乙君個案故事

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第二節 乙君個案故事

壹、個案簡述

Ｉ公司成立的起源自中研院 P 教授所持有的一個技術，P 教授負責的實驗室 的一位 C 學生，熱衷於創業，也是事件的關鍵人物。該技術還找不到應用的地 方，因為有相當高的學術門檻與實驗門檻等等，仍找不到市場。近年創業風氣興 盛也有相當多創業比賽，那位 C 學生希望將技術商品化而投入創業比賽。在 C 學生主導下該技術曾被包裝成題目參與創業比賽，但第一次是沒有得獎的，隨後 創業圈的人向 C 學生推薦了擁有創業競賽經驗以及某 NGO 幹部的乙君，彼此認 識後，在因緣際會之下組成團隊，再次把該技術商品化的題目投入到比賽。

C 學生初期的立場並不希望教授參與在其中，其深信依 P 教授的性格不適合 商業場合，一定會講得過於自滿而誇大。基於這樣立場，只要是創業競賽期間教 授不曾參與過，另一方面教授個人不特別期待競賽的結果，能對該技術的商品化 有何幫助，故抱持讓 C 學生姑且一試的心態。

當初做這個題目，教授是秉持著開放的心態讓我們試看看，他(C 學生)認為教授 的佔有慾、概念不足，所以很多事他認為不用特地跟教授講... RD(C 學生)很普 遍就是技術人員，觀念會不充足的，較難接受商業上的開發，也較堅持己見，在 商業行為或商業策略上面，（團隊間）有幾次的衝突...轉而變成不信任商業的夥 伴，不信任感有一點原因是跟權力綁在一起（乙君）

從最一開始的比賽原以 C 學生擔任領導人的方式報名計畫，然而隨著競賽 過程中，乙君因做事風格或是領導能力等受到肯定，團隊運作逐漸由乙君主導，

以至於最後得獎後，團隊決議由乙君繼續領導者並擔任營運公司的腳色，C 學生 卻是唯一不支持的人。直到後來 C 學生對該公司的佔有慾愈來愈高，對權力的 渴望亦同，造成某些決策上與團隊唱反調。

競賽過程中，因做事風格或是領導能力，變成我在主導，以至最後到得獎後，會 議討論誰要當領導者、誰要下去運作公司，選出來的也是我，那他是唯一不支持 我的。可是他不支持我的態度並沒有因為選舉結果而有什麼改變...

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得獎後乙君成立公司，P 教授心態轉變，乙君認為 P 教授變得想認真參與團 隊事務，在得獎後的利益分配有所計較。對 P 教授而言，C 學生在競賽過程中的 個人行為使得 P 教授認為整個團隊不尊重自己，或是沒有在該計畫上被重視到。

第一次協商，由乙君擔任協調者，但僵持在 P 教授的技術股以及教授想要現金增 資。但在現金增資這一條件之下原團隊 D 先生不願接受而退出團隊，D 先生除了 不信任 C 學生，最大原因不認同股權分配，也擔心自己所持的股份被稀釋。

公司成立，BP 也出來了，面臨第一件事情就是專業技轉...要跟教授談判，都是 BD(乙君和 D 先生)出馬，可是教授似乎對商業有著天生的排斥感，他不相信商業 的東西，認為商業都是要竊取創意，或是技轉之後他就不能做實驗等等的...

身為領導人的乙君在實驗室與競賽團隊存有隔閡的狀態下開啟談判協商，一 直僵持在股權與技轉金額，以及中研院的技轉制度上，遲遲無進展下團隊進行一 次重組，第二次協商改由 C 學生擔任協調者。

團隊原用意希望 C 學生幫忙說好話以促成協商成功，不料卻從中作梗，跳 過團隊而直接把原本只是外部合作夥伴的 E 先生拉進公司內部。C 學生與 E 先生 將要跳過原團隊密謀掌握核心權力，而 E 先生更暗自盤算著一面對原團隊有合作 關係，吸取生醫的商場 know-how，一面與 P 教授接觸欲完全取代原團隊。這無 形的壓力同樣亦襲擊原團隊的非實驗室成員，擔心被 P 教授放棄而直接向 E 先生 商談，於是公司自此長期處在成員擅自結派與私下鬥爭的混亂之中。

原本是希望他(C 學生)當緩衝劑在中間講好話，減少教授的不信任感，但是他擔 任中間人就開始鬥爭，從中出現作梗的機會... 乘著自己的私慾，跳過我去跟其 他人討論這個技術的合作。雖然他後來有道歉，但這種事前一再發生，變成說很 多時間耗在這上面。這累積到我們在處理技轉事前大概處理一年多，一直都沒辦 法把它完解掉

第三次協商再次由乙君擔任協調者，仍是失敗收場，與前次拒絕原因差不多，

除了分配不滿意外也仍抱有不信任感，不同的是原團隊已經讓利更多，P 教授表 示會再回去思考，C 學生趁勢在從中作梗，將原外部夥伴，E 先生，牽線進來跳 過乙君團隊，與 P 教授接觸頻繁。早在第二次協商與第三次之間，C 學生與 E 先 生共謀跳過原團隊打入核心，而 E 先生亦盤算著一方面對乙君團隊有合作關係，

吸取生醫的商場 knowhow，一方面與 P 教授接觸欲取代原團隊。

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我讓滿多利的，教授不只可以拿到技轉的金額，而且給予他股份，已經充分尊重 他了...教授去美國私底下跟新的人員(E 先生)接觸，RD 私底下寄信連起來的...

