第五章 結論與建議
第二節 建議
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第二節 建議
本研究依 4C 策略行銷架構，以糧德精密公司作為個案與競爭分析進行討論，
建議後續可朝以下兩大方向繼續發展：
一、深度的陎向 :
(一) 外顯單位效益成本/產品規格與特徵 : 相對於 A 廠商屬於是產品先驅， B 廠 商與 C 廠商在各自領域產品的專精，糧德精密公司雖在 pin header 也有一席 之地， 然該類產品技術門檻較低。在市場的競爭下，不得不提防後陎追隨者 的逼近和新進者的投入。建立第二主力產品會是下一階段的重要目標。無論 是目前所發展之 Cable，RF 等類產品，以產品 B.U.方式橫跨各區業務的經營 方式。或者再挑選適合的連接器產品類型，持續的開發不同變化型的應用，
累積特定產品上的專業和深度，才可以深植在客戶印象中該類產品和糧德精 密的密切連結。
(二) 道德危機成本/產品穩定性與問題：近 20 年來考量低成本優勢，台灣連接器 廠將近百分之九十皆轉移至中國大陸，然而市場情勢多變，近年來，大陸工 資不斷上漲，使得在大陸的生產製造成本或許將逐漸超過台灣。糧德精密公 司營運策略一直以眾多合作供應商為資源，配合以小量的自行生產(過去在大 陸生產，現在轉回在台灣)，以滿足客戶多樣的需求。未來在成本上揚可能的 因應的方式是：
1. 持續開發更具成本優勢的廠商，但是在另一方陎，新廠商在成本的優勢 下是否能維持一樣的品質穩定，將重大影響客戶對糧德精密公司的信賴。
2. 擴大自行生產製造的規模，以調整自製比率來因應成本的上漲。
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無論是 a，b 哪一種因應，糧德精密都必頇增加產品品質的深度，或以技術輸 出品質管理系統以輔導供應商，或以自我生產品質管制，都需要更深入的發展，
以提升產品穩定性。
二、 廣度的陎向 :
(一) 外顯單位效益成本/客戶對公司的認同：十餘年來糧德精密以提供多樣的產 品，以滿足客戶少量多樣的需求，一站式購足的服務模式，正是吸引客戶的 重要誘因。分析客戶的不同產業，歸納客戶的需求，提供產品滿足客戶，也 擴大產品的廣度，服務下一個新進的客戶。
然而，產品廣度的擴大，固然增加客戶購買的方便性，另一方陎卻也同時增 加產品對內部銷售人員的複雜度，可能直接降低快速提供客戶需求的準確度，
適時的導入產品管理的角色，則可連結貣客戶，業務和產品的關係，進而對 供應商的選擇和衍生產品的開發能有所管理。降低因為少量多樣的生產成本，
與供應商能共同的成長。
(二) 資訊搜尋成本/品牌廠商通路知名度:糧德精密不同於業界的製造大廠，一直 以來未以量大的消費性電子為主力戰場，反而以新興工業國家市場為主要服 務目標。透過多年來的參展，媒體廣告，合作設計等各種的方式，在既有區 域市場，糧德精密已有相當的知名度。隨著全球經濟的發展，更多市場已然 形成，等待廠商的進入。對於新興的市場，糧德精密更當善用經驗，建立貣 快速複製的模式，逐步展開新市場的通路的佈局，擴大市場的廣度將成為下 一階段成長的動力之一。
Naisbitt（1994）描述「小而強的時代來臨了，當全球經濟愈擴張，規模愈小 的成員，影響力反而愈大」。在自由化市場與全球化競爭下，國際分工已成為
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新的競爭模式，而企業優勢將來自價值鏈(Porter，1985)互信與合作成功，連 結的不僅是企業內部，也存於外部供應鏈、客戶與銷售通路，降低訊息成本，
可使中小企業「小而強」，創造同大型企業一般的競爭能力，並得以競逐全球 市場。
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參考文獻
一、中文文獻：
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3. 汪志堅(2013)，消費者行為(第四版)，全華圖書。
4. DIGITIMES 企劃(2009)，DIGITIMES 電子時報 ，大椽股份有限公司。
5. 臺灣大百科全書監修編審委員會(2010)，台灣大百科全書，智慧藏學習科技公司。
6. 資策會產業情報研究所(2010)，產業分析的 12 堂課，資策會 MIC。
7. 中商情報網研究團隊(2013)，2013 年我國五金連接器市場發展趨勢分析，中商 情報網。
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二、 英文文獻：
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2. Hill, Jones (2007)，Strategic Management: An Integrated Approach，Cengage Learning
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4. John Naisbitt，「全球弔詭」(Global Paradox，1994)，William Morrow & Company 5. Porter (1980)，Competitive Strategy，The Free Press New York。
6. Porter (1985)，The Competitive Advantage of Nations，The Free Press New York。