第五章 結論與建議
第一節 研究結論
Partners 關 鍵 合 作 夥伴
競合
Key Activities 關鍵活動
創意創作
Value Proposition 價值主張
彈性、相容 短篇電影
互動
Customer Relationships 顧客關係
適當廣告置入 跨客層機制
Customer Segments 目標客層
全球閱聽人 區隔化 Key
Resources 關鍵資源
專業、人才
Channels 通路
精準
Cost Structure 成本結構
IP:製片:宣傳 10:60:30
Revenue Streams 收益流
發展多元收入
資料來源：本研究整理
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一、價值主張
(一)、彈性、相容
微電影崛起時，便以其極具彈性而能迅速竄起，使得人人拍片，人人 自稱微電影。但隨著日漸暴紅，有些專家學者便意圖為微電影定義與定 位，讓微電影的彈性，逐漸僵硬。
在拿到重要性 6.09 分的指標 13「微電影可改編成其他作品」，正意 謂著微電影應該更具備彈性。微電影的崛起，正是廣告與戲劇的變化與 結合，既然廣告與戲劇可以延伸出微電影，何以微電影不能延伸出更令 人意外的作品 ?
突破窠臼，恢復微電影原有的創意創新本質，深具彈性，並與其他後 繼者相容，如 15 至 30 秒的微電影，於抖音頻道中放映，內容針對中小 學生的閱聽眾，而發展出「抖音微電影」。因此，在任何的通路上，微電 影可以彈性的改變自己的形式，相容於不同創作之中，以因應多變的未 來世界。
(二)、短篇電影
「短篇電影」與「長篇廣告」，是微電影自始以來的最大爭議點，雙 方各有龐大的支持者，本研究也將此爭議列入研究當中，問卷結果如下 頁表 5-1-1。
在一致性上，「短篇電影」獲得 1.0 的四分位差，為中度一致性；而
「長篇廣告」則是獲得 0.5 的四分位差，為高度一致性。但就問卷結果 統計來說，「短篇電影」選擇同意以上的專家有 10 位，1 人無意見，但
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與每個人息息相關，而且保險公司資產雄厚。然而，更多的產品對象是 小眾的，甚至是公司企業，這些產品，便不會思考以微電影進行廣告宣 傳，因此，將微電影視為廣告的思維，最終會讓微電影走入死胡同，越 作越小。
相反地，戲劇是充滿無限想像的，也是人所需求的，擁有無限未來，
微電影朝向短篇電影的方向前進，才是長遠之計。
(三)、互動
科技愈發進步，人與人之間的聯結距離愈短，不論是目前單一廣告 主模式的微電影，或是有機會發展成多位廣告主，或多元收益模式的微 電影，盡可能縮短出資者與消費者之間的距離，在不干擾劇情的觀賞流 暢，對於雙方來說，都是有幫助的。
影視平台業者，或許可以朝促進互動的方向，進行更深入的思考，而 並非以跳出式的廣告行為，影響觀視，令廣告成為不受歡迎的對象。
二、關鍵活動：創意創作
既然戲劇本身比廣告更吸引閱聽人目光，那麼具有創新創意的創作，更 是微電影從業人員，必須苦心積慮的重點。創新創意，除了至關重要的劇情 內容以外，其他模式的變化，也是創新創意的一種，如 3D 電影，便是觀影 模式的創意改變，讓閱聽人有不同的感受。
三、關鍵資源 (一)、專業
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之下，加上微電影初始期，產業上並沒有專屬微電影的製片、行銷公司，
一切都是從其他產業界的資源支援。
但微電影至今，也進入成熟期，整個微電影產業，應該有屬於自己的 製片公司、行銷宣傳公司，甚至周邊的專業人才，如影評人、經紀公司，
以及訓練單位。以往較草根性的製片模式，將逐漸因為微電影產業趨向 成熟與專業，而逐漸被淘汰。
(二)、人才
台灣影視演藝產業人才荒，已經不是一天兩天的事，培育微電影產 業的相關人才，已經是刻不容緩的事，不論是編劇、劇組、演藝，以至 行銷宣傳人才，都是微電影產業極為缺乏的，有效規劃與制度性的培養 人才，不僅是產業界所應當努力的，更是學界與政府該重視的一環。
人才培養起來，該如何留下這些人才，而不外留，以帶動整個產業向 上提升，也是整個產、官、學應該一起努力的。擁有人才，才是能讓台 灣微電影能在國際間發光發熱的最重要基礎。
四、通路：精準
有人認為，微電影應該多點投放，以收廣泛宣傳之效，然而這樣的看法，
卻被專家們所否決，而須視微電影的屬性，更精準的選擇目標閱聽人的平 台。
