動機理論

現將常見的動機理論，筆者將它分述如下。

壹、 動機之定義

「動機」（movitation）是由拉丁語「movere」而來，是引起動作與內在力量（inner force）驅使之意，動機為行為的原動力，有動機才能驅使個體產生行為（陸君約，

1984）。至今有許多學者提出許多動機的看法，但是目前無法得到一個普遍性的定 義，然而人們的動機是一個很複雜的事項，不能以單一事項解釋之，必須以許多 因素去聯結去解釋它，例如成長背景、興趣、文化、經濟、社會地位等，故動機 通常是複雜且由種種因素所形成。

基本上，動機是個體受內、外刺激時，個體會產生某種需求，驅使個體採取 行動來滿足個人目前被認同的共通點為（1）想滿足自身需求，（2）採取行動的一 種驅動力。若想滿足自身需求的驅動力越強烈，則動機也越強烈（林俊昇，2005）。

Streer and Porter（1983）定義動機是一種具有興趣且有意願去付出時間及勞力，以 從事的行為導向。動機擁有的三個主要成份；第一是產生能量；指個體某些行為 所需的內在力量與驅力；第二是引導其方向，將行為引導到一個特別的方向；第 三是維持性（Maintenance）。張春興（1996）指出為動機是促使個體活動，維持已 引起的活動，並導使該一活動朝向某一目標的內在歷程。劉修祥（1998）主張動 機為一種足以驅使人們設法尋求滿足的需求，即一種驅動力。

貳、 動機之性質

國內外多位學者專家對動機的抽象概念，做出了描述性的詮釋。以下乃就動 機性質的論點進行剖析歸納，分述說明如下：

(一)動機是促使行為產生的內在心理

相對於個體外在的行為而言，動機可視為是促使個體活動的內在歷程。動機 在其本質的成分上可區分為需求與驅力（drive）；需求是迫使個體採取行動的原 因，驅力則是需求狀態存在的結果。需求係指個體內在一種生理或心理上的匱乏 狀態，它屬於個人內在的直覺反應。生理上的需求包括對水、食物、睡眠等根據 身體內在生理匱乏所引起的需求；心理上的需求則包括權力、情感、尊重、隸屬 感等，好似一股不易覺察的潛在力量(林生傳，1999)。

瞿海源（1974）表示動機是屬於個人內在的因素，在於引發、指導以及整合 個人思緒所產生的行為。動機通常擁有二種特性，一是驅使個體去行動的趨力，

另一個特性為只有在個體所設定目標獲得滿足或趨力得到奬賞時，動機才告終 止。由此可推知，動機是個體產生行為之前的動力，有特定的方向性，亦有終止 之時。

動機一詞專指產生、引導及持續與既定目標有關的自主性行為的心理歷程（康 裕民譯，2001：190）。因此，動機是一種心理上能影響行為的過程，但並不能直 接代表行為本身。國內外學者以具體行為對動機的抽象概念做確切的描述；但區 辨行為與動機的差異，實屬澄清二者概念的先決條件。就一般的情形來說，動機 可透過實際行為、努力的程度及完成工作的策略來觀察，是影響行為的心理欲望 或意向；行為則是個人對所聽到或所見到事物所做出的反應，會受到動機、工作 內容和其他個人因素所影響，所以動機並不等於行為。

(二)動機隨時間、情境的不同而有強弱的變化

動機是一種動態的意向，受外在變動的環境因素影響甚鉅；因此，動機可以 被改變、增強或減弱。另一方面，動機需要靠努力維持，需要具有自我調節

（self-regulatory）的精神，如此才能產生自動自發且持久的學習動力(葉玉珠，

1998)。

根據「Yerkes-Dodson 法則」，當個體的行為表現與其激發狀態間的曲線關係，

由低程度的激發逐漸升至中等程度時，個體的表現水準在過程中也會隨而提升。

這項法則說明個體的動機即便在相同的激勵條件下，也可能因為時機與個體當時 心理狀態的差異而產生不同的行為。教育工作者需掌握學生最適當的心理階段，

給予有效的激勵使學生產生良好的行為(岳修平譯，1998)。

教育心理學者 Ausubel 認為在教學的情境中，學生的成就動機會因為認知內 趨力（cognitive drive）、自我提高的內趨力（ego-dngancement drive）和附屬內趨 力（affiliative drive）等三種趨力成份所決定。個體在各種趨力的組成比例不同，

亦會隨性別、年齡、社會階層地位、種族與人格結構等因素的影響(張旭，2003)。

(三)動機可來自於個體內在本身，或藉由外在環境引發

除了個體內在引發行為的動機外，外在環境中也有很多因素能激勵個體產 生、加強或維持行為的動機。例如，以學校的整體環境來說，教師若能適時地將 教師的期望傳達給學生，使學生的自我概念和其學習的成就有效連結，亦能引發 學生的動機(Hamachek，1995)。當學生的內、外在動機因素能相互搭配連袂，其 動機強度將更能有效維持，朝特定目標前進。

