國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
28
第二節 LM 公司介紹
一、 公司簡介
1975 年，LM 公司由五位分別來自成大、師大的同學共同創立。這五位最初 的創辦人在畢業後，分別投入電子業、程控以及相關產業約 2～3 年的時間，因 看準當初台灣市場的潛力，本著一股創業的熱忱以及在求學時累積的革命情感，
LM 公司從台北的一間小公寓發跡。
自學校畢業後，幾位創辦人在不同的領域中快速的累積實務的經驗，各自對 該領域有了初步的了解，因此當公司成立後，也分別就自己擅長的領域進行發展，
而逐漸展開成「專業分工、共同經營」的模式。
歷經將近四十年的耕耘，LM 公司發展成業內唯一專精於工業程控以及電子 通信兩大領域的專業廠商，且其營運範疇涵蓋產業鏈的各個角落。上游部分，LM 公司長期維持與一線大廠良好的夥伴關係，得到業內領導廠商如 Emerson、GE、
光寶及日東電工長期合作的機會以及信賴；中游部分，透過市場網絡的經營、客 製化加值服務，以及研發自有產品等方式來提高自身價值；在上、中游的投入，
使得 LM 公司更容易打入下游，成功的打進了半導體、鋼鐵、石化、電力這些高 門檻的工業市場，以及消費性電子產品、觸控面板等持續維持高成長動能的領 域。
二、 業務範疇
經過三十多年的發展，LM 公司聚焦於工業程控系統以及電子通信，並成為 國內一千多家上市公司內，唯一有能力橫跨兩大領域的專業廠商。在上游能夠獲 得領導廠商如 Emerson、GE、光寶及日東電工的信賴，在下游更獲得了傳產領域
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
29
的中油、台塑集團、台電、大陸中石油，和台積電及台達電等高科技大廠的青睞。
(一) 主要業務內容
1. 程控儀錶暨系統工程事業
a. 銷售工業製程中所需的各種控制儀器，依使用的特性分為閥類、分析儀 錶類及量測儀錶類等產品系列，依客戶不同的製程條件及特定功能需求 提供最適確的產品或最佳化的整體整合銷售及工程服務業務。
b. 銷售工業用製程自動化監控系統，產品以分散式控制系統及可程式控制 系統為主，結合自行研發的軟硬體，提供自動化監控系統的解決方案。
2. 電子通信事業
a. 代理通信材料、工業膠帶、絕緣導熱、配電材料及電子零組件。
b. 電子零組件產品線：代理產品線涵蓋離散元件、被動元件、太陽能背板 以及鑽石切割線等，包括通訊用 IC.電晶體、二極體、LED 及鐡芯等產品。
(二) 營業比重
表 4-2 LM 公司主要業務營業額與占比統計
商品種類 100 年度營業額（新台幣千元） 占額百分比 程控儀錶暨系統工程 2,372,394 53.77%
電子通訊元件 2,001,101 45.36%
其他 38,381 0.87%
合計 4,411,876 100.00%
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
30
三、 發展策略
LM 公司在產品及服務上有其加值之處，但不可否認的，在提升產品與服務 價值的同時，LM 公司仍須時時注意成本優勢的取得，以持續維持其競爭力，如 同在本研究緒論中談到的，台灣的產業也因為各種因素而逐漸向大陸市場轉移。
LM 公司過去在大陸的數個成功投資，為 LM 公司在大陸的佈局奠定良好的 基礎，隨著大陸內需市場、基礎建設的持續成長，以及許多重要策略夥伴將經營 重心轉移至大陸，未來 LM 公司也必須持續強化大中華地區的投入。
因此，同樣依循著「務實經營，穩定成長」的經營理念與方針，考慮到自身 資源投入經營的可行性，以及客戶、市場需求的成長性，LM 公司下一步的發展 策略仍會以中國大陸市場為核心。
四、 在中國大陸的投資布局
中國大陸在 1978 年確定「對內改革、對外開放」的改革開放策略，在中國 大陸低廉的人力成本及內部的廣大市場吸引下，各國的投資者紛紛湧向中國大陸 投資設廠，此時台灣的部份產業亦面臨轉型的壓力，在成本的考量下，紛紛轉往 中國大陸投資，LM 公司亦展開在中國大陸的投資及發展佈局，行動方案如下：
(一) 前置作業─於境外第三地設立投資公司：
為符合台灣主管機關對大陸地區投資必須透過第三地轉投資的規定，分別於 英屬維京群島（British Virgin Islands）設立「巨路有限公司」（LUMAX INTERNATIONAL LIMITED）及薩摩亞（SAMOA）設立「新樂有限公司」（ZENNOR LIMITED），由這 兩家公司負責對中國大陸進行各項投資事宜。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
31
(二) 對中國大陸東北地區的佈局
1. 1994 年設立「大連保稅區路邁順國際貿易有限公司」，從事國際貿易、加工。
2. 2000 年設立「大連保稅區新樂國際工貿有限公司」，從事國際貿易、轉口貿 易、商品展示、加工、機電產品的技術服務及維修等業務。
3. 2010 年設立「大連創展機電設備維修服務有限公司」，從事機電設備安裝、
客戶現場維修、銷售、國內一般貿易、貨物進出口及技術進出口等業務。
(三) 對中國大陸華南地區的佈局
1. 2000 年設立「威茂電子（深圳）有限公司」，從事生產經營新型耐高溫絕緣 材料、導熱材料、導電材料、膠帶及電源供應器、電腦連接器等業務。
2. 2009 年設立「大連保稅區新樂國際工貿有限公司福田分公司」，從事國際貿 易、轉口貿易、商品展示、加工、機電產品的技術服務及維修等業務。
(四) 對中國大陸華東地區的佈局
1. 2001 年設立「巨路電腦設備（上海）有限公司」，從事生產、代理、銷售、
設計電腦系統、儀器、儀錶、工業自動化系統設備等業務。
2. 2003 年設立「捷盛電子（蘇州）有限公司」，從事加工生產、銷售耐高溫絕 緣材料、導熱材料、導電材料、膠帶材料、液晶顯示屏及其相關材料、閥門 維修組裝、儀錶校正、電纜及通信連接件的銷售及進出口等業務。
(五) 對中國大陸華北地區的佈局
1. 1999 年設立「大連保稅區路邁順國際貿易有限公司北京分公司」，從事國際 貿易、轉口貿易及加工等業務。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
32