台灣手機產業發展歷程

台灣手機代工的發展源於 1998 年，當時台灣 NB 大廠在該產業雖然獲利豐 厚，但也憂心於產業生命週期及往後利潤下滑，紛紛尋找下個相關的替代產業。

而當時全世界經濟正面臨金融危機，造成歐洲及美國手機大廠莫大的經營壓力，

開始對外尋求能降低產品價格的合作模式。而台灣因為在 NB 產業的代工能力、

速度及品質在國際間早有盛名，對於代工模式的流程及供應鏈也非常優異。在這 二個關鍵因素的交集下。台灣的手機代工於是展開。

整個台灣手機產業的發展歷程大約可以區分為二種類型，第一類型為最早期 投入的電話機、數據機等相關之企業，代表性的有大霸，致福，明基。第二類為 NB 大廠轉投資到手機產業，代表性的廠商有華寶，華冠，英業達。

表 2-1 台灣手機代工產業分類

公司名稱 原始產業 備註

第一類

明基 電腦週邊、自行投入手機研發 於 2007 年改名為佳世達,以代工手機為主 致福 網路數據機、網路卡 於 2004 年併入光寶

大霸電子 數位無線電話、網路數據機 於 2008 年更名鼎創達

第二類

華寶 仁寶轉投資 華冠 華宇轉投資 英華達 英業達轉投資

廣達 廣達內部成立事業單位

資料來源：本研究整理 一、大霸電子

大霸電子早期從事無線電話機及電腦數據機代工生產，在該產業最高峰時，

佔有台灣 75%的市佔率。但是隨著該產業的利潤不斷下滑，大霸開始尋找新的產 業加以替代，在當時因為全球 GSM 手機產業競爭日益激烈，犘托羅拉在面對市場 的獲利下滑的情況下，開始到海外尋找成本更低的代工廠商為其設計生產手機。

該公司在與大霸電子接觸及洽談後，於 1998 年簽署代工協議，同意大霸電子為

其設計一款適合中國市場的低價手機。經過一年多的研發，大霸電子不負所托地 完成了摩托羅拉的期望，設計出 MOTOROLA 198，該機種開始在大霸的上海迪 比特公司量產，這是台灣第一隻為客戶 ODM 的 GSM 手機。而摩托羅拉也因為 ODM 的策略功，在 2000 年時利潤有所提升。然而；全球手機成長率在 2000 年 時突然開始下滑，面對市場的變動，摩托羅拉開始將原本的委外訂單收回改為自 製，同時縮減大霸電子的訂單，此舉造成大霸電子的不滿，決定自創 DBTEL 品 牌，並於 2001 年成立子公司泓越電子，將原本之 ODM 業務移交至子公司。此 時犘托羅拉與大霸電子之關係正式決裂，並於 2002 年停止了對大霸電子採購該 機種，同時自己推出與其極為相似的機型 C289，此舉造成大霸電子極度不滿，

便對摩托羅拉提起訴訟，這起訴訟案事最後由大霸電子勝訴。

大霸電子於 ODM 代工期間，學習了整個摩托羅拉的管理模式與產業鏈，於 2001 年開始 DBTEL 的品牌之路，而泓越電子則規劃以 ODM 為主。但是在客戶 對於技術外溢的疑慮下，泓越電子一直在 ODM 毫無斬獲，母公司於是決定更改 策略由大霸下 ODM 單給泓越從事低階機種之設計，而大霸本身則以高階機種為 主。初期大霸電子利用其在大陸的手機牌照(早期在大陸販售手機需要中國政府 同意並給予牌照)，在尚未普及的中國市場採用密集廣告佐以機海策略下，漸漸 打開 DBTEL 的知名度，但是在主要大城市確受限於消費者對於國際品牌的愛好 而未能再有進展，於是大霸改採鄉村包圍城市的手段，於二三線城市廣設據點，

大量銷售低價機種，因而一舉拉高其手機的銷售量。在全盛時期，大霸曾有單隻 手機打進全中國手機銷量第四名的佳積。

大霸電子在一役成名後，有感於通路商對於該公司產品所抽取之佣金過高，

於 2004 年決定自行建構銷售通路，此舉造成即有通路商之不滿，所有通路商利 用中國電子產品的三包政策(包修、包換、包退)，大量囤積手機，等到期限日前，

再全部退貨給大霸電子，這個動作對當時通路尚未建構完成的大霸而言，無疑造 成致命的傷害。從此大霸電子消失於中國與台灣市場。

二、致福電子

致福公司早期以電腦數據機等區域網路產品起家，該公司涉入手機產品始於 1997 年，在台灣手機產業算是非常早就進入的公司。致福於 1998 年以自有品牌 在台發售號稱第一隻國產雙頻手機 588H，企圖在當時的台灣市場上佔有一席之 地，受限於台灣手機市場已被國際品牌及韓國公司所侵蝕，該公司轉而走向代工 品牌雙軌。2000 年致福為了挽回品牌的銷售額不足支持手機部門營運的問題，

開始為易利信及 NEC 做 ODM 及少部份大陸貼牌代工。於 2001 年為易利信公司 設計出 R600 並開始生產交貨。致福原本冀望轉做 ODM 後，能利用代工的量來 交叉補貼自有品牌，不幸的是當時代工的易利信市佔率已經嚴重下滑，以致於出 貨量不如預期。於此同時致福於品牌方面雖然持續推出新產品，仍沒有明顯的成 長。

