第六章 結論
照片 31 離殯儀館進的藝集
（拍攝者：柯怡安，時間：民國 105 年 10 月 8 日） （拍攝者：柯怡安，時間：民國 105 年 11 月 6 日）
除了上述的方式，也有在建案上直接貼上廣告看板的，主要是提醒即將售 鑿，如照片 32 的杜拜美學，不過由於璟都建設在靠近中路計畫區（建案廣告文 本以中路特區稱呼）有新的建案：璟都創世紀，所以在大有商圈也建立了一個新 的看板（照片 33），似乎想要強調建案間的建商強大關係，代表著璟都建設的設 點優勢。
照片 32 杜拜美學在建案上的廣告刊版
（拍攝者：柯怡安，時間：民國 105 年 10 月 8 日） 照片 33 大興橋前的璟都廣告刊版
（拍攝者：柯怡安，時間：民國 105 年 10 月 8 日）
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璟都建設在台北往桃園的圓山交流道附近設置廣告刊版（照片 34），因在 交流道附近北往南的路線可以推斷是在鼓勵台北民眾往桃園購屋，而此區也包 括青埔的高鐵區、多功能藝文園區等地建案廣告，桃園熱門的房地產廣告在交 流道非常的多，由此可知台北市的消費族群也是桃園建商重視的客源。在照片 34 的廣告刊版上並無特別把建案名稱寫出，這是一種宣傳手法，藉由隱匿的符 號讓消費者好奇，實際上璟都建設在桃園也不只一個建案，除了桃園區的大有 路，另外在中壢區以及高鐵｢青埔特區｣也有新建案，所以當消費者注意到璟都 的生活形象館，實際上璟都也在中路計畫區有著實體的生活形象館，藉以推動 與宣傳相關的建案，而生活形象館的文字符號似乎將建案的品味提升，生活是 一種形象，代表著品味與時尚，買房子就能擁有品味生活。
照片 34 圓山交流道附近的璟都廣告
（拍攝者：柯怡安，時間：民國 105 年 10 月 8 日）
二、廣告文本的分析
（一）以大有商圈為銷售重點符號
圖 4-2 麗悅廣告, 資料來源：麗悅廣告文本 圖 4-3 藝集廣告， 資料來源：藝集廣告文本
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由圖 4-2、4-3 可見大有商圈在廣告文本中有各式各樣的名詞，只要有指標 性的商店就能稱為商圈，這樣的誤用誇大了建案的價值與便利性，似乎只要附 近有超市或者百貨，就能稱作商圈，對於零售業的位階不能分辨，因為有商圈 就有人潮，就代表著繁榮與便利性。
全聯商圈家門口，新光三越讀秒到大有路商圈，
雙併麗悅 3 房，相亯你的眼睛，美景就是實景
百貨商圈面對面，兩座校園當厝邊，花園泳池俱樂部，四光生活輕鬆住 要商圈有商圈，要校園有校園
麗悅出門是新光三越、全聯商圈，幾步路就到大有國中小，
讓孩子每天睡飽再上學
麗悅廣告文本 2013
而新光三越附近即為大有國中與國小，商圈與學區連結的符號讓消費者有 一魚多吃的感受，能享有商圈的繁榮也有學區的文教氣息。
對於天母的想像加入了生活圈的概念，將百貨、超市與市場連結至台北天 母的意象，包裝成生活機能的便利是此區成為小天母的其中一項因素，藉由建 案附近的生活便利性應證小天母的地位。文本中強調是桃園唯一的天母生活 圈，獨特性的符號也代表著此建案的優越地位。
（二）融入大有商圈的地方性
圖 4-4 藝集廣告，資料來源：藝集廣告文本 圖 4-5，杜拜美學廣告， 資料來源：杜拜美學廣告文本
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圖 4-4、4-5 訴說著大有商圈的地方性為地形之美，虎頭山與南崁溪為自然 的美景，此成為建商操控的符號為理所當然，將虎頭山視為家裡的後花園或鄰 居是最常使用的手段，近山近水讓都市的壓力生活能紓解，是建案包裝此區地 方性的手法。
盡情舒展在藍天翠綠裡
虎頭山公園綠意環繞，閒坐黃景、健行步道、親子公園，
天天享受大樹微風鮮氧森活 虎頭山－就是全家人的超大公園
藝集廣告文本 2014
一輩子能有多少機會住在萬坪森林公園旁？
低落塵、低分貝、高鮮氧 純淨樂活的家
因為陽明山，台北天母特別清新；因為虎頭山，｢大有特區｣特別舒活 藝文特區十分鐘，萬坪虎頭山森林公園可以清晨健身，可黃昏鬆緩漫步 多條養身步道、晨運公園、景觀亭閣，還有孩子最愛的森林樹屋。
任何時間悠然走來，身心為之一暢，住杜拜美學就近擁山、親山。
不必羨慕天母人，您的生活已讓人艷羨。
杜拜美學廣告文本 2014
地方性加入了天母的符號，讓消費者在這樣的親山親水環境中與台北天母 畫上等號，加上又近藝文特區，享受藝文展覽又可擁有大自然的氛圍，刻劃出 漫步郊區的天母人生活，而這樣的生活可以｢被羨慕｣。
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（三）以首購族為消費對象的小坪數
圖 4-6 璞玉廣告圖 4-7 幸福公園廣告 資料來源：璞玉廣告文本 資料來源：幸福公園 3 廣告文本
