第二章 文獻探討
第四節 合作策略
三、 合資與購併
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表 二-11：OEM、ODM、OBM 差異比較
資料來源：蕭勝遠(1999)
三、 合資與購併
「購併」，英文稱 Mergers and Acquisitions(M&A) 為「合併」與「收購」
兩種商業策略的合稱。
公司法程序進行的「合併」(Mergers)，依據結合後為一家公司，或另成立 一家新公司分成「存續合併」與「創設合併」。存續合併的公司，必須概括承受 已消滅公司的權利與義務。吸收合併的結果，存續公司成為主併公司，而被消
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原有的公司，由新公司概括承受權利義務。
收購(Acquisition)可依照購買標的不同，分成「資產收購」與「股權收購」。
資產收購為收購公司本身需求向目標公司購入資產，為單純的資產買賣行為，
並未牽涉到概括承受目標公司的權利與義務。股權收購是指收購公司購入全部 或一部分的目標公司股權或發行之新股，以取得目標公司的經營權，而目標公 司必須依照收購公司的經營考量，繼續存在或自行解散，與收購公司成為一間 或同時並存的公司。
另外，尤淑儀(2001)與胡慈容(2003)依產業關聯性將併購分成「水平式合併」
(Horizontal merger)、「垂直式合併」(Vertical merger)、「集團式合併」(Conglomerate Merger)與同源式合併(Congeneric Merger)。
水平式合併是指收購與目標公司為同種產業類別，其主要目的在達行成生 產或業務上的規模經濟，並且接收市占率，打響公司與市場的知名度與影響力。
垂直式合併係指向上游整合的向前整合(Forward Integration)與併購下游的 向後整合(Backward Integration)。向前整合有利於併購廠商掌握上游原物料的供 貨來源，確保品質穩定及價格合理；向後整合使併購公司取得固定銷售管道，
降低生意上不確定性及風險。
集團式合併透過不同業務性質的產業合併，與水平式合併為同業合併不相 同，業務性質相異，承接的業務與產品也並沒有直接的關聯性。
同源式合併係指同產業無差別但彼此業務性質不同的公司合併，利用資源 的互補性，發揮公司綜效。
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l C h engchi U ni ve rs it y 第三章 研究設計
因應研究目的，本研究將從「少量多樣」、「精實生產模式」、「限制理論」， 探討生產策略。
質性研究較適合用於探索性主題的研究(Yin，1984)。因此，本研究將採用 質性研究的方式來進行。本章主要在說明整個研究過程的設計，總共分為三個 章節：研究方法、資料蒐集方法、訪談介紹及研究信度與效度確認。
第一節 研究架構
主要先分析台灣工業電腦產業發展的背景因素。接著使用「供應鏈分析」、
「產業價值鏈」來解釋台灣工業電腦產業的變遷及誘因。之後，剖析工業電腦 產業在面臨國內外市場激烈競爭的經營情況下，各廠商主要的經營策略。最後 導入「少量多樣」、「精實生產模式」、「限制理論」，探討生產策略，並結合策略，
藉策略聯盟的發展，提出對公司的經營模式改善與建議。
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圖 三-1：研究架構
資料來源：本研究整理
第二節 研究方法
質性研究方法比較重視效度(Validity)、主觀性(Subjectivity)、講求全貌的分 析(Holistic Analysis)；量化研究則較偏重信度(Reliability)、客觀性(Objectivity) 以及部分性的分析(Component Analysis)(Rist，1977)。
Bogdan & Biklen(1982)曾經針對教育性的質性研究計劃做過歸納，發現每一 計劃可能都有些許差異，但大致上都具備以下五項特徵：
