本節主要針對參展廠商代表人員的「性別」、「參展決定權」，以及參展廠商的「參 展經驗」來瞭解三個不同的背景變項與參展動機的整體關係與差異情形，並使用獨立 樣本 t 檢定 (Independent sample t test) 進行分析與探討，分析結果如下。
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(三) 不同參展決定權之參展廠商代表人員在參展動機上的差異比較
不同參展決定權的廠商代表人員對於參展動機進行獨立樣本t檢定，結果表 4-8 中所顯示，不具有參展決定權之廠商代表人員在「銷售型動機」與「非銷售型動 機」方面平均同意程度各為 6.26 與 5.76，皆高於具有參展決定權之廠商代表人員 平均同意程度的 6.14 與 5.60。由此可知，不具有參展決定權之廠商代表人員對於 參展的動機同意程度較高於具有參展決定權之廠商代表人員，而無論是否具有參展 決定權之廠商代表人員在臺北國際體育用品展覽會所提供的「銷售型」與「非銷售 型」方面都傾向於同意。此外，不同參展決定權的參展廠商代表人員在參展動機上 並無顯著差異。
表 4-8
不同參展決定權之參展廠商代表對於參展動機之獨立樣本 t 檢定摘要表 (N=310) 構面 具有參展決定權 平均數 標準差 t 值 p 值
銷售型動機
是 6.14 .67 -1.60 .11 否 6.26 .66
非銷售型動機
是 5.60 .85 -1.63 .10 否 5.76 .85
(四) 不同參展經驗的參展廠商在參展動機上的差異比較
不同參展經驗的參展廠商對於參展動機進行獨立樣本t檢定，結果表 4-9 中所 顯示，曾經參展過之廠商在「銷售型動機」與「非銷售型動機」方面平均同意程 度各為6.21 與 5.71，皆高於不曾參展過之廠商平均同意程度的 6.07 與 5.42。由 此可知，曾經參展過之廠商對於參展的動機同意程度較高於不曾參展過之廠商，
而無論是否具有參展經驗之廠商在臺北國際體育用品展覽會所提供的「銷售型」
與「非銷售型」方面都傾向於同意。此外，不同參展經驗的參展廠商在參展動機 上並無顯著差異。
38 (周錫洋、李銘芳，2009；Gu, Wang, & Yang, 2009；Lee, Yeung, & Dewald, 2010；楊廣立，
2011；鄭保隆，2012)，顯示參展廠商對於藉由參加展覽以獲取訂單、發表新產品等銷售
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法。所有的參展廠商對於參加臺北國際體育用品展的銷售型以及非銷售型之目標都是一 樣的，皆想藉由參加臺北國際體育用品展而獲取訂單、維繫現有客戶、介紹新產品並加 強產品形象，以維持和推廣公司知名度，其中更以銷售目的之動機為參展廠商較為重視 的目標，反應出即使參展廠商的背景不同，但是參加展覽的動機目標仍以獲取利益為主。