一、 成功因素
1. 以貴公司的觀點來看，韓國戲劇目前在海外如此受歡迎，最主要是哪些因素？
受訪者 A 「韓劇冬季戀歌運用了美輪美奐的冬天景色的美麗畫面，因而許多 影迷慕名而來，爭相實地去探訪拍攝景點感覺電視劇中的場景。相 關周邊商品也就跟著大賣」
受訪者 B 「大多韓劇內容與社會現實面相符合，比較能被觀眾感動。而韓國 人的個性表達較為直接，爭執的口吻與鬥爭畫面等劇情內容使觀眾 的心情隨之起伏。例如創下韓國高收視的韓劇大長今，劇情內容緊 張刺激、高潮迭起，每一集主角李英愛所面臨的種種考驗以及她如 何過關斬將如與其他宮女的競爭、韓國食物製做呈現和最扣人心弦 的報復之劇情和淒美哀愁的愛情等融會於一起，諸如此類的拍攝手 法和故事編排吸引了不少觀眾」
受訪者 C 「韓劇劇情及題材較新穎，其作品的多樣性，不會侷限在單一的類 型，如愛情、喜劇、冒險等劇，會多方嘗試，做不同的戲劇。與劇 情相結合的音樂讓觀眾藉由歌詞的內容及其旋律一起融入在劇情 中」
受訪者 D :「韓劇劇情與台灣觀眾生活角度接近，戲劇也很戲劇化，不只如此 韓國男女藝人等新一代人才非常多在加上其俊美外貌深受喜愛，當 然還包括他們精湛的演技和精彩的劇情」
受訪者 E 「韓劇的題材是勇於創新的，不論古裝、時裝都肯用不同的題材，
吸引不同階層的觀眾群，是韓劇能夠在亞洲市場成功的受到大家歡 迎的重要因素。但是話說回來，回到源頭來看，高額的製作費用是
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吸引好的製播人才，從編劇、導演到演員都有相當的動力創新，也 有把場景拉到世界各國進行拍攝作業，以擴展更多觀眾群是它的內 在因素」
2. 以貴公司的觀點來看，韓國影視業目前如此興盛，最主要的因素為何？
受訪者 A 「韓國在電影產業會有一席之地在於政府的租稅及其他政策，使得 民間創投基金湧入。與此同時美國好萊塢影片便會給予壓力表示抗 議，但韓國政府仍貫徹始終的態度好比堅持使用進口影音配備，藉 此幫助初步建立的韓國影視產業，進而促進旅遊、電玩等多媒體產 業發展」
受訪者 B 「韓片除了企業的推廣開發外，政府也提供市場上的輔助，例如提 供藝術電影的製作、讓電影多樣化、執行銀幕配額限制、發行和向 外推廣之必要輔助及鼓勵參加國際影展」
受訪者 C 「韓國電影好看貼近人生，感同身受的內容使觀眾接受度相對提 高，但不外乎也是韓國政府的大力扶持於電影產業。他認為台灣就 電影產業的處境跟韓國不同，在韓國文化部有計劃性的帶動電視、
電影及線上遊戲對外輸出和行銷」
受訪者 D 「新一代的導演與工作人員，很多是曾去好萊塢學習新的技術與市 場操作。這些好的人才搭配好的題材，製作高品質的節目，相對的，
高品質的節目就能增加收益，然後再投入新的節目，如此良性循環，
使韓國影視產業愈來愈興盛。當投資獲利時，各大發行商、私人企 業、財團、創投基金便更有意願借貸投資，在資金相當充裕的情況 之下，每年可製作約八十部電影」
受訪者 E 「影視產業之興盛，其根本原因還是在於製作費用，如果有高額的 製作費，就能留住最好的製作人才，以助於整個製作團隊品質的提 升」
二、 資金
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1. 目前貴公司資金來源管道？貴公司在自製作戲劇節目的資金來源？
受訪者 A 「我們的主要資金來源是廣告收入。沒有自製戲劇」
受訪者 B 「商業廣告、異業商業贊助與合作」
受訪者 C 「主要資金來源是廣告收入」
受訪者 D 「主要資金來源是銀行配合或股東增資。目前已無製作節目」
受訪者 E 「本公司的資金來源主要為廣告的收入集節目版權的收入，自製戲 劇的資金來源也相同」
三、 策略聯盟現況
1. 貴公司是否和其他國家合作？如果合作是採用哪種策略聯盟？得到哪些好 處?
受訪者 A 「目前純粹向韓國購片，除了購買韓國電視劇、電影外也購買日本 大陸但為純購片」
受訪者 B 「現階段集中與中國大陸電視台合作居多，內容多為節目合製、接 受委託製作、版權交換等，可間接開拓海外市場、增加外埠收益」
受訪者 C 「目前純粹向韓國購片」
受訪者 D 「曾與日本家有賤狗合作，以行銷推廣、異業合作、周邊商品策略 為主」
受訪者 E 「與其他國家的合作，目前最多的是偶像劇的製播，例如我們與新 加坡、馬來西亞的電視台合作，以每週播出的偶像劇聯播為主，讓 我們最新的偶像劇，也能用最的快速在海外讓觀眾收視。這樣我們 可以減短海外銷售地時程，也可以發揮最大的綜效，造成較大的迴 響」
2. 如果公司選擇適合的夥伴，會考慮到哪些方面?
