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第二節 研究方法
基於以上架構，本研究希望透過 LM 公司多次的西進大陸案例的整理，歸納 出台商西進大陸經營的策略，因此主要採個案研究法進行探討，本節依序說明個 案研究法、選擇個案的適當性以及資料蒐集的來源及方式。
一、 個案研究法
本研究的目的在透過 LM 公司在大陸的成功經營案例的整理，歸納出台商於 大陸經營的關鍵成功因素。因此希望藉「個案研究法」，回溯個案當初的時空背 景，詳盡的描述當時主要的經營模式以及決策點，並從中找出關鍵成功因素。而 個案研究法的優點以及相關研究注意事項如下所列。
針對個案研究法，Eisenhardt（1989）認為個案研究法注重研究單一背景下 的動態狀態，也特別適用於新研究主題的領域。Eisenhardt 並訂定了個案研究法 八步驟：1.定義研究問題 2.選擇個案 3.蒐集資料 4.進入研究領域 5.分析單一個案 資料 6.找尋跨個案的模式 7.形成假設 8.回顧文獻。其認為個案研究法由多重資料 庫的連結、比較、歸納而來，這些資料的來源都與實務結合，從中推論出的假設 與理論也較具有可行性，但由於這些資料可能太過複雜，所推論出的理論可能具 有不夠淺顯易懂的缺點。
Yin（1984）將研究分成：
(1) 敘述階段：此階段可用單一個案或多個個案來敘述問題。
(2) 探索階段：此階段可採用多個個案來探索 (3) 假設檢定階段：此階段可用實驗法或調查法 (4) 實証、解釋階段：此階段可採用多個個案法 (5) 質疑、解釋階段：此階段可採用單一關鍵個案
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由於大陸之於台商是一個重要的市場以及策略地點，相關研究較多，以 Yin 的定義而言應已進入實證、解釋階段，也就較為適合使用多重個案法來進行研究 並討論。結合以上學者以及論文的觀點，個案研究法重點在於實務問題的整理，
並依研究者的能力對於討論的議題進行推論，是一種適合於解決問題的研究方法。
本研究的目的即為在大陸市場對於台商日益重要，但是環境日益艱難的情況下，
為追求成長的台商企業尋求一能有效西進大陸之方法，故採多重個案研究法。
二、 個案的選擇
選擇個案研究法時，個案主體的選擇必須具有獨特性。本研究主要針對台商 西進大陸之經營策略進行討論，而在台商積極布局大陸的現在，希望從中選出一 具有代表性之企業進行研究，以期研究的推論結果更具可用性。在眾多西進大陸 的台商中，LM 公司於 1994 年開始即在大陸布局，時至今日已經有將近 20 年的 歷史，在這 20 年中，LM 公司先後進行了十餘項大陸地區的布局，以現階段成果 而言，每一次策略都是成功的；且自創業以來，LM 公司的財報始終維持成長從 未間斷過，這與一些早期乘勢投資大陸，但是當經營環境逐漸困難時期經營績效 即產生疲態的部分廠商不同。故本研究選擇以 LM 公司為主體，並從最具代表性 的 1994 年 LM 公司首度投資大陸的大連保稅區路賣順國際貿易有限公司以及後 續依照時間先後的四個案例進行分析。
三、 資料蒐集
採多方資料來源，分別蒐集初級、次級資料。初級資料方面，透過訪查公司，
並對公司高層且多次參與大陸布局規畫的管理人員進行深度訪談；次級資料方面，
由於 LM 公司成功歷程備受矚目，在報章雜誌、新聞媒體以及網站皆有大量相關 資料，另外亦透過相關的年報進行細部資料的分析以及搜尋。
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2012.9.2 2.5 小時
工業程控系統產業發展現況以及趨勢 LM 公司經營的現況及未來的發展規劃
與工業程控系統相關之個案一、二、四內容討論。
A、D、E 君 2012.9.9
2 小時
電子通信產業發展現況以及趨勢 案例一～三發展的始末
與電子儀器相關之個案二、三、五內容討論
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第肆章 個案資料與分析
本章為本次研究的主體，由產業背景開始，依序介紹個案公司、個案本身，
以及說明個案比較後的綜合分析，共分四節。第一節說明個案公司所處產業的現 況以及未來發展的趨勢；第二節則是針對本次研究的對象─LM 公司進行詳盡的 說明，其中包括發展現況以及未來發展方向，同時由於本研究的主題，也會特別 針對 LM 公司對於大陸市場的策略規劃進行較多的說明；第三節是個案分析，此 節將依照本研究之研究架構，將 LM 公司在大陸經營的五項成功案例拆解，進行 詳盡的說明；第四節則是綜合比較，將 LM 公司在各個重要的環節的經營方式進 行比較，並從中歸納其在大陸經營成功的關鍵因素。