成就動機與有關研究

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嗜好、好奇心等等。而外在的動機：泛指因外在環境中的人為刺激、透過個體的 官能知覺，所引起的內在反應現象，外在的刺激中，獎勵便是實例（李德高，

1988）。「成就動機」泛指個人在追求成就與外在表現及努力程度的內在心理驅動 力。它可使個人在追求成就目標與求取成功時，心裡內在產生一股驅力，進而影 響個人追求學習意願及表現行為的內在心理要素(張春興，2004)。成就動機是個 人從事並完成自己認為重要或有價值工作，而且想要達到完美地步的一種內在 推動力量（郭生玉，1978）。成就動機指個人努力追求進步，達到自己所渴望目 標的內在動力（張宏明，2001）。

因此，可知「成就動機」是決定個人行為成功與否的關鍵，可區分為自發與 外鑠，自發者是指個體的興趣、好奇心、嗜好等；外鑠者需靠外人的刺激與鼓勵。

在本節中分別探討壹、關於成就動機理論基礎；貳、成就動機之內涵；參、背景 因素與成就動機之相關研究。分述如下：

壹、成就動機理論基礎

1940-1950 年代的美國心理學家麥克里蘭（McClelland D.C.）與阿金森（Atkinson J.W.）把人類追求成功的內在心理傾向稱為「成就動機」。他們皆認為追成成功 的行為背後是有股動力存在，而這股動力就是「成就動機」，而它是由兩股方向 相反的心理需求相互作用之後的結果，一種是求成需求（need to achieve），另一 種則是避敗需求（need to failure）。由這兩鼓力量相互拉距產生的內在中介變項（引 自張春興，1996）。

麥克里蘭（McClelland D.C.）曾以弗洛依徳的精神分析學派的潛意識動機

（unconscious motive）和自由聯想（free association）的概念，活用主題統覺測驗 (TAT)的人格投射技術，量測個體在實驗室所產生的成就動機，使心理學家們充 分了解人類的動機問題，也獲得多數的肯定（引自林麗容，1994）。

阿金森（Atkinson J.W.）則認為當個體在決定從事何種工作行為之前，會同 時出現兩種內在心理作用，一是探求成功作用，一種是避免失敗作用。而這兩 種力量大小不同、方向相反，最後個人的表現行為，則決定於何種作用較強而 定（引自鄒慧英，1989）。

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則個人的外在表現行為通常會較積極活躍，但是，如果個人在面臨外在工作任務 對於成功毫無期待且誘因不足時，個人在完成這項工作的動機將會較消極，避免 失敗產生。

進入 1980 年成就動機理論轉由溫納（Weine）歸因論所取代，溫納（Weiner）

歸因論基本原則是探求個體了解，找尋事件發生的原因，意指個體如何解釋其成 敗的原因和分析解釋的結果如何影響其成就動機。溫納（Weiner）認為個人在認 知歷程中對事件成敗的歸因，才是決定個人行為的重要成因（引自許怡珮，

2002）。

溫納（Weiner）的成就動機理論，是由歸因論的連續方法來影響個人的成 就行為：包括（1）對行為成敗的表現歸因；（2）不同認知歸因產生不同的情緒 反應和期望；（3）透過情緒和期望，影響未來的成就表現（引自趙佳文，1999）。

Weiner 認為一般人歸納自己導致成功或失敗的原因有六個因素：能力、努力、工 作難度、運氣、身心狀況與其他等。能力：根據自己評估，個人能否應付處理此 項工作的能力。屬於內在條件、穩定、不可控制。努力：個人對於此項工作是否 盡了最大努力。屬於內在條件、屬於不穩定、可控制。工作難度：個人以往經驗 對外在工作感到困難還是容易。屬於外在條件、不穩定、不可控制（引自張春興，

2003）。

將上述六大因素分別歸納「三向度歸因理論」內外在條件、可控或是不可控 與穩定或是不穩定等三項度歸因。分類歸納如圖 1 所示：（張春興，2003）。

內在的 外在的 穩定的 能力 工作難度

不穩定的 努力 運氣

圖 1：溫納（Weiner）之歸因理論

資料來源：張春興，(2003) 教育心理學—三化取向的理論與實踐，p.316

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根據圖 1 所示，個體對於成功與失敗經驗的歸因情形說明如下：「工作難 度」、「運氣」、「其他」因素的歸因：皆為個體無法控制的外在因素，所以不 論成功或失敗，均無法提高其成就行為。「身心狀況」因素的歸因：個人身體狀 況情形，屬於內在條件、不可控制、不穩定因素。「能力」因素的歸因：將失敗 歸因於能力時，則產生羞愧、失落感，並認為失敗的經驗難以改變，容易缺乏 成功的信心，導致習得無助感。「努力」因素的歸因：如將失敗歸因於努力時，

雖然感到恥辱，但相信只要再努力就可以改變情狀態；成功歸因於努力時，則 感到滿足感，並且繼續努力以維繫成功的經驗(黃輝雄，1999)。

因此，高成就動機者將成功的經驗歸因於個人的努力或能力，而將失敗歸因 於不夠努力；而低成就動機者則自認為能力不足，並傾向於將成功歸因於運氣 佳、工作較簡單等因素。

貳、成就動機內涵與有關測量工具

「成就動機」名詞概念，是用來說明個人行為發生的可能內心存在條件，它 的存在與否無法直接觀察，而必須藉由個人外顯行為表徵來判斷（余安邦，

1993）。雖然，個人之行為動機受其個人內在條件及所處環境交互作用之影響，

不易測量，但本研究網羅相關文獻，針對成就動機的量測方式和行為表徵上的 情形提出說明：

一、成就動機的量測

根據張春興（1995）成就動機的研究，對於成就動機的量測，大概可歸納出 以下三種方法：自陳法（self-report method）、投射法（projective method）、觀察 法（observation method），而三種中最常被使用者是「自陳法」與」「投射技術」

