第四章 結論與建議
第三節 未來研究建議
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第二節 管理意涵
策略也界定了組織在環境中的生存空間，例如組織如何在所處環 境中選擇與創造未來的生存空間、生存憑藉、以及如何與外界機構與 資源提供者維持平衡而互利的關係；從競爭優勢的觀點來看，策略的 目的亦在建立並維持組織不敗的競爭優勢。台灣電子零組件通路商對 於整個台灣電子產業發展一直扮演著後勤支援與技術推升的角色，由 過去代理國內外電子零組件產品以純買賣交易模式的代理商，演進為 提供技術支援與整體解決方案(total solution)的技術加值型通路商。
藉由本理論模式之探討與個案研究結果，本研究提出以下幾點管 理意涵，以供個案公司與擬運用本模式進行轉型策略規劃之業者之參 考。
一、 就本研究回顧過往有關策略轉型分析之理論模式，通常對實務 運用上並未有實際的範例或提供運作的模式，可研究運用理論 模式的分析與個案研究的方式，將個案實際導入理論模式的分 析中，藉以驗證理論模式在實務上的運用，相信對實務者而 言，能提供有效的導引作用。
二、 運用 SWOT 與策略形態分析應避免落入環境面失焦與資源面缺 乏明確對應者之現象；進行策略形態分析模式時，應確認各策 略構面的策略分析點，進行縝密的分析與討論，始能建構良好 的商業模式。
三、 精準思考「客群需求」並從「滿足客群需求」角度打造服務系 統，是本個案分析能展開新機會的關鍵；因此，建議業者在發 展新策略型態時，應先確實分析所遭遇知挑戰，界定環境機 會，選定目標客群，掌握客群需求，透過價值鏈分析與策略形 態分析，擬定新的服務邏輯與創新概念，並明確訂定商業模 式。
第三節 未來研究建議
本研究試圖從理論面的策略分析與商業模式，以及實務面的個案 研究，提出企業策略轉型與商業模式之建構模式，並運用國內大型電
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子零組件代理廠商-A 公司之深度個案研究，瞭解 A 公司在策略轉型 的歷程與分析的內涵，以驗證理論模式在實務策略分析與商業模式架 構的適用性，並藉以提出理論與實務之建議。為使相關策略分析與商 業模式能更具有實務應用之價值，本研究提出以下的後續研究建議。
一、 本研究之個案分析對象為電子零組件代理業者，後續研究上，
可針對廣泛性的產業範疇進行實證研究，以瞭解此模型的一般 化(generlization)能力。
二、 本研究雖運用之轉型策略與商業模式均為近年來較新之理論模 式，也提出這些模式在企業轉型策略與商業模式建構上的優 點，然並未進行理論模式間的比較與驗證。因此，後續研究可 藉由深度的個案研究，從實務的觀點來比較不同理論模式間在 企業轉型策略上的適用程度，以提出不同理論模式的適用情 境，相信對實務界具有很高的貢獻。
三、 一般而言，企業的規劃與執行雖為互補的角色，缺一不可，但 孰輕孰重往往有不同的論點。通常實務界認為執行力勝於一 切；而學術界則認為規劃面更應優於執行面。為此，後續研究 可針對策略規劃完善程度不同的企業進行大樣本的研究，以驗 證是否策略規劃完善程度較高的企業，對該公司經營績效能有 顯著提升。
四、 承上述第三點之觀點，後續研究上亦可針對規劃面與執行面進 行對經營績效的影響程度比較，對規劃或執行之貢獻觀點提出 實證的數據，以對此矛盾之觀點加以釋疑。
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