第四章 研究結果
第三節 策略構面分析─以「羅浮宮珍藏展」及「木乃伊傳奇─埃及古文
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第三節 策略構面分析─以「羅浮宮珍藏展」及「木乃伊傳奇─埃 及古文明特展」為例
本節將以「策略形態」六大構面：產品線廣度與特色、目標市場之區隔 方式與選擇、垂直整合程度之取決、相對規模與規模經濟、地理涵蓋範圍、
及競爭優勢，進行兩個展覽個案之策略構面分析。
壹、 產品線廣度與特色
在「羅浮宮珍藏展」方面，展出的作品包括古希臘時期的陶器、龐貝古城的 濕壁畫，到十六至十九世紀的大師級繪畫、雕塑珍藏品，例如布雪（François BOUCHER）、大衛（Jacques-Luis DAVID）、安格爾（Jean-Auguste-Dominique INGRES）、卡諾瓦（Antonio CANOVA）等，以希臘羅馬神話與藝術分為五大主 題。
在「木乃伊傳奇─埃及古文明特展」 方面，展出的作品包括埃及木乃伊、
彩繪棺木、雷射 3D 墓室、雕塑、繪畫、浮雕、神殿大圓柱、古埃及人的服飾與 生活育品等等，分為六大主題：『重返永生之秘－圖特摩斯三世墓室』、『不死之 身－彩棺木乃伊』、『古埃及神話美學－充滿神秘幻想的色彩』、『古埃及的文化與 藝術』、『古埃及的建築與生活美學』、及『古埃及的早期文物』。
這兩個展覽主題皆非首次於台灣推出。1995 年「羅浮宮珍藏名畫特展」中 已展出過羅浮宮藏品，當時故宮博物院是與聯合報系合作，三個月內吸引大約 72 萬參觀人次（林宜標，2008）；2003 年「四大古文明之羅浮宮埃及文物珍藏展」
也是故宮博物院與聯合報系合作，展出 172 組共 609 件文物，在為期一年的全台 巡迴展中，吸引了超過 65 萬人次參觀（聯合報系，2004）。
由過去的策展經驗中，皆可發現羅浮宮與埃及古文明的展覽主題對於台灣民
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眾有一定程度的吸引力。隨著台灣經濟發展，國人出國旅遊比例升高，親自前往 海外旅遊的機會也跟著增加，然而，歐洲文化一直深受國人嚮往，且完整而有系 統地介紹古希臘神話的展覽主題，以及具有歷史重要性的木乃伊更是首此登台，
成為獨特的產品特色。
在取得展品來源方面，相較於國內其他策展公司，時藝多媒體在國際間的知 名度高出許多，且與故宮博物院維持長期合作關係，因此較能取得國際重要博物 館的信任，以及故宮博物院的合作意願，時藝多媒體也經常成為國外經紀公司主 動洽詢的對象。
時藝多媒體也透過許多方式降低策展成本，例如招募學生與志工擔任展覽期 間的工作人員，降低人力成本支出；市場調查、保全、行銷媒體等皆交由旺旺中 時集團內部的單位進行，具有價格優勢；「木乃伊傳奇─埃及古文明特展」採用 北、中、南巡迴的方式，延伸前期行銷效果、分攤運輸與保險費用、加強佈展裝 潢的使用率、並增加了衍生性商品的銷售機會。
時藝多媒體為台灣內銷型消費展產業中市占率前二大策展公司，同時為本身 所屬集團中的強勢媒體所支持，具有雄厚的財力與經驗豐富的行銷能力，能有效 運用各方資源加強展覽內容的特色，例如邀請名人站台，或是與三軍總醫院的合 作，利用高科技掃描技術還原古埃及王子的生前面貌，豐富了「木乃伊傳奇─埃 及古文明特展」的展覽深度。其他價值單元之間也有彼此支援的現象，例如展覽 顧問與行銷宣傳、圖錄製作之配合，以及行銷宣傳與出口民調之配合。
貳、 目標市場之區隔方式與選擇
這兩個展覽的目標市場因展覽主題的取向而有不同，「羅浮宮珍藏展」以年 輕族群為主，「木乃伊傳奇─埃及古文明特展」則以家庭為主。
