第四章 實證結果與分析
第五節 產品創新策略影響因素之迴歸分析
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第五節 產品創新策略影響因素之迴歸分析
壹、 迴歸分析結果
本研究第二階段將探討廠商產品創新的影響因素，首先分別討論，「快速追 隨者策略」、「聚焦利基策略」以及「低破式創新策略」三種產品創新策略影響因 素之迴歸結果。第一階段迴歸分析以「產業特性」、「廠商特性」、「創新策略」三 構面之變數，且不考慮取樣之自我偏誤之可能性並進行 Logistic regression。
三構面共 15 項自變數分別為：1.產業特性：加值鏈區段、高科技產業 2.廠 商特性：廠商規模、新創廠商、市場廣度 3-1.經營策略：自有品牌 3-2.技術創新 活動：內部自主研發、新產品行銷活動 3-3.創新目的：拓展產品線、提升既有市 場市場占有率 3-4.協同創新：與顧客或消費者合作、與供應商合作 3-5.獲利策略：
先行者優勢、透過智財權、保密措施。結果請參照表 4-9、表 4-12、表 4-14。
第二階段考慮樣本自我選擇偏誤以 Heckman 模型進行修正後，結果請參照 表 4-10、表 4-11、表 4-13、表 4-15。由於 Heckman 之程序要求「選樣方程式」
與「結果方程式」至少須有一個變數相異，而高科技產業此一變數在兩階段之實 證中皆不顯著，因此予以在結果方程式中剔除。
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Log likelihood = -160.32631 Log likelihood = -148.26596 Pseudo R2 = 0.0278 Pseudo R2 = 0.1009
LR chi2(5) = 9.16 LR chi2(5) = 33.28 Prob > chi2 = 0.102 Prob > chi2 = 0.004
***（p<0.01） **（p<0.05） *（p<0.1）
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Probit model with sample selection (結果方程式去除"高科技產業")Number of obs
= 1623 Censored obs = 1257 Uncensored obs = 366 Log pseudolikelihood
= -877.5183 Wald chi2(14) = 108.72 Prob > chi2 = 0.0000
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Probit model with sample selection(結果方程式去除"高科技產業"加入”資訊來自顧客”與”資訊來自供應商”)
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Log likelihood = -163.64922 Log likelihood = -142.48463 Pseudo R2 = 0.0354 Pseudo R2 = 0.1601
LR chi2(5) = 11.99 LR chi2(5) = 54.32 Prob > chi2 = 0.035 Prob > chi2 = 0.000
***（p<0.01） **（p<0.05） *（p<0.1）
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Probit model with sample selection (結果方程式去除"高科技產業")Number of obs
= 1623 Censored obs = 1257 Uncensored obs = 366 Log pseudolikelihood
= -872.2655 Wald chi2(14) = 98.03 Prob > chi2 = 0.0000
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Log likelihood = -129.55961 Log likelihood = -107.59475 Pseudo R2 = 0.0364 Pseudo R2 = 0.1998
LR chi2(5) = 9.79 LR chi2(5) = 53.72 Prob > chi2 = 0.0815 Prob > chi2 = 0.000
***（p<0.01） **（p<0.05） *（p<0.1）
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Probit model with sample selection (結果方程式去除"高科技產業")Number of obs
= 1623 Censored obs = 1257 Uncensored obs = 366 Log pseudolikelihood
= -837.041 Wald chi2(14) = 88.49 Prob > chi2 = 0.0000
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貳、 實證結果討論