大有商圈的建案多為 2～3 房的大小（圖 4-6、4-7），這樣的坪數與價位適 合首購族，而相對於多功能藝文園區、中路計畫區及經國特區，本區的價位較 低，所以建案往往以適合此區的大小來推案，而在藝集的廣告文本中也提到：
老公有薪，老婆有薪，藝集最有心，用 60K 雙薪，兌現您成家的支票。兩房倒 數，強勢出清；利用不到一千萬的價格吸引民眾購屋，並打著幸福成家、有薪 買得起，讓沒有太多預算的消費者能因此而動心。
（四）以學區為消費符號
圖 4-8 十悅廣告 圖 4-9 幸福公園廣告
資料來源：十悅廣告文本 資料來源：幸福公園 3 廣告文本
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大有國中國小、會稽國中、快樂國小為大有商圈的學校（圖 4-8、4-9），
桃園高中與桃園農工因為距離較遠比較少出現在廣告文本中，而快樂國小的雙 語特性是廣告中拿來作文章的部分，以隱藏建案靠近殯儀館，以突顯優勢隱匿 缺點的方式行銷。藝集就以強調快樂國小為唯一雙語國小學區來避免消費者注 意到建案鄰近殯儀館。
三、廣告地圖分析
圖 4-10 麗悅的廣告地圖 圖 4-11 杜拜美學的廣告地圖
資料來源：麗悅廣告宣傳單 資料來源：好宅網
在大有路上的麗悅（圖 4-10）與杜拜美學（圖 4-11）都有相同的地景：新光 三越，可見新光三越是很重要的一項購屋指標，麗悅的廣告地圖把大有商圈有名 的地標都標示在地圖上，包括前桃園飯店、大有國中、大有國小，還有連接國道 的交流道，但其實桃園交流道並沒有這麼近，是建商有意圖的把南崁與桃園交流 道擺在一起讓消費者能以為往北往南都十分方便，此外，大有形象商圈以及新光 三越也是該建案自行創造的名詞，事實上並沒有大有形象商圈，無中生有的作法 讓人質疑。
圖 4-12 璞玉的廣告地圖 圖 4-13 幸福公園 3 的廣告地圖 資料來源：璞玉的 FACEBOOK 資料來源：幸福公園 3 廣告宣傳單
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比較特別的是杜拜美學，以杜拜為模仿對象，並在建案名稱加入了自行設計 的阿拉伯式的標章，讓杜拜美學與杜拜齊位，而且掛上建設公司的稱謂，有著對 自己作品的信心。在廣告中加入帆船飯店（圖 4-16）有著住杜拜美學跟住帆船飯 店相似的層級的意義。而假高級飯店之名也行住宿之實更是大手筆送上帆船飯店 的住宿票，另外也有跑車（圖 4-17）的展示，但以廣告設計可以看出較為粗糙，
設計感與｢美學｣這兩個字完全不符合，只是就由杜拜的美名讓杜拜美學在大有商 圈能給予高級感，讓消費者有不同的選擇，實際上杜拜美學的價位也不到豪宅的 等級，只是藉由這些手段來吸引消費者而已，又或者是讓消費者有用便宜的價位 卻可以買向杜拜般高級住宅的擬像，不過跑車展裡面寫大有商圈是桃園市中心是 個誤導消費者的訊息，想必也是讓消費者認為買到市中心買到高級住宅也買到有 品質的生活。
圖 4-16 杜拜美學的宣傳廣告 圖 4-17 杜拜美學跑車展的廣告
資料來源：杜拜美學 FACEBOOK 資料來源：杜拜美學 FACEBOOK
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第三節 小結
大有商圈建案包裝以小天母自居，擁有天母的慢步調生活卻無高房價是薪資
負擔的起的房子，讓消費著能源一個買家的夢，而且是買到｢物超所值｣的家，因 為有大自然的美景也有新光三越帶來的商圈繁華，有小孩或計畫生小孩的消費者 更能在大有商圈選擇大有國中小、會稽國中以及雙語的快樂國小，不願意孩子在 大學前離家太遠的家長更是有桃園前三志願的桃園高中可以選擇，再遠一些還有 桃園農工。如果是台北或新北市的居民，本區離中山高速公路很近，飽受房價之苦的消 費者可以在此區選擇合宜坪數大小的房子或者是買得起房子，因為到台北不用一 個小時，緊接著又加入美景意圖，也就是在雙北緊湊又有壓力的工作後，下班可 以回到擁有自然美景的慢活桃園、慢活大有商圈，再再的符號呈現可以說符合高 房價的現代問題，建商的包裝隨著台灣經濟狀況以及人的需求不斷地改變其銷售 包裝。
總括大有商圈可以說是個有山、有水、有商圈、有學區、有交通卻又低房價 的好地方，相較於市中心、多功能藝文園區、中路計畫區以及經國特區房價較便 宜，夾帶交通之便離桃園市中心又近，有可利用中山高速公路往台北，這一個美 好的住宅區域讓眾多建商在此開發，開發商嗅到了此區的空間特殊性而牟利，再 利用符號的呈現將絕對空間的位址、再現空間的描述包裝販賣。
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以前都是買個東西要去市區，現在因為愈蓋愈多生活機能愈來愈好。大 有商圈很少講，大部分的人都是說大有路，大有商商圈是建商的說法。…商 圈有帶來更多的商店進入。（訪談編號 G）
沒有聽過大有商圈，但知道大有路整條一直到新光三越，大有路上有很
沒有聽過大有商圈，但知道大有路整條一直到新光三越，大有路上有很