯風專賣店「后里薩克斯風玩家館」(由后里 8 家廠商聯合組成)，國內價格較差而且訂貨單不穩定。
z 現在月產量約生產 200-300 支。
9. 本公司樂器的特色：
z 美國 BIG BELL PROFESSIONAL 請著名爵士樂師 Gerald Albright 代 言，著名爵士樂師 Gerald Albright 演奏其樂器後，會給貿易商建議如何改 進樂器，貿易商每年會到工廠與負責人討論改良樂器事宜，美國貿易商自 行在美國申請專利出產，與廠商簽訂秘密協定其模具只能產其產品。
10. 樂器是製作與設計：
中 音 薩 克 斯 風 以 法 國 SELMER 為 主 要 參 考 依 據 ， 高 音 薩 克 斯 風 以 日 本 YANAGISAWA 為主要參考依據，儘量依據人體工學改良。
11. 子女有學習音樂的經驗：
▓會吹奏薩克斯風（老大就讀后里國中，參加學校管樂隊，負責人自己喜歡吹 奏薩克斯風）
12. 后里的薩克斯風樂團或音樂性團體：
本公司中有一名員工即為東聲 saxophone 四重奏的團員。
13. 后里薩克斯風的品質與水準：
后里的品質維持在中上的水準，大陸的技術還無法取代，只是每一品牌都分學 生級與職業級產品。
14. 對后里產業未來的期許：
希望互相合作而不是惡性競爭。
廠商名稱：萬麗福公司
負責人：張萬福先生（后里薩克斯風廠商聯誼會副會長）
工廠地址：台中縣后里鄉文化路 64 巷 33 號 聯絡方式：04-25561692
受訪者身分：工廠負責人 張萬福先生 訪問日期：94 年 11 月 25 日
1. 工廠成立時間：民國 65 年 2. 樂器技術承傳：
技術來自叔叔、伯伯.，叔叔、伯伯為台管樂器工廠的員工，在民國 40 年代開 設張三樂器工廠，張萬福從國小畢業後就接觸樂器製造產業，張萬福的兒子現 在也是萬麗福樂器工廠的員工。
3. 生產的薩克斯風類型：
曾做過長笛、中音薩克斯風、次中音薩克斯風，現在以上低音薩克斯風為主。
4. 工廠經營型態：▓小型加工廠 5. 員工人數：5 人
6. 營業屬性：
▓成品組裝 ▓焊接與組裝 ▓零件設計 ▓樂器銷售 7. 外包加工項目：
項目 外包 自製 項目 外包 自製
原料供應 ▉ 按板類 ▉
吹口 ▉ 連接桿 ▉
喇叭口 ▉ 拋光 ▉
身管 ▉ 烤漆 ▉
彎管 ▉ 銷售 ▉ ▉
鏈柱類 ▉ 樂器盒 ▉
音孔蓋 ▉ 吹嘴 ▉
8. 銷售情況：
大部分賣給貿易商，銷售到美國、荷蘭、德國等地，較著名的品牌為德國 NOVA。
今年 11 月 6 日剛成立薩克斯風專賣店 −后里薩克斯風玩家館（由后里 8 家廠 商聯合組成）；現在月產量約 20 支，過去與現在月產量差不多。
9. 樂器的特色：
符合人體工學，配合客戶需求改良樂器，客戶自行申請專利，再委託本廠製造。
10. 樂器製作與設計：
以日系 YANAGISAWA 為依據，再配合客戶需求改良樂器。
11. 子女有學習音樂的經驗：
▓會吹奏薩克斯風（張先生的兒子開始接觸樂器製造後才學薩克斯風，張先生 本身會吹薩克斯風，但因為長時間接觸薩克斯風的工作，所以對薩克斯風有厭 倦感。）
12. 后里的薩克斯風樂團或音樂性團體：
過去張基盤先生曾組輕音樂團體，提倡音樂風氣；後來后里只有樂器產業，並 無特別的音樂性團體；近幾年來因為文化協會的推動，常舉辦薩克斯風活動，
因而產生較多的音樂性團體。
13. 后里薩克斯風的品質與水準：
后里的薩克斯風在國外約賣 6000-7000 美金，因為后里為家庭式工廠為多，無 法與大型工廠的資金相比，所以其原料的品質較差，無法做出頂尖的樂器。
