廠商之經營策略

一、現階段參與統包工程之意願

　 　 表 5-14 廠商現階段參與統包工程之意願

廠商現階段參與統包意願 統計家數 (家) 百分比 (％)

不考慮 2 3.9

不確定 2 3.9

低 12 23.5

中 15 29.4

高 20 39.2

合計 51 100

不考慮 3.90%

不確定 3.90%

低 23.50%

高 39.20%

中 29.40%

圖 5-18 廠商現階段參與統包工程之意願

廠商現階段對於統包工程之參與意願，如表5-14、圖 5-18 所示，中度意願 與高度意願的百分比和為六成八六，顯示中型營造廠商，對參與統包工程之意願

是相當高的，而不考慮參與的廠商之主要理由為：不看好統包市場、統包工程風 險太高及備標財務壓力很大等因素，所以不考慮參與投入。在統包市場之資格門 檻及技術與執行能力門檻方面，中型營造廠商並不認為進入統包市場的門檻太 高，所以不考慮參與的廠商僅佔少數。

　 二、參與統包之經營策略目標　 　 　

表 5-15 廠商參與統包之經營策略目標

廠商參與統包之經營策略目標 統計家數 (家) 百分比 (％)

以擔任統包商為主要目標 33 64.7

暫以專業包商參與累積經驗 12 23.5

只做專業包商 6 11.8

合計 51 100

暫以專業包商 參與累積經驗

23.50 %

只做專業包商 11.80 %

以擔任統包商 為主要目標

64.70 %

圖 5-19 廠商參與統包之經營策略目標

現階段參與統包工程時，廠商經營之策略目標，如表5-15、圖 5-19 所示，

有六成四七比例的廠商，以擔任統包商為主要目標，積極發展為具統合設計與施 工能力之廠商，搶得未來統包市場；有兩成三五比例的廠商，暫以施工下包之專 業包商型態參與統包工程，以規避新市場之不確定風險，待市場需求與工程經驗 成熟後發展為統包商，而剩下的一成一八比例的廠商，以只做專業包商型態參與

統包工程，主要理由是暫以培養統包工程經驗為主，觀望市場變化，其次是因為 統包設計與施工之業務風險過高。

三、參與統包主要組織型態

表 5-16 廠商參與統包主要組織型態

廠商參與統包主要組織型態 統計家數 (家) 百分比 (％)

兼營設計與施工之廠商 2 3.9

營造廠主導並邀請設計機構共同參與 45 88.2

設計機構主導並邀請營造廠共同參與 4 7.8

合計 51 100

設計機構主導 並邀請營造廠

共同參與 7.80 %

兼營設計與施 工之廠商

3.90 % 營造廠主導

並邀請 設計機構 共同參與 88.20 %

圖 5-20 廠商參與統包主要組織型態

廠商參與統包工程主要組織型態，如表5-16、圖 5-20 所示，從表格中可發 現高達八成八二比例的廠商，其參與統包的主要組織型態為「營造廠主導並邀請 設計機構共同參與」，其次是由設計機構主導並邀請營造廠共同參與，而兼營設 計與施工之廠商僅佔少數。

　 四、選擇設計公司當工作伙伴時考慮因素

表 5-17 選擇設計公司當工作伙伴時考慮因素之重要程度 敘述性統計 選擇設計公司當工作伙伴時

考慮因素 平均值 標準差 排序 (1) 技術及資源的互補 4.24 0.51 2 (2) 信任與承諾 4.45 0.58 1

(3) 企業相對規模 3.63 0.63 10 (4) 財務狀況 3.86 0.72 6 (5) 企業文化相容性 3.75 0.80 8 (6) 工程管理團隊相容性 4.18 0.68 4 (7) 產業中競爭地位 3.67 0.68 9 (8) 過去合作經驗 3.78 0.64 7

（9） 聲譽及形象 4.02 0.62 5

（10）相關工程經驗 4.22 0.64 3

假設營造廠和設計公司以共同投標方式組成統包商，在選擇設計公司為工作 夥伴時，所考慮因素之重要程度，如表5-17 所示，從表格中可發現「信任與承 諾」是最重要的因素；其次是「技術及資源的互補」；第三是「相關工程經驗」；

然後是「工程管理團隊相容性」、「聲譽及形象」，以上是廠商認為程度很重要 的因素，因素的重要程度排序，如圖5-21 所示。

在【陳柏宏，2002】的研究中，工程技術顧問公司（大型廠商）與營造公司 以共同投標之方式組織統包團隊參與競標時，問卷調查結果顯示，十個因素所獲 得之平均值皆明顯高於3，代表受訪廠商對每個聯盟夥伴選擇因素表示重視，其 平均值之大小順序為：(1)信任與承諾 (2)財務狀況 (3)技術及資源的互補 (4)聲 譽與形象 (5)相關工程經驗 (6)工程管理團隊相容性 (7)產業中競爭地位 (8)企 業文化相容性 (8)過去合作經驗(10)企業相對規模。

經過統計結果顯示，受訪廠商在「信任與承諾」一項（平均值為4.76）表示 非常重視，有100﹪之受訪廠商認為此項目之評估對聯盟夥伴的選擇表示重要，

其中有82﹪之廠商認為非常重要；而其他九項因素經檢定結果亦被認為重要，

其中「企業相對規模」一項之平均值雖為3.34，但受訪廠商認為重要程度較不明 顯。

在本研究與【陳柏宏，2002】的研究比較中（如圖 5-22），可發現十項考慮

因素的重要程度方面，兩者「財務狀況」的重要程度相差最多；其次是「信任與

【陳柏宏，2002】 4.76 4.48 4.17 3.97 4.31 4.52 3.72 3.72 3.79 3.34 信任