2.4.1 台灣的男裝市場
一直以來，台灣男裝市場在行銷人士眼中，始終脫離不了「保守」的印象，
其商機也自然遠遠不及女裝市場的熱絡。因此，在策略性忽略與市場放棄下，男 裝的消費與產品水準始終未有起色，也使得台灣學界至今仍相當缺乏男裝市場的 研究。據本研究在全國碩博士論文資訊網對「男性服裝」相關詞彙搜尋的檢索結 果，發現目前沒有任何與 「男性服裝」相關的文獻(2007 年初為止)。因此，在 相關資料的搜集上，本研究取用不少產業新聞與專家評論，也有部分是採用業界 人士口述的看法。
台灣男裝市場長期以來皆呈現緩慢成長的態勢，然而，近年來業者察覺 Y 世代族群(1980 年以後)具有高度的消費潛力，而毅然決然地投入年輕客層，專 注於高設計感及高質感的服飾市場。在近年來的努力下，台灣的合身時裝市場與 運動休閒市場也開始有逐年成長的跡象了。
根據男性服裝業者表示，2006 前半年的男裝整體市場下滑了 10%到 15%。一 部分原因是除了多數業者熱衷投入女裝市場以外，最重要的原因是，男裝品牌策 略上已朝深耕年輕個性男裝的方向發展。(時報資訊新聞 2006 年 8 月 19 日)
至於那些早期就已占據傳統男裝市場的品牌，像時尚西服龍頭 BOSS
Black(黑標 BOSS)，其策略仍以維持領先地位為首要目標。而新興男裝品牌與從 女裝轉戰男裝的資深品牌，都熱衷地加入了年輕族群的男裝市場。為了引領年輕 人的流行，他們引入了歐美日的穿著文化與歷史，好將台灣流行與國際接軌，例 如:2006 年秋冬，業者將 20 及 30 年代的美洲新移民風引入，它是種古典的新歐 洲文化，代表產品像是鴨舌帽、勁巾、腰帶、吊帶及首飾等配件；而大地混色的 復古皮衣與短版騎士夾克的流行，其實也是深受日本文化的影響。雖說創造流行 是種商業手段，但也惟有透過男性專屬的流行潮流，才能帶動人氣與購買風潮，
由此看來，台灣男裝業者已經做到了這一步。
隨著市場規模擴大的趨勢，國內男裝品牌數量在近 10 年內快速增長，其中 又以台灣北部市場最為熱絡。而本研究也藉由 BBS、服飾論壇、雅虎奇摩知識家 的討論，搜集到目前國內較具知名度的男裝品牌，茲整理於表 2-7:
表 2-7: 台灣知名男裝品牌
台北 REMIX，PROVIDER，OVERKILL，SCENIC，TAKI，STRIKE
桃園 SHOWIN 北
部
新竹 FIND(以高質感高設計感著名) 中
部
NMR 的 MANIA (由北部原創店家 OVERKILL 跟 RIOT STANDARD 轉交給 NMR 團隊負責 設計)、THURS(HI FASHION 風格)
地 區
南
部 Nnever、RUSH、SWISH、PLUSSUPREME，ENOB20XX
資料來源:本研究整理
2.4.2 「FIND」背景介紹
「FIND」是國內「男性時裝」市場的新興設計品牌，成立於 2005 年 8 月 28 日，地點位於新竹市繁榮的市區內。即使地處於競爭激烈的商業區，FIND 仍在 其中獨樹一格，不改其優雅安靜地銷售風格，低調經營他們的夢想。
不用店員的當街攬客，也不需要折扣標語，FIND 與外界溝通的形式一向簡單 明瞭。僅憑三公尺寬、充滿時尚感的櫥窗，搭配典雅的香氣，就足夠讓路過的客 人駐足，好奇地走進這個與外界氛圍迴然不同的異世界。
在過去的台灣市場中，無論百貨公司或零售店面，男裝往往都依附在女裝之 下販售，少有獨立的男裝專賣店，這也使得台灣男性購買衣物的平均能力和品味 始終未達已開發國家應有的水準。因此，許多商家為了降低男性顧客購買上的不 安全感，紛紛採用開放式空間，使賣場中熱鬧搶購的情形一覽無遺，但往往店面 也因此淪落為吵雜、急躁，一點也時尚不起來的購物空間。