廠商名稱：東聲樂器工廠 負責人：張俊澤先生
工廠地址：台中縣后里鄉墩南村舊社路 2-15 號 聯絡方式：04-25561758
受訪者身分：負責人 張俊澤先生 訪問日期：94 年 11 月 25 日
1. 工廠成立時間：民國 45 年由父親張漢錫設立 2. 樂器技術承傳：
父親張漢錫為台管樂器廠員工，台管拆夥後回鄉自行開設工廠，現今以家族企 業經營，員工多為自家親屬，負責人張俊澤先生原從事房地產事業，曾服役國 防樂隊小號手，之後回鄉承接產業，改吹奏薩克斯風。
3. 生產的薩克斯風類型：
本公司生產的薩克斯風以中音薩克斯風、次中音薩克斯風為主，現階段規劃生 產長笛，因為長笛也是閉口鍵樂器，與薩克斯風相似。
4. 工廠經營型態：▓中型組裝場 5. 員工人數：7 人
6. 營業屬性：
▓成品組裝 ▓焊接與組裝 ▓零件設計 ▓樂器包裝 ▓樂器銷售 7. 外包加工項目：
項目 外包 自製 項目 外包 自製
原料供應 ▉ 按板類 ▉
吹口 ▉ 連接桿 ▉
喇叭口 ▉ 拋光 ▉
身管 ▉ 烤漆 ▉
彎管 ▉ 銷售 ▉ ▉
鏈柱類 ▉ 樂器盒 ▉
音孔蓋 ▉ 吹嘴 ▉
大部分零件外包，減少買機台的成本。
8. 銷售情況：
z 大部分賣給貿易商，著名的品牌為美國 UNISON，最近自行架設國內網站 買賣樂器。
z 現在月產量約 150 支，因為品質不錯，並未受到大陸薩克斯風產業的影響，
過去的月產量與現在產量相同；台灣薩克斯風起步較早，只落後法國、美 國的發展，所以台灣技術不錯。
9. 樂器的特色：
品質穩定，音準音色專業化；由於本身在玩樂團，所以接觸更多的樂器與樂師，
互相交流討論，改良自家樂器，使其品質更好。
10. 樂器製作與設計：
樂器是以法國 SELMER 為主要參考依據；雖然后里的材質零件相同，但因為 製造過程不同，所製造的產品品質也不同。
11. 子女有學習音樂的經驗：
▓會彈奏鋼琴（張先生重視兒女的音樂教育）
12. 后里的薩克斯風樂團或音樂性團體：
后里之音，啟明樂團，后里製造商樂團（東聲樂團）
七星國小薩克斯風班（兒女讀此班，樂器由各家廠商贊助）
13. 后里薩克斯風的品質與水準：
后里薩克斯風的品質與水準多為中上水準，價格穩定；台灣薩克斯風起步較 早，只落後法國、美國的發展，台灣製造薩克斯風的技術水準高。
14. 對后里產業未來的期許：
希望品質提升，價格提升。
廠商名稱：承啟樂器廠 負責人：曹福傳先生
工廠地址：台中縣后里鄉甲后路 30 巷 56 號 聯絡方式：04-25561883
受訪者身分：負責人 曹福傳夫婦 受訪時間：2005 年 12 月 15 日
1. 工廠成立時間：民國 75 年 2. 樂器技術承傳：
年輕時因為為張銀洲（台管樂器第一代師傅）姐姐的鄰居，透過介紹到張銀洲 開設的銀春樂器工廠工作，後來自行開業。
3. 生產的薩克斯風類型：高音薩克斯風與中音薩克斯風為主 4. 工廠經營型態：█家庭加工廠
5. 員工人數：
承啟樂器廠從前為大工廠，雇用數名師傅工作，但過於勞累轉型為小型工廠，
現在為夫婦二人經營。
6. 營業屬性：
█成品組裝 █焊接與組裝 █零件設計 7. 外包加工項目：
項目 外包 自製 項目 外包 自製
原料供應 ▉ 按板類 ▉
吹口 ▉ ▉ 連接桿 ▉
喇叭口 ▉ 拋光 ▉
身管 ▉ 烤漆 ▉
彎管 ▉ 銷售 ▉ ▉少量
鏈柱類 ▉ 樂器盒 ▉
音孔蓋 ▉ 吹嘴 ▉
8. 銷售情況：
z 大多賣給貿易商，因為近幾年媒體廣告打出量身訂做的口號，有一些台灣 顧客會上門訂做自己的薩克斯風。
