藝術經紀授權鑑價公式之建立

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另外，文創產業平時與金融、創投業、其他投資方之間缺少交流管道；在文 創政策興起之前，金融、創投業、其他投資方相關單位也很少關注文創產業；因 此雙方在對彼此不夠瞭解的狀況下，少有相應的業務產生。

所以當大環境缺乏適當的鑑價機制，政策無法落實於實務上，整個產業發展 如同在海邊少了救生員，文創業者面對一片金融投資的汪洋大海，卻缺乏游泳技 能，最終大部分選擇在岸邊自食其力獨自造船，用最保守的方式去擴大市場放洋 遠行，建構自身組織的成長。在這種情況下，面對現有的滾滾風潮，文創產業的 發展是充滿希望但走的辛苦。

第二節 藝術經紀授權鑑價公式之建立

在第四章所研析之商業模式，可發現文化創意業商品與組織有下列經濟特 性：

一、 市場需求的不確定性

在此產業原料端的輸出是以「人」為主所產出之著作，產出的目的並不完全 以市場的需求為前提，因此產出前難以具體描述其市場規模及消費者樣貌為何？

另外，原料產出端與消費者接受端會形成資訊上對等無知的狀態；原料端對於著 作形成過程帶有主觀性，也無法臆測消費者反映；而消費者對於此種體驗性的產 品其感受也是主觀的，好惡常為一線之隔。因此相較一般產業其單純的生產過 程，從明確的以市場需求，創造消費功能為前提，上述狀態形成市場難以明確定 位與區隔，最終造成需求的不確定性。

二、 產品面的區隔性

Richard Caves（2003）曾指出文創產品分成兩種「區隔」，一是「垂直性區 隔」 （vertically differentiated），另一種稱為「水平性區隔」 （horizontally differentiated）；「垂直性區隔」也就是當消費者體驗兩項不同性質的商品後（如

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一部電影與一片 CD），如果買方認為 A 品比 B 品來得好，且 A、B 兩項產品價 格差不多，那麼就沒有人會買 B 品；而「水平性區隔」（horizontally differentiated）

亦即相同性質的產品，如兩首歌、兩幅畫、兩部電影，以消費者觀點產品特質或 許類似，但在消費後的感受絕不會完全相同。

三、 智慧財產的垂直性

原創著作物、或藝術家、創作者在市場運作下自然會產生不同水平的定位，

譬如一線與二線歌手演出價碼會不同。

四、 智慧財產的耐久性

原創著作物具耐久性特質，可隨著每一次演出、播放、或出版等不同發表形 式而累積。

綜合本研究分析結果，在藝術經紀授權產業的商業模式可依據市場價值法以 四個構面去推算公司價值，其中包含：智慧財產權價值（智慧財產目前與未來的 使用，以及合乎邏輯、推測性的擴展）、市場價值（資產在交易市場上的價格）、

商業價值（市場結構規模、預期市場接受度、擴散力）、與技術價值（產權條件、

有力條款結構）；但在運算過程需實際將前述無形資產的「經濟特質」考慮進去，

並形成加權指標，在鑑價過程中去進行分析計算（如下表五-1 P個案公司鑑價 基準公式所示），本研究導出之公式如下：

AAL’s BV（Art Agency Licensing’s Business Value） ＝ 藝術經紀授權公司價值

IP（Intellectual Property）＝著作總資產質量ｘ（組織結構資本加權指數＋關係資本加權指數）

著作總資產質量 ＝ Σ i=1~n （ i 藝術家著作之前已成交之平均價 ｘ i 藝術家目前持有著作數量之有效達成率 ｘ i 藝術家殘存合約期限 ｘ i 資產長久性加權指數 ）

組織結構資本加權指數 = 過去三年公司營收成長率平均值 = 三年公司營收成長率加總/3

AAL’s BV = IP X QA

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