（法），因「觀察法」容易流於個人主觀意識型態且容易因測驗者不同而有所差 異，在量測上有其困難性，故較少人使用，茲將「自陳法」與「投射技術」分述 如下：

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（一）自陳法

採用「自陳法」量測是利用所編製的量表或問卷來測量成就動機。然而最大 的優點是有固定的題目，而且題意明確，受試者只須按題答題，研究者便能從 中了解受測者的分數結果並得知其成就動機的高低（張春興，1995）。

其他還有如：廖相如（2003）所編製的「國民小學教師成就動機量表」、蔡 文山（2001）所編製的「成就動機量表」、蘇美鳳（2000）編製的「國小學童成 就動機問卷」、林秀燕（1996）編製的「國中技藝班學生成就動機量表」、余安邦 與楊國樞（1987）編製的「社會取向成就動機量表」及「個我取向成就動機量表」

與郭生玉（1973）所編製的學業「成就動機問卷」等。

所以，「自陳法」測量方法的缺點在於題目範圍有限，容易受到社會期望的 影響，未必能從特定的題目中了解到受測者真實內心的知覺，也未必反映出受測 者的真意（張春興，1995）。

（二）投射技術法

「投射技術法」是從個體所表現於外的行為特徵，來反推個人行為背面動機 性質與動機強度，其理論基礎是根據弗洛依德（Freud）的心理分析論概念發展 而來，它假定行為動機是根植於個體潛意識層次中的一種人格特質（引自余安 邦、楊國樞，1991）。投射技術法是利用無結構性的刺激環境，讓測驗者在不受 限制的情境下，自由反應或想像，藉以觀察個體在不知不覺中所投射出來的行 為特質，從而分析測驗者行為背後的人格特質（徐鶯娟，1995；張春興，1995）。

在人格特質的測驗中最具代表性的測驗工具：

1. 主題統覺測驗（Thematic Apperception Test，簡稱 TAT）

此工具以測量成就動機的強度，使用投射測量方式來窺探個體的投射行 為，統稱為主題統覺測驗（TAT）。目的是透過圖畫情境作為主題，讓受測者在 編撰故事的同時反映出個人內心中深藏的真實問題。將對圖片中故事情節客觀 的描述，反射出受測者內心的深層慾望（屏師國教所研究會，2002）。

2.圖畫表現測驗（Test of Graphic Expression，簡稱 TGE）

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TGE 是 Aronson（1958）所發展而成，使用實證法所引導出的系統計分方 式，可說明高成就動機與低成就動機，有不同形式的記法（林秀燕，1996；張酒 雄，1982）。

自陳法容易受到社會期待影響，投射技術測量計分上十分不易且費時、缺 乏信度，在測量上也易受研究者主觀判斷的影響（余安邦、郭生玉，1973；楊國 樞，1991）。而自陳法使用受試者語言、文字作敘述，根據這些敘述進行分析，

推究其背後的成就動機，相較之下自陳法較客觀，學術研究上，大多採行自陳 法來測試（余宗勳，2005）。而本研究則是採用問卷方式，詢問學童的內在動機 屬於自陳法。

二、成就動機行為特徵

研究者整理提出十項關於成就動機的行為表徵，如下說明：（1）抱負水準：

能評估個人能力，選擇難度適中而具有挑戰性的工作；（2）冒險行為：當結果 是由運氣決定時，高成就動機者較不願意冒險；（3）向上流動：由低社會階層 轉到高社會階層的人有較高的成就動機；（4）毅力：當成功的機率接近一半時，

能表現出較多的毅力；（5）工作緊張：極渴望繼續完成未完成的工作；（6）時 間知覺：高成就動機者對於動態的時間覺察敏銳；（7）規劃時間：能展望未來，

認為值得為一件重要的工作而花很長的時間準備；（8）慎選夥伴：以能力為選 擇工作夥伴為標準；（9）工作中尋求高峰：藉由完成工作以尋求高峰經驗；（10）

成就良善行為：喜歡有好的成就。（余宗勳，2005；郭生玉，1973）

張春興（1994）指出，學生的學習行為表現與學業成就有連帶因果的關係存 在，下列六項特徵觀察學生的學習行為，以窺探學生們不同的成就動機（1）主 動積極參與學習活動；（2）持續不斷充實學習機會；（3）不靠外人完成指定課 業；（4）挫折容忍度高；（5）成敗原因歸因於努力不夠；（6）學業成就較突出。

黃輝雄（1999）歸納出高成就動機學生的行為表徵：（1）選擇具有挑戰性，

對於太困難或太簡單的工作並不盛興趣（2）喜歡負有重任的工作（3）主動參與 學習活動（4）對班上的學習活動充滿熱忱（5）不需他人督促而自己完成工作（6）

持續完成工作，不受外在因素影響而中斷（7）企圖解決他人認為很困難的問題，

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並致力於找出解決問題的方法（8）積極參與競爭（9）把成敗的經驗歸因為個人

並致力於找出解決問題的方法（8）積極參與競爭（9）把成敗的經驗歸因為個人