結論

透過上一章的個案分析後，可以發現國內消費性 IC 的領導廠商凌陽，以及 網通晶片領導廠商瑞昱，在台灣的 IC 產業環境中成長，也面臨許多國外大廠的 競爭下，掌握到了各種從過去累積到現在的資源優勢，導致到現在，仍有一番作 為，在針對企業競爭方式、五力分析以及掌握顧客需求程度的關鍵成功因素分析 後，可以觀察到的是，隨著市場的變化，產品技術需求的變化，這些特性使得不 同的公司面臨不一樣的產業競爭環境，在產品線競爭越來越強烈的態勢下，許多 過去的關鍵成功因素，已經成為必備條件，取而代之的是新的關鍵成功因素。本 研究的架構精神從資源基礎理論出發，於是，可以了解到過去資源的優勢，如何 在未來成為延續競爭優勢的重要核心能力，是非常關鍵的。成本的優勢是台灣廠 商，或者是說在 IC 產業中後進者態勢進入市場的必要條件，但此關鍵因素已經 不同於過去，掌握價格成本優勢者，就可以成功進入市場而長久生存。

在技術發展成熟之際，所有的技術朝向整合的方向前進。廠商面臨到的是，

過去作為的總檢視和努力收穫的時刻，大者恆大的趨勢，在過去並不顯著，因為 技術發展尚未成熟，小型 IC 設計廠商很容易找到利基的生存空間，但現在已經 難以進入競爭，因為系統整合的趨勢確立，大型系統的 IC 設計公司由於過去的 資源累積，在某些專注的領域已有經驗的累積以及技術的累積。例如個案公司瑞 昱在網通晶片成為全球領導廠商，因此，在營收成長上有基本的來源，而擴展新 產品線的速度和準確度成為關鍵。而凌陽科技也是面臨一樣的問題，所以也在產 品線的擴展上，有所佈局和準備，以迎接市場新競爭態勢。

本研究架構預先從次級資料和個人的整理而設立許多關鍵因素，再透過個案 訪談的實證下，發現有以下幾點結論：

1. 企業競爭方式：

在企業競爭方式構面上，發現到成本(價格)因素和品質因素，可能都是對於

IC 設計廠商已經不見得是關鍵成功因素，隨著階段性的時間遷移，「關鍵成功因

2. 五力分析：

在五力分析上，也有些考量尚未在原先的架構中考量進去。在供應商晶圓廠 的議價能力上，景氣循環的影響因素就被忽略掉，但事實上而言，景氣好壞帶來 的影響，是從個別 IC 產業到總體產業環境都有連動影響的效應。在供應商方面，

架構中的「IP 提供」的因素，經由個案分析和訪談的結果，也並不算是相當關 鍵性的，而像是製程技術的因素，則必須是產品和技術而定。「製程技術」方面，

則需要看 IC 產品的特性，例如 FPGA 領導廠商美商 Xilinx，涉及高階製程技術，

就必須和晶圓廠有良好的關係，甚至，IC 設計公司在製程技術上，成為和晶圓 廠的議價工具。又以聯詠為例，LCD 驅動 IC 也需要晶圓廠的技術和產能的支援。

因此，某些因素，雖然在個案分析中，並不屬於該個案公司重要的關鍵成功因素，

但卻是其他公司的重要因素。

對於新進者而言，品牌也是一項優勢之ㄧ，建立進入障礙的因素。而現有廠 商競爭中的「彈性」，更正確的應該修正為「time to market」，但因為此項因素 對於國內廠商，目前仍處於後進者的地位，有時候並不是很關鍵的成功因素，反 而會考量在市場量開始成長時，才選擇切入市場。以下將修正後的關鍵成功因素 整合於以下架構中：

表 6-1：五力分析之關鍵成功因素

五力分析 關鍵成功因素

新進者的威脅 ‹ 專利保護

‹ 規模

‹ 品牌

‹ 產品線的廣度 供應商 ‹ 產能

‹ 與晶圓廠的關係

‹ 景氣因素

‹ 製程技術

購買者 ‹ 規格

‹ 技術能力

‹ 市場佔有率

‹ 價格(成本) 替代品 ‹ 成本

‹ 功能(研發技術)

‹ 轉換成本

‹ 掌握顧客需求 現有競爭者 ‹ 新產品線開發能力

‹ 品牌

‹ 品質

‹ 成本

‹ 差異化能力

‹ Time to market

資料來源：本研究整理

3. 掌握顧客需求程度：

在此構面下，所考量的因素並不多，但有的因素，卻是台灣 IC 設計廠商的 重要優勢之一，此因素即為「技術支援的服務」，此為台灣廠商就地服務的優勢，

因為台灣為電子廠商的集中地，因此，台灣 IC 設計廠商可以就地提供服務，透 過所謂的 AE(application engineer)的工程師提供服務，建立廠商的信賴，這 個因素也是國外廠商較難以辦到的，在訪談中，各領域的業界人士，皆對此因素 相當重視。主要關鍵因素如下：

‹ 市場預測能力

‹ 資源投入時點

‹ 技術整合能力

‹ 技術支援的服務