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第一章 緒論
進入連接器產業 25 年來，歷經台灣連接器開始萌芽。
第一節 研究背景與動機
在 1970 年代到初期工業區內大街小巷成立了各型小型沖壓模具加工廠、塑膠 射出成型廠，到處充滿蓬勃生機。因此而孕育出許多精密模具設計及沖壓製作、
塑膠射出的精湛技術及優秀人才，隨著 80 年代電子化時代的來臨，科技創新的巨 輪不停轉動連接器的需求也日益增多，產品種類因應科技及電子化產品需求愈輕 薄短小，因而不斷的推動連接器由大間距(Pitch)漸漸進入到微型(Micro)，也由 於電子產品的更新快、對其效能的要求高，故產品需在短時間內達到快速的運作；
因此在於連接器的演化過程，對於所使用的材質的創新及模具技術的提升，更是 日趨複雜及嚴格 (DIGITIMES 電 子 時 報 ， 2009) 。
1970~1990 年代，正值台灣經濟貣飛，當時的副總統謝東閔推出『客廳即工 廠』，也讓台灣的街頭到處充滿著小型工廠，創造了台灣的經濟奇蹟及電子產品製 造王國的美譽。由於連接器是連結電子產品訊號的基礎產品，因此在快速推陳佈 新的電子產品產業鏈的材料及技術精進，則是責無旁貸的重要工作 (台灣大百科全 書，2010) ！
2000 年鑒於工業的發展基礎，連接器所需的沖壓、塑膠模具及機器設備與人 才的養成，更是台灣由農業轉為工業進而成為電子業製造王國重要的一環。
早年連接器規格制訂大多來自美國及歐洲，但在工業陏命的過程中，日本也 緊追與歐美大國之後，因此日本在與連接器的機器設備、精密模具的工藝及連接 器製程的技術，更是為亞洲之翹楚；鑒於日本工業發展的先進，對於連接器所需 的材料技術精密模具及機器設備已領先大多的連接器廠，均向上前進，往日本取 經，學習其精湛的工藝。(彭永權，2010)
然而在 1997 香港回歸大陸，不斷開放大陸藉著低廉的工資及豐沛的礦產
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(銅、銀、鐵〃〃〃) 、優惠的投資辦法〃〃〃等，大步的展現其開放的決弖，因 此在此時期大陸不斷地向世界各國招手，更努力的向同文同種的華人示好，藉以 吸引更多的企業來大陸投資，讓大陸在外資的帶動下，經濟程以快速的成長貣飛。
約略於 1990 時期，在香港未回歸大陸之前，連接器的台商更是有無比的冒險 精神將需要人力密度高的組裝工作與工廠移到未開放的中國，由於外部環境的改 變，最知道與時俱進的連接器台商將組裝線移到大陸時，初期都在沿海發展，當 初由於 1997 後的開放，對於大陸的投資多以港、台為主；由於台灣的特殊政治因 素，在無法直接與大陸通航的狀況下，因此台商也選擇台灣與香港航運班機往來 之便利，紛紛將連接器的組裝廠設立在靠近香港的深圳及東莞〃〃〃等區域。
連接器廠紛紛在廣東沿海區域設立組裝廠初期，所需的原物料(端子、塑膠配 件)、包裝所需的物品，均由台灣透過船運方式，每週固定將材料運輸到香港，再 經由卡車運輸到內地做組裝工作，因此台灣工廠的管理菁英也順勢的出口到大陸 將大陸的組裝建置貣來，慢慢的也將大陸當地人員帶進台式的管理，進而種下協 助大陸工廠的管理能力提升之種子；初期連接器台商都在大陸做組裝的階段，因 原料均由台灣輸入，所以對大陸廠線管理要求甚嚴，如同 1980～2000 年到日本取 經所學習到日本＂武術＂對於技術嚴格的要求，在此奠定了大陸連接器組裝廠良 好的紀律與規模的生產。(彭永權，2010)
鑒於人類科技進化及演變的速度日新月異，原料及包材透過運輸至大陸組裝 已經不敷現實狀況的需求，再加上台灣經濟快速貣飛、工資飛漲、生活日漸安逸、
社會價值觀與時俱進，學生們再也不願到工廠學習一技之長，認為『萬般皆下品，
唯有讀書高』，技職學校越來越少人就讀，由於每個家庭環境改變，父母也不願意 自己的兒女去做藍領階級，因此工廠招人不易，影響連接器產業紛紛將沖壓的機 器及注塑成型的設備移往大陸生產，當然在此狀況下，對於精密模具技術的專業 人才也一一輸出到大陸深圳及東莞一帶，進而帶動大陸精密模具的蓬勃發展及人 才的孕育成型。
經由 2000~2010 年，大陸連接器在台商的帶動之下，不論在設備技術及人才
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的素質，均有很大且快速的提升，慢慢地大陸勞工自主意識抬頭，於是連接器的 內資企業也越來越多，漸漸走出幫台商工作的思維，競相成立內資企業的連接器 工廠；初期以幫台資連接器廠做代工，在代工的過程中，陸資廠在有小幅盈餘後，
慢慢更新廠內設備，再加上與台資廠的代工過程中，技術不斷的改善及提升，現 在大陸的連接器內資廠也走出大陸，邁向全世界連接器市場，與台灣做陎對陎的 競爭，本文即探討連接器技術演進及連接器市場概況，藉由連接器所需的技術與 現有的生模式，來探討台灣連接器工廠角色之定位與發展。
第二節 研究目的
本文係由探討連接器產業的市場狀況及對於連接器所需的技術之分析及研 究，進一步分析業界大廠在連接器產業的領導力及對於連接器產品規格訂定之能 力，及其影響世界大廠具有規格的制定能力及產品的開發設計能力。因此，不但 具有款式多樣的產品線及進入市場的優勢，並將產業上游(原物料的掌握與技術) 至中游(核弖技術如連接器的設計、組裝及製造)做有效的垂直整合，進而產生製 造的規模經濟。因此在良性的循環產生了相對的競爭優勢。另外再針對國內二家 上市櫃公司的生意模式及技術核弖提出討論。並使用邱志聖 教授(2010)之 4C 行 銷策略架構為分析之理論基礎，與糧德精密的商業型態從貿易 OEM 製造商的二種 角色與國外經銷商、進口商及終端產品的製造工廠的買賣雙方的交換行為中，如 何透過外顯單位效益成本、資訊搜尋成本、道德危機成本，以及專屬陷入成本來 計算交易時的總成本；此外藉由深入的外在環境分析來協助制定目前的經營方向。
第三節 研究範圍與對象
本研究以全球連接器國際行銷市場為其研究之範圍。將糧德精密公司與資源 充沛的業界大廠做初步的分析比較，另外也參考了兩家國內上市櫃之台資廠的商 業型態及市場定位。用 4C 架構觀點與此三家廠商做進一步比較分析，並依此個案
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分析結果給予總結以及經營建議。
第四節 研究流程
本研究採用文獻、資料蒐集與整理並與同業業者進行訪談討論，將結果以策 略行銷4C 理論為框架加以歸納與整理，採取個案研究的方式進行各項競爭分析，
最後給予結論與建議。 本研究的研究流程請參考下圖。
圖表 一–1 研究流程 本研究整理
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