(1)質性研究是以「自然情境」為資料的直接來源，研究者是主要的研究工 具(Instrument)。
(2)質性研究偏重描述性(Descriptive)的資料。
(3)質性研究比較關切研究的過程，而非最終研究結果。
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比較的話，量化研究與質性研究兩者間存在的差異性較為顯著(Stainback &Stainback，1984)，如表三-1 所示：
表 三-1：質性研究與量化研究的比較 資料來源：S.Stainback & W.Stainback (1984)
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價值連帶（value-bound） 價值中立（value）
研究設計 無明確的研究過程 既定的研究程序
資料來源：引自 Jensen(1991)；Silverman(1995)，Cuba & Lincoln(1985)，劉駿 洲(1992)
第三節 資料蒐集方式
Yin (1989)指出，從事個案研究，資料搜集主要利用直接觀察、間接觀察、
訪談、文件、檔案資料等方式，用以協助蒐集完整的資料，並了解事件的情境 脈絡與意義，深入分析真相、解釋導因、解決或改善其中的難題。在蒐集資料 的過程中，會逐漸浮現出一些與實務相似的研究主題( Begdewic，1992)，以供 理論架構的分析。而這六種蒐集方式，彼此沒有任何一對一資料來源與其他方 式相較可以取得最完整的資訊，不同的蒐集方式具有高度的互補性。
為求研究上的完整性，提升效度、信度，本研究擬採用「多重證據來源」
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方式來蒐集相關資料，並配合「資料三角檢定法」以達到資訊收斂的目的。
Yin Bateman & Moore (1983)從個案研究方法的分析中發現，在整體的品質 上，使用多重證據來源的個案研究與單單只採用單一資訊來源的研究相較，效 度及評價都會來得較高。因此，本研究將採用多重證據來源的蒐集方式來進行 資料蒐集，以提升研究推論的可信度。
圖 三-2：資料蒐集方式
資料來源：蕭惠丰(2002)
基於本研究目的及所能獲得之相關協助，資料蒐集的來源主要包括：文件、
檔案記錄、深度訪談、直接觀察及參與觀察五種方式，分別略述於下：
1. 文件
對於個案研究而言，文件除了可以提供相關的細節資訊外，主要是用於
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2. 檔案記錄
檔案記錄的性質與文件非常相似，主要的差別只在於「大部分的檔案記 錄通常是屬於電腦資料的形式，這些檔案記錄的有用性會因為不同的個 案研究而有所差異」。因此，在蒐集檔案時，必須確認此檔案資料產生時 的狀況以及其正確程度。
3. 深度訪談
深度訪談為所有資料蒐集方式中最重要的部分，亦是本研究中最重視的 研究證據來源。研究者運用口語敘述的形式，針對特定對象或行動有全 面的了解。
4. 直接觀察
利用實際參觀的方式，對個案公司內部相關的作業程序做更深入的瞭解。
直接觀察所得到的資訊通常能共關於研究主題以外的額外資訊，對於研 究方式的限制與問題也可以提供較具有價值的幫助。
5. 參與觀察
此部分主要是利用幾次得以參與其公司內部非正式討論會的機會，將參 與其中之經驗及所觀察到的現象在撰寫的過程中融入各章節中。
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l C h engchi U ni ve rs it y 第四章 個案分析與研究發現
第一節 工業電腦產業概述
工業電腦(Industrial Personal Computer，IPC)。從較狹隘的定義來看，早期 僅限於工業自動化板卡系統的運用，主要用途為自動化設備。近年來，由於電 腦、通訊、網路、軟體及光電等技術的高度整合應用，廣義而言，工業電腦已 逐漸發展到生活中各個領域層面的應用。從捷運讀卡機、自動售票機、POS 終 點銷售系統(Point of sale)、博奕、網路儲存(NAS)、數位電子看板(Digital Signage)、
