第四章 研究內容
第二節、 鑑定科技的影響力
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的音樂人在這些線上串流音樂平台上幾乎得不到任何收益，且權利受損，所以不 讓自己的專輯和歌曲不在這些數位平台中販售，也獲得了許多音樂人的響應。
綜合以上所述，我們可以整合主要參與者面臨數位科技帶來的衝擊和影響：
1.詞曲創作者：打破了製作音樂只能在專業錄音室的藩籬，大大降低音樂創作的 門檻。但相對地，競爭的人變多，音樂變得廉價，數位音樂提供 的版稅與實體唱片有著巨大的落差。
2.唱片公司：全球化讓消費者的耳朵變得更挑剔，而且娛樂管道變得更加多元，
加上盜版、MP3 的盛行，花錢買音樂、CD 似乎沒有那麼高的效益，
導致許多公司產生骨牌效應的倒閉。
3.數位音樂平台：版權制度尚未完整，加上原有唱片工業有著巨大的排他性，導 致要融入台灣流行音樂工業的供應鏈窒礙難行。
4.通路商：原有唱片同業與數位音樂平台的惡性競爭，導致只能以「量」來壓低 成本，反而更加速了唱片工業的萎靡。
第二節、鑑定科技的影響力
本節旨在探討當數位衝擊來臨時，我們訪談的四個個案本身價值活動延伸的 過程以及面對營運模式和行銷手法改變的壓力、認知、思考邏輯、和回應，包括 現今呈現的「樣貌」和將來改變的可能性。
一、相信音樂
相信音樂認為唱片公司的核心價值是在「A&R」和「版權授權」，所以不管時 代怎麼更迭，唱片公司這兩個「創價」功能是不可能消失的。所謂的「A&R」就 是要簽什麼樣的藝人(Artist)以及製作出什麼樣的曲目(Repertoire)，A&R 製作出的 是「尚未放入傳播載具前」的音樂母帶(Master)。
而唱片公司則擁有此母帶的錄音著作權(Recording rights)，對線上音樂業和 部分音樂使用者來說，此母帶其實已經是成品(Finished product)，此時唱片公司
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就可透過授權(Rights Licensing)產生收益。若有任何人想要使用母帶中的錄音檔 案，無論是海外發行、廣告配樂使用、線上音樂業者、KTV、手機鈴聲，甚至是 只要屬於公開撥放的範疇，都需要唱片公司的授權和支付費用。
但是依唱片工業傳統的營運模式，唱片企劃人員會開始進行包裝音樂實體商 品以及其相關所呈現的視覺、文字和影像，接著進入實體商品的生產複製、倉儲 配送等步驟。之後開始由宣傳人員開始接手進行平面、廣播、電視、活動等宣傳 活動，宣傳的對象了包含主要的消費者(預購、打歌、舉辦活動)和次要的通路商(鼓 勵進貨、保持陳列)。
在 A&R 的階段，詞曲版權公司須針對企劃人員選定的曲目向詞曲創作者支 付「預付版稅」(advance royalty)，通常為 15000~30000 不等，並簽訂詞曲同意書 已取得其使用權，或進一步請求代理其「著作權」(copy right)，將來這些著作因 版權代理者推廣所產生的版稅收益，版權代理者須主動向使用者收費，故版權代 理者除了要保障所代理的詞曲作家的權益，亦代理其創作詞曲延伸的佣金收入。
另外在企劃人員完成廣宣素材後，用來打歌的 MV(Music Viedo)可授權「伴唱帶 代理商」發行伴唱帶，授權收益由詞曲創作者、藝人、唱片公司、伴唱帶代理商 共享。
在唱片公司持續出片的運作下，就會不斷的需要詞曲創作，每一次都需要對 外繳稿，邀稿入選成為曲目後，再由唱片企劃出面簽署詞曲使用同意書以及請求 代理其著作權。這種作法非常地沒效率又耗時，故通常唱片公司都會設立屬於自 己的「詞曲版權公司」，把這些不管是以具口碑、知名度的，還是具有創作潛力 的新人納入旗下，讓自己成為一個曲目供應商(repertoire supplier)，讓著作權代理 關係一次到位，不僅能提供所屬的唱片公司，可以提供給其他的同業。目前本土 唱片公司，如：滾石、華研、福茂均有屬於自己的詞曲版權公司，本研究訪問的 相信音樂則是考量到公司規模和自己的藝人多屬於創作歌手等因素，未設立詞曲 版權公司。
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最後，藝人經過唱片宣傳的過程，隨著知名度的提升、被消費者所喜愛，廣 告代言、商業演出等收入也會隨之增加。早期唱片公司並沒有專人特別經營「藝 人經紀」的業務，原本都是由企劃和宣傳共同來負責，或由藝人所屬的經紀人、
經紀公司處理，但在兩岸逐漸開放後，大陸的演唱會市場以及整體娛樂工業興起 之後，藝人經紀已變成唱片公司經營的重點項目。主要是體認到演唱會可觀的唱 酬和藝人經紀的內容是可以跨整個娛樂工業版圖，讓對藝人的投資獲得多元的回 饋。
表 4-2 相信音樂營收百分比
2009 2010 2011 2012 2013 版權授權 33% 30% 23% 20% 24%
演藝經紀 55% 58% 60% 68% 65%
實體唱片販售 12% 11% 15% 10% 8%
演唱會製作 0% 1% 2% 2% 3%
資料來源：相信音樂提供