z 過去承啟樂器廠為大工廠，雇用數名師傅工作，曾月產量 200 支，但過於 勞累轉型為小型工廠，現在月產量 30 支。
9. 樂器的特色：
z 台灣總產量沒有變少，但是同業會惡性競爭，互相搶單，所以曹先生決 定朝向規格化品質專業化發展，不受師傅流動影響。
z 本公司的樂器特色為好吹、共鳴度佳、容易上手。
10. 樂器製作與設計：
z 曹先生有自己的專業研發機器，因為自己及女兒都會吹奏，所以常日夜動 腦想如何讓薩克斯風更好吹奏，之後在拿自己研發的樂器給多位樂師演 奏，聽取樂師的意見。
z 有時他會為個人量身訂做薩克斯風，例如女兒為國小六年級學生，個子不 高，手指按鍵位置需特別訂做，讓女兒容易吹奏。他談到薩克斯風的好壞 與樂器的材質、吹氣的氣息流不流暢、音孔位置有關。
11. 子女學習音樂的經驗：
▓會吹奏薩克斯風 ▓會彈奏鋼琴 （想讓女兒朝音樂方向發展）
12. 后里的薩克斯風樂團或音樂性團體：
后里之音 −這是林建良先生在后里教授薩克斯風團體班學生所組成的。
廠商名稱：美冠樂器製造廠 負責人：吳信雄先生
工廠地址：台中縣后里鄉義里村圳寮路 160 巷 14 號 聯絡方式：04-25577825
受訪者身分：負責人 吳信雄先生 受訪時間：94 年 12 月 22 日
1. 工廠成立時間：民國 78 年 2. 樂器技術承傳：
國中時期，吳信雄先生為后綜國中管樂隊隊員，吹奏薩克斯風，當時對這樂器 充滿好奇，到張連昌先生開設的樂器工廠打工，與他的兒子張文燦先生學習製 作樂器的技術。高中就讀東勢高工的機工科，對製作機械的流程更為熟悉，高 中仍因為興趣繼續參加管樂隊，服役時擔任軍樂儀隊。退役後，回鄉在張萬福 先生開設的萬麗福公司擔任師傅，後來在張萬福先生輔助下才自行創業。
3. 生產的薩克斯風類型：中音薩克斯風 4. 工廠經營型態：█家庭加工廠 5. 員工人數：夫婦 2 人
6. 營業屬性：
█成品組裝 █焊接與組裝 █零件設計 █音樂教育者 █樂器銷售 7. 外包加工項目：
項目 外包 自製 項目 外包 自製
原料供應 ▉ 按板類 ▉
吹口 ▉ 連接桿 ▉
喇叭口 ▉ 拋光 ▉
身管 ▉ 烤漆 ▉
彎管 ▉ 銷售 ▉ ▉
鏈柱類 ▉ 樂器盒 ▉
音孔蓋 ▉ 吹嘴 ▉
8. 銷售情況：
z 50%賣給貿易商外銷歐美，50%自行架設網站買賣，假日自己到街頭表 演，順便買賣自製的樂器。
z 民國 78-80 年創業初期月產量 30-50 支，民國 80-90 年事業成熟期每月成 交高達 100 支，但多製作學生級。
z 民國 90 年之後，為了提高價錢，自行研發設計樂器，讓音色音質更好，
朝向職業級的樂器看齊，現今每月只生產 20-30 支。
9. 樂器的特色：
操控性好，音質、音色佳、表面多樣化。
10. 樂器製作與設計：
樂器以法系 SELMER 為參考依據，自行改良。
11. 子女學習音樂的經驗：
█會彈奏鋼琴（老大就讀豐東國中樂隊班，擔任中音薩克斯風手，老二為筆者 任教的學生，音樂水準高，直笛吹奏技巧佳。）
12. 后里的薩克斯風樂團或音樂性團體：
本身為后里薩克斯風廠商聯誼會四重奏的團員之一（其團員為東聲、美冠、凱 鑫的負責人及凱鑫的師傅）
13. 后里薩克斯風的品質與水準：
后里品質落差大，有些工廠仍停留在舊時期製作方式，並未創新改良。
14. 后里產業未來的期許：
后里需要一個大財團來整合，但是仍各自享有自主研發競爭能力，並能利益共 享；雖然工研院與經濟部的本土產業升級計畫打響后里薩克斯風的知名度，但 是薩克斯風活動多在北部舉辦，幫助有限，希望明年度能將活動移至中部舉
廠商名稱：美得笙樂器工業社 負責人：李國仲先生
