確立新事業成長模型

由以上分析，我們建立起以 CVC 為管理核心的 CE 管理模式，這是以創業 家為中心的新事業成長模式。如圖 4-2 所示。

圖 4-2：以 CVC 為管理核心的 CE 管理模式 資料來源：本文整理

圖 4-3：Phase I 執行細節與注意事項 資料來源：本文整理

圖 4-4：Phase I 關鍵角色合作關係 資料來源：本文整理

為什麼這樣的模式有助於運用創業家的力量呢？重點就在於 CVC 在這三階 段的努力。第一階段重點是投資案的成立，依據母公司與創業團隊的談判籌碼關 係，CVC 在此投資案中的角色定位將有所不同。如果投資案對母公司的策略重 要性高，矛盾衝突發生的機率偏高，此時依據自己人、能力強的外人以及能力中 等的外人，而有不同的互動情況，所謂自己人與外人的分類，是創業團隊在母公 司高層心目中的歸類，隨時間轉變外人也可能變為自己人。只要是自己人，不管 他來自公司內部或外部，皆能在網絡關係下與母公司合作融洽，CVC 只需從旁 協助，並注意適時排解潛在的矛盾衝突即可。如果是能力強的外人，母公司只有 在創業團隊非常需要外援時，才有機會加入投資案，CVC 必須發揮專業且豐富 的轉投資經驗，才能盡量降低創業團隊不必要的疑慮，讓投資案順利成行。如果 是創業團隊能力優越，又不迫切需要外援的話，創業團隊大多會選擇自行創業，

因為可以更加自由的實現自己的理想。另一方面，當投資案數量多時，母公司無 法兼顧所有投資案的進行，此時可將策略重要性中等的投資案，交由 CVC 全權 處理，再按時向母公司報告重點進度即可。此時矛盾衝突的發生機率也較低。

簡言之，CVC 必須因應不同情況轉換自己的角色，誘使各方創業家願意加 入，讓具有成長潛力的投資案順利成行。

圖 4-5：Phase II & Phase III 執行細節與注意事項 資料來源：本文整理 第二階段是促使新創公司能順利成長。投資過程中，除了提供新創公司生存 發展所必須的資金、人脈以及其他資源外，更需注意排解可能的矛盾衝突，讓新 創公司可以在共同願景下順利成長。矛盾衝突可能包括母公司的執意涉入日常營 運、新創公司與母公司相對應部門的互動衝突，或是創業團隊緊守原先技術不願 隨市場變化加以變通等等，都可能讓投資案半途夭折。CVC 必須從旁協助新創 公司，給予足夠資源，同時確保新創公司的發展方向是符合市場與母公司的期 待；當創業團隊是技術背景時，容易被技術迷惑而忽略市場的真正需求，也較可 能在市場需求轉變時，仍獨尊自己的技術能力，不願加以變通迎合市場需求；不 管是說服創業團隊轉換方向、決定撤出投資案或是換掉創業團隊，都有賴 CVC 專業協調能力居中處理；當然堅持走自己的路也是創業成功的作法之一，此時則 有賴 CVC 專業的產業及市場的直覺與分析能力，並與母公司討論繼續投資的可 行性，像是威盛與宏達電皆是在創業後第八年才竄出成為股王，雖然此種作法風 險增高，帶來的報酬卻也直線上升。另一方面，當創業團隊是自己人時，很少會 有明顯的矛盾衝突，但這不代表沒有矛盾衝突產生，而是在網絡關係的影響下，

轉到檯面下慢慢累積；此時 CVC 便可擔任緩衝角色，化解潛在的矛盾衝突，否 則矛盾衝突累積到一定能量，最後還是會爆發，不但對投資案造成傷害，原先緊 密的網絡關係也將漸行漸遠。

第三階段則是母公司最關心的階段，投入的資金是否能回收，是否真能創造 價值，就在於這個階段。除了經營團隊的因素外，CVC 必須再重新檢視母公司 與新創公司談判籌碼的變化，並建議母公司適時適度地修正共同願景，否則母公 司的共同願景將可能在此時成為新創公司下一階段發展的絆腳石，此時將可能引 發新創公司脫離母公司掌控的危機。像是聯電與聯發科的關係就是一例，在聯發 科已經成長為世界前十大的 IC 設計公司時，聯電原先對聯發科的期望已經慢慢 成為聯發科發展的阻力，雖然表面上並無矛盾衝突，事實上是矛盾衝突在網絡關 係影響下，隱忍不發而轉至台面下，這樣累積到一定程度一樣會爆發，於是聯發 科慢慢脫離母公司走向獨立。

當新創公司創業成功進入第三階段時，便可達成投資案的短期目的，這可能 是讓母公司對產業鍊上下游有更大影響力，或是對新一代技術有更深的掌控，視 投資案的目的而定。當各個新創公司創業成功，各個創業家皆能在共同願景下，

充分發揮個體創業精神，成功為組織創造價值時，將更加強其他具創業精神的創 業家的投入意願，也將加強整個價值創造的循環，當這個價值創造的循環、價值 創造的過程更加順暢時，母公司的組織創業精神也將得以活化，創新能量也得以 激發。

這個以創業家為中心的新事業成長模式，也就是以 CVC 為管理核心的 CE 管 理模式；CVC 是母公司對於各投資案的主要管理工具，透過 CVC 的專業能力來 協助投資案的進行，讓創業家的個體創業精神得以在共同願景下充分發揮，在各 個創業家完成創業理想，成功建立一家家新創公司的同時，不但滿足母公司的投 資目的，更將活化母公司的組織創業精神，為公司增加創新力量，持續蓬勃發展。