受訪者 A 「會選擇具有一些相關經驗或是在市場上具有相當的知名度。選擇 的夥伴若有以上條件對我們公司較有保障」
受訪者 B 「品質是選擇夥伴時最重要的考慮點，我們也不希望純以銷售的利
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益來看待合作，我們希望把整個戲劇市場能夠做大，這樣對每個夥 伴的長遠才是有利的」
受訪者 C 「本公司希望採用的合作夥伴是有豐富經驗的，不管經驗好或壞多 少能給予我們幫助」
受訪者 D 「1.合作對象對目標市場的熟悉程度
由於在開拓海外市場時，對於海外市場的環境並不熟悉，因此尋找 合作對象可以幫助快速熟悉市場和降低進入風險成本。
2.合作伙伴的通路
當我們要進入該目標市場時，我們在當地沒有任何的通路管道去拓 展當地的市場，藉由合作對象在該市場既有的通路能力，我們的產 品可以在該地迅速的拓展開來。
3 競合關係的平衡
合作的對象可能本身也有其他戲劇製作和戲劇代理的其他業務，因 此在尋找對象合作時也要考量到對方的業務是否會影響我們原本業 務的獲利能力，在和對方合作的同時，也必須考量自身的資源能否 應付」
受訪者 E 「如果選擇合作的夥伴，賣價並不是我們最主要的考量點，我們重 視的是能夠在好的平台播出，所以在海外的合作中，若以無線電視 台播出為前提，我們並不一定追尋最高的賣價，因為在好的平台播 出，能夠把戲劇或藝人讓更多的觀眾看到，有能夠帶動台灣整體的 市場與製作環境」
3. 請問貴公司在自製戲劇節目過程中，面臨到最大的問題與困境為何？
受訪者 A 「目前沒有自製戲劇」
受訪者 B 「預算不足、角色選擇性不多、國內收視習慣與國際市場差距過大」
受訪者 C 「要投入大量的製作費」
受訪者 D 「並無製作節目」
受訪者 E 「在自製的戲劇節目中，我們還是希望能夠不斷的提高製作費用，
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這樣才能吸引更好的人才，當然，若不斷的提高製作費，戲劇節目 回收的風險就會提高，所以我們就要在各個環節更小心，才能確保 每一的投資都能回收」
4. 您公司與國外企業共同合作時對合作的文化(語言、國際、公司文化、相容性 的目標)會影響到國際合資的穩定性嗎？
受訪者 A 「公司與外國企業合作，由於文化不同多少會有點影響，但由於現 在已趨向國際化社會，國與國之間相較於以前較少人往國外發展，
而今日有許多可以解決此方面的人才，因此影響不大」
受訪者 B 「一開始難免會有摩擦，但是自己與合作夥伴會適時的退讓，時間 與經驗的累積問題就漸行漸遠了」
受訪者 C 「如果文化差異很大的話，可能合作上會有問題。像是如果他國為 個人主義文化公司，每個人只注重自己的發展，不重視別人。投資 到像台灣這些集體主義文化的公司，就會被台灣的文化習性所排擠」
受訪者 D 「可能會。因為彼此的文化不同可能在合約的簽訂過程中產生誤解 或誤會，例如簽約飯局中若有回教人士時則當然不該在餐點中出現 豬肉，又好比在與韓國人的會談中,由於韓國人較台灣人更重是被份 禮節，所以若我們想試圖對其會談中輩分較長之對象表示友好時以 較不穩重或時常以平輩相稱時,那是不恰當且會被認為沒有禮貌的，
諸如此類的原因都是因文化差異而可能形成之合作上的問題那是不 恰當且會被認為沒有禮貌的，諸如此類的原因都是因文化差異而可 能形成之合作上的問題」
受訪者 E 「在一定的程度上當然會影響，不過因為慢慢的因應國際化的需 求，我們不斷的與國外的公司合作，包含與日本的漫畫改編、與韓 國合作「浪漫滿屋」、與大陸的合拍劇，希望能夠擴展更全面性的 合作」
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四、媒體企業角色
1. 媒體產業興盛是因為政府輔導政策亦或是企業在全球化之帶動下所產生的?
如果是韓國媒體企業帶動的，那扮演角色為?
受訪者 A 「政府的輔導政策固然重要但僅止國內市場無法滿足基本利益，海 外市場也就顯得很重要」
受訪者 B 「韓國電視台MBC每週播映的戲劇除自製戲劇外也有外製戲劇。電 視台投資部分資金。版權分配上，電視台得到的配額明顯較多，但 是韓劇大賣後，製作公司地位變高，版權分配也就跟著改變，電視 公司與製作公司的配額情況可能到了六四分或五五分」
受訪者 C 「韓國電視台播出熱門節目，進攻亞洲並成功打響其知名度，雖然 一開始是政府有心開發文創業這一塊地，但主要還得由製作公司去
受訪者 C 「韓國電視台播出熱門節目，進攻亞洲並成功打響其知名度，雖然 一開始是政府有心開發文創業這一塊地，但主要還得由製作公司去