工廠地址：台中縣外埔鄉土城村土城路 171 號 聯絡方式：04-26830140
受訪者身分：負責人 李國仲先生 受訪時間：94 年 12 月 23 日
1. 工廠成立時間：民國 85 年 3 月 15 日 2. 樂器技術承傳：
國小時期自學吹奏小喇叭，國中與高中時期皆參加樂隊，高中管樂團中有一位 學弟在連昌樂器工廠打工，因為自己對樂器製作感到好奇，所以在民國 75 年 也前往連昌樂器工廠與張文燦先生學製作樂器的技術，白天到學校唸書，晚上 為興趣工作。
3. 生產的薩克斯風類型：中音薩克斯風、次中音薩克斯風 4. 工廠經營型態：█小型加工廠
5. 員工人數：3 人 6. 營業屬性
█成品組裝 █焊接與組裝 █零件設計 █表面處理技術 █樂器銷 售（與朋友合作經銷）
7. 外包加工項目
項目 外包 自製 項目 外包 自製
原料供應 ▉ 按板類 ▉
吹口 ▉ 連接桿 ▉
喇叭口 ▉ 拋光 ▉
身管 ▉ 烤漆 ▉
彎管 ▉ 銷售 ▉ ▉
鏈柱類 ▉ 樂器盒 ▉
音孔蓋 ▉ 吹嘴 ▉
8. 銷售情況：
z 60 %賣給貿易商，外銷歐美、韓國、中國大陸；30 %內銷國內經銷商；
10 %透過國外朋友進行交易（利潤較高）。
z 過去曾為中型加工廠，月產量約 250 支，現在講究品管保證，月產量控 制至 80-100 支。
9. 樂器的特色：
z 自己本身常到國外參加樂器展覽，觀摩各家的樂器及工廠，在國外認識 許多職業級的演奏家朋友，他們會到台灣技術指導，給予本公司許多建 議。
z 本公司的樂器外型藝術性、機械性靈活、符合人體工學、零件標準化，
可以讓消費者自行微調修理樂器，儘量減少回廠送修的機會。
z 自己研發出直管型中音薩克斯風，受到美國爵士樂手喜歡。
10. 樂器製作與設計：
以法系 SELMER 為參考依據，再自行改良。
11. 子女學習音樂的經驗：
█會彈奏鋼琴（期望子女走上音樂之路）
12. 后里的薩克斯風樂團或音樂性團體：
z 自己本身喜愛吹奏薩克斯風，但是因為事業繁忙，所以改機動性義務幫 忙性質。
z 后里音樂性團體眾多，成員重複性高。
13. 后里薩克斯風的品質與水準：
高低差距大，有些人仍停留在舊思維，不懂得創新。
廠商名稱：藝鑫樂器廠 負責人：王青松先生
工廠地址：台中縣后里鄉中和村犁份路 13-11 號 聯絡方式：04-25582321
受訪者身分：負責人 王青松先生 受訪時間：94 年 12 月 23 日
1. 工廠成立時間：民國 88 年 2. 樂器技術承傳：
國中畢業之後至張萬福、易坤其等人開設的工廠當師傅，學習製作樂器技術長 達 20 多年。
3. 生產的薩克斯風類型：中音薩克斯風、次中音薩克斯風 4. 工廠經營型態：▇中型組裝場
5. 員工人數：10 人，公司員工年輕化；自己的三個兒子也是員工。
6. 營業屬性：
▇成品組裝 ▇焊接與組裝 ▇零件設計 ▇表面處理技術（只有拋光）
7. 外包加工項目：
項目 外包 自製 項目 外包 自製
原料供應 ▉ 按板類 ▉
吹口 ▉ 連接桿 ▉
喇叭口 ▉ 拋光 ▉
身管 ▉ 烤漆 ▉
彎管 ▉ 銷售 ▉
鏈柱類 ▉ 樂器盒 ▉
音孔蓋 ▉ 吹嘴 ▉
8. 銷售情況：
z 95 %賣給貿易商，外銷歐美；5 %賣給國內樂器商。
z 過去的月產量逐年增加。
z 現在月產量約 200 支，手工難以統計。
9. 樂器的特色：
以客戶的需求為主要改良依據，貿易商請專業樂師提供改進的意見，儘量達到 客戶的要求水準。
10. 樂器製作與設計：
以法系 SELMER 為參考依據。
11. 子女學習音樂的經驗：