一、 快速追隨者策略實證結果 (一) 第一階段：Logistic regression
本研究使用階層迴歸分析，在模式一將「產業特性」、「廠商特性」構面內之 五個控制變數納入迴歸模式。在模式一之結果顯示，加值鏈區段與市場廣度此二 變數對快速追隨者策略有顯著正向影響，其他變數如廠商規模、新創廠商與高科 技產業皆對快速追隨者策略無顯著影響。在模式二將「創新策略」五個構面所含 之十項變數加入迴歸模式。模式二之結果顯示，加值鏈區段仍為顯著正向關係，
但市場廣度卻變為不顯著；在創新策面向上，擁有自有品牌與快速追隨者策略呈 現顯著正向關係，而其餘變數則皆無顯著關係。
(二) 第二階段：Probit model with sample selection
第二階段在採用 Heckman 模型修正後，可以知道在有進行產品創新的 B2B 製造業廠商中，加值鏈區段、市場廣度與自有品牌此三項變數皆與快速追隨者策 略呈現顯著正向關係，而其餘變數則無顯著關係。在 Heckman 模型中結果顯示：
(一)自有品牌廠商愈有可能採用快速追隨者策略(Coef.=1.0043，P<0.01)，假設 H2-1-1 不成立。(二)廠商內部有研發活動與快速追隨者策略無顯著關係(Coef.=-0.0491，P=0.563)，假設 H2-2-1 不成立。(三)廠商有為推出新產品而進行的行銷 活動與快速追隨者策略無顯著關係(Coef.=0.1949，P=0.133)，假設 H2-3-1 不成立。
(四)拓展產品線對廠商的重要性與快速追隨者策略無顯著關係(Coef.=-0.0106，
P=0.848)，假設 H2-4-1 不成立。(五)提升既有市場市占率對廠商的重要性與採取 快速追隨者策略無顯著關係(Coef.=0.0653，P=0.25)，假設 2-5-1 不成立。(六)與 顧客獲消費者協同合作的程度與採取快速追隨者策略無顯著關係(Coef.=0.0385，
P=0.419)，假設 H2-6-1 成立。(七)與供應商協同合作的程度與採取快速追隨者策
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略無顯著關係(Coef.=0.0652，P=0.176)，假設 H2-7-1 成立。(八)追求先行者優勢 與採用快速追隨者策略雖然是負向關係，但仍不顯著(Coef.=-0.0851，P=0.192)，
假設 H2-8-1 不成立。(九)透過智財權與採行快速追隨者策略雖然呈現負向關係，
但仍不顯著(Coef.=-0.0761，P=0.337)，假設 H2-9-1 不成立。(十)採行保密措施與 運用快速追隨者策略呈現負向關係，但是仍不顯著(Coef.=-0.0541，P=0.405)，假 設 H2-10-1 不成立。
以上說明了在會進行產品創新的廠商中，其在產業的加值鏈區段愈後端、愈 是擁有自有品牌以及市場廣度愈大，與可能採取快速追隨者策略。推論採行快速 追隨者策略之廠商，其內部研發活動對於產品規格性能上的研發創新，主要是以 模仿為主，而其若有研發也主要是針對製程方面改善。即使廠商是在進行低成本 競爭以低價搶市，然而若是其生產的產品複雜度愈高，且銷售的市場範圍愈廣，
其有品牌效益的加持則更能增加消費者辨識度與信心，有助於產品銷售，且不一 定會排斥為新產品推出行銷活動，而是會依市場情況而定。
在獲利方式的面向，雖然實證結果關係皆不顯著，但是皆與假設同為負向關 係。而若在 Heckman 模型中，將屬於協同創新面向的兩項變數：廠商創新資訊 主要來自於顧客、廠商創新資訊主要來自於供應商，加入結果方程式後，參照表 4-11 可以發現，廠商的創新資訊若主要來自於供應商，則較會採行快速追隨者策 略(Coef.=0.1233，P<0.1)，而在獲利策略上追求先行者優勢即變為顯著負向關係 (Coef.=-0.1195，P<0.1)，推論採行快速追隨者策略之廠商，可能有賴於供應商提 供創新資訊來配合產品創新策略，如提供主要品牌廠的規格資訊以供參考模仿，
因此無需追求先行者優勢，能掌握主要品牌廠的產品資訊更為重要。
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二、 聚焦利基策略實證結果 (一) 第一階段：Logistic regression
在模式一中，將「產業特性」、「廠商特性」構面內之五個控制變數納入迴歸 模式。其結果顯示，加值鏈區段與廠商規模對於聚焦利基策略有顯著正向影響，
而市場廣度、新創廠商與高科技產業對聚焦利基策略則無顯著影響。在模式二將
「創新策略」五個構面所含之十項變數加入迴歸模式。模式二之結果顯示，加值 鏈區段與廠商規模都變為不顯著；在創新策面向上，擁有自有品牌、拓展產品線 與追求先行者優勢與聚焦利基策略呈現顯著正向關係，而其餘變數則皆無顯著關 係。推論在聚焦利基策略上，創新策略因素的影響性可能大於廠商與產業特性。
(二) 第二階段：Probit model with sample selection
第二階段在採用 Heckman 模型修正後，可以知道在有進行產品創新的 B2B 製造業廠商中，在產業與廠商特性上，加值鏈區段、廠商規模、市場廣度此三項 變數皆與聚焦利基策略呈現顯著正向關係。在創新策略因素中，擁有自有品牌、
