4.1 Stanley Security Platform
4.1.1 安全防護平台
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4.1 Stanley Security Platform
4.1.1 安全防護平台
(1) 技術平台：由簡而難的演化過程
企業在成長的過程中，當有機的內部成長已經無法滿足企業成長需求，或是 企業所處市場已經達到飽和，缺少繼續成長與獲利的動力時，非有機的外部成長 策略往往成為企業要尋求進一步成長的必要考量。尤其是當企業在本業以外的市 場中看到了新的成長與獲利機會時，多角化經營往往成為企業下一步考慮的成長 策略。無論是為了突破成長瓶頸，亦或是為了快速進入新市場尋求卡位，企業往 往會採用非有機成長策略中的併購取代自行發展。史丹利的成長過程，就是透過 這樣不斷地併購與技術整合，一方面拓展既有產品的市場佔有率，另一方面也開 發新產品市場，達到今日的規模。
如果說併購是企業追求非有機成長的手段，那麼技術便是企業成長的動力來 源。尤其是對一家工業公司而言，技術是一切的根本。沒有好的技術，就不會有 好的產品；沒有好的產品，就吸引不了通路幫忙販售；沒有通路做為銷售的渠道，
公司業務就無法獲得進一步地成長。因此若公司要有所成長，就不能無視技術對 商業模式所能造成的影響力。陳弘澤是史丹利工具（Stanley Tools）公司全球副總 裁以及亞洲總裁，也擔任研華科技的外部董事，擁有豐富的多角化經驗。他認為，
思考商業模式時不可太「華麗」，必須由技術平台（不同產品間共同的技術架構）
著手去思考，才能產生落實的商業模式。陳弘澤指出：
「多角化工業公司和一般企業的多角化是不同的。工業公司進行多 角化時首要考量『技術平台』的概念，去找出產品之間所可能擁有 的共同技術。平台內的共同技術越多，創新商業模式的可能性也就 越多。由舊有的技術去成立新平台，主要是為了整合看似不相關的 技術。但是，我們必須先以策略去催生新平台，再來是配合一系列 的併購去完善平台的建置。」
在技術的研發上，工業公司能否用最少的投入創造出最大的價值，將會成為
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公司在競爭市場上優劣態勢的關鍵。為了達成這個目標，成功企業最常採用的做 法，主要是藉由成立技術平台的方式整合內部技術，其次才是透過併購完善技術 平台。尤其是多角化工業公司，底下同時擁有許多不同產品線，不同產品線在開 發過程當中可能會使用到類似的功能，或是同樣的技術。透過成立技術平台做為 技術整合的基礎，不僅可以有效縮短不同產品的研發時間，還能避免因為重複研 發而導致企業資源的浪費與無效率。
史丹利安防平台是目前史丹利百得底下的五大技術平台之一，同時也是史丹 利百得三大業務分支其中之一。身為一家整體保全解決方案的提供者，史丹利安 防平台不僅是全球保全產業的領導廠商，更是這個產業的標準制定者。透過提供 一站式的軟硬體整合系統服務，史丹利安防平台成為當今世界上規模最大，也最 全面的保全供應商之一。以下介紹史丹利安防平台的發展過程。
(2) 資源重整：從鐵門與門卡中看見門禁平台的進出邏輯
早期，史丹利公司底下有眾多部門，其中有一個製造鐵門為主的史丹利硬體 事業部，另外還有一個設計旅館門禁卡為主的史丹利自動門事業部。這兩個部門 原本相互無關，但是史丹利在進行內部整合的時候，發現到這兩個部門之間似乎 有些共通的橋梁，因此決定嘗試從這兩個部門的整合下手。硬體部門所生產的鐵 門是屬於機械裝置，自動化部門所生產的門禁卡則是屬於電子感應的元件，這兩 者表面上看似無關，其實背後所隱含的概念都和「進出」有關，尤其是當感應卡 應用在鐵門上時，便形成了一套「機械性進出」（Mechanical Access）的系統。因 此，史丹利將這兩個部門合併成「門禁平台」（Access Platform），並且將商業模式 從原本只賣鐵門和只賣門禁卡的模式，變成綑綁銷售門禁管理的機械式進出系 統，使業績達到加成效果。
(3) 新舊結合：從監視技術中看見對未來發展的想像
雖然史丹利透過內部整合的方式，將鐵門與門卡技術結合成門禁系統，藉由 銷售軟硬體整合的產品，取得了不錯的銷售成績。後來，史丹利發現當時的市場 上出現了一種稱為監視系統（Electronic Monitoring System）的新技術，當時這種 產品的應用僅出現在單純的狀態監視，尚未出現普及的應用。史丹利發現到這項
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新的產品時，開始思考這種新技術在未來發展的可能性。後來史丹利想到，如果 這種監視的技術與門禁平台做結合，這個平台的功能就不僅能夠做到進出管理，
更可以提供安全防護。如此一來，平台所提供的服務便能進一步地提供安全性的 保障。因此，史丹利著手併購了市場上的幾家電子監視器製造商，將監視技術和
「門禁平台」結合成為一個新的技術平台，命名為「史丹利安全防護平台」（Stanley Security Platform），提供結合軟硬體的保全服務。
