第四章 個案介紹
第二節 優表演藝術劇團
國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
46
一些行銷的效果。此外，和藝術節總監建立深厚的交情也是有效的行 銷方式之一，然而公司事務繁忙，目前無法花很大的心力在這一方面，
未來希望能有一專職人員定期到不同國家拜訪各總監，推銷產品並建 立深厚關係。
(八)小結
由上可知，當代傳奇劇場的國際化歷程中，吳興國夫婦的國際經 驗、林秀偉的英文溝通能力在初期即具有相當正面的影響，之後則主 要依賴人際網絡關係、名聲、政府補助來維持在國際市場中的地位。
第二節 優表演藝術劇團 一、公司簡介
(一)營運概況與大事紀
1988 年，劉若瑀和一群戲劇科系的年輕人在木柵一座山林中成立 優劇場劇團，1993 年時邀請雲門舞集出身的黃誌群擔任擊鼓指導，
而後自1998 年起進入國際市場，初試啼聲即於世界 3 大藝術節之一 的法國亞維儂藝術節被評為最佳節目，從此一砲而紅，年年赴國外演 出；公司至今邁入第23 年，一年的海外演出營收約新台幣 600 萬元，
占營收比例達13.3%，且足跡遍及世界 5 大洲共 28 個國家，已是名 副其實的國際級團隊。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
47
公司目前組織分為行銷企畫部2 人、行政部 5 人、演出製作部 7 人，共14 人；行銷企畫部包含了劇團的經理，主要負責行銷和一些 事項的規畫與決策，行政部負責會計、一般行政以及公司網站的數位 典藏資料庫，演出製作部負責產品的製作、相關技術以及國內外演出 的洽談事項。
公司的上游部分，演員均為公司的全職團員且目前亦在自行培養 人才，服裝、舞台及燈光設計、道具皆有長期合作的設計師和公司，
亦有合作的發電機設備公司和貨運公司；公司的下游部分，主要在各 縣市文化中心、國家戲劇院、本身擁有的山上劇場甚至戶外場地如大 安森林公園進行演出，觀眾規模大，各年齡層皆有，部分為固定客群，
亦有因口碑相傳慕名而來者，國外買節目的藝術節總監和經紀人大多 為對東方文化特色有興趣者。
自1988 年成立至今，公司經歷了國外市場的發展、新產品的推 出以及更名、劇團體質的改變等，相關大事紀茲以下表整理呈現。
表4-2 優表演藝術劇團大事紀
時間 事件
1988.06 優劇場劇團成立
‧
1993.08
黃誌群加入擔任擊鼓指導，開啟了以擊鼓為主軸的表演形 式，自此改變了劇團的體質
1998.07
首次進入國際市場，於法國演出，被評為亞維儂藝術節最
2004.10
受外交部邀請赴塞內加爾、布吉納法索進行文化外交演 出；更名為優表演藝術劇團
2005.04 首次進入中國市場 2005.06 首次進入日本市場 2005.07 首次進入俄國市場
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
49
2005.08 首次進入澳門市場 2005.11 首次進入菲律賓市場 2006.03 首次進入委內瑞拉市場
2006.12 首次進入海地、多明尼加市場 2007.03 首次進入以色列市場
2009.08 首次進入愛沙尼亞市場 2010.03 首次進入加拿大市場 2011.03 首次進入紐西蘭市場
資料來源: 本研究整理
(二)產品介紹
優表演藝術劇團產品的最大特色為融合豐富的東西方元素，例如 Grotowski 身體訓練、東方傳統武術、擊鼓、靜坐、太極導引等等，
目前主要有 21 個產品。1988-1993 年黃誌群加入之前，產品主要是改 編中國大陸古典故事並加入當代台灣觀點，例如《那年沒有夏天》、
《山月記》、《水鏡記》等，1993 年黃誌群加入之後，以「先學靜 坐，再教擊鼓」為原則，奠定了劇團的訓練及表演形式，從此開啟了 一系列以擊鼓為主軸的優人神鼓經典作品，例如《聽海之心》、《金 剛心》、《禪武不二》等；同時其周邊商品相當豐富，包含CD、VCD、
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
50
DVD、節目單、繪本、劇本、相關書籍以及 T 恤。
雖然共有21 種產品，優表演藝術劇團在國際市場上最主要的產 品為優人神鼓經典作品的《聽海之心》和《金剛心》，是公司最經典 的2 個產品，自 1998 年進入國際市場至今，這 2 齣劇目就佔了所有 演出的8 成。
《聽海之心》是1998 年公司首次進入國際市場的產品，演員和 音樂部分共約15 人。1998 年時被評為「法國亞維儂藝術節最佳節目」、
2000 年時被評為「法國里昂舞蹈藝術節最受觀眾歡迎的節目」，是公
司立足國際市場的基石，自 1998 年起，直到 2011 年都仍有在國際市 場演出。
《金剛心》是公司於2002 年推出的另一經典產品，演員和音樂 部分共約20 人，2003 年獲得第一屆台新藝術獎表演藝術類首獎，2004 年首次進入國際市場於法國巴黎演出，之後亦不斷獲邀，直到2010 年都仍有在國際市場演出。
優表演藝術劇團平均出國一次約兩週、需要15-20 人，成本約 300 萬元，其中最主要的是旅、運費，約 200 萬元，公司必須費心地爭取 到旅運費全額補助才會出國，否則很難生存。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