拓展產品線的重要性以及追求先行者優勢此三項變數與採用聚焦利基策略具有 顯著正向關係，而其餘變數則無顯著關係。在 Heckman 模型中結果顯示：(一)自 有品牌廠商愈有可能採用聚焦利基策略(Coef.=0.8122，P<0.01)，假設 H2-1-2 成 立。(二)廠商內部有研發活動與聚焦利基策略無顯著關係(Coef.=0.0704，P=0.492)，
假設 H2-2-2 不成立。(三)廠商有為推出新產品而進行的行銷活動與快速追隨者 策略無顯著關係(Coef.=0.1379，P=0.283)，假設 H2-3-2 不成立。(四)拓展產品線 對廠商愈重要性則愈有可能採行聚焦利基策略(Coef.=0.2242，P<0.01)，假設 H2-4-2 成立。(五)提升既有市場市占率對廠商的重要性與採取聚焦利基策略無顯著 關係(Coef.=-0.0334，P=0.565)，假設 2-5-2 不成立。(六)與顧客獲消費者協同合作 的程度與採取聚焦利基策略無顯著關係(Coef.=-0.0585，P=0.239)，假設 H2-6-2 成 立。(七)與供應商協同合作的程度與採取聚焦利基策略無顯著關係(Coef.=0.0045，
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P=0.94)，假設 H2-7-2 成立。(八)愈追求先行者優勢的廠商愈可能採用聚焦利基 策略(Coef.=0.1158，P<0.1)，假設 H2-8-2 成立。(九)透過智財權的獲利方式與採 行聚焦利基策略較無顯著關係(Coef.=0.0753，P=0.221)，假設 H2-9-2 成立。(十) 採行保密措施獲利方式的廠商與運用聚焦利基策略較無顯著關係(Coef.=-0.0871，
P=0.154)，假設 H2-10-2 成立。
以上說明了在有進行產品創新的 B2B 製造業廠商中，在廠商與產業的特性 上，在產業的加值鏈區段愈後端、本身規模愈大以及市場廣度愈大的廠商較會採 行聚焦利基策略。而在創新策略面向上，擁有自有品牌、有進行內部研發活動、
有為推出新產品的行銷活動、拓展產品線對其愈重要以及追求先行者優勢的廠商，
愈可能採行聚焦利基策略。推論在利基市場中，要能鎖定特殊規格需求，其產品 本身通常具一定複雜度，才可擁有較大變化空間，所以廠商多位於加值鏈區段後 端，其市場範圍愈廣的廠商則愈可能必須針對當地情境，避開當地既有大商，找 尋市場利基發展產品策略。而規模較大的廠商相對擁有較多資源，有助於打造自 我品牌以及拓展產品線來滿足消費者需求，而爭取先行者優勢有助於在小眾市場 中取得壟斷地位來獲得寡占利益，進而在利基市場中處於競爭優勢。
三、 低破式策略實證結果 (一) 第一階段：Logistic regression
在模式一中，將「產業特性」、「廠商特性」構面內之五個控制變數納入迴歸 模式。其結果顯示，廠商規模對於聚焦利基策略有顯著正向影響，而加值鏈區段、
高科技產業、新創廠商與市場廣度對低破式策略則無顯著影響。在模式二將「創 新策略」五個構面所含之十項變數加入迴歸模式。模式二之結果顯示，廠商規模 變為不顯著；在創新策面向上，擁有自有品牌、有進行內部自主研發、拓展產品 線之重要性與採行低破式策略呈現顯著正向關係；而提升既有市場市占率之重要 性、與消費者協同合作程度以及透過智財權方式獲利與採行低破式策略呈現顯著
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負向關係，而其餘變數則皆無顯著關係。推論在採行低破式策略上，創新策略因 素的影響性可能大於廠商與產業特性。
(二) 第二階段：Probit model with sample selection
第二階段在採用 Heckman 模型修正後，可以知道在有進行產品創新的 B2B 製造業廠商中，在產業與廠商特性上，加值鏈區段、廠商規模此兩項變數皆與低 破式策略呈現顯著正向關係。在創新策略因素中，擁有自有品牌、有進行內部研 發活動、為推出新產品的行銷活動、拓展產品線的重要性以及追求先行者優勢此 五項變數與採用低破式策略具有顯著正向關係；而在提升既有市場之市占率、與 顧客協同合作創新的程度以及透過智財為獲利方式與採行低破式策略呈現顯著 負向關係，其餘變數則無顯著關係。
在 Heckman 模型中結果顯示：(一)自有品牌廠商愈有可能採行低破式策略 (Coef.=0.9243，P<0.01)，假設 H2-1-3 成立。(二)廠商內部有研發活動愈可能採行 低破式策略(Coef.=0.2658，P<0.05)，假設 H2-2-3 成立。(三)廠商有為推出新產品 而進行的行銷活動愈可能採行低破式策略(Coef.=0.2537，P<0.1)，假設 H2-3-3 成 立。(四)拓展產品線對廠商愈重要性則愈有可能採行聚焦利基策略(Coef.=0.2625，
在 Heckman 模型中結果顯示：(一)自有品牌廠商愈有可能採行低破式策略 (Coef.=0.9243，P<0.01)，假設 H2-1-3 成立。(二)廠商內部有研發活動愈可能採行 低破式策略(Coef.=0.2658，P<0.05)，假設 H2-2-3 成立。(三)廠商有為推出新產品 而進行的行銷活動愈可能採行低破式策略(Coef.=0.2537，P<0.1)，假設 H2-3-3 成 立。(四)拓展產品線對廠商愈重要性則愈有可能採行聚焦利基策略(Coef.=0.2625，