韓貨賣家投入韓國服飾小型創業

一、小型創業的契機

東大門成衣批發市場擠身全球快時尚生產行列，服飾不再只是代工、使用需 求為導向，重視市場行銷、設計感及品牌形象。韓國批發市場風格的多樣性，無 論是緊身顯身材的辣妹風格、寬鬆舒服的休閒風格或是隨性簡單的極簡風格應有 盡有，滿足了各個批貨賣家的風格需求：「我覺得近幾年大家會想去韓國批貨，

是因為們集結各地不同的地方的流行文化，所以我們這些帶貨的人，就覺得可以 去那邊帶貨，有各式各樣的風格，不用侷限於特定的風格。」（賣家 A 訪談）

時尚本就有因地制宜的特性，劉仰芳(2012)認為日韓時尚之所以能在台灣形 成一股力量，在於日韓將「西方本土化」，去除表面的西方化，融合東方的口味 喜好，外加台灣與日韓地理與文化的接近性，淡化了西方時尚的侵略性。值得注 意的是台灣的批貨賣家轉移陣地從日本到韓國東大門成衣批發市場，主要的原因 在於日本批發市場的不易進入與嚴格的管制。要進入日本批發市場必須要辦批發 卡，辦理批發卡需要備齊護照、營利事業登記證、申請人的大頭照、申請人與店 面招牌的合照以及負責人名片，公司的負責人也一定要在場。最為嚴格的是即使 有營業登記的網路業者不能申請批發卡，批發卡的申請只限實體店面，此外批發 卡還有期限，一年必須消費日幣 100 萬才不會被取消資格。(Hsu，2016)

相對於此，韓國東大門市場低門檻容易進入的特性(Choo, Ho-Jung, Ji-Wook Jung and IhnHee Chung, 2009)，不需要申辦任何的通行證，只要同款同色購買兩件 以上即具備在東大門批發的資格，也不限制在批發市場的消費金額，可以隨個人 的資本考量選購商品，這點就提供了年輕批貨賣家小型創業的絕佳機會，加上網 路資訊的發達、平台的便利性，在網路上販售購買商品已經成為現代人的日常生 活模式，間接影響實體店面逐漸萎縮。而日本批發市場的進入條件，嚴格限制網 路店面批發選購的機會，不同於曾經紅極一時在拍賣網站平台販售日貨的跑單 幫，他們多半小有規模，除了虛擬拍賣平台的經營外還有實體的工作室，正因為 有實體的工作室，申辦日本批發卡可以輕鬆過關。但是時下年輕批貨賣家在成本 的考量下，所有銷售程序都在網路虛擬空間完成，加上粉絲專頁平台功能的完 善，提供給這群年輕批貨賣家很好的發展空間，他們自然不會優先選擇日本批發 市場，也顯現了台灣服飾市場日貨退燒，韓貨崛起的流行動向。

再者，韓貨賣家對於亞洲批發地點的審視，例如日貨成本較高、泰國缺少秋 冬的服裝設計以及中國大陸服飾產業屬於發展中階段，相對於此韓國東大門商場 的櫃位積極在 Instagram 經營自己的服裝品牌，社交媒體化的經營代表著韓國服 飾不只專注在東大門批發商場的群聚效益，朝著全球化的目標經營擴展：「我去 評比過日本，日貨成本偏高，泰國一年四季都是夏天，除非是中國大陸崛起吧，

不然我覺得韓國服飾不會消退，韓國自己把每一個櫃位都當作一個品牌在經營，

所以很妙的地方是，很多客人都會詢問我可不可以幫我帶 xxx 的衣服，韓國很多 櫃位都會在 ig 經營自己的牌子，已經品牌化甚至是法國的選物店也會到當地進 服裝，所以連歐美國家也會飛首爾進貨，他們也是一直在改變，首爾時裝週舉辦 也很多年了，很多歐美人士也會覺得他們是很時髦的一個城市」（賣家 C 訪談）。

加上賣家一再強調「歐美國家飛首爾進貨」、「法國選物店進韓國服飾」、「歐美人 士覺得是時髦的一個城市」顯示出賣家認為全球時尚以歐美為中心，擴散到亞 洲，而在亞洲的韓國首爾因為吸引歐美國家的關注、獲得精品大牌的認可，或是 首爾時裝週的盛大舉辦，與四大時裝周巴黎、米蘭、倫敦、巴黎有並駕齊驅的野 心，間接表示在亞洲最具代表性的時尚城市就是韓國首爾，也顯現出賣家對於前 往韓國批貨就是追隨時尚。

同時賣家對韓國時尚存在一種想像與崇拜，韓國時尚的展現不只侷限於服 飾，包括咖啡廳、夜店所表現出的空間配置，透過陳列與裝潢的更新才是讓美感

創意源源不絕的主要原因，而韓貨賣家對於台灣空間配置的一窩蜂與同質化現象 的無力感，轉化為他們前往韓國欣賞美感創意的動力，也強化了韓國時尚在賣家 心中的定位「韓國可以看到現在很多流行的東西或是激發很多的想法，不管是他 們的咖啡廳或是餐飲業、夜店，台灣可能有差距到十年吧，他們的陳列跟裝潢是 一直在換，每年都換，台灣可能現在流行工業風、乾燥花，韓國給你的東西會一 直更新。」（賣家 C 訪談）

