未來研究建議

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不斷的精進，每年會有應該有的利潤，唯其前提要在營收能保持在不 墜的規模(100 億)以上。這此前提下，下列 3 點為本研究為精技電腦 提出之具體實行方向。

一、 應朝國際化發展－水平整合，首先朝中國市場發展

個案公司在台灣的經營模式從 4 格模式分析中，從客戶的價 值主張在中國一線城市，主推 6 小時到貨的快速服務，以台灣的 成功模式複製到中國初期以一線城市，尋求以一家在中國公司已 有經營通路經驗的公司合資或併購，以台灣經營的 Know How 複 製到該由一線城市開始拓展中國市場。

二、 增加更多產品線

加入更多產品線由於運作的平台及流程，資源是一樣，個案 公司已建制完整有效率的體制，更再加入如通訊手機、平板、穿 載式裝置、軟體等產品線，或跟 IC 元件商合併，共用倉儲物流 系統，使資產利用更有效率。

三、 建構電子商務訂購平台 B To B To C

B To C 網購業務在台灣已蓬勃發展，但台灣小型經銷商(資 本額 1000 萬以下)約 3~4 千家服務台灣的機構市場，這些客戶需 要預先訂貨且要依客戶指定的時間到場，以應連同客戶的工程師 一起做按裝的交貨需要。其特殊的需求是在下班時這些經銷商才 有時間人力處理訂單事宜，因此建構電子採購商務系統連接公司 ERP 的平台，即時可看到存貨及額度的需求，並且可將產品送到 顧客指定的地點

第二節 未來研究建議

資訊產業一直以來轉變都極為快速，因此對於以下趨勢尚有許多 值得研究及探討的地方。

壹、 產品類別逐漸模糊，資訊、通訊以及許多電子產品界線開 始瓦解，未來新的產品類別是否會再透過資訊通路商作為中 間機構，對資訊通路商的未來發展有很大的影響。

貳、 國外許多大型資訊通路商都開始朝向解決方案供應商及

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供應鏈服務供應商為外來發展方向來增加附加價值，國內通 路商是否也能學習大型通路商的發展方向。

參、 小型通路商採用特殊服務進入市場。效率是通路商的關鍵 能力，即使是小型通路商也不能捨棄之，因此要在這個效率 和成本的基礎之上，多提供顧客特殊的服務。

肆、 電子商務的崛起也將對資訊通路商有很大的衝擊，許多網 購業者例如掏寶網、Pchome 自身都有能力向下垂直整合，

發展自己的物流。現今的通路商是否應該要和這些電子商務 業者異業結盟也是值得探討的議題。

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Strategy & Business, vol. 20, no. 2, pp. 125–134, 1996.

2. E. R. Corey, F. V. Cespedes, V. K. Rangan, and B. Carrey, Going to market: distribution systems for industrial products. Harvard Business School Press Boston, 1989.

3. E. Vaucher and E. Hamel, “Cholinergic basal forebrain neurons project to cortical microvessels in the rat: electron microscopic study with anterogradely transported Phaseolus vulgaris leucoagglutinin and choline acetyltransferase immunocytochemistry,” The Journal of neuroscience, vol. 15, no. 11, pp. 7427–7441, 1995.

4. G. Armstrong and P. Kotler, “Marketing: An Introduction, 7th,” vol.

63, no. 4, pp. 146–163, 2000.

5. G. Hamel, Leading the revolution: How to thrive in turbulent times by making innovation a way of life. Harvard Business Press, 2002.

6. H. Chesbough and R. S. Rosenbloom, “The role of the business model in capturing value from innovation: evidence from Xerox Corporation’s technology spin-off companies,” Industrial and corporate change, vol. 11, no. 3, pp. 529–555, 2002.

7. Ingram Micro 2012 Annual Report.

8. J. D. Day and M. Jung, “Corporate transformation without a crisis,”

McKinsey Quarterly, no. 4, pp. 116–127, 2000.

9. J. R. Kimberly and R. E. Quinn, Managing organizational transitions.

McGraw-Hill/Irwin, 1984.

10. J. W. Creswell, Qualitative inquiry and research design: Choosing among five approaches. Sage, 2012.

11. L. W. Stern and A. I. El-Ansary, “Marketing channels,” 1988.

12. M. W. Johnson and H. Nair, “New business models in emerging markets,” Harvard Business Review, vol. 89, no. 1/2, 2011.

13. P. J. Kotler and G. M. Armstrong, Principles of marketing. Pearson Education, 2010.

14. P. Kotler, “Marketing management: Analysis, planning, implementation, and control,” 1988.

15. P. Kotler, Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation, and Control-7/E. Prentice Hall, Englewood Cliffs, NJ, 1991.

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16. P. Timmers, “Business models for electronic markets,” Electronic markets, vol. 8, no. 2, pp. 3–8, 1998.

17. R. Amit and C. Zott, Value drivers of e-commerce business models.

INSEAD, 2000.

18. R. K. Yin, “Case study research: design and methods,” 1994.

19. Tech Data 2012 Annual Report.

20. T. V. Bonoma, “Case research in marketing: opportunities, problems, and a process,” Journal of marketing research, pp. 199–208, 1985.

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貳、 中文部分：

1. 吳建昌，「以交易成本理論探討資訊代理商之通路經營策略」，國 立中山大學企業管理學系碩士論文，2004。

2. 林毓廷，「半導體機台派工知識表達模型之設計與實作」，國立台 灣大學碩士論文，2002。

3. 神州數碼 2012 年年報。

4. 袁素萍，「企業轉型成功關鍵因素之研究」，國立成功大學管學院 高階管理碩士在職專班碩士論文，2003。

5. 陳明璋，「企業贏的策略：掌握成功的 4 項關鍵：經理人、接棒、

轉型、創新」，遠流出版，1990 年。

6. 郭晉彰，「3%的超越: 透視杜書伍的聯強國際經營學」，天下遠見 出版，2006。

7. 黃俊英，「行銷管理--策略性的觀點」，華泰文化事業公司，2000。

8. 精技電腦 2012 年年報。

9. 聯強國際 2012 年年報。

10. 神州數碼 2012 年年報。

11. 謝效昭，「行銷資訊與通路領袖關係之研究」，政治大學企業管理 研究所未出版博士論文，1996。

12. 資策會 MIC IT IS 計畫 (2013/12)

13. 馬克,強森著，林麗冠譯，「白地策略–打造無法模仿的市場新規 則」。天下文化出版，2010。