瑞昱半導體

瑞昱半導體(Realtek)為國內大型的 IC 設計公司之ㄧ，現任董事長為葉博 仁，從過去成立至今已經十九年，當年主要由聯電的工程師離開後成立的，瑞昱 半導體屬於台灣 IC 設計產業發展初期成立的公司，早在 1987 年，當時聯發科、

聯詠、威盛、凌陽等公司都尚未出現。瑞昱半導體成立於民國七十六年十月，創 業至今，資本額經由歷年的盈餘轉增資及八十六年度辦理現金增資，已累積新台 幣十五億一千萬元，年營業額於八十八年度再創新高，達新台幣三十一億九千萬 元，企業資產總值逾新台幣三十八億元；在人力成長方面，目前瑞昱擁有超過三 百位的國內外技術菁英。

瑞昱半導體開發、設計、測試並銷售各類型積體電路(ICs)。產品的應用範 圍包括了每天日常生活中的電子用品，從一般消費性電子產品到電腦、多媒體與 通訊網路系統等；瑞昱並提供完整的系統軟體與技術支援，為客戶尋求最佳的軟 硬體解決方案。至今瑞昱已發展出 400 多項的產品，並獲得國內外專利近 40 項。

不同於一般傳統的 IC 設計或製造公司，瑞昱透過各種關鍵的晶片設計核心技術 以及系統設計 IP，開發出高度整合的積體電路，致力於 SOC 的發展目標。掌握 完整的主流技術，結合優勢的設計能力與精密製程，瑞昱為客戶創造符合經濟效 益及市場需求的高品質產品。瑞昱的銷售據點散佈全球，除了台北、香港辦事處，

橫跨亞、歐、美三洲共有二十餘家專業代理商，隨時為客戶提供全方位的支援與 服務。以目前根基連點成面，加強傳播並持續拓展，藉擴大行銷空間，贏取新市 場。過去十年餘，瑞昱一直維持穩定的營運成長與獲利，並持續以自有技術與豐 沛的研發資源，開發出創意領先、技術領先的新產品，領導市場並促進產業發展。

以下為瑞昱半導體的發展沿革和重要事蹟：

表 5-1：瑞昱半導體公司沿革

年份 沿革和事蹟

1987/10 公司正式成立

1991/12 口袋型乙太網路控制器獲頒科學園區產品「創新技術獎」

1993/12 視窗加速器獲頒科學園區「創新產品獎」

1995/02 全雙工隨插即用乙太網路控制器榮獲 EDA Asia 的「創新產品獎」

1997/09 股票公開上櫃

1997/11 高速乙太網路單一晶片控制器獲頒經濟部工業局「新產品開發獎」

1998/10 股票轉上市掛牌

1998/12 連續四年或新竹科學園區管理局頒發「研究發展投入獎」

1999/12 以四埠高速乙太網路收發器獲國科會科學園區管理局的創新技術研 發獎助

2001/12 以多功能模組單晶片 10/100M 高速乙太網路控制器獲得 EDA Asia 雜誌評選年度最佳零組件設計

2002/01 第一次發行海外存託憑證

2002/01 以 RTL8180 高速無線區域網路基頻處理器和媒體控制器單晶片，獲 國科會研發獎助金 350 萬

2002/06 以 RTS8853 高速多功能事務機單晶片控制器獲國科會研發獎助金 350 萬

2002/06 以 ALC650 六聲道高階音訊轉換晶片獲台北電腦展評選「最佳外銷資 訊產品獎」

2003/10 RTL8169S/RTL8110 Gigabit 超高速乙太網路單晶片控制器獲國科會 科學園區頒「創新產品獎」

2004/03 以 PCI Express 超高速乙太網路控制器單晶片獲創新研發獎助 300 萬

2004/06 雙頻三模無線區域網路晶片組 RTL8185 及 RTL8225 獲台北國際電腦 展「台灣最佳外銷資訊產品獎」

2004/09 IEEE802.11a/b/g 無線網路區域晶片組 RTL8185L 及 RTL8225 的參考 設計通過 Wi-Fi 聯盟的 WPA2 安全性測試，並成為 WPA2 無線網路卡 端標準測試平台之ㄧ。