動機是一個分析概念，是行為者本身對行為原因的內省或在他人對其行為原 因的推斷、分析中，所呈現的一種能直接推動個體活動達到一定目的之內部活動 力。鐘玉英（2004）提出動機與能力間相互影響的觀點。他表示動機需要外在環 境的激發，是需求和目標的統一體，亦是影響個體活動效率的重要因素。個體活 動是否取得效果，取決於能力與動機二個因素；單有能力卻沒有動機的產生，甚 至是動機不夠強烈均無法促成個體產生行為的要求；而儘管擁有強烈的動機，卻 沒有相當的能力去實現，亦無法獲得行為的滿足。

在教學情境中，籍由教師的引導能激發學生對學習認知的自主性，使學習動 機發自於學習者本身，使其產生積極進取的效果；另一方面，教師亦能由獎賞、

誘因、他人期待等外在環境的因素，來安排利於學生學的物質與社會環境，使學 生的學習動機由他律提升至自律的層次(溫世頌，1997)。

(四)動機是個體獲得滿足前，持續行為朝向目標的中介變項

動機的概念還可藉由指引起行為的方向與強度加以瞭解(岳修平譯，1998)。動 機是促使個體達成目標，提供行動方向的推動力。因此可推知動機是一個過程而 非結果，動機可被詮釋為專指引導及維持與既定目標有關的自主性行為的心理歷 程。

張春興（1999）提出相同的概念，動機無法被直接觀察，而是需透過個體的 行為來推測、探討動機，這就表示動機是促使個體從事各種內在活動的內在原因，

並促使該活動朝向某目標進行的內在作用，可經由個體所表現的行為來推測和判 斷。一個動機未必都引發某特定相同行為，一項行為的背後也可能不只一個動機，

影響一個行為的發生(黃天中，洪英正，1992)。然而，目標亦非固定不變，目標會 隨著經驗的增長而有所變動；就總體而言，個體在不同階段產生的行為，仍會傾 向其所關注的焦點，具有穩定的方向性，而動機確實能強調目標重要性，維持需 求與目標間的穩定連結。

綜合上述文獻可知，動機是促使個體運作行為的內在歷程，行為是個體經由 動機的推動表現在外的活動。動機具是源於對特定目標的所產生的趨力，依循明 確的方向性，使個體產生行為；動機的強弱和堅持的程度則需視為刺激物激發的 效果而定。動機由引發至終止是一個變化且連續的歷程，能使之變動的因素一如 使動機產生的主因一般不勝枚舉，每一處刺激皆能造成個體動機的波動；動機的 測量也無法斷定個體動機真正的始末，惟以行為的反應歸因其動機的來由，才使 動機的意義藉此明確具體。

參、 動機之理論

一、 行為學派（Behavioral Approaches）的動機理論

以Whiting 與 Child 等人為代表，認為人類動機是學習來的，而成人的動機係 由幼稚期基本需要分化演變而來，均受個體的年齡增長、環境要求、獎懲標準、

社會期待、及文化傳統等因素影響，顯示出個人與團體的差異（林欣玫，2005）。

動機的行為論（Behavior theory of Motivation）者將人類動機的形成過程，分 成四點闡述（林仁義，2001）：

1. 人類的動機是學習來的，其學習歷程皆循「需要→驅力→行為」的模式。

2. 成人的動機是由幼稚期基本需要（營養、廢物排泄、性、被人照顧以及 應付挫折的需要）分化演變而來。

3. 由此五種基本需要而產生相對的五種動機（飢餓、排泄、性、依賴、攻 擊），與此五種動機相當的五類行為（吃、大小便、性、依賴以及攻擊的行為）。

4. 以上五類行為，均隨個體的成長愈趨分化與複雜。

二、 人本學派（Humanistic Approaches）的動機理論

1. Maslow 層級需求理論

Maslow（1954）認為，人類的行為是由需求而引起，他強調需求乃根據個人 的心理發展而產生五種層次的需求，而五種層次必須先由最基礎的生理需求滿足 後才能依序向上滿足，滿足四個需求後，才能達到自我實現的境界。Maslow 的層 級需求理論反映出大部人的行為動機，但未必所有人的需求必非如此。如圖 1 所 示，此五種需求分別為：

(1)生理需求(Physiological need)

此需求包括維持生命的需求，如肚子餓、口渴、睡眠與性慾等，在生理需求 滿足之後，更高一層的需求才能相繼產生，故生理需求是其他四層次需求的基礎。

(2)安全需求(Safety need)

此需求包括尋求保護與避免受威脅，而獲得安全感的需求。

(3)愛與隸屬需求(Love and belongingness need)

此需求包含人際關係、愛護、關注、欣賞、鼓勵與人際支持等需求。

(4)尊重需求(Esteem need)

此需求為被受尊重與自我尊重兩個因素，前者希望別人的重視；後者則是追 求個人有價值。

(5)自我實現需求(Self-actualization need)

此為需求理論最高層面，精神層面為達到至高人生境界所獲得的需求，必須 前四層面的需求都實現，才能夠自我實現。

圖 2-2-12Maslow 層級需求理論 資料來源：林欽榮(2002)

不過到了一九六○年代前後，Maslow 開始感到自我實現這一層次架構不夠完

不過到了一九六○年代前後，Maslow 開始感到自我實現這一層次架構不夠完