醫療自動化、金融自動化(ATM)、智慧型大樓自動化監控系統、軌道交通監控 系統及環境監控系統、樂透彩券電腦等等，使得 IPC 產業蓬勃發展，領域也超 越原來「工業」的範圍。近年來有一些學者並進一步將工業電腦更名為「產業 電腦」。
由於許多工業電腦應用的要求是需要更穩定、更耐用、更安全、使用環境 更惡劣、更要有長達 5~10 年以上同一產品供貨期的許多要求，於是針對各種 產業特性而設計的 PC 產品便應運而生，如產業電腦(Industrial PC；IPC)及嵌入 式電腦(Embedded PC；EPC)，其中嵌入式電腦係利用現有的 PC 技術，提供更 高功能整合，並針對客戶各種應用之規格，設計各種不同大小尺寸的單板電腦，
為一利基型的 PC 產品。
工業電腦主要的客戶為企業單位，其產業需求較不易受經濟景氣盛衰的影 響，因為當景氣好時，業者投資擴廠，對自動化設備的需求會增加，工業電腦 的需求也隨著上升；當不景氣時，工業電腦產品的應用具有取代人力、降低成
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主要零組件包括：晶片組、CPU、DRAM 等被動元件⋯等。中游部分則包括有：
輸入輸出設備、工業電腦產品、工業電腦周邊產品⋯等，國內 IPC 公司大都屬 於中游領域。下游則是工業電腦的銷售管道也就是客戶，但工業電腦客戶的終 端使用者較少，主要還是以企業客戶為主，因此企業就包含了系統整合商
（System Integrater），加值型經銷商、區域經銷商、代理商、零售商、銷售或 銷售予 ODM/OEM/OBM 的廠商，而工業電腦的產品複雜度較商用 PC 高出許 多，因此產品的售後服務也是很工業電腦成功的重要關鍵之一。
圖 四-1：工業電腦產業上、中、下游結構圖
資料來源：艾訊公開報告
台灣工業電腦產業市場較小、專業人才相對不足，要建立熟悉銷售通路及
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二、 工業電腦的特性
相較於一般個人電腦，工業電腦的運作環境也比個人電腦來的複雜和險惡，
因此工業電腦產品需要在十分嚴苛的工作環境且特殊需求下工作，而工業電腦 廠商可以利用個人電腦豐富的軟硬體資源，設計和搭配出不同的主機板、機箱、
CPU、晶片、連接槽及作業系統等客製化的需求，來達成工業電腦產業特殊的 利基處和成為工業自動化的關鍵發展點。
表 四-2：工業電腦產業之特性
項目 產業特性
工業電腦產業
(1) 產品客製
(2) 產品少量多樣化 (3) 產品應用用途廣 (4) 產品應用環境差 (5) 產品認證嚴格
(6) 需具備良好的產品研發設計能力 (7) 產品穩定度、擴充性、相容性高 (8) 產品生命週期長
(9) 客戶忠誠度高
(10) 透過子公司或經銷商銷售 (11) 完善的技術諮詢及售後服務 資料來源：李俊德(2005)
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(一)
產品少量多樣化
相較於規格化大量生產之一般個人 PC，工業用電腦同時跨足 PC 及機電領 域，會根據客戶特有之需求設計出符合其功能需求及外觀形狀之產品。產品差 異性大，以致於其共通應用範圍較小，而無法大量生產相同設計的產品。也因 此，工業電腦廠商很少將成品直接售予其他不同需求之客戶，而客戶的單筆訂 購數量也都不多，其產品共用性較差，生產模式屬少量多樣的性質。
(二) 產品穩定度要求高
工業用電腦主要為控制機械裝置，針對特定設備須長時間連續穩定運作不 能中斷當機，如：ATM 自動提款機、醫療監控及生產線自動控制設備等。相較 於一般商用個人電腦強調處理速度，工業用電腦反而較重視所用電腦系統之穩
工業用電腦主要為控制機械裝置，針對特定設備須長時間連續穩定運作不 能中斷當機，如：ATM 自動提款機、醫療監控及生產線自動控制設備等。相較 於一般商用個人電腦強調處理速度，工業用電腦反而較重視所用電腦系統之穩