2004/12 無線區域網路晶片組(RTL8187L + RTL8255)榮獲國科會科學園區管 理局「創新產品獎

資料來源：2004 年年報，本研究整理

二. 組織結構：

資料來源：瑞昱 2004 年報

圖 5-1：瑞昱半導體公司組織結構

表 5-2：瑞昱各部門負責業務

資料來源：瑞昱 2004 年報

三. 產品與研發：

在產品線和研發上，通訊網路產品方面，高速乙太網路晶片保持全球領先地 位，新一代超高速網路晶片進入世代交替，出貨將可大量增加。交換器晶片方面，

瑞昱擁有高速多埠數整合型系列的完整產品線，得以維持領先地位，成為亞太區 唯一能提供完整超高速乙太網路完整方案的公司。在無線的需求下，射頻技術的 無線網路晶片也開始量產，隨著無線數位網路需求，推出無線和有線閘道器晶 片，也逐步推出 ADSL、VOIP、WLAN 的整合晶片，積極對產業規格標準制定的参 與，持續擁有在網通領域的領先地位。針對筆記型電腦應用，推出低功耗單晶片 方案，領先提供 card bus 專用高速乙太網路卡。

電腦週邊和多媒體產品上，瑞昱憑藉卓越的產品性能、品質和成本優勢，持 續推出先進的音訊編解碼晶片和時序產生器，目前在音訊編解碼晶片已擁有全球 五成的市佔率。在 LCD 顯示器控制晶片方面，則開始有穩定的成長。未來將繼續 推出先進的高階音訊晶片和整合型顯示晶片組，也將推出液晶電視和數位電視的 控制晶片組，做為未來數位產業的佈局。2005 年後陸續推出液晶電視的控制晶 片。近年來各方面的營業比重，如下表所示：

表 5-3：瑞昱 2002~2004 營收和比重

(單位：千元) 營業收入淨額

營業比重(%)

通訊網路產品 電腦週邊及 多媒體產品

其他 合計

2002 6,640,673(72.51%) 2,348,135(25.99%) 169,999(1.85%) 9,158,807

2003 6,350,966(68.45%) 2,809,018(30.28%) 118,019(1.27%) 9,278,075

2004 6,146,135(66.01%) 3,006,044(29.30%) 159,243(4.96%) 9,311,142

資料來源：瑞昱 2002~2004 年報

市佔率方面，乙太網路卡晶片之全球市場佔有率超過 70%，交換器控制晶片 超過 60%，路由及閘道器超過 5%，無線網路控制晶片超過 5%。而音訊編解碼控 制晶片在 PC 市場佔有率約為 60%，主機板時序產生晶片則達 20%。另外，液晶顯 示控制晶片，2004 全球佔有率已達 12%，相較於 2003 年的 8%有些微的成長。讀 卡機和隨身碟的控制晶片市佔率則小於 1%。台灣 IC 設計業產值預估成長 18%，