然而，對 FIND 創辦人黃峰勝先生而言，這樣的行銷手法並不適用於高級服裝 市場。他認為，要降低男性顧客購買時的不安全感，就該提供「可靠的穿著教育」， 而不是一味推銷商品、慫恿消費者購買，造成信任的破壞。基於這個理念，FIND 總是以「年輕化、高質感、充滿男人味」的原則來設計時裝，讓穿著 FIND 服飾 的年輕人，不僅有優雅的氣質，也能展現其年青有為的氣勢。
而 FIND 在新竹獨特的作風，卻意外地獲得好評。他們不僅在業績上快速成 長，還在成立不到兩年的期間內，開了第二家 FIND 分店(2007 年 4 月)，且其店 面竟比 FIND 的原始店面更佳富麗堂皇，可說是新竹最讓人驚豔的一家服飾店。
然而，FIND 究竟是以那些行銷手法及特色來擄獲顧客的心呢？ 本研究以表 2-8 整理出 FIND 的各項特點之介紹，如下所示:
表 2-8: FIND 品牌之介紹
項 目 內 容
成立目標 將 FIND 打入國際市場，以證明台灣人製造與設計能力 品牌訴求 穿出好身材、優雅時尚且充滿男人味
市場區隔 高單價的年輕男性客群(15~35 歲間)
風格 合身時裝: 反對「衣物配合身材」，主張「身材配合衣物」
價位範圍 單價從數千元至數萬元不等
產品特色 堅持選用頂級布料，著重剪裁及款式創新，堅持高水平車 工(供檢驗、包退換)，手工服飾及配件
店面特色及設備
耗資百萬的裝潢、液晶電視、黑鏡展示台/牆、總值 15 萬 元的黑水晶大廳吊燈、時尚雜誌架櫃、藝術裝飾品、閱讀 沙發、歐美時裝線香等。
售前服務 主動介紹成衣常識、穿著教育、品牌介紹、洗滌常識等 售後服務 保固、維修、除漬、上油(限皮件)
宅配服務 國際宅配、國內宅配
品牌行銷 自行開發品牌五金配件(鉚釘、鈕扣等皆有 FIND 壓印)，
成立官方網站、論壇以及部落格
工作人員 平面設計師、剪裁設計師各一，店員 3 名
對外活動與關係
1.與他品牌合作推出聯名商品 2.時尚雜誌刊登率高
3.寄賣其他品牌商品
4.推出實驗性非賣單品，供店面展覽之用 5.限量發售及預購活動
顧客關係 會員制度、論壇社群、部落格行銷。堅守「有問必答」、「顧 客至上」的原則
產品線 商品種類完全，舉凡服裝、帽子、皮帶、領帶、鞋子、皮 夾，背包等，皆以自創品牌 FIND 發售
2.4.3 選擇FIND為研究對象之原因
本研究係根據研究目的，挑選適合的研究對象。而 FIND 在實務上已有多處符 合本研究之需求，茲列述於下:
1.FIND 是國內難得注重體驗銷售的男裝品牌，其體驗的類型及媒介豐富且具 體，加上提供的體驗都獨具特色，能讓人留下深刻的印象。例如: 店面比照日本 名店裝磺，以 15 萬元的黑水晶吊燈及黑鏡來裝飾，以及 FIND 對顧客提供服飾 的教育諮詢，並有保固及完善的售後服務。以上這些都是它品牌少有的特色。
2.FIND 是個快速成長的品牌，由此可知其策略及經營模式符合時代需求，具 有研究的價值。
3.FIND 客群的年齡主要分佈於 15 歲至 35 歲之間，包含了許多精品消費的主 力客群(20 歲至 30 歲)。在發放問卷上，能有較高的代表性及回收率。
4.FIND 提供全省宅配之服務，因此客群分佈於台灣各地區，能避免樣本同質 性過高的問題。若本研究以 FIND 做為研究對象，其研究結果之適用性較高，更 能提供參考價值。
第三章 研究設計
本章第一節說明本研究之架構；第二節為說明主要變項之觀念性定義與衡 量；第三節為問卷設計；第四節進行前測問卷之信效度分析；第五節為統計分析 方法。