3.1. 網通產業蔚藍海線的擴大
以網通產業為例，網通產業的技術不斷變革，除了 WLAN 應用持續發展 外，加以整合寬頻、無線及 VoIP 的相關產品皆是產業的未來趨勢。也帶動使用 者的應用層面持續提升更造就了相關商機所在。網通產業新聞相繼報導：業界連 原本就有出色交換器及 WLAN 技術且原市佔率都遙遙領先的網通大廠思科都認 為，購併無線交換器初創業者 Airespace 主要是著眼於其智慧型交換器的領先技 術，可集中並安全地控管分佈在公司各處的存取設備；此舉不僅象徵網通大廠對 於網通新技術的強烈需求，更突顯其多功能交換器應用的市場卡位企圖心。另 外，市場趨勢顯示網路將從企業應用轉到家庭為主體，因此思科過去以企業為主 的經營模式，也將轉向到家庭市場去。因而思科也購併了 Linksys，一個專注在 SOHO 及家庭市場的網通品牌，以作為進入家庭市場的捷徑。
再應用的需求與技術的演進另一明顯的例子如網路安全的概念的興起，因此 也導致路由器大廠 Juniper，以高價購併網路安全大廠 NetScreen 用最方便且直接 的方式切入市場，同時也因而將公司產品一並於規劃時將路由器及網路安全技術 加以整合研發。因而思科、Juniper、3Com 這些公司也不缺席的跨入網路安全領 域，其他網通設備大廠如阿爾卡特及北電等，也紛紛摩拳擦掌，準備跳進來分食 一杯羹。3Com 更也一改過去採結盟策略佈局的作法，以實際行動購併入侵防禦 系統領導業者TippingPoint，向業界宣示進軍網路安全市場的決心。
以上種種行為表現，簡單來說網通產業藉由新技術的變革與市場趨勢展開藍 海版圖擴大行動。
看在這蔚藍海線的擴大也急於一起游向這新的蔚藍海域的國內廠商包括亞 旭、明泰及友勁，其中除了明泰科技具備技術整合性產品的競爭優勢外，友勁也 以公司技術整合方式於 2005 年合併無線產品技術為主的陽慶，這也是藉由兩家 公司的合併達到人才培育的最速途徑，以其藉由人才的彙集而將技術的整合在最 短時間完成，因而讓公司營運經濟規模擴大，而能立於市場不敗之地。
3.2. DataCom 與 TeleCom 的跨海爭奪戰
通訊產業，由於寬頻技術的運作，促使通訊網路產業與電信產業的界線愈來 愈模糊，簡單說 TeleCom 與 DataCom 可謂跨海的產業交錯行為，是屬於紅海 的產業競爭擴大，或是藍海的版圖交流擴大，就決定於兩造雙方在跨越對方的技 術門檻時，是僅借用對方原有的技術層面或運用對方技術加上原有產業技能整合 出新的技術而創造出新的市場需求。若屬後者也相當於為自己在原有的產業注入 新的藍海海岸線，而無法避免的跨入競爭者原有的紅海領域。
全球各大電信業者的整合併購，新聞報導[6]所言： 2006年上半年將完成購 併AT&T的 SBC ( SBC 將支付AT&T 150億美元股票及10億美元現金)。美國區域 電 信 業 者SBC Communications 正 式 以 160億 美 元 購 併 美 國 最 大 長 途 電 信 業 者 AT&T，而結束其長達130年的公司歷史，因而躍居為全美最大電信公司，業務範 圍橫跨各電信領域。預計2008年起購併效益將開始浮現，此項購併案將為21世紀 美國電信產業帶來革命性的發展。換言之，SBC希望能將旗下行動業務拓展至 AT&T的商業用戶，藉以開拓新的營收來源，並計劃將AT&T商用事業，拓展至 小型企業和家庭市場。另外，因為AT&T為全球備受推崇且知名的悠久品牌，因 此，合併後的新公司將持續沿用AT&T的品牌優勢。因為購併AT&T，SBC因此能 稱霸企業、行動通訊、長途及網路寬頻等美國電信市場，並在整體消費性寬頻市 場中排名第二，僅次於美國最大有線電視業者Comcast。具資料統計 2005，SBC 則擁有5,000萬名區域用戶，而AT&T也擁有2,500萬名住家用戶及300萬名企業用 戶。
美國其他區域電信業者如 Verizon Communications、BellSouth等，看穿競爭 對手SBC併購AT&T的目的是為搶攻商用市場，因此也計劃購併 MCI， 也就是 AT&T最大競爭對手。
TeleCom 與 DataCom跨海的產業交錯行為典型的技術引發例子，如網路語 音 VoIP 產品與寬頻網路產品應用等，將為網通產業與電信產業掀起比產業經濟 實力與對原有服務客戶忠誠度考驗的爭霸戦。
網通產業的技術不斷變革，作為產品研發的參考依據來源，更帶動網路未來發展 新趨勢，新應用的藍海市場擴展，也更是吸引不同產業的加入此戰局的主要因 素，更進而影響整體網通產業市場版圖的變化。
3.3. 台灣資訊科技產業代工代表
前友訊執行副總，現任明泰科技策略長蕭蕃先生在其資訊產業專欄中曾提 過：台灣在國際舞台的重要性;早在全世界對“All made in Taiwan”的認知下獲得肯 定，從早期的成衣、小五金、工具機、玩具、運動器材等等都是台灣代工的先 驅，到資訊、晶圓、電腦與網路通訊產業的代工更是顯現產業立足台灣，放眼世 界的重要實力。尤其是在 921 大地震時，台灣科技相關產業貨源對世界資訊科 技產業整體聯動性的影響，更清楚的讓世界各國知道台灣佔有舉足輕重的地位。