現在變成三個團體，教授、我們、新進人員跟美方(E 先生)...美方在跟我們討 論的時候，我發現都是在竊取我們的資料。

之後 E 先生被 C 學生從原本的外部合作夥伴變成團隊的一份子，衍變成股 東，其他成員認為合作夥伴不應該涉及股權。這期間 C 學生私下結黨結派的行 為仍沒有結束，E 先生加入成為股東之一後，公司職位重組，乙君退居幕後不再 是董事長，被分配成為監事，不直接參與團隊運作更不再是領導者，但仍貢獻專 長幫助團隊。然而董事會當天卻由於 C 學生發起了內部鬥爭，團隊決議將乙君 撤除職位。乙君認為無法再相信這間公司，而決定離去。

在無形的內部壓力裡面(E 先生)就變成股東，這個差很多...人員重新重組之後，

公司那時也都成立了，職位重組時我已經不是負責人了，把位子讓給另一位實驗 室人員... 我變成監事，公司希望以這個組合去重新跟教授談判增加他的信任，

後來包含導進的新進人員都有共識了...原本是要討論跟教授技轉的事情或是公 司的方向，在突然的董事會之下，那位 RD 從中作梗，提出把我拉下來。這件事 情我覺得已經涉及到鬥爭了

第四次的協商結果為公司繼續運作，負責人由 P 教授的兒子擔任。乙君離開 一年後，公司正式清算，失敗收場。與 I 公司切割後，後續成功協助一個公司內 部創業，是第二次創業，不久後又帶領新團隊獲得創業首獎，目前在這第三次創 業的公司擔任領導人。

貳、乙君個案大事件年表

【表 3】乙君個案大事件時間表 時間 主要關鍵活動

2013.04 C 學生熱衷創業，乙君被推薦加入組成團隊，第一次比賽由 C 學生 主導最後未成功。

2013.04 第一次開始競賽，直到後期得獎期間，P 教授不期待成果也不曾參 與，相對地 C 學生也沒透漏過程給 P 教授。

2014.05 乙君加入團隊後的期間因能力受成員肯定(2013.08～2014.03)，往後 成立公司前投票結果由乙君擔任領導人，C 學生是唯一反對者。

資料來源：研究者整理 - 28 -

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2014.05 乙君加入團隊後的期間因能力受成員肯定(2013.08～2014.03)，往後 成立公司前投票結果由乙君擔任領導人，C 學生是唯一反對者。

2014.03 2014.09

同樣的題目在乙君主導下第二次參與比賽，因技術含量高且應用尚

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第三節 丙君個案描述

壹、個案簡述

大學時期熱衷於參與課外活動的丙君，對於資工本業的課程修業與程式撰寫 興致缺缺。而生性活潑外向，喜歡與他人溝通與協商，並享受和整個團隊一起從 無到有的創造過程，而這也成為了他創業的契機。大學畢業之後，丙君先是履行 了兵役，爾後並申請了以創業聞名的美國巴布森學院(Babson College)商學研究所，

回台後進駐育成中心，開始追逐夢想的艱辛道路。

丙君的創業經歷豐富，最早從 2010 年開始投入 P2P 網路借貸平臺，網路借 貸指的是借貸過程中，資料與資金、合約、手續等全部通過網路實現，在台灣當 時是相當創新的項目。丙君將「P2P 借貸」與「網路借貸」相結合的金融服務網 站。而丙君的交易偏向「擔保機構擔保交易模式」，而這也是最安全的 P2P 模式。

此類平臺作為中介，平臺不吸儲，不放貸，只提供金融信息服務，由合作的小貸 公司和擔保機構提供雙重擔保。此類平臺的交易模式大部分為「一對多」，即一 筆借款需求由多個投資人投資。但是丙君當初又希望是做到金流由其公司通過，

先保管，統一收資，再扣掉手續費後才匯給借貸者，因此就有法規銀行法的問題。

對丙君的公司而言，當時的金融法規就像是一道無法突破的鐵壁。

它（X 產品）是金融科技產業，它（X 產品）首先就是跟法規脫離不了關係，

所以我們那時候就卡在法規，因為你要做這種利率訂立，基本上就必須符合 銀行法規才可以做的，如果要符合銀行法規的事，你就要是特許行業，換言 之你要變成銀行才可以做。若要變成銀行，是需要一兩百億的資金，才可以 變成一個銀行，就要服從銀行法受限的範圍，所以那時候我們就走不下去，

第一個東西其實只花了我們大概四個月左右，就宣告不行。

所以當時的團隊彷彿陷入迷宮，怎麼樣都無法突破，只要是訂立利率，就要 服從銀行法受限的範圍，從點子發想與統籌團隊成員，期間到處尋找律師與會計 師的意見，總共約四個月後，最後認為礙於法規只好宣告終止。來自育成中心的 夥伴仍有興趣鑽研，雙方於是理性地分道揚鑣，丙君重新尋找合作對象並將心力

所以當時的團隊彷彿陷入迷宮，怎麼樣都無法突破，只要是訂立利率，就要 服從銀行法受限的範圍，從點子發想與統籌團隊成員，期間到處尋找律師與會計 師的意見，總共約四個月後，最後認為礙於法規只好宣告終止。來自育成中心的 夥伴仍有興趣鑽研，雙方於是理性地分道揚鑣，丙君重新尋找合作對象並將心力