▇會吹奏薩克斯風 ▇會演奏其他樂器（自己的三個兒子都參與工廠的工 作，約 2、3 年年資；。請同業張俊澤教授兒子如何吹奏薩克斯風。他們同時 也學習爵士鼓的演奏技巧）
12. 后里的薩克斯風樂團或音樂性團體：
東聲樂器的負責人張俊澤自行組樂團。
13. 后里薩克斯風的品質與水準：
不予置評。
14. 后里產業未來的期許：
自己要不斷努力、奮鬥、進步。
廠商名稱：加達企業社 負責人：蔡樹德先生
工廠地址：台中縣后里鄉眉山村安眉路龍門巷 5 弄 10 號 聯絡方式：04-25576029
受訪者身分：負責人 蔡樹德夫婦 受訪時間：94 年 12 月 25 日
1. 工廠成立時間：民國 76 年 2. 樂器技術承傳：
蔡先生 14 歲在張銀洲所開設的樂器工廠當學徒工作，蔡先生的二個弟弟也因 此走上製作樂器之路，現在為製作吹嘴的廠商。
3. 生產的薩克斯風類型：高音薩克斯風 4. 工廠經營型態：▇家庭加工廠
5. 員工人數：夫婦 2 人 6. 營業屬性：
▇成品組裝 ▇焊接與組裝 ▇零件設計 ▇表面處理技術 ▇樂器銷 售（買家親自到住家訂購。因為工廠為自己住家，空間較狹小，所以多為委託 家庭代工）
7. 外包加工項目：
項目 外包 自製 項目 外包 自製
原料供應 ▉ 按板類 ▉
吹口 ▉ 連接桿 ▉
喇叭口 ▉ 拋光 ▉
身管 ▉ 烤漆 ▉
彎管 ▉ 銷售 ▉
鏈柱類 ▉ 樂器盒 ▉ ▉
音孔蓋 ▉ 吹嘴 ▉ ▉
8. 銷售情況：
z 95 %賣給貿易商，外銷日、歐美，與知名品牌維持 10 幾年的買賣契約，
5 %賣給國內買家
z 過去月產量 200-300 支（曾僱用較多的人手幫忙）
z 現在月產量最少 40-100 支 9. 樂器的特色：
手工好、符合客戶需求。開始創業時遇到日本客戶，日本人求完美，所以讓本 公司學習到精益求精的精神。
10. 樂器製作與設計：
不予置評。
11. 子女學習音樂的經驗：
█會吹奏薩克斯風 █會彈奏鋼琴 12. 后里的薩克斯風樂團或音樂性團體：
女兒為后里之音的成員。
13. 后里薩克斯風的品質與水準：
若廠商與同一貿易商維持較久的關係，表示此工廠的產品越好。
14. 后里產業未來的期許：
后里薩克斯風知名度尚未開發前，后里人很合作，共同打拼，但是知名度高漲 後，惡性競爭，未來希望能朝向整合的方向進行。
廠商名稱：萬益樂器廠 負責人：梁明裕先生
工廠地址：台中縣后里鄉民生路 284 號 聯絡方式：04-25578688
受訪者身分：負責人 梁明裕先生 受訪時間：95 年 1 月 5 日
1. 工廠成立時間：民國 77 年
2. 樂器技術承傳：年輕時，在連昌樂器工廠工作。
3. 生產的薩克斯風類型：
次中音薩克斯風及中音薩克斯風。今年 3 月推出高音薩克斯風。
4. 工廠經營型態：▇中型組裝場 5. 員工人數：9 人
6. 營業屬性：
▇成品組裝 ▇焊接與組裝 ▇零件設計 7. 外包加工項目：
項目 外包 自製 項目 外包 自製
原料供應 ▉ 按板類 ▉
吹口 ▉ 連接桿 ▉
喇叭口 ▉ 拋光 ▉
身管 ▉ 烤漆 ▉
彎管 ▉ 銷售 ▉
鏈柱類 ▉ 樂器盒 ▉
音孔蓋 ▉ 吹嘴 ▉
8. 銷售情況：
z 全都賣給貿易商，貿易商 3-5 %內銷國內，95-97 %外銷歐美地區，以美國 地區佔大部分。曾為 SELMER、UNISON 的 OEM 代工工廠。
z 過去的月產量 50-80 支。
z 近幾年來因為吹奏薩克斯風的人口激增，所以現在月產量增加至 200 支。
9. 樂器的特色：
因為本公司員工年資深、有經驗、素質好、手工組裝技術精準，所以生產的樂 器品質穩定。