直到現在“Made in Taiwan”改成“Made in China”，既使消費者無法了解到其間因人 工成本的轉嫁因素等工廠轉移變化，但背後的事實仍是台灣廠商在原有的代工經 驗下，前往勞動力較便宜的大陸投資，簡單講“Made in China“ “Made in Taiwan”
背後的老闆還是台灣的產業經營者為多，近年來更不能輕忽大陸產業的急起直 追。
有關資訊與網路通訊代工產業在台灣的主要代表有鴻海、華碩、仁寶、廣 達、緯創等資訊產業廠商；及明泰、智邦、友勁、正文等網通產業。在這些優秀 的廠商經驗累積下，台灣並不是純代工為主的國家，更是因為有研發的團隊因此 在生產治具與生產技術的改善下，更配合客戶的技術轉移要求在設計領域累積出 驚人的實力由最初的純代工漸漸都轉而成為具備委託設計能力的代研代製廠商。
換言之，原純代工的OEM產業，運用其原有的競爭優勢投資產品企劃以及研發設 計人才，以根據市場變化及技術演進推測可能的市場需求，搶先設計完整的產品 以豐富產品線方便讓客人選取現有新機種，搶佔市場先機，所有台灣OEM 轉型 ODM 的趨勢以區隔並脫離純勞力市場的OEM紅海惡性競爭。
3.4. 台灣資訊科技產業品牌代表
產業資料顯示出的台灣傑出品牌公司，台灣資訊科技產業的品牌代表大概包 括個人電腦、手機、網路通訊類等等。個人電腦的典型代表有： 宏碁、明基、
華碩，而手機類則有： OKWAP，提到網通設備類更有： 友訊，合勤，智邦 (SMC)、居易及盛達，普萊德等。
就網通產業而言，台灣網通品牌主要介入的消費性網路市場及SOHO市場。
尤其友訊品牌在全世界消費性Retail與 SOHO市場的亮眼表現，例如：友訊從 2004 Synergy 的調查報告顯示，D-Link友訊、Linksys （為Cisco所併購） 及 Netgear 等前 3 大 retail 市 場 品 牌 ， 就 聯 手 拿 下 約 一 半 的 消 費 性 網 路 市 場 ，
Synergy所做的第一季全球消費性網路產品調查中品牌排行，全球消費性網路產品 品牌廠商依序前四大：
第一名：D-Link；第二名：Cisco/Linksys；第三名：Netgear；第四名：3Com D-Link 2004第一季全球消費性網路產品調查中，以19.4％取得龍頭寶座，第 二季更攀升到23.7％，領先排名其後的Cisco／Linksys、Netgear 及 3com 都達2 倍以上。而由其餘眾家品牌瓜分所剩下的另一半市場，當中更不乏營業額上百億 美 元 的 大 公 司 ， 包 括 摩 托 羅 拉 （Motorola ）、 西 門 子 （ Siemens ）、 湯 姆 笙
（Thomson）及戴爾（Dell），可見得即使是大廠，到了消費性市場，由於不同的 市場區隔也因此無法展現出其在高端產品所該有的表現。
其 中 友 訊 也 在 全 球SOHO 市 場 營 收 居 於 領 先 的 地 位 ， 國 際 大 廠 如 思 科
（Cisco）、北電（Nortel）網絡、阿爾卡特（Alcatel）等 因產品的區隔特性競爭 市場也非 SOHO市場為主，因此也是僅能遙望了。而合勤 2003年全球 DSL 寬
表 5 Top 5 in SMB/Enterprise Consideration for Data Networking Equipments
資料來源： CompTIA/IDC Convergent Technologies Research Study 2005
7. Linksys a division Cisco - 30% 8. Netgear – 28% 9. Siemens - 25% 10. Avaya - 24%
3.5. 業者的網通品牌
品牌的建立方式或在行銷上用廣告來加深客戶對公司或產品的印象，如宏 碁、明基等大廠的路線，常常必須花大錢砸廣告，深植於消費者心裡。或是 鎖 定特定領域，發展有差異化、高進入障礙的產品，掌握特定經銷夥伴通路及媒 體，專注在專業領域打響名號。整體而言，在後者是中小企業型態的台灣網通設 備廠，較能著墨的方向。依據產業報導分析，台灣網通設備品牌，業者路線大致 可分為2類：
第一類： 全方位網通設備供應商，這一類廠商代表性廠商有友訊，智邦旗 下的SMC與普萊德。 以友訊來說，從20年前即設定走品牌路線外，產品也因應 產業技術的演變，隨即加入相關研發團隊與因應的生產設備，產品從乙太網卡、
交換器、路由器、寬頻、語音到無線，客戶群跨電信、企業到SOHO／家庭市場 一應俱全，所以以全方位網通設備供應商為其定位實至名歸。智邦旗下的SMC也 屬於此類，在市場佈局規劃遍佈全球各地，但佈局主要以美國為主。普萊德也屬 於此類，但產品線及區域佈局還有許多成長空間。
第二類：主打利基路線，這一類廠商代表性廠商有合勤，居易等。以合勤來 說，合勤是以數據機起家，現在則以ADSL及網路安全產品為主軸，主要在歐洲 市場有亮眼的表現，整體獲利表現不錯。另外，居易及盛達也以 ADSL 路由器
第二類：主打利基路線，這一類廠商代表性廠商有合勤，居易等。以合勤來 說，合勤是以數據機起家，現在則以ADSL及網路安全產品為主軸，主要在歐洲 市場有亮眼的表現，整體獲利表現不錯。另外，居易及盛達也以 ADSL 路由器