上表(表 4‐2)為西元 2009~2013 年相信音樂營收來源分配的趨勢變化，版權授 權主要包括數位音樂海外發行、廣告電視配樂使用、線上音樂業者、KTV、手機 鈴聲等，近來相信音樂積極與許多電視劇合作，一方面可透過版權授權的方式增 加營收，一方面也可透過電視劇的傳播達到宣傳的效果，像是大陸的電視劇蘭陵 王、步步驚情等都可以看到相信音樂的身影，旗下藝人丁噹更被譽為「電視劇女 王」，最近甚至將版圖拓向日本，五月天的新歌「Do You Ever Shine?」成為了富 士電視台「父子刑警」的主題曲，由此可見相信音樂的拓展海外版圖的野心。
受到整體大環境影響，品牌經營為目前流行音樂產業之獲利基礎，藝人演藝 經紀(如商品代言、戲劇及商業演出等)所帶來之收益甚至較音樂收入更為可觀，
成為唱片公司主力收入，營收比例甚至有越來越高的趨勢。實體唱片販售可以說 是已經跌到谷底，大概均維持在營收的 10%左右，與 2000 年實體唱片販售佔台
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灣整體流行音樂市場營收的 76%不可同日而語28。2011 年實體唱片販售上升至 15%主要原因是五月天發行新專輯「第二人生」，當年銷售量為 25 萬張。
與其他唱片公司較不同的是，相信音樂在 2010 把自己原本的演唱會團隊獨 立出來建立了「必應創造」，不僅承接自己公司的演唱會業務，更能承作其他唱 片公司的演唱會業務，創造營收。此外，相信音樂也開始在松山菸廠文創園區經 營屬於自己的 LiveHouse，透過中小型的現場演出，建立自己的品牌和口碑。
二、KKBOX
KKBOX 為台灣第一個使用串流(Streaming)的合法線上音樂服務。主要提供的 服務分為月租型和音樂商店(單曲下載)兩種：
月租型服務：為 KKBOX 最初始的服務，提供客戶月繳 149 元，即可自由收聽線 上音樂曲庫的所有曲目，之後更提供了「離線收聽」之功能，可將音樂下載存於 個人電腦、筆記型電腦、智慧型手機等裝置中，不需連線上網也可聆聽喜愛的數 位音樂，但為了避免檔案被複製散播，必須擁有正式會員身分才可以使用，且單 一帳號限制只能用於三種裝置，下載的檔案也無法傳送至其他電腦上使用。
音樂商店(單曲下載)：於 2012 年才推出，每首歌曲採取均一價 19 元，採用 ACC 格式高音質歌曲，但無 DRM 機制，下載後可在手機或電腦使用，並且可永久擁 有檔案。
另外，KKBOX 也與中華電信合作推出「放心播」音樂播放機(公眾場所合法 公播程式與機器)，之所以被推出的原因是因為店家、餐廳、診所等公眾場合，
要合法播音樂必須要分別付費給許多不同著作權代理團體，並且得自行購買音樂 資源。於是 KKBOX 提供了一個解決方法，只要店家繳交固定月費，「放心播」
就可以幫他們解決所有問題。此方案可行原因是由於中華電信為 KKBOX 的股東 之一，只要這些播放場所是使用中華電信的網路服務，就可以利用此公播程式與 特定機器合法播放音樂，目前大部分的先進國家均有此項方案，在台灣仍在積極
28數據資料來源：IFPI，台灣專輯銷售統計，http://www.ifpi.org.tw/record/sales/SalesFigures.htm
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推廣。
上述兩種音樂服務接續使用 KKBOX 的專用撥放軟體。成立至今，KKBOX 已成為大中華地區的最大訂閱服務，與超過 160 家唱片公司與音樂內容提供者合 作，並且超過 150 萬首曲目的音樂庫，囊括全球主要唱片、地方唱片公司與音樂 出版者，同時也是世界最大的中文歌曲資料庫，為每位歌手建立完整的檔案，提 供歌手的詳細介紹、歷年專輯與 Youtube 影音等。在付費機制上，也提供了多元 的付費方式，信用卡、電信業者小額扣款、Hinet、i‐Bon、超商代收、ATM 轉帳 等多種方式。
以下六點為 KKBOX 所主打的六大功能：
1. 社群音樂新玩法：全新功能「一起聽」，可以聽到朋友、歌手正在聽的歌，
並且即時聊天，也可以將「收藏專輯」或「分享歌單」加入個人自訂歌單收聽更 方便，還有讓藝人跟歌迷在線上聊天的功能。
2. 百萬音樂庫與資料庫：甚至增加一些搜尋條件，像當天心情、發表年份等資 訊，系統機制主動推薦一些音樂給消費者。擁有千萬音樂庫藏，各種貼心功能讓 您能快速找到想要的歌曲，此外還擁有搶先聽、最新專輯、排行榜等各種音樂資 訊。
3. 音樂、歌單隨身攜帶：除了支援電腦作業系統外，也支援智慧型手機，不需 額外付費即可使用各種平台，再搭配線上備份功能，可迅速取回用戶的專屬歌 單，讓音樂跟著自己走。
4. 不用上網，也能聽音樂：提供離線收聽功能，只要將喜愛的音樂下載至電腦，
沒有網路的地方也可以盡情聽音樂。
5. 動態歌詞：動態歌詞是您練歌的好幫手，歌詞會依照音樂旋律與節奏出現，
就像在 KTV 唱歌一樣，讓您成為 K 歌達人。
6. 影音服務：豐富的 MV 影音資料庫，隨時更新最新的 MV 及各種音樂電影相 關影片，並隨時查閱使用者的收看紀錄。
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此外，KKBOX 也積極在推展海外佈局，2009 年開設 KKBOX 香港，目前已是
此外，KKBOX 也積極在推展海外佈局，2009 年開設 KKBOX 香港，目前已是