10. 樂器製作與設計：
以法系 SELMER 為參考依據，自己依人體工學與吹奏的問題，與古典、爵士 樂師共同討論並研發職業級的產品。
11. 子女學習音樂的經驗：
▇會彈奏鋼琴 ▇會演奏其他樂器（老大會吹長笛）
12. 后里的薩克斯風樂團或音樂性團體：
過去張基盤先生與張騰輝先生組團請老師指導，現在部分的師傅因為喜愛音 樂，志趣相同的愛樂者共同組成樂團，如張俊澤先生。大部分的師傅因為工作 忙碌，以生產薩克斯風為職業。
13. 后里薩克斯風的品質與水準：
學生級的薩克斯風需求量較高，所以后里生產學生級產量也較多。
14. 后里產業未來的期許：
后里的工廠若要創造共同品牌，會遇到重重的困難，不容易整合，他建議后里 產業與著名的貿易商合作，在歐美推銷品牌，提高銷售層次，不與自家人競爭。
廠商名稱：信成樂器社 負責人：張文信先生
工廠地址：台中縣后里鄉中和村犁份路 8-10 號 聯絡方式：04-25583877
受訪者身分：負責人 張文信先生 受訪時間：95 年 1 月 6 日
1. 工廠成立時間：民國 60 年 2. 樂器技術承傳：
從小就在父親張阿叢的薩克斯風工廠幫忙製作薩克斯風，二年前父親退休，張 先生專心認真重新研發自己的薩克斯風。
3. 生產的薩克斯風類型：上低音薩克斯風 4. 工廠經營型態：▇家庭加工廠
5. 員工人數：1 人 6. 營業屬性：
▇成品組裝 ▇焊接與組裝 ▇零件設計 7. 外包加工項目：
項目 外包 自製 項目 外包 自製
原料供應 ▉ 按板類 ▉
吹口 ▉ 連接桿 ▉
喇叭口 ▉ 拋光 ▉
身管 ▉ 烤漆 ▉
彎管 ▉ 銷售 ▉
鏈柱類 ▉ 樂器盒 ▉
音孔蓋 ▉ 吹嘴 ▉
8. 銷售情況：
z 產品賣給貿易商，90 %外銷 10 %內銷，曾為著名品牌 DIXON 的 OEM 工廠。
z 現在月產量 20 支。
9. 樂器的特色：
承接父親的薩克斯風事業後，張先生特別研究如何讓低音薩克斯風演奏者容易 吹奏，他依據槓桿原理改良薩克斯風的連接桿，讓樂器的觸感更為靈敏，拿起 來也較輕鬆。
10. 樂器製作與設計：
以法系 SELMERE 為依據。
11. 子女學習音樂的經驗：▇會彈奏鋼琴（小孩擅長直笛吹奏，音感佳）
12. 后里的薩克斯風樂團或音樂性團體：
東聲樂團。
13. 后里薩克斯風的品質與水準：
品質不錯。
14. 后里產業未來的期許：
希望大家能團結，創新樂器，產品越做越好。
廠商名稱：音典樂器工廠 負責人：張哲嘉先生
工廠地址：台中縣后里鄉墩南村舊社路 2-13 號 聯絡方式：04-25582668
受訪者身分：負責人 張哲嘉的太太 受訪時間：95 月 1 月 7 日
1. 工廠成立時間：民國 82 年 2. 樂器技術承傳：
負責人張哲嘉的哥哥張漢錫為台管第一代學徒，張漢錫傳授四兄弟製作樂器的 技術，張漢錫開設東聲樂器廠，張哲嘉與二哥在隔壁設立音典樂器廠，另一位 哥哥開設長笛工廠
3. 生產的薩克斯風類型：高音薩克斯風 4. 工廠經營型態：▇中型組裝場
5. 員工人數：7 人 6. 營業屬性：
▇成品組裝 ▇零件設計 7. 外包加工項目：
項目 外包 自製 項目 外包 自製
原料供應 ▉ 按板類 ▉
吹口 ▉ 連接桿 ▉
喇叭口 ▉ 拋光 ▉
身管 ▉ 烤漆 ▉
彎管 ▉ 銷售 ▉
鏈柱類 ▉ 樂器盒 ▉
音孔蓋 ▉ 吹嘴 ▉
8. 銷售情況：
z 賣給貿易商，90 %外銷歐美、大陸，10 %內銷。（與東聲樂器廠合作架設
網站拍賣樂器，並將自家的樂器於玩家館展示拍賣。）
z 過去的月產量 200-300 支。
