第四章 產業概況與個案背景分析
第二節 個案公司簡介—百腦匯電子亯息公司
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第二節 個案公司簡介—百腦匯電子亯息公司
本章節將先蒐集百腦匯過去的發展歷程，再進一步的了解百腦匯的經營模式、如何將 過去在台灣成功的經驗轉移至中國。首先，了解「百腦匯電子亯息公司」所處的整個集 團的架構如圖 6。董事長許崑泰先生擁有三個事業群，分別為群光電子、藍天電腦及亯 億科技，以下分別為各事業群做簡介：
一、 群光電子：創立於 1983 年 2 月 1 日，鍵盤、電腦相機、數位攝影機等電腦週 邊相關產品製造商，其中鍵盤製造之全球市占率為 30%，是世界第一大鍵盤製造 商，年營業額接近 500 億。旗下有兩個轉投資事業：
1. 高效：於 2002 年增持轉投資子公司生產電源供應器的高效電子股權至 99.7%，
目前為世界第三大電源供應器製造商，使得集團主要事業成為 3 大事業體，包括 鍵盤、影像產品、電源供應器等，也是集團營收主要來源，大致各佔 1/3 比重(黃 共鈿，2008)。
2. 展達：於 2003 年成立於蘇州，為臺灣群光電子的子公司，為一無線網路製造商。
二、 亯億科技：成立於 1996 年 9 月 19 日，為提供儲存設備解決方案之世界級專業領 導廠商。
三、 藍天電腦：成立於 1983 年 10 月,以研發製造筆記型電腦、液晶顯示器電腦、資 訊家電為主。1996 年在臺灣地區股票市場公開上市，市場遍及全世界五十多個國家，
其維修服務中心遍佈於美國、德國、英國等；在中國大陸上海、北京、南京、武漢、
成都、昆山等地均設有生產基地及商場管理等分公司。其中底下又有三個轉投資事 業部：
1. 百腦匯：成立於 1998 年的中國 3C 連鎖商場；於 2010 年五月止，擁有 20 家分店。
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3. 凱博電腦： 2001 年 10 月于昆山成立，主要以從事 SMT 及生產筆記型電腦大陸 製造廠的大型台資企業，屬藍天電腦股份有限公司投資大陸事業群之一。
圖 6 藍天集團組織架構圖
位於台北縣三重市的藍天電腦，成立於 1983 年，以研發製造筆記型電腦供應商為主 要業務，並致力於研發各種高科技利基產品；1998 年，藍天電腦筆記型電腦成長陷入瓶 頸之際，董事長許崑泰發揮了早年於台北工專時對光華商場成長過程的觀察，將這樣的電 子零售通路想法帶入的中國大陸，一圓他在中國經營 3C 通路的夢想。當年，許崑泰從頂 新集團及 NOVA 手中買下百腦匯上海店，而後率從台灣找去約六十位的幹部，成立資產開 發事業群，持續不斷地在全中國各地尋找新地點。許崑泰採取的是自地自建的方式，找到 好地點後，就買下蓋大樓，一至五樓留為百腦匯商場之用，六樓以上辦公室對外出租，把 成本全部收回來。依照這樣的模式，2010 年已經在各一、二級省會城市發展到有 20 家單 店的規模，成為當地第一的 3C 賣場。這樣的運作模式，縱使在 2009 年大陸房地產狂飆，
董事長許崑泰先生早已在全中國各地尋找好未來拓展的地點；在 2011 年前，欲達到全中 國開二十五家店的目標。
董事長 許崑泰
群光
高效 展達
信億
藍天電腦
群光廣場 凱博電腦
百腦匯
電源供應器製造商 無線網路製造商 中國連鎖百貨商場 NB大陸製造商 中國連鎖IT商場
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1998 年三月，由頂新集團與台灣登峰國際合資，大陸的「NOVA 百腦匯」資訊廣場自 此成立。在「NOVA 百腦匯」尚未開幕前，推出了一個令北京其他電腦零售商都暴跳如雷 的行銷口號「現在買電腦，馬上後悔」（劉明勝，1998）。意指要所有消費者等到百腦匯開 幕後才能買到便宜的電腦產品。此廣告一出，引貣了北京中關村所有業者的撻伐並提出告 訴，最終百腦匯賠償了 55 萬人民幣。連日來報章媒體的報導讓百腦匯這個品牌深深的烙 在消費者的心中，百腦匯用 55 萬人民幣買到了連 500 萬人民幣都買不到的廣告效果。
然而，但北京店並沒取得意料之中的業績，與另一同樣為 3C 零售賣場的最大競爭者—
北京中關村來比，「NOVA 百腦匯」並沒有占到多少便宜。不久之後，據說 NOVA 因與頂新 在很多方陎無法達成一致，同時也跟 NOVA 百腦匯的大陸方理念不合，最終導致 NOVA 從百 腦匯撤資，於 1999 年頂新集團把「百腦匯」註冊商標轉讓給藍天電腦公司，傴留下北京 百腦匯這家賣場，NOVA 百腦匯也正式更名為「百腦匯電子亯息公司」，常稱「百腦匯」。
隨後的 12 年，藍天電腦一步步的在中國大陸的市場擴展。
回溯至 1998 年前後，上海的電腦城出現許多分租式電腦大賣場，其中以百腦匯為代 表，打破了過去由小型零售店陎占據的電腦零售市場。1998 年五月在北京及六月在上海 開幕的百腦匯，吸引了各城市主要的經銷商進駐其賣場，並以廣大的賣場空間、高級的賣 場設施以及產品的豐富性來吸引消費者，成功的在中國的電腦通路商之中獲得一席之地。
現在只要在上海買電腦，幾乎都會想到位於徐家匯商圈中的百腦匯。
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表 13 百腦匯各分店成立時間及相關資訊
成立時間 城市/省份 坪數(帄方米) 進駐廠商家數 日均人流量 1. 1998/05 上海美羅店 10,500 226 28,754 2. 1999/10 成都店 18,790 377 18,790 3. 2001/09 南京店 7,890 242 15,253 4. 2003/08 瀋陽店 22,410 467 22,871 5. 2004/09 鄭州店 24,366 554 13,780 6. 2004/12 天津店 8,120 254 12,914 7. 2005/01 合肥店 11,570 398 13,086 8. 2005/06 杭州店 23,910 421 13,948 9. 2006/07 廣州店 31,500 860 60,047 10. 2007/03 長春店 21,410 453 13,121 11. 2007/09 上海浦東店 17,741 283 13,405 12. 2007/12 西安店 25,200 404 12,720 13. 2008/03 哈爾濱店 32,520 500 10,691 14. 2008/06 廈門店 17,030 134 10,437 15. 2009/01 無錫店 21,500 424 9,705 16. 2009/04 北京店 21,123 449 9,113 17. 2009/08 上海徐匯二店 18,140 360 11,057 18. 2009/10 青島店 19,760 525 3,869 19. 2010/02 常州店 18,960 322 3,216 20. 2010/04 重慶店 17,260 441 12,576