影響我國廠商海外直接投資事業採行OEM/ODM經營方式的決定因素 - 政大學術集成

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(1)國立政治大學. 社會科學學院. 行政管理碩士學程第十二屆碩士論文. 指導教授. 立. 翁永和博士. 政治大. ‧ 國. 學. 影響我國廠商海外直接投資事業採行. ‧. OEM/ODM 經營方式的決定因素. sit. y. Nat. io. er. The Determinants of Operation Mode Choices between OEM and ODM in Taiwan FDI Manufacturing Industry. n. al. Ch. engchi. i n U. 研究生：洪慧娟. v. 撰. 中華民國一 O 一年五月.

(2) 摘要廠商對外直接投資，按照經營方式類別可略區分為「採 OEM 或 ODM 代工模式」、製造及銷售，以及其他等模式，但文獻對於影響海外直接投資事業採取經營方式之決定因素較少有文獻予以討論，更遑論再細部分析在採 OEM 或 ODM 代工經營模式中，會影響廠商決定要採 OEM，亦或 ODM 經營方式之差異研究分析。本研究利用經濟部統計處於 2007 年所實施之《製造業對外投資實況調查報告》問卷資料，分別由地主國特性、產業特性、廠商特性及營運. 政治大. 特性等構面進行探討，並運用兩階段實證分析影響海內外投資事業經營方式之. 立. 決定因素。由於本研究所設定的被解釋變數分別為第一階段之「採 OEM 或. ‧ 國. 學. ODM 之經營方式」與「其他經營方式」，以及第二階段之「採 ODM 之經營方. ‧. 式」與「僅採 OEM 之經營方式」之各兩種狀況，因此本研究將利用 Probit Model 予以進行實證分析，並根據其實證結果作出結論進而提出建議。. sit. y. Nat. io. n. al. er. 關鍵詞：對外投資、經營方式、OEM、ODM. Ch. engchi. I. i n U. v.

(3) 目錄摘要 .............................................................................................................................I 目錄 ........................................................................................................................... II 圖表目錄 .................................................................................................................. III 第一章緒論 ............................................................................................................ 1 第一節研究動機與目的 ............................................................................... 1 第二節研究範圍 ........................................................................................... 3 第三節研究架構 ........................................................................................... 3. 治政第二章文獻回顧 .................................................................................................... 4 大立第一節對外直接投資與相關理論 ............................................................... 4 ‧ 國. 學. 第二節 OEM 與 ODM 定義及相關實證文獻 .............................................. 6 第三章對外投資之現況統計 .............................................................................. 15. ‧. 第四章實證模型設定 .......................................................................................... 27. sit. y. Nat. 第一節變數說明及預期影響方向 ............................................................. 27. io. er. 第二節實證模型的建立 ............................................................................. 40 第五章實證結果分析 .......................................................................................... 42. al. n. v i n 第一階段計量變數相關性分析 ..................................................... 44 Ch engchi U. 第一節. 第二節第一階段實證結果分析 ................................................................. 45. 第三節第一階段實證模型之邊際效果 ..................................................... 53 第四節第二階段計量變數相關性分析 ..................................................... 56 第五節第二階段實證結果分析 ................................................................. 56 第六節第二階段實證模型之邊際效果 ..................................................... 64 第六章結論與建議 .............................................................................................. 67 第一節結論 ................................................................................................. 67 第二節建議 ................................................................................................. 71 參考文獻 .................................................................................................................. 72. II.

(4) 圖表目錄表 1-1 最主要海外投資地區事業之經營方式……………………………………2 表 2-1 OEM與ODM代工經營模式之差異比較表…………………………………9 表 2-2 廠商採行 OEM 與ODM 代工經營方式之優缺點比較表.…………………10 表 2-3 廠商採行 OEM/ODM 代工經營策略的決定因素 …………………………11 表 2-4 台灣廠商採行 OEM/ODM 代工經營策略的決定因素……………………13 表 3-1 不同地區廠商採行 OEM/ODM 或其他經營方式 ………………………16 表 3-2. 政治大廠商採行 OEM/ODM之投資動機…………………………………………18 立. ‧ 國. 學. 表 3-3 不同行業廠商採行 OEM/ODM 或其他經營方式 ………………………19 表 3-4 勞動生產力對於廠商採行 OEM/ODM 或其他經營方式之關係 ………20. ‧. 表 3-5 不同規模廠商採行 OEM/ODM 或其他經營方式 ……………………….21. y. Nat. er. io. sit. 表 3-6 廠商採行 OEM/ODM 或其他經營方式之進入時間 …………………….22. n. 表 3-7 採行 OEM/ODM 或其他經營方式之廠商技術來源 a v …………………….23 表 3-8. i l C n h e n g c h或其他經營方式之關係 i U 研發密集度對於廠商採行 OEM/ODM. ………24. 表 3-9 外銷接單大陸出貨比率與廠商經營方式之關係 ……………………….25 表 3-10 廠商採行 OEM/ODM 或其他經營方式之原料來源 …………………….26 表 4-1 第一階段解釋變數對被解釋變數經營方式預期影響方向 ……………33 表 4-2 第二階段解釋變數對被解釋變數 OEM/ODM 經營方式預期影響方向..38 圖 4-1 海外事業經營方式決策圖……………………………………………… 40. III.

