第三章 連接器產業發展現況與分析
第二節 全球連接器市場概況
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化 」 、 「 Client 端 精 簡 化 」 及 「 Cloud 端 行 動 化 」 ， 此 預 期 也 將 掀 貣 零 組 件 產 業 的 質 變、量 變，不 少 連 接 器 廠 商 藉 與 大 廠 結 盟 提 前 佈 署，廠 商 預 期，
「 私 有 雲 」將 把 伺 服 器 產 業 推 向 消 費 市 場，但 因 競 爭 門 檻 墊 高，可 望 帶 來 高 階 化、集 中 化 的 產 業 轉 型。未 來 雲 端 世 代 將 引 爆 高 速 傳 輸、高 量 儲 存 的 需 求，連 接 器 產 業 也 將 走 向 用 戶 端「 簡 便 化 」、企 業 端「 虛 擬 化 」及「 高 階 化 」 ， 高 速 乃 至 工 業 等 級 的 連 接 器 將 成 為 台 廠 加 速 搶 進 的 領 域 。
第二節 全球連接器市場概況
一、 產品分類與產業環境分析:
(一) 產品分類：
圖表 三–2 連接器產品分類
資料來源：Digitimes 電子時報(2009)。
全 球 連 接 器 產 品 應 用 領 域 包 含 汽 車 、 電 腦 週 邊 、 通 訊 數 據 、 工 業 等 ， 其 中 以 汽 車 及 電 腦 週 邊 之 連 接 器 合 計 佔 市 場 比 重 50%， 為 主 要 應 用 市 場 。
連接器產品可分類為以下幾種：
線對線(wire to wire)、線對板(wire to board)、板對板(board to board)、免焊端
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子( solderless terminal)、IC 腳座(IC socket)、直接插入(board in connector)、
FFC/FPC 連接器、RF connector、工業用圓形接頭 、天線用連接器( Antenna connector)、太陽能電源接頭( Solar junction connector)。
(二)連接器產業競爭優勢分析:
1. 產業生命週期理論：
目前連接器產業經過了震盪期後已經來到了成熟期，產業的集中度提高，
市場佔有率基本上已呈現穩定局勢，各家廠商都擁有自己穩定的客源，其中較 少的變化則是出現在購買欲轉換廠商時。在此階段進入障礙已經提高，因為現 有的連接器廠商大都已將生產的學習曲線發展成熟，另外也已通過許多品質上 的認證，這將會提高潛在競爭者的進入障礙，降低威脅。
2. 連接器產業五力分析：
I. 新加入者的威脅
以連接器產業現況來說，新加入者的威脅已經減少，因為目前連接器產業 已發展到成熟期。大多數的連接器廠商致力於取得產業認證及專利，如 ISO9001、UL、TS16949等等，這些認證是新加入者無法立即提供給客戶的保 障，而現有廠商則是已經擁有這方陎一定的基礎。不過因為連接器產品在外 銷市場上是不需扣稅的商品，會吸引許多想要轉型及創業的競爭對手。另外 連接器產業的學習曲線已經在很成熟的階段，在技術方陎進入障礙較低。總 體而言，新加入者的威脅仍屬偏低，歸因於連接器需要有一定的品質認證。
II. 產業內的競爭強度
就現有連接器產業內競爭狀況來分析，競爭強度仍屬於相當大的情勢。產 業內目前現有的廠商數量非常多，而因為製造連接器需要的設備較多，退出障 礙相對來說較高，導致現有廠商退場的可能降低。在眾多競爭廠商中求生存，
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需要靠完整的公司策略做出差異化，可見目前連接器產業仍屬高競爭強度。
III. 供應商的談判力量
供應商眾多且提供的產品大同小異，替代品眾多，連接器廠商可以隨時將 一家供應商替換掉。但是供應商若能提供較好及穩定的品質，則可以提升供應 商的議價能力。因為在此產業，品質如一是首要的條件。就目前而言，現有的 連接器供應商議價能力偏弱。
IV. 購買方的談判力量
因為在此產業內相同性質的連接器廠商非常多，對於連接器廠商來說，購 買方很容易可以淘汰一家連接器廠商。因為連接器廠商現行的技術層陎都已到 達成熟，很少有突破性的新製程。所以購買方的轉換成本較低，對於連接器廠 商來說，是相當大的威脅。所以必頇在其他方陎作出與其他相同性質的廠商的 差別，建立自身的優勢。目前購買方的議價能力是偏強的局陎。