z 現在月產量 200-300 支。
9. 樂器的特色：
音準確定，按鍵靈活，曾為德國 GV 的 OEM 工廠。（GV 為德國 SELMER 的代 理商。）
10. 樂器製作與設計：
以 YANAGISAWA 為參考依據，自家在薩克斯風的按鍵及音準上改良。
11. 子女學習音樂的經驗：
▇會吹奏薩克斯風 ▇會演奏其他樂器（女兒會彈吉他）
12. 后里的薩克斯風樂團或音樂性團體：
東聲樂團。
13. 后里薩克斯風的品質與水準：
每家都有特色，留給專業人士評估。
廠商名稱：軒音樂器社 負責人：李宗文先生
工廠地址：台中縣后里鄉眉山村三月路 3 巷 15 號 聯絡方式：25572927
受訪者身分：負責人 李宗文先生 受訪時間：95 年 1 月 12 日
1. 工廠成立時間：民國 78 年
2. 樂器技術承傳；國中畢業後，即在連昌樂器工廠工作
3. 生產的薩克斯類型：高音薩克斯風和超高音薩克斯風（台灣唯一的工廠）
4. 工廠經營型態：▇中型組裝場 5. 員工人數：6 人
6. 營業屬性：
▇成品組裝 ▇焊接與組裝 ▇零件設計 ▇音樂教育者
（設立薩克斯風教室，外聘老師指導）
7. 外包加工項目：
項目 外包 自製 項目 外包 自製
原料供應 ▉ 按板類 ▉
吹口 ▉ 連接桿 ▉
喇叭口 ▉ 拋光 ▉
身管 ▉ 烤漆 ▉
彎管 ▉ 銷售 ▉
鏈柱類 ▉ 樂器盒 ▉
音孔蓋 ▉ 吹嘴 ▉
8. 銷售情況：
z 賣給貿易商，外銷歐美地區、大陸地區。
z 過去月產量 300-400 支。
z 現在月產量 300-400 支。
9. 樂器的特色：
音質佳，品質好。
10. 樂器製造與設計：
觀摩 SELMER、YANAGISAWA 等著名的薩克斯風品牌，再自行開發。
11. 子女學習音樂的經驗：
▇會吹奏薩克斯風 ▇會彈奏鋼琴（大女兒曾為后里管樂隊薩克斯風手，小兒 子正在學薩克斯風。）
12. 后里的薩克斯風樂團或音樂性團體：
在自家開設軒音音樂教室，外聘薩克斯風老師指導自家與朋友的小孩。
13. 后里薩克斯風的品質與水準：
品質佳。
附錄二、與工研院機研所之訪談紀錄
地點：工研院中部辦公室—台中市工業區 38 路 191 號 聯絡方式：04-23583993-620
受訪者：Saxhome 協同計畫主持人 蔡彰文先生 受訪時間：2006 年 2 月 11 日
1. 與后里薩克斯風產業合作計畫之起緣：
民國 92 年有位貿易商找到工研院台中工服部，希望在他們接單生產前，能對 其代工生產廠商進行輔導，使其出廠的產品能夠符合客戶的要求。於是工服部派 遣機研所的研究員蔡彰文陪同貿易商到豐原薩克斯風的工廠做勘查，在勘查製程 過程中，蔡先生對薩克斯風炫麗的外表與操作繁複的連動裝置留下深刻的印象。
民國 93 年初，工業局中部辦公室希望推動地方特色產業，蔡先生建議以薩克 斯風產業為之，原本尋求豐原的廠商及貿易商,但他們興致缺缺，由於民國 91 年 TOYOTA 汽車廣告大力傳播張連昌家族，所以蔡先生轉而與張家聯絡，經過拜訪 洽談後，發現后里有多家廠商在製作薩克斯風，多透過代理商或貿易商從事外銷，
各廠規模較小，主要為家庭式工廠，品質為中上等級，產業多以 OEM 代工型態外 銷為主，因為薩克斯風大多為手工製造，製造精密度要求較高，需要較多的人力，
人工成本較高，近年來，面對大陸廠商的競爭，廠商急需轉向高附加價值的產品 研發與製程改善的方向，才可以使產業永續生存。因此認為他們極需要政府輔導 建立產銷共同平台及提升製造技術，增進生產體質，增強品牌形象以提升地方產 業之轉型與升級。為了執行這計，工研院機械所團隊以地區名稱與薩克斯風的諧 音命名開發中的產品，稱為「后里 Saxhome 族」（簡稱 Saxhome）。
