根據本研究文獻討論所示，合作模式係由合作動機、合作歷程、合作方式以上 合作效益此四部分組成，並非單一名詞，因此，本研究將根據受訪者之訪談資料，
分別探討私部門參與推展無痕山林運動至國小時，其與學校間之合作動機、合作歷 程、合作方式以及合作效益。詳述如下：
一、合作動機
本研究根據受訪者資料顯示，私部門與學校合作推動無痕山林運動，期望能 建立與學校間的溝通關係（P1），並成為業界第一個帶入此概念之企業，同時，
亦可進一步取得學校之信任（P3），並藉此提升學生之知識（P6）。因此為創造與 維持組織優勢之「策略行為」因素考量。
受訪者P1：...我們既然有越來越多機會可以接觸到學校，有這樣的訊息之 後，我們放在手冊一方面不管是對學生或對少年就是讓他們知 道，另一方面也是說我們雖然是一般的企業，但我們也是願意去 做教育這一塊...像我們有時和學校談教育會有隔閡，接觸他們 會認為我們是一般企業沒資格跟他們談教育...他有的東西我也 有，所以我們再進一步做活動溝通的時候就很有利，因為他把我 視為跟他一樣，那無痕山林也是一樣，我們先走...
受訪者P3：...所以我們民間單位在推展這一塊和非營利單位不一樣就是 說，你必須要找到一個被信任的立足點，否則我們有理念沒有 用...
受訪者P6：...我們知道這個知識之後也希望把它放進去，第一個也希望學 校感覺到我們民間單位也有意願在做，第二個就是我自己本身有 去過國外賑災，在收集戶外教育資訊的時候，也看過國外努力的 方向，甚至是比我們落後的國家都在做這一塊，所以我就是覺得 說自己能做到就先做...所以我願意推這塊是因為我希望把訊息 作運用，那我們就順水推舟，盡自己的努力提昇學生更多知識...
二、合作歷程
根據本研究受訪資料 P12 可知，私部門和學校合作推展無痕山林運動時，其 合作歷程主要是由學校決定其合作之目標，接著將所需條件上網公告尋找合作夥 伴，有意願合作之廠商至學校進行提案，並經由評選會議選出合適之廠商，最後 雙方針對合作內容進行溝通，私部門通常以學習手冊上之習題檢驗學生的學習程 度（P13），用以檢示無痕山林理念推展的有效程度。
受訪者P12：...通常校外教學的活動他們在內部會議，會先討論要去哪裡、
時間的規劃，然後由學校的總務處去鑑定他們所需要的條件，
然後上網公告，然後廠商取得資訊之後進行提案，然後進行資 格審查，那基本的東西都 ok 之後你就要去現場 proposal，那他 就會比內容或比價格，如果是金額比較高的還會找專家來評 選，最後可能是採最有利標，就是價格和內容都比較過後，決 定誰得標，得標之後你就要去學校跟校方溝通課程內容...
受訪者P13：...我們唯一只能說在他們的學習手冊上，讓他們去記錄去想，
或是藉由畫畫啊讓他去想...
三、合作方式
根據本研究受訪資料所示，私部門與學校合作推展無痕山林運動其合作方 式，主要是由私部門經由會議溝通後整合雙方資源（P12），雙方目標雖然同為辦 理學校校外教學活動，主要由學校構思活動目標（P1），由私部門策劃活動內容，
並由私部門負責所有活動（P12），其合作方式為「雙重個別主導」模式。
受訪者 P1：...所以我們現在變成只要他的行程會進入山林，這部分的話我 們就會把無痕山林放進去，...雖然很多人都不知道，那我們現 在先放然後在活動裡面試著把訊息慢慢帶給老師...
受訪者 P12：...得標之後你就要去學校跟校方溝通課程內容，那通常學習手 冊也是委託旅行社製作，學校也會給一些建議或是需求，那就把 它放進手冊裡頭由我們去製作後在出發前發給學生，出發的時候 從頭到尾的解說，都是委託我們...
四、合作效益
根據本研究受訪者之資料可知，私部門與學校合作推展無痕山林運動，可為 其帶來正面之企業形象（P6 與 P14），同時，可獲得學校之認同建立雙方溝通之
管道（P7 與 P14），另外， 所獲之正面評價可為其帶來與其他單位合作之機會
（P7）。因此，對私部門而言，與學校合作推展無痕山林運動，可增強其建立與 學校溝通關係以及取得學校信任之策略目標，獲得「強化策略目標」之效益。
受訪者 P6：...不過還不錯是在半年裡得到不錯的回響，有些老師跟學校 都給我們正面的評價...
