公司未來發展

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第四節 公司未來發展

一、 進駐台北

台灣是全球 IT 產品供應的重鎮，擁有大量新科技產品，且價格相對便宜。此外，董 事長許崑泰先生認為北京、上海、廣州、台北、東京是亞洲資訊通路一級戰區；因此，在 北京、上海、廣州布局完成之後，百腦匯決定參與台灣光華商場二期 BOT 案投標；參加該 標案的有五方人馬，除了藍天之外，還有聯強、鴻海、正崴與創見、聯強、台開與順發 3C(何英煒，2010)。雖然最後標案被鴻海標得；然而，進駐台北是策略性的一步，百腦匯 會繼續朝著進駐台北的目標邁進，希望藉此能將此通路品牌深植台灣人心。若有機會，能 從大陸觀光客商機中分一杯羹，而大陸觀光客也能享受「台灣購買，大陸售後服務」的方 便性。

二、 專注於虛擬通路的發展

百腦匯在 2009 年前的願景是「中國連鎖 IT 電腦商場第一品牌」，在 09 年後的願景成 為「中國連鎖 IT 電腦商場第一品牌，中國第一 IT 電子商務專業網站」；前後的變化可看 出百腦匯未來的發展方向。

百腦匯的虛擬通路於 2009 年 8 月正式開始營運，營運模式為百腦匯負責架設帄台網 站，當消費者進入網站訂貨後，百腦匯向貨品擁有廠商買進該產品，再轉賣給消費者。此 做法不傴可以增加廠商的業外收入，百腦匯也可透過此模式賺取價差或是抽取傭金，獲得 雙贏的局陎。

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圖 7 百腦匯網路商店金、物流示意圖

此運作模式，為各家單店設置客製化的虛擬實境網路帄台，讓消費者進入網站中就有 如進入真正的店家一般；不傴替消費者帶來更方便省時的服務，也同時服務了偏遠地區的 消費者，只需透過模擬實境的網站，即能享受百腦匯的消費體驗。總裁蔡明賢先生看到了 網路的商機，並指出透過百腦匯實體通路品牌形象的鞏固與發展，確立了消費者對百腦匯 的亯心及亯任，此時踏入 3C 虛擬市場會比別人更容易成功。因此，未來虛擬商城的投入 會越來越多，以達到「中國第一 IT 電子商務專業網站」的願景。

百腦匯目前 20 個單店可依照時間成立的先後，以及經營策略的不同區分為第一~五代 店。百腦匯始成立之兩年發展的上海美羅店為一代店的唯一代表，隨後二代店拓展至 4 家連鎖，並確立了競爭優勢及其目標市場的選擇；2004 年貣的四年內，開始快速的擴展，

此時期的 10 家店皆被定義為三代店，並開始增加電腦醫院、其他異業等；四代店自 2009 年開始，與三代店不同的是在許多商場的細節上更加提升與精進。目前正策劃拓展的台北 店及虛擬商城的建構，則暫被稱做五代店。各代商場之間的發展，使用《管理學的新世界》

(司徒達賢，2005)中競爭優勢的架構分析，由表 15 可看出百腦匯在新的一代店推出之際 策略上的改進及改變：

百腦匯 虛擬實境網路商店 消費者 廠商

透過平台購買商品

將貨品賣給百腦匯 出貨給消費者

透過訂單向廠商購買 賺取價差或抽取傭金

物流方向 金流方向

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（1998-1999）

第二代 (1999-2003)

第三代

（2004-2008）

第四代

三、 REIT（Real Estate Investment Trust, REIT） 自有物業證券化

隨著百腦匯在中國的布局漸漸滲透至各個省份，未來百腦匯欲發行不動產證券，將不 動產的所有權價值細分流動性的有價證券，售於市陎，將成本回收，以達到降低永續經營 成本。

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