紅海策略與藍海策略

經由前述對內有關企業組織問題所在的了解與面對外，更重要的目的是對外 競爭的環境也要實地的分析演練，除原有的紅海廝殺外，是否也能在其他地區另 闢屬於自己的新海域，首先由藍海策略一書[2]中先了解紅藍海的比較。

表 2紅海與藍海策略的對比

紅海策略 藍海策略

在現有市場空間競爭 創造沒有競爭的市場空間

打敗競爭 把競爭變得毫無意義

利用現有需求 創造和掌握新的需求

採用價值和成本抵換 打破價值-成本抵換 整個公司的活動系統，配合它對差異

化或低成本選擇的策略

整個公司的活動系統，配合同時追求 差異化和低成本

資料來源：藍海策略W.Chan Kim＆Renée Mauborgne 2005 P.35

能 不能

否

是 困擾 麻煩 過渡問題 疾病 企業能否自己解決問題

是否為常見的階段性問題

困擾

診斷治療範圍

2.2.1. 紅海漩渦

紅海和藍海是一直並存著的兩種市場型態，企業內的一系列研發，行銷活 動，僅藉由價值和成本的直接抵換，衍生出現有產品的差異化或低成本策略，所 有的改變皆圍繞在現有的市場需求打轉，一直無法跳脫出一直存在的一個微利見 骨殺戮戰場，換句話說，產業任何產品或活動，皆陷在競爭的主軸裡無法游出這 成本與價格比的傳統競爭血海漩渦。

2.2.2. 航向藍海

紅海與藍海的存在與轉換原理，有如銀河系裏同時存在的會發出藍光的星球 與會發出紅光的星球，其實說穿了，不外乎是存在的時間長短所展顯出來的年齡 現象，但比銀河系裡的年輕藍星球與老年紅星球更幸運的不同點是，在於產業中 的紅海與藍海轉換的時間可因為企業的各項創新而能不斷的延長＂由藍海轉為紅 海＂的時間。經由表格2 列出紅海策略與藍海策略主要差異性的比較。進而了解 兩種海域的不同，既然紅海的短兵相接正面廝殺的競爭流血是無法避免的，因此 更須研究藍海的特性，以能開創更多非以競爭為主軸的新市場，藉由了解藍海的 關鍵找出跳出紅海的漩渦而游向能使企業獲利，成長的藍海海域。

圖 5 價值創新： 藍海策略基石

資料來源：藍海策略W.Chan Kim＆Renée Mauborgne (2005) p.33

上圖說明企圖創造藍海的條件，需同時追求差異化和低成本; 這種觀念可以 打破「價值/成本」抵換原則，而開拓出新市場空間。價值創新可能運用在產品、

服務、運送、成本、定價、甚或是商業模式。和過去紅海所呈現的，價值/成本互 價值創新

顧客價值 成本

同時追求差異化與低成本

相消長是完全不同的。著重深思與擅用藍海企業藉由同時追求「差異化」和「低 成本」來達到「價值創新」的目的，避開競爭漩渦。

2.2.3. 藍海的燈塔

看來創新或速度的優勢不可諱言的皆是紅海與藍海中的賴以存活的好手段之 一，創新加速度外；藉由研究藍海策略的程序：思考買方效益，經濟負擔與賣方 的獲利能力與可執行度等構思藍圖更是視為握有航向藍海海域的燈塔的第一歩。

圖 6 研究藍海策略的次序

資料來源：藍色海洋策略，2005，P.175

買方效益 你的業務構想具備獨到 的買方效益嗎 ?

售價

你的售價讓廣大顧客負 擔得起嗎 ?

成本

你能用策略定價達到目 標成本以賺錢嗎 ?

推行

落實你的業務構想會碰 到哪些阻力?你是否一開 始就設法因應?

商業上可行的藍海 構想 是

否Î重新思考

是

是

是

否Î重新思考

否Î重新思考

否Î重新思考

圖6 流程有關研究藍海策略的各階段檢驗箭頭皆指向，影響企業成敗的指標

「產品」，每一個階段都要求「產品」不論在供應商的製作成本和創新設計或由 使用者觀點的應用功能面或售價等情況，與供應商獲利與行銷的可行度之間，都 須找到對應的平衡點，才能達到供需之間的雙贏。