受訪者 P7：...學校的老師會有人主動跟你說這次辦活動的過程有哪些部分 是他滿意的，那他可能會說我有認識什麼學校的老師，你可以把 這樣的訊息告訴他，那另一方面這個學校後續辦活動會先想到我 們... 就是在過程中我們獲得一個肯定...老師覺得說我們所傳 達的跟他們的學校所談的教育的部分是可以溝通的，就是對我們 產生認同不會把我們完全當廠商，這已經是我們感到最大的收 獲...
受訪者 P14：...我們至少取得學校對我們的認同，還有我們在戶外教育的一 個形象...對於建立企業形象跟與學校溝通的認同是很有幫助，
是一個好的開始...
五、討論
本研究根據訪談資料分析私部門與學校合作推展無痕山林運動至學校其合作模 式（表 4-3 與 圖 4-4），在合作動機方面可知，私部門和學校合作主要係希望透過 於學校推展無痕山林運動，成為業界第一個帶入此概念之企業，取得學校對私部門 教育理念之信任，並藉此提升學生知識，因此其動機主要是取得和學校溝通的管道，
維持組織優勢之「策略行為」。然而，此動機與本研究歸納葉秀薇（2002）和李晶與 章宏智（2005）討論出結果較為不同，文獻結論認為私部門和學校合作是因資源互 賴以及組織學習之考量，而本研究在動機方面僅有策略行為，係因為目前私部門推 展無痕山林運動至國小時，是由私部門主動推展且學校方面對無痕山林瞭解較少，
因此，私部門和學校合作並不以資源互賴與組織學習為動機。而在合作歷程方面，
主要是由學校決定其合作之目標，接著將所需條件上網公告尋找合作夥伴，有意願
合作之廠商至學校進行提案，並經由評選會議選出合適之廠商，最後雙方針對合作 內容進行溝通，最後透過學習手冊上之習題檢驗學生的學習程度，用以檢示無痕山 林理念推展的有效程度，此部分與本研究歸納葉秀薇（2002）和李晶與章宏智（2005）
之文獻結果相同，雙方的合作歷程較為完整，本研究分析其因素在於學校是一教育 單位，尤其與私部門合作需較為謹慎，因此其合作歷程較為完整，每一部分皆需審 慎行事。
在合作方式方面，雖然學校和私部門合作歷程完整，但於推展無痕山林運動時，
學校雖與私部門經過完整程序而產生合作關係，但活動內容主要皆由私部門負責，
雙方雖有依賴性、互動也不少，但互動內容深度較不足，因此屬「雙重個別主導」
模式。此結論與本研究歸納葉秀薇（2002）和李晶與章宏智（2005）之文獻結果係 雙重協助主導有所不同，本研究文獻為雙重協調主導係由於本研究收集之文獻，私 部門與學校互動時間較長，過程中雙方溝通多，而本研究為雙重個別主導模式分析 其原因與前述相同，由於目前學校教師對無痕山林運動所具備之知識較少，因此目 前仍由私部門主導所有合作內容。最後，在合作效益方面，私部門於推展無痕山林 運動至國小，主要係由於目前無痕山林運動較不為人熟知，因此，私部門主動推展 可讓學校對私部門產生教育的認同感，並進一步取得學校對其之信任，而私部門本 就是營利組織，若能取得學校之信任將有助於其未來與學校相關業務之發展，係「強 化策略目標」之效益；合作效益部分和本研究歸納葉秀薇（2002）和李晶與章宏智
（2005）之結果較為不同，文獻分析結果私部門與學校之合作效益主要是降低成本、
提升競爭力以及知識移轉，分析本研究與文獻結果不同之原因在於目前無痕山林運 動推展至學校為一新觀念，本研究訪問之私部門與學校之合作方式為在校外教學中 導入此觀念，因此，對於降低營運成本並無幫助，再來，此新觀念之導入對私部門 參與校外教學評選目前尚無鑑別度，亦無法提升競爭力，最後，目前係由私部門主 動將此觀念導入學校，因此在與學校合作方面並無法獲得知識移轉。
表 4-3 私部門與其他部門合作模式
合作模式 合作模式內涵
合作動機 組織策略行為
合作歷程 分析合作策略 夥伴選擇 合作策略協商 組織合作承諾 評估
合作方式 雙重個別主導 合作效益 強化策略目標
私部門與學校合作模式
合作動機
◎策略行為
成為業界推展之濫觴，並創造 與維持組織優勢
合作效益
◎強化策略目標
增強企業形象、建立與 學校溝通管道
合作歷程
◎分析合作策略◎夥伴選擇
◎合作策略協商◎組織合作承諾
◎評估
合作方式
◎雙重個別主導
雙方互動多但多由私部門 策劃活動，依賴性低
圖 4-4 私部門與學校合作模式