國內 ESCO 產業樣本特性分析

本次問卷調查係採「郵寄調查法」，自 2006 年 12 月 25 日至 2006 年 12 月 30 日，分批寄出問卷共 80 份，預定問卷回收日期為 2007 年 1 月 12 日，經電話追 蹤催填，截至 2007 年 1 月 23 日止，共回收 44 份，其中有 2 份問卷無效，獲得 之有效問卷為 42 份，問卷回收率 55％，有效問卷回收率 52,5％。

二、受訪者基本資料分析

茲將 42 份有效問卷的受訪者基本資料經整理，並分析彙總如下：

(一)組織型態

組織型態百分比

0 2

24

74

0 10 20 30 40 50 60 70 80

獨資 合夥 有限公司 股份有限公司

%

圖 4-4 組織型態

本次問卷受訪者的組織型態，以股份有限公司占多數計有 31 家，比率為 74

％；其次為有限公司 10 家，比率為 24％；合夥有 1 家，比率為 2％，詳如圖 4.4。

(二)實收資本額

年有 10 家，比率為 50％；第三是 1~3 年有 6 家，比率為 14％；第四是 3~5 年有 5 家，比率為 12％；最後 1 年內是 0 家，比率為 0％。由此可以得到一些分析結 果，因 ESCO 產業於 2005 年 6 月才開始啟動，市場規模尚小，尚無新成立公司 投入，主要是由成立 10 年以上之公司，帶領 ESCO 產業的發展，詳圖 4-6。

(四)年營業額

年營業額

12

21 19 7

10 7

14 2

7

0 5 10 15 20 25

1仟萬以下 1~3仟萬 3~8仟萬 8仟萬~2億 2~5億 5~10億 10~30億 30~100億 100億以上

%

圖 4-7 年營業額

受訪者公司的年營業額以 8 仟萬元以下最多有 22 家，比率為 52％；8 仟萬

~2 億元有 3 家，比率為 7％；2 億元以上有 17 家，比率為 40％。其中年營業額 低於 8 仟萬元以下，仍佔多數，符合中小企業年營業額低於 1 億元的規定，詳圖 4-7。

(五) ESPC 年營業額

86％；有案例者有 3 家，比率 7％；洽談中者有 3 家，比率 7％；符合 ESCO 尚 驗證，所採用的方法(IPMVP)，有賴 ESCO 協會繼續辦理會員之教育訓練；詳圖 4-10。

比率 12％；21~50 人有 7 家，比率 17％；51~200 人有 5 家，比率 12％；201~1000

30歲以下 31~35歲 36~40歲 41~45歲 46~50歲 51歲以上

%

圖 4-13 主要負責人年紀

受訪者公司的主要負責人年紀，51 歲以上有 19 家，比率 45％最多，其次為

46~50 歲有 12 家，比率 29％；第三為 41~45 歲有 8 家，比率為 19％；最後依序 為 36~40 歲有 2 家，比率 5％；31~35 歲有 1 家，比率 2％；30 歲以下有 0 家，比 率 0％；由上述資料，46 歲以上之負責人，所佔比率約 74％公司，顯示經營者已 累積相當經驗，屬於穩健投資型的企業較多；詳圖 4-13。

(十一)主要負責人學歷

負責人學歷

2

24 24

50

0 10 20 30 40 50 60

高中職以下 專科 大學 研究所以上

%

圖 4-14 主要負責人學歷

受訪者公司的主要負責人學歷，以研究所以上最多，有 21 家，比率 50％；

其次為大學與專科，都有 10 家，比率都為 24％；最少為高中職以下，僅有 1 家，

比率 2％；顯示擬投入 ESCO 產業的負責人學歷相當高，如果 ESCO 相關市場機 制健全，應當可吸引較多業者，如空調、太陽能、熱泵等設備廠商相繼投入；詳 圖 4-14。

三、關於銀行融資的融資方式與融資困難因素

於圖 4-17 中小企業的 23％；另大企業對銀行融資瞭解與非常瞭解程度，計佔 16

數有 9 家，比率 21％；沒有幫助及非常沒有幫助兩項之家數，分別僅有 1 及 0

(四)推動 ESCO 業務在銀行融資方面障礙程度

佔 25％低於圖 4-22 中小企業的 60％；另大企業在推動 ESCO 融資障礙程度，無 法作答，計佔 33％高於圖 4-22 中小企業的 3％。其主要原因：本研究認為大企業 因財力雄厚，初期以自有資金為主，所以融資障礙程度較中小企業低；另無法作 答高達 33％，本研究認為，現階段大企業投入 ESCO 之案例較少，所以對銀行融 資障礙程度的感受，就相對較少及不瞭解。

2. 中小企業在推動 ESCO 融資障礙程度

中小企業在推動ESCO融資障礙程度

17

43

30

0 7 3

0 20 40 60

非常高 很高 普通 很低 非常低 無法作答

%

圖 4-22 中小企業在推動 ESCO 融資障礙程度

由圖 4-22 得知，中小企業在推動 ESCO 融資障礙程度，很高、非常高的部分，

計佔 60％高於圖 4-21 大企業的 25％，另無法作答僅佔 3％低於圖 4-22 大企業的 33％。其主要原因：本研究認為現階段國內的 ESCO 案例金額，大約為 1000~1500 萬元，基本上較吸引中小企業去投入，且中小企業因自有資金及抵押品不足，在 銀行融資方面較容易遭遇困境，所以認為銀行融資障礙程度較大企業高；另外，

中小企業現階段投入 ESCO 的案例較多，且因自有資金不足，常需向銀行融資，

所以對銀行融資業務較熟悉，相對的無法作答的比率，就比大企業低。

(五)ESCO 公司向銀行申請 ESCO 融資遭遇的困難因素

其他依序為銀行作業時效無法配合工程資金需求、銀行審查過嚴＆不清楚銀 行的申請程序、市場太小銀行沒興趣、無 ESCO 融資概念無法作答、利率太高＆

申請貸款時間太長、企業本身的信用紀錄問題、銀行受卡債影響而緊縮授信不願 對企業放款＆其他、僅限定特定分行無法跨分行貸款不便、公司資金充裕不需 要，分別有 12、11、10、8、7、6、4、2、1 家勾選此項，比率 29％、26％、24

％、19％、17％、14％、10％、4％、2％。；詳圖 4-23。

由上述資料顯示，銀行對 ESCO 產業不瞭解的比率最高，如何讓銀行瞭解，

應為現階段 ESCO 產業推動銀行融資的首務；至於其他障礙因素，大部分均屬配 套措施，主要目的為減少銀行風險的做法。所以如果銀行瞭解且銀行風險也降到 最低，則 ESCO 業者順利取得銀行融資，就容易達成。