由於各產品逐漸成熟，因此，差異化程度降低，成本和價格的競爭變得更加激烈，

如何從技術研發的創新去增加附加價值，成為瑞昱未來思考和努力的方向。

四.競爭利基：

1.先進核心技術：

優異的類比與混合訊號電路設計能力、積體電路製造知識、系統技術和智慧 財產權的交互應用，藉以提升產品效能和生產良率，以降低成本。

2.充分掌握台灣的優勢：

台灣完整且具競爭力的電子和半導體產業，可提供緊密的合作關係，有效率 的研發能力和技術支援客戶，雙方共同開發新產品和改善流程，提升競爭力。

3.堅強的客戶基礎和忠誠度：

瑞昱掌握了重要的客戶，如領導品牌的個人電腦廠商、主機板廠商、網路硬 體製造商、掃描器廠商等，提供完整高效能的解決方案。

4.高成本效益和客戶導向的產品：

瑞昱長期專注在成本效益的的產品開發，將晶片和系統設計整合，以提供高 附加價值的系統整合解決方案，加快產品上市的速度。

5.亞洲市場的機會：瑞昱的產品研發也將注意到亞洲各地的市場趨勢，針對亞洲 地區提供符合市場需求的解決方案，並掌握地理位置的優勢，提升亞洲的市佔率。

五.關鍵成功因素分析：

瑞昱從過去到現在，一路以來在網路通訊上的成就，一直奠定著重要的基 礎，關鍵成因素的探討，將依據本研究架構分析之。從資源基礎理論的觀點為出 發點，從企業的競爭方式、產業五力分析、掌握顧客需求三方面去檢視關鍵成功 因素。

1. 企業競爭方式：

對於 IC 設計公司，非常重要的關鍵點在於「產品線」的開發與管理，並非 僅僅是「產品開發」的概念，隨著市場不斷的變化，IC 設計公司必須在對的產 品線上，不斷的推出對的產品。瑞昱初期是做消費性 IC 的廠商，到了九零、九 一年開始轉向電腦週邊的領域，主要以顯示器 IC 為主，接著開始研發音效 IC，

網通領域沒有太大變化，是瑞昱重要的產品線，10M/100M 乙太網路卡和交換器 同屬於一個產品線。而瑞昱在選擇產品線的考量上，不只是考量產品有多好，最 優先考量的是「市場有多大？」的問題，以及評估需要花多少時間可以取得市佔 率。例如聯發科從 DVD recorder 到大陸手機市場，也並不算是很大的關連，所 以在考量核心能力是否能夠從舊有的資源優勢中，去決定下ㄧ個產品線的開發，

在瑞昱和其他 IC 設計公司並非是關鍵的考量點。但在決定哪條產品線後，就必 須開始從資源的角度去考量：

「評估所需要的技術是不是可以自己擁有，所以我們進入 DVD recorder，就有 做這樣的評估，此外，在構建產品線時，也會到國外尋找合適的 team，進行整

合以取得這方面的產品。」(瑞昱副總陳進興先生口述)

因此，在開發 LCD monitor 的產品線，也是一樣的考量，但在關鍵技術瑞昱 就可以藉由過去在類比 IC 的較強技術去支援，所以在四年前就進入 LCD monitor 晶片的研發。總結來說，開發新產品線是維持在產業中優勢地位的重要關鍵，也 是讓公司得以存活下去和成長的關鍵。考量的關鍵在於，第一個是市場規模的大 小；第二個是技術的門檻，如果非進入不可，但未擁有技術，就要思考技術的取 得方式。

在企業競爭上，瑞昱考量到產品的時程上到底在整個競爭上，站在什麼樣的 地位上。後進者的觀點，必須考量到的關鍵點就在於「成本」和「價格」，要能 夠吸引顧客，透過成本和價格的優勢下打入市場後，其次要考慮的就是「品質」，

此關鍵點倚靠的就是研發團隊，因此，「創新」和「整合能力」相對不是那樣優 先考量的關鍵，在時程上，將產品成功推入市場為最重要，當公司能在競爭環境 中站穩腳步後，趕上前面的競爭者，並成功的建立「品牌」形象，才考慮到創新 和整合能力等面向。當瑞昱面臨到國際大廠的競爭時，以成本作為切入點，在初

此關鍵點倚靠的就是研發團隊，因此，「創新」和「整合能力」相對不是那樣優 先考量的關鍵，在時程上，將產品成功推入市場為最重要，當公司能在競爭環境 中站穩腳步後，趕上前面的競爭者，並成功的建立「品牌」形象，才考慮到創新 和整合能力等面向。當瑞昱面臨到國際大廠的競爭時，以成本作為切入點，在初