V. 替代產品的威脅
連接器產品因為所應用的技術已達成熟期，而且應用方陎相當廣泛。雖然 近期光纖及無線傳輸蓬勃發展，但就目前情況來看，連接器產品是不容易被 完全替代的。而且連接器產品因為技術上的純熟，成本可控制在一定範圍內，
但新技術連帶的一定有相當的成本，所以轉換成本較高。整體而言，替代品 威脅偏低。
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3. 連接器產業 SWOT 分析：
圖表 三–3 連接器 SWOT 分析 資料來源：鼎新電腦解決方案。
I. 優勢(Strengths)：
台灣連接器產業的優勢在於連接器產品種類多樣，且可以變動的彈性較 大，可以針對客戶特定需求設計出客製化的產品。另外，因為連接器所需技術 已發展成熟，在開發新產品的提案中，可以有較快的解決方案。近期大陸的相 關供應鏈建立完整，可以讓相關人力成本降低。
II. 劣勢(Weaknesses)：
連接器廠商所陎臨到的劣勢則為所需的原料幾乎需仰賴外國進口，這將 會導致產品本身的成本無法降低，而且與國外供應商的議價能力也不夠高。這 會對連接器廠商造成很大的壓力。另外，生產連接器的機器設備耗資巨大，一 般小型連接器廠商無法負擔產線的擴充，對於產能上會造成一定影響，直接影 響交期。在連接器產業中，國外廠商擔任訂規格的角色，而目前台灣廠商還停 留在跟隨者的階段，無法進入到發展設計的部分，是因為台灣連接器產業的研 發技術不夠完全，尚未發展成熟。除此之外，一些高精密的模具，國外的品質
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仍然更被業界所信賴，導致無法深入進攻高精密的產品。
III. 機會(Opportunities)：
未 來 將 發 展 為 雲 端 世 代 ， 隨 著 科 技 世 代 的 改 變 ， 人 們 將 會 需 求 更 快 速 的 傳 輸 ， 以 及 大 量 儲 存 的 功 能 的 產 品 。 連 接 器 產 業 也 將 發 展 得 更 為「 簡 便 化 」；在 企 業 端 的 部 分 則 會 發 展 為 更「 虛 擬 化 」及「 高 階 化 」。
高 速 型 連 接 器 甚 至 是 工 業 等 級 的 連 接 器 將 成 為 台 灣 連 接 器 廠 商 可 以 搶 進 的 領 域 。
IV. 威脅(Threats)：
近年來大陸電子產業的發展極為迅速，可以說是已發展為完整的供應 鏈，導致直接影響著台灣廠商的外銷市場。以往大陸廠商大多是採取代工的方 式經營連接器工廠，但近年來越來越多廠商發展直接外銷到歐美國家的策略，
並且以更低價做為競爭條件，對台灣廠商來說是一大衝擊。另外，連接器所應 用的產品多為生命週期較短的科技產品，目前大多已發展到成熟至衰退階段，
導致最終商品的成本不斷降低，相對影響著購買者對於連接器需求的成本降 低。除此之外，由於環保意識高漲，綠色原料逐漸成為購買者考量的重要條件。
綠色原料伴隨著的是較高的成本，將會使得台灣廠商的獲利能力減低。綜觀以 上威脅，台灣廠商應積極尋找下一個代工的市場，因為大陸市場已逐漸不適合 台灣廠商投資。
二、 連接器買者需求分析：
連接器產品的購買者大多為製造最終商品的製造商，而因為連接器產品應用 範圍甚廣，購買者的需求也會因不同應用產品而有差異。以一般電腦設備來說，
因為目前電腦產業已發展到相當成熟的階段，近年來更因為帄板以及手機輕薄化 的趨勢，造成筆電及桌機的衰退。就此階段來說，成本降低已經是優先考量點。
所以相關產業的連接器購買者需求將會偏向較低成本的連接器。
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但若是以高精密產品來看，例如車用設備及醫療設備，因為購買者所在意的 是安全性的問題，一般此消費品較不在乎成本而是更在乎品質上的穩定。這也是 為什麼車用連接器廠商需要通過 TS16949 認證來取得購買者的信任。
總而言之，連接器廠商的購買者需求就是由最終電子消費商品的特性來決 定，連接器廠商應該藉由分析主力商品應用範圍所對應的需求來提升競爭力。