致福電子在手機領域雖然沒有明顯的成長，但也不致於有過大的虧損，但是 該公司因為不當的多角化經營策略，造成整個集團的虧損，因此 2002 年光寶集 團入主致福，並以光寶名稱繼續手機 ODM 的工作。光寶 2002 年接手致福後，

決定重新規劃研發單位，並尋找 OEM 的客戶，但是幾經努力後至今仍沒有起色，

也消失在手機產業裏了。

三、明基電通

明基公司成立於 1984 年，其最早是由宏碁施振榮先生所創立，初期明基成 立的主要目的是協助母公司宏碁消化過多的電腦及相關周邊的 OEM 訂單。該公 司自 1994 年即開始著手手機研發，是國內最早投入該領域的廠商。明基在經過 數年的研發後於 1997 年成功研發出第一支數位單頻 GSM 手機，以 ACER 的品牌 販售。1999 年摩托羅拉為了分散代工風險，找上了明基 ODM 手機產品，而明碁 也順利展開手機 ODM 代工之路，直到明碁的品牌野心展露之後，才結束與摩托 羅拉的代工關系。在這個時期，母公司為了再造宏碁，開始了一連串的品牌代工 分家的動作。而明基也在 2000 年更改公司名稱為明碁電通，漸漸地由宏碁脫離 出來。

明碁雖然握有摩托羅拉代工大單，確一心想走向品牌之路，2001 年明碁創

立自有品牌 BenQ，從此開始明碁的手機品牌之路。明基為了快速拓展其手機產 品的品牌知名度，嘗試利用廣告，赞助運動等方式，企圖能為停滯不前的手機銷 售上注入強心針，但是苦無成效。適逢西門子因手機業務嚴重虧損，急欲求售，

明基於是在 2005 年將歐洲知名品牌西門子手機部門收購，並將 BenQ 品牌名稱 改為 BenQ-Siemens。明基收購西門子虧損連連的手機部門，主要用意在於想短 時間擴大市場規模，利用現有西門子通路與品牌聲譽，而西門子主要目的只有一 個，切割掉已經沒有價值的部門。在互取所需各有用心之下，雙方完成這世界矚 目的購併案。而在明基對品牌展現其企圖心的同時，ODM 方面的生意也同時宣 告中止。看似完美的結合，確在一年之後破局。在這一年中，由於雙方對於工作 的模式及產品的思維有著很大的歧見，新產品的推出又一再延宕。2006 年明基 因不堪德國手機部門的大量虧損，確又受制於當初的勞資協議而莫可耐何，不得 已之下開始裁徹台灣的生產及研發部門來彌補財務缺口，最後還是難逃向德國政 府申請破產保護的命運。

明基在面臨如此巨大的危機之下，決定仿照宏碁-緯創模式，於 2007 年改名 佳世達(Qisda)作為 ODM 代工公司，明基本身則轉型為品牌公司，讓品牌及代 工重新分家。

四、奇美通訊

奇美通訊成立於 2001 年，其研發團隊源自於明基。在成立初期因人力及財 力的短缺，對於業務的拓展並不容易，由於該公司的高層於明基時期即與摩托羅 拉有密切合作，因此得以快速地與摩托羅拉接觸而開始合作，奇美通訊於 2003 年就開始承接摩托羅拉之中高階手機 ODM 訂單，並於期間研發並出貨智慧型手機 (smart phone)，充份展現出其研發能力與客戶關係。直至 2005 年為止，奇美通訊 總共為摩托羅拉 ODM 至少六款高毛利的中高階產品。

2005 年，鴻海集團為了強化其手機研發設計能力，在通訊產業進行垂直整 合，並擴大現有代工版圖(當時鴻海集團並未為摩托羅拉代工)，期使能打敗當時 手機代工龍頭偉創力(Flextronics)，於是入主奇美通訊，並擴大持股近七成。至

此鴻海集團的手機代工整合程度幾近完整。鴻海集團在收購奇美通訊之前已在為 諾基亞 OEM 低階手機，對於收購奇美通訊的動作有二大指標意義，第一為向客 戶宣示鴻海本有能力由 OEM 進入到 ODM 的領域，第二則是直接接手奇美通訊 有的客戶群，並擴大服務範圍。經過四年的觀查，當初鴻海花費 30 億元入股奇 美通訊是正確的決定。

五、華寶通訊

華寶通訊為仁寶集團為了跨足手機產業而於 1999 年成立之公司，初期名稱 為華山通訊，隨後於 2000 年正式更名為華寶通訊。成立的主要目的在於仁寶集 團想複製其在 NB 產業 ODM 成功的經驗，促成多角化經營。

華山通訊最初為明基的研發人員於 1999 年脫離明碁自行創業，在產業環境 陌生及業務不彰的情況下，於 2000 年由仁寶集團接手並改名為華寶。2001 年在 接獲摩托羅拉 GPRS 手機訂單後，華寶才開始在 2002 年手機 ODM 領域有所獲 利。由於其與犘托羅拉代工關係越來越緊密，隨著訂單的加溫，華寶也順利在 2005 年一舉登上台灣手機代工龍頭的地位。在華寶的產能及代工量越來越大的

華山通訊最初為明基的研發人員於 1999 年脫離明碁自行創業，在產業環境 陌生及業務不彰的情況下，於 2000 年由仁寶集團接手並改名為華寶。2001 年在 接獲摩托羅拉 GPRS 手機訂單後，華寶才開始在 2002 年手機 ODM 領域有所獲 利。由於其與犘托羅拉代工關係越來越緊密，隨著訂單的加溫，華寶也順利在 2005 年一舉登上台灣手機代工龍頭的地位。在華寶的產能及代工量越來越大的