研究對象

偶像團體的CD 和一般歌手的最大差異就是在於本身產品之外所附加之贈 品。AKB48 最有名的就是在於其每年以總選舉方式挑出團體成員的 NO.1，而 選票就是附於CD 之中，為了支持自己所喜愛的歌手，歌迷無不砸下重金，只 為了取得CD 中的那張選票，CD 本體的歌曲部份反倒沒那麼引人注意。相較於 日本第一女團AKB48，已有多年歷史的日本男子偶像團體培養所-「傑尼斯事 務所」。其採用的CD 贈品促銷型式就不單用總選舉這一招。

傑尼斯事務所是由社長喜多川傑尼斯於1962 年成立。旗下藝人包括 80 年 代的少年隊、澀柿子隊、男鬥呼組、光GENJI，曾是日本代表天團但已於 2016 年解散的SMAP。90 年代出道目前仍活躍於各大節目的 TOKIO、KINKI KIDS、V6、嵐，到近期的瀧與翼、KAT-TUN、關八等，以男子團體做為號 召，在日本藝能界佔有一席之地。

不同於一般人對偶像藝人之刻板印象，傑尼斯對於旗下藝人之要求不僅限 於外貎、體格，更重要的是要擁有舞台上那一份發光的力量。因此從甄選到訓 練到出道，所有的藝人都必須經過一連串的嚴格考驗，有些人甚至進入事務所 近十年才能擁有出道的機會。不急著攻下市場，而是挑選出菁英在適當的時機 攻入，一方面除了和現有的團體有所區隔，一方面也是為了穩固「傑尼斯」的 這塊金字招牌。

除了對旗下藝人之要求，媒體也同樣必須遵守傑尼斯之規定，雖說近年傑 尼斯事務所對「肖像權」有漸漸開放之跡象，但除了藝人主演的連續劇、主持 節目的官網上可放上該藝人肖像之外，網路新聞大都仍強制規定需將傑尼斯藝 人之相片移除。

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傑尼斯會如此強烈要求「肖像權」就是因為它的主要收入來源是販售旗下藝 人的周邊商品。以V6 2017 年演唱會為例，演唱會門票一張日幣 8000 元，其周 邊商品(如下表 1.2)全買齊是日幣 16,000 元，整整為門票價錢之二倍，由此就可 看出其收益之差異。

表1.2 V6 2017 演唱會周邊商品 2017 演唱會周邊商品 價格(日幣)

場刊 2,200

扇子 600

海報 800

資料夾 600

原版照片 800 手燈 1,600 購物袋 1,800 T 恤 2,800 運動毛巾 2,000 化妝包 1,500 運動水壺 1,600 總計 16,300 資料來源：傑尼斯官網

傑尼斯周邊商品大都印有藝人的相片或是該團體的LOGO，對於傑尼斯來說 藝人的「肖像權」就相當於是品牌，不任意的外流創造出其獨特性之品牌意義。

而這樣的品牌意義套用在音樂市場上，CD 賣的就不僅是歌曲，更多的是其肖像 權的運用。

以V6 近二年發行之單曲及專輯所附贈之特典為例(如下表 1.3)，可以整理出 傑尼斯對於旗下藝人CD 的行銷手法，主要有以下幾項：

1. 主產品(歌曲)搭配日劇或 CM：藉著媒體的放送以提高藝人的知名度、辨 識度，及對主產品(歌曲)之傳唱性。

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2. 充份運用藝人「肖像權」的贈品：平面有印有藝人相片的海報、徽章、

相片，動態則有藝人表演的MV、演唱會片段。

3. 贈品組合型式之多元化：不同的贈品以不同的版本推出，例如 A 盤搭配 的是歌曲之 MV，B 盤則是搭配著幕後花絮之片段，有收藏習慣的歌迷 就會想收集所有的版本。

4. 限時限量之操作手法：利用演唱會或其他活動，推出會場限定之版本。

配合不同的銷售管道提供限定版之海報、影像等。

5. 結合新科技，創造新話題：運用近年話題性之 AR/VR 科技，創造網路上 之話題性，達到吸引其他族群消費之目的。

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由上述的手法來看，傑尼斯除了傳統附贈的影音DVD、海報、活動抽獎券、

握手券等，配合不同的經銷商(唱片行)提供不同的贈品，打破傳統提供線上音樂 下載，結合遊戲業者提供專屬粉絲的聲音檔，因應科技推出AR、VR 等，多元化 的贈品促銷型式，讓CD 不只是聽覺的享受，還有視覺，甚至是存於同空間的感 受。其種類之繁多，相較於其他市場上的贈品更有研究之意義，因此選定傑尼斯 藝人發行CD 之促銷型式對於消費市場的影響作為研究之對象。