史丹利安防平台的成立，就是企業整合內部資源的很好例子。史丹利的硬體 事業部和史丹利自動門事業部都是歷史悠久的部門。在硬體方面，史丹利企業本 身就是以硬體製造商之姿起家。史丹利在 1843 年創立之初是一家門閂製造廠，並 且在 1869 年收購約翰.雷金公司後開始生產五金配件，正式跨足工具產業。至於自 動門事業部的誕生，則是始於史丹利在 1930 年設計出全世界第一座自動門。當自 動 門 產 品 商 業 化 之 後 ， 史 丹 利 便 成 立 史 丹 利 自 動 門 事 業 部 (Stanley Access Technology)。史丹利自動門事業部發展至今，已經擁有 80 多年的設計、研發、生 產和設計經驗，光是在北美地區，史丹利自動門事業部門就佔有 56%以上的市場 份額。因為在自動門領域的遙遙領先，現今的史丹利自動門事業部不僅是全球最 大的自動門製造商，更是全球自動門產業的規格標準制定者。
(4) 系列併購：透過技術互補完善技術平台功能
在建立史丹利安防平台的過程中，史丹利也配搭一系列的併購，先是在 2002 年收購門鎖製造商 Best Access Systems（3.1 億美金）；2004 年收購警報監控系統供 應商 Frisco Bay（4530 萬美金）以及保險鎖製造集團 Security Group Inc.（5.6 億美 金）。緊接著，史丹利收購英商 Blick（1.65 億美金）；2006 年又收購裝飾門桿製造 商 Phi；同年再收購 HSM（全球第四大電子保安公司、北美第二大商業監控公司；
以 5.45 億美金）。
2008 年，史丹利接著收購 Sonitrol，取得入侵檢測系統、火災探測系統、視頻 監控系統等技術。2010 年，史丹利收購中國最大五金零件製造商 GMT 以及門鎖 製造商 Kwikset，成為亞洲玻璃門五金製造業的領導廠商。2011 年，史丹利收購歐 洲知名的保全系統設計公司 Niscayah（12 億美金）與加拿大保全警報服務商 Alarm Cap（5970 萬美金），2012 年 8 月併購擁有 58 年製鎖產業歷史的東隆五金工業股
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份有限公司。2013 年收購東南亞知名的保全系統集成商 ICSS，並且透過 ICSS 和 Niscayah 所提供的技術和服務，讓史丹利安防平台的業務正式跨入電子保全領域。
史丹利為強化「安防平台」，從 2002 年到 2012 年一共併購了 35 家公司，整合產 品與服務後遍及全球 25 個國家，為該公司帶來每月平均 6000 萬美金的經常性收 入。
保全系統的重要組成部分，主要可以分為鎖具、五金、監控、防暴等設施或 產品，小至個人家庭，大到整個城市，都離不開保全系統的應用範圍。然而不管 是家庭住宅、商業建築或是基礎建設，一般在建置保全系統時往往會遇到一個棘 手的難題，那就是不同的五金及保全產品，需要和不同的供應商進行採購。由於 各家廠商的規格作業標準不一，因此容易發生產品或系統無法相容、質量參差不 齊、供貨時間失控、售後服務差異、事故責任推諉等一系列問題。史丹利安防平 台透過多年來不斷地併購，補足了保全系統裡所有相關的產品與服務，再向客戶 提供包含設計、安裝、維修、監控在內的一整套專業服務，也就是所謂的一站式 保全解決方案(Stanley One Solutions)，有效地解決客戶過去在建置保全系統時，所 面臨到的上述種種問題。
(5) 綜效公式：透過內外兼併創造商機
從「門禁平台」多角化發展到「安防平台」，所代表的是硬體設備與軟體系統 的結合、門禁管理與保全監控的整合，以及機械裝置與電子系統的融合，最後呈 現出商業模式的複合。「安防平台」的收入模式從原本的一次性收入（賣產品），
增加每月持續性收入（Recurrent Monthly Revenue，銷售保全服務）。該平台的年營 收也從 1.86 億美金（2002 年）成長到 24 億美金（2013 年），營收增長近 13 倍；
毛利則由 3800 萬美金（2002 年）成長到 3.1 億美金（2012 年），增長近 8 倍。換 算下來，史丹利每收購一家公司，創造出平均約 2.5 億美金的綜效。
史丹利起初專門生產門閂和五金產品，在集團的發展過程中，靠著本身強大 的研發實力，推出許多一流的五金和工具產品，其中甚至有五金工具的第一代始 祖，包含全球第一片滾珠合頁、全球第一個訂書機、全球第一把捲史、全球第一 支扳手和全球第一座自動門等。史丹利除了開發新技術以外，同時也以自身的眾 多技術做為基礎，從既有產品當中推陳出新，不斷地透過技術整合尋求各種新產
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品的可能。比如史丹利公司早期在做鐵門和門禁的生意時，原本沒有發現到兩者
品的可能。比如史丹利公司早期在做鐵門和門禁的生意時，原本沒有發現到兩者