2. Saxhome 計畫之時間性：
這個計畫原為一年性計畫，但是因為成效不錯，所以連獲兩年的經費，從民 國 93 年 7 月開始執行至今，而今年預定的計畫則轉型發展別種樂器的輔導，如爵 士鼓等樂器。
3. Saxhome 計畫之人員：
本計畫結合了工研院中部院區機械所（約 5 人）與新竹院區材料所的人員（約 3-4 人），與清大動力機械所與清大工業工程研究所師生及兩位音樂老師。在這個 計畫中，工研院運用了機械設計與製造、材質分析、表面處理技術、聲學分析、
訊號處理、人因工程、工業工程與品質工程等技術，來提升后里薩克斯風產業的 價值。
4. Saxhome 計畫之目的：
主要在藉由結合產業之共識，探討業者所共同面對的生產與檢測技術，延請 專家臨場解決問題，並以規格化與標準化技術，建立標準的生產與品質管制技術，
並且藉由訓練與講習計畫，提昇業者之經營與技術能力。
5. 計畫之目標：
（1）協助產業製造技術及產品之發展與改良，並建立標準生產制度。
（2）提升產品品質，推動產品共同標準及環境。
（3）建立品牌形象，促進產品行銷，拓展國際市場。
（4）結合后里地區之上下游業者建立常態性產業發展組織。
（5）推展地方產業特色與進行廣宣活動，並建立網站。
6. 計畫之內容：
（1）技術面：協助產業創新、研發新技術並提高產品品質 z 協助發展創新生產製造技術，解決表面處理問題。
z 協助研發產品新材質。
（2）產業面：協助建立共同產銷組織
z 整合地方業者籌設廠商聯誼會，研擬產業發展方向。
z 整合協力生產體系，規劃供應鏈體系。
（3）形象面：促進產品行銷
z 協助籌辦音樂節慶活動，以增加產業知名度。
z 建立薩克斯風形象網站及發送地圖導覽文宣。
z 協助業者進行產品推銷。
7. 實施方式：
（1）技術面
請工研院材料所分析世界知名薩克斯風品牌的材質，並研發及研究新材質；
清大師生建立音色音準的資料庫。機械所建立檢測標準，發展檢測技術，研發出 標準的數據與量具，使生產線標準化規格化。機械所協助建立工廠生產線輔導，
如管身敲打過程會對材質有所影響，如何改進之。
（2）產業面
第一年結合后里數十家廠商，他們達成共識,維護產業聯盟；聯絡上下游廠 商，整合生產線。第二年協助成立后里地區薩克斯風廠商聯誼會，促成產銷合作。
第三年協助成立后里地區薩克斯風廠商工會，尋求政府資源。
（3）形象面
建立薩克斯風形象網站；籌辦音樂活動，推廣產業形象；發送地圖導覽文宣。
8. 如何協助廠商發展技術,產品有何創新成果：
工研院這兩年的研發成果為建立樂器繪圖圖面 CAD、強調人體工學、研發高 品質的材質、量具品管數據化、建立無響室、協助工廠佈置生產線流暢。已將以 上六項成果輔導廠商進行試驗生產階段，如連昌樂器社依照量具數據、打造出新 的產品。大多后里廠商號稱他們的樂器依人體工學製作；已在美冠樂器製造廠建 立簡易的無響室供廠商試音。
9. 計畫之困難處為何：
因為后里廠商眾多，人云亦云，意見難以整合，再加上利益糾葛，私人情感 難以擺平，所以計畫實施困難度高。（2）大多后里廠商教育程度不高，電腦與科 技接受度不高，所以排斥使用 CAD 繪圖系統進行生產，造成事倍功半的效果。
10.后里產業未來的期許：
工研院為提供技術平台的角色，Saxhome 為工研院為台灣樂器認證的品牌，
專利權仍為工研院所有，此計畫希望能協助后里多生產一種台灣的型號 Saxhome，
為台灣樂器發聲，不再只是默默無名的代工工廠。