51
二、國際化歷程
(一)創團成員背景/語言能力
1988 年公司成立時最主要的成員劉若瑀為美國紐約大學劇場藝 術碩士，英文溝通並無問題，其它同樣是戲劇科系出身的年輕團員會 說英文的應該不多，且因 1993 年黃誌群加入後徹底改變了公司的本 質，使早期的一些團員流失。
黃誌群為公司早期最主要的另一成員，出生於馬來西亞，曾加入 台北民族舞團及雲門舞集，隨團巡演於歐洲、美國和非洲，1993 年
時到印度學習靜坐，回國後加入公司擔任擊鼓指導，之後並與劉若瑀 結為夫婦。
(二)海外首演機緣與問題
雖然已是台灣表演藝術團體中少數的國際級團隊，優表演藝術劇 團在1997 年之前其實從來沒有想過要進入國際市場；1994 年開始，
文建會駐外 2 中心之一的巴黎台北文化中心(另一為紐約台北文化中 心)一直致力於推廣台灣表演藝術，並安排邀約國外藝術節總監來台 參訪，直到1997 年認識了亞維儂藝術節總監 Bernard Faivre d’Arcier，
當時中心主任和駐法代表都想進行文化輸出，便和其商談是否可於 1998 年多邀請幾個台灣團隊至法國表演，同年 Faivre d’Arcier 來台參
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
52
訪選節目，公司給其看了一個表演片段，之後便成了8 個受邀演出的 團體之一。
當時比較特別的問題是公司其實尚未有一個完整的產品，但 Faivre d’Arcier 相信公司可以做到，因此公司不斷地試驗、嘗試各種 可能，討論布景、製作、服裝等設計，1998 年 1 月曾至巴黎台北文 化中心做模擬演出，也在國內國家劇院試演一次，但效果皆不是最好 的，直到後來找到一位花蓮的原住民雕刻家拉黑子‧達立夫完成鼓、
鑼架及漂流木的設計，才完成最終的《聽海之心》，而第一次真正的 演出便是在亞維儂藝術節。
(三)後續接洽/仲介過程
因為在地位崇高的亞維儂藝術節被評為最佳節目，優表演藝術劇 團被歐美許多經紀人、藝術節總監看見，開啟了之後的被動式邀約，
至今公司在國際市場的開拓上主要仍是靠著被動式的口碑相傳，藉由 在世界各地的演出機會影響周邊鄰國。
然而負責國際市場的余翡苓認為口碑相傳的效果仍然有限，公司 應更積極主動做接洽，因此除了文建會的2 個駐外中心會協助主動開 拓市場外，公司自 2006 年開始便有一些主動的行為，例如在國內演 出時設預算邀請一些總監來看、有新產品推出時一到展演的地方會找
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
53
曾邀請他們演出的總監去看，此外，和藝術節總監當朋友，演出時順 道見面拜訪或用電郵、電話讓其知道公司最新動態也很重要，同時還 可以透過總監的人脈引薦到其它藝術節表演。
目前公司沒有獨家代理，仍在尋找最合適的經紀人，但進入美國 市場則會以專案的形式透過不同的經紀人，因為美國主要為經紀人組 織，當地大多數總監不出國，就聽經紀人的推薦並買節目；而文建會 在這方面也幫了一些忙，例如公司2003 年首次進入美國市場時的經 紀人就是因為文建會曾邀其來台而認識。
美國的經紀人表演藝術年會舉辦的論壇則是公司認為可以曝光 的另一管道，其每年1 月在紐約舉辦 conference，另一 conference 則 會在世界另一城市舉行，各地藝術節總監、經紀人皆會參加，談論當 年的藝術市場，2006 年時曾在香港舉辦，劉若瑀受邀前往演講，奧 克蘭雙年藝術節的總監David Malacari 聽了很感興趣，之後便傳真到 公司欲進行拜訪並保持聯繫，更在2009 年親至愛沙尼亞看公司演出，
而後邀請公司於2011 年至紐西蘭演出。
(四)國際歷程的挑戰
優表演藝術劇團在國際歷程中面對的最大挑戰為在不同國家演 出的裝台時間，基本上公司演出需要2 天的裝台時間，包含技術、演
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
54
員熟悉環境、走位、試音等，但 2000 年在荷蘭、比利時、德國巡演 時，1 個月要完成 18 場演出，曾被要求當天裝台就要演且連續 3 天 在不同地點演出，是極大考驗，最後在維持一定水準之下犧牲一些細 節而完成。面臨這種情形，受訪者表示須和藝術節主辦單位談好給幾 天裝台，排touring schedule 時也要衡量團員和技術人員的體力；同時 在國內製作、設計時就須考量此點並討論，例如做出來的東西不能太 笨重，總之若要開拓更多市場，為了因應國際製作就必須練就如何壓 縮裝台時間。
其次，公司發現不同民族有其性格，例如拉丁美洲人生性浪漫、
效率較差，甚至可能說走就走，因此在藝術節會安排當地技術人員幫 忙的情況下，到拉丁美洲國家時就不能答應其當天裝台演出，須把時 間談長一些。此外，在英文可以溝通的地方皆無阻礙，但在俄羅斯或 是法國一些地方就必須透過翻譯，若藝術節主辦單位沒有安排的話可 以要求其安排，但透過翻譯仍會造成溝通時間增加。
最後，公司面臨中國團體的競爭，當其政府皆為其團體出旅、運
最後，公司面臨中國團體的競爭，當其政府皆為其團體出旅、運