「羅浮宮珍藏展」所瞄準的目標市場為 15~35 歲之間的女性。符合這種市場
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區隔類型的民眾，主要是學生以及上班族，能負擔展覽票價之花費，且展出時間 為 1 至 5 月，大約涵蓋了春假及寒假假期，較具有休閒時間參觀展覽。
「木乃伊傳奇─埃及古文明特展」所瞄準的目標市場以家庭為主，小至 10 歲的孩童及 40 至 50 歲的家長都是可能的觀眾，年齡分布較廣。展覽推出時間也 配合孩童放暑假的時間，一直展到隔年春季，至台北、中、南三地巡迴展出，方 便小家庭當日來回的出遊行程。為能接觸主打的學生族群，時藝多媒體也與校園 推票公司合作，專門在全台灣中、小學進行宣傳。
時藝多媒體能利用本身所屬集團內之民意調查單位，初步調查民眾參觀意願，
掌握第一手消費者資訊，且主辦者具有多年產業經驗，進行市場區隔並準確預估 市場規模大小，是兩個展覽之所以成功的重要因素之一。
在與其他廠商合作時，時藝多媒體也會依照價值單元的不同特性選擇合適的 對象，例如佈展時會有專業的運輸公司協助展品裝卸與設置，借助其專業能力確 保展覽順利推出；商品營運則會找市場上最具規模的廠商負責，避免庫存累積與 倒帳風險；行銷宣傳的媒介更是多元而豐富，廣泛地於目標客群平日最常接觸的 媒體中曝光，也舉辦各式各樣的活動，增加與目標客群之間的互動。
參、 垂直整合程度之取決
「羅浮宮珍藏展」的籌備期間大約 2 至 3 年，「木乃伊傳奇─埃及古文明特 展」的籌備時間雖然只有一年左右，然而，策展過程所動員的人力、物力、及財 力都十分龐大，必須透過各方合作，才能使展覽順利推出。
在策展過程中，時藝多媒體並非將所有價值單元全攬，而是有些事務選擇外 包。時藝多媒體本身負責取得展品來源、評估市場規模、選定場地及檔期、財務 規劃、簽約、展場營運、致謝、及財務結算。委外的部分則有：市場調查、展覽 顧問、衍生性商品開發、運輸及保險、票務、佈展、商品營運、出口民調、卸展。
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人力招募與訓練與行銷宣傳方面，則是部分自行負責、部分委外。
時藝多媒體本身則由 5-6 人組成的專案小組負責各個展覽，透過扁平式的管 理方式，降低各個介面的溝通成本，使各個價值單元之間能快速配合與調整。由 於時藝多媒體具有產業中的豐富經驗與強大的整合能力，展覽因而能順利推出。
肆、 相對規模與規模經濟
無論是時藝多媒體自行負責的項目，或是委外執行的項目，所有相關的公司 在策展過程中都具有學習曲線的效果，不僅能發揮過去策展相關經驗所累積而來 的能力，也能在本次策展中累積新的經驗。在衍生性商品開發方面，廠商開發商 品時也能透過大量製造產生規模經濟，藉由開發多樣性的相關產品產生範疇經濟 的效果。
伍、 地理涵蓋範圍
「羅浮宮珍藏展」的展出城市為台北市，展出場地為國立故宮博物院，因而 主要客源來自台灣北部。然而，台灣南、北部交通與東、西部交通都非常便利，
展出期間包含了春假、寒假等假期，且北部地區的旅遊住宿地點也相當多元，使 得台灣各地的民眾皆能很方便地前往參觀。
「木乃伊傳奇─埃及古文明特展」則於台灣北部、中部、南部三地巡迴展出，
便於讓各地家長攜帶孩童前往參觀，各地的展出內容完全一致但搭配不同的行銷 活動，能刺激民眾重複參觀，或者重複前往購買週邊商品。
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