此外，台灣經濟結構重視科技產業的發展，社會風氣普遍不重視美學價值

（Chu，2015）讓台灣設計藝術相關領域的年輕人畢業後，除了很難在台灣時尚 設計產業找到定位大放異彩，現實的困境也必須考量，賣家 A 在訪談中提到：「我 大學是讀視覺傳達設計系，畢業後就來台北找工作，設計相關的工作起薪都少得 可憐，我第一份工作是服裝公司的美工，薪水只有兩萬六，真的要很節省才能維 持生活的開銷。」因此，台灣年輕人面對台灣時尚相對狹隘的發展，他們需要尋 找出路。藉由小型創業的自主、創新與挑戰，「我很慶幸我自己在做我喜歡的行 業，因為很少人可以這樣子，有些人就是為了生計，我也很喜歡出國，我也很喜 歡看看別個國家在流行什麼，我的工作剛好都結合了。」（賣家 C 訪談），自己 引領時尚的潮流，賦予商品符號的價值，甚至引導消費者認同他們所建構的生活 美學。

McRobbie(2015)指出英國政府的政策鼓勵文創發展，使得現代社會進入創意 經濟的時代，提升年輕人從事創意經濟的工作，卻間接導致一種自我剝削。憑藉 著年輕人較好的體力和對設計的熱忱，合理化從事創設計工作帶來的彈性不確定 和隱藏的就業風險。不同於 McRobbie，投入韓國批發服飾不僅結合賣家個人興 趣與熱情，依據受訪者的口述以及他們在粉絲專業上所透露的訂單數量，獲取的 收入更是一般上班族的二到三倍，加以確認了從事韓國服飾批發銷售比起在一般 中小企業的設計工作，更能夠擁有自己創造財富的能力，使得越來越多的年輕女 性賣家願意全心全意的投入。

年輕批貨賣家選擇韓國作為批發的重要地點以及發展小型創業，在於韓國時 尚工業的因地制宜、快速生產加上韓國東大門服飾批發商場的專業化與分工化使 得韓國在歐美與日本間異軍突起，進一步顯現韓國時尚的活躍發展潛力。加上台 灣時尚設計產業的就業困境，使得年輕女性藉由投入韓國批發服飾，尋求突破與 開創自我定位。

二、

小型創業的資本累積

對於這些年輕批貨賣家而言，小型創業成為了創造個人價值與財富的重要管 道，創業的資本累積同時亦在培養韓貨賣家個人的差異化，這關係著他們到韓國 批貨與在台灣販售韓貨的立足點，與消費者建立良好的默契以及最後所能獲得的 經濟資本。他們的資本累積是多層次相互累加的，分別為擺地攤培養出的人際資 本、設計美感的文化資本養成與個人經驗形塑的默會知識。

(一)、地攤文化

地攤經濟是一種重要的文化形式，也是城市的一個組成部分。從攤位擺放的 物品中，常能展現一地的風土人情，地攤經濟不僅是商品市場的一個體現，也是 一道獨特的人文景觀。（朱孟進，淦玲莉，2007）因此，地攤對於市場繁榮起的 作用是不容否定，對於城市經濟也會有一定的促進作用。

韓貨賣家們會投入接觸這行的契機很單純，為的是緩解就業壓力，經營者幾 乎不需要多大的投資，不需要店面租金，流通環節少，經營相對靈活，加上現代 化社會勞動力供需的矛盾進一步加大，城市消化富餘勞動力的承受能力受到更多 的考驗（庹旋，2010）再者，一些商品的買賣確實適合透過擺攤形式進行交易，

一卡皮箱就能在各大商圈的巷口做起生意，例如從好入手、成本相對低廉的飾品 試試市場的商品需求，或是利用擺地攤彈性的時間，上班族在下班的閒暇時刻擺 攤，累積客群也培養銷售技巧。

「在台北生活不容易，如果以自己設計類科在北部生活的薪水滿少，看到路 邊有人在擺攤，就想說自己也可以來詴詴看，那我就是從飾品開始入手，因為飾 品門檻低，自己也喜歡做手工藝品，所以我就決定從擺路邊攤、跑警察開始做起。」

（賣家 A 訪談）

「我從 500 塊開始創業，在一中街開始擺攤，我在這裡待了十幾年了吧！500 塊創業就只是看了一部漫畫，那是一個飾品設計師的漫畫，那時候是手作飾品，

所以成本就只有一個小箱子，然後 500 塊買材料，就去擺攤了，所以不用店攤租 金」（賣家 C 訪談）

「本身我就滿愛穿搭，小時候也滿喜歡看雜誌、網拍，然後是有一次工作其

實也滿無聊的，就很一般的上班族，我剛好有朋友在賣衣服，不然放假就跟他批 貨看看。第一次我們就到五分埔去批貨，然後自己也批了幾件回來，就無意中就 開始賣了，就是這樣慢慢起來的。我假日才會去擺攤，因為假日擺攤也是想說詴

實也滿無聊的，就很一般的上班族，我剛好有朋友在賣衣服，不然放假就跟他批 貨看看。第一次我們就到五分埔去批貨，然後自己也批了幾件回來，就無意中就 開始賣了，就是這樣慢慢起來的。我假日才會去擺攤，因為假日擺攤也是想說詴