未來微電影電影化後，將以劇情吸引閱聽人觀賞，當閱聽人意識到此一 轉變後，慢慢會被平台業者歸類到專業的戲劇類別，走入到 OTT、MOD、
Netflix 等影視平台，而不是較大多數人排斥的廣告屬性。將來，可能也會 出現微電影專屬的影音平台，讓短時間想觀看戲劇的閱聽人，有方便選擇
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五、目標客層
(一)、全球閱聽人
台灣微電影是否太侷限於在地化，不夠國際化呢?這是我國戲劇產業 普遍的問題，並不是沒有想國際化，然而，國際化機制的搭配與人才，
並未建立完善，從而在劇本設計、攝製過程與後續行銷宣傳，都未將全 球閱聽人考慮在內，只考慮國內兩千多萬人的在地市場，自然較難打入 國際市場。
行銷宣傳人員更必須了解全球各國閱聽人喜歡使用的影音平台，適 當將微電影投入該平台，讓全球閱聽人驚訝，我國有這麼好的微電影創 作。因此，微電影從業人員，應該將眼光放置在全球市場上，才能吸引 到更多的關注，而贊助的廣告主們，也能獲得更多的廣告效益。
(二)、區隔化
專家們也建議，應當發展區隔化，針對不同的年齡層，不同的客層，
不同的需求，或不同的平台，攝製不同的微電影內容，以吸引不同族群 的閱聽人。這也符合微電影本身彈性的需求，讓微電影可以因應不同的 對象而製作。
如大陸知名祝曉涵父女檔，在大陸抖音擁有超過 2,000 萬粉絲，其 劇情內容主要聚焦在家庭生活的趣事，雖然每集時間不長，卻也帶給閱 聽人們無限的快樂。台灣的抖音，很多閱聽人都是中小學生，或許可以 攝製適合小學生觀賞的微電影，讓這些小小閱聽人也可以因此獲得無限 的快樂。
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六、收益流：發展多元收入
目前微電影產業，多受限於單一廣告主，因此，本身的發展受限於廣告 主的意志，然而，廣告本身並不是所有閱聽人所喜愛的，太過露骨的廣告，
反而讓閱聽人反感，間接影響「微電影」本身的觀感。
微電影如能發展出多元的收入，如多筆不同廣告收入、按點擊收費或 CPM ( Cost Per 1000 impression )分帳方式獲利，改編為其他作品，如 動漫、小說、電視劇、電影，及發展周邊商品，或是培養新人，發展演藝經 紀，增加經紀收入，或其他未被發現的收入方式，讓微電影脫離單一廣告主 模式。
七、顧客關係
(一)、適當廣告置入
本研究中，對於廣告的置入，專家們認為，全是廣告，或全無廣告，
都不適宜，適當的廣告置入，是比較洽當的，既可滿足閱聽人觀賞劇情 的需求，亦可滿足廣告主宣傳品牌與商品的需求。
然而，適當的廣告置入並不容易，置入得能讓人會心一笑，進而對廣 告的品牌和商品能產生好感，這正是微電影編劇與導演苦思的重點，讓 雙方都滿意，雖然不容易做到，但效果卻是最好。
(二)、跨客層機制
隨著科技進步，互聯網的熱絡，未來的生活將愈來愈方便，影視平台 在影片的周遭建立提供更明確與便利的廠商資訊或直接購賣功能，能拉 近廣告主與閱聽人之間的距離，促進消費，讓有消費需求的閱聽人能快 速了解及購買，而廣告主亦能達到販賣商品的目的。
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八、成本結構： IP 佔 10%、製片佔 60%、宣傳佔 30
法律意識的抬頭，智慧財產權日受保護，影視文創產業在於智產權的部 份，更應該重視，因此，不論是劇本、影像、音樂、配音、軟硬體，以及後 續的影片智財的保護，都應當編列經費購買或加以保護。
另外，早期微電影拍攝較不注重後期的行銷宣傳部份，然而網路世界如 同大海，拍攝一部微電影後，如果僅單單上傳至影音平台空間，正如同石沉 大海般，消匿無蹤，點閱率更是少得可憐。後期，逐漸意識到後期宣傳的重 要性，因此，會特地編列後續行銷宣傳的經費。
本研究經專家們的意見彙整後，就 IP 智財、拍攝製片與行銷宣傳等三 方面，在預算上的比例應分別為 10%、60%、30%，未來不論是廣告主委拍或 製片公司自拍，預算的編列上，應當多編列IP 與行銷宣傳的費用，比例上 可以參考本研究的數字。
九、關鍵合作夥伴：競合
微電影產業有很多合作夥伴，目前都不是多大問題。較大問題在於後繼 的競爭者身上，如抖音、直播、youtuber、自媒體等，隨著科技進步及互聯 網崛起，新型的後繼競爭者會越多，微電影身為廣告與戲劇的後繼者，該如 何與微電影的後繼者競爭與生存，也是一大課題。
本研究建議與後繼競爭者，採競合策略，讓自身保持彈性，與對方既是 競爭，亦是合作的關係，而這也是很多產品或服務求生存的模式。改變自 己，與強勢競爭者合作，才能適應未來多變的環境。