(5) 表 5-1 第一階段影響廠商對外投資經營方式之決定因素的敘述統計表……43 表 5-2 第二階段影響廠商採 OEM 或 ODM 之決定因素的敘述統計表………44 表 5-3 第一階段解釋變數間相關係數分析表………………………………….45 表 5-4 第一階段廠商對外投資經營方式之決定因素………………………….50 表 5-5 第一階段九項呈顯著水準變數之影響結果彙整分析…………………52 表 5-6 第一階段廠商經營方式決定因素之邊際效果………………………….54. 政治大. 表 5-7 第二階段解釋變數間相關係數分析表………………………………….56. 立. 表 5-8 第二階段廠商對外投資採 ODM 經營方式之決定因素………………..61. ‧ 國. 學. 表 5-9 第二階段六項呈顯著水準變數之影響結果彙整分析 ……………….. 63. ‧. 表 5-10 第二階段代工廠商經營方式決定因素之邊際效果 ……………….… 65. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. IV. i n U. v.

(6) 第一章. 緒論. 第一節研究動機與目的自 80 年代中期以後，我國廠商面臨貿易順差、台幣升值、以及勞動工資、土地等生產要素成本上漲與環保意識抬頭所造成之經營困境，總體環境惡化，使得我國廠商逐漸喪失競爭力，因此部分廠商開始選擇對外直接投資，以進行尋求最低生產成本強化競爭性的防禦性投資，另外，亦有部分廠商則. 政治大. 是為了取得技術或擴大市場而採行擴張性投資（陳忠榮與楊志海，1999）。. 立. 因此，廠商在選擇對外直接投資時則需進一步思考到底應採何種經營方. ‧ 國. 學. 式。依經濟部《製造業對外投資實況調查報告》規定，可將廠商對外直接投資所採取之經營方式分類為「接受委託加工製造（ original equipment. ‧. manufacturing, OEM）」、「接受委託設計製造 (own designing and manufacturing,. sit. y. Nat. ODM) 」、「製造及銷售自有產品」、「以研發設計為主」、「作為發貨中心或發. er. io. 貨倉庫」、「以批發零售為主」及「其他」等七大類別。由於傳統勞力密集產. n. al 業在廉價勞力競爭下已逐漸失去原有優勢，台灣企業在累積生產經驗及技術 iv. n U engchi 後，近年開始在國際間開始接受其他廠商之委託進行委託加工製造（OEM），. Ch. 隨後並隨著產業升級再發展至委託設計製造（ODM）之經營方式。依據經濟部 2007 年《製造業對外投資實況調查報告》原始資料所統計整理出之表 1-1 資料觀察，廠商最主要海外事業經營方式以「製造及銷售自有產品」佔 60.28%為主，其次為「以接受委託加工製造(OEM)為主」之 39.10%，而「以接受委託設計製造(ODM)為主」，則占 13.16%。. 1.

(7) 表 1-1 最主要海外投資地區事業之經營方式經營方式以接受委託以接受委託設製造及銷售以研發設作為發貨以批發零其他（複選）加工製造為計製造為主. 自有產品. 計為主. 中心或發貨倉庫. 售為主. 主（OEM）（ODM）. 家數. 692. 比率（%） 39.10. 233. 1067. 91. 158. 164. 87. 13.16. 60.28. 5.14. 8.93. 9.27. 4.92. 資料來源：本研究整理近幾年來，有許多文獻已開始討論影響廠商決定對外直接投資之各種考量因素，但對於對外直接投資所採取經營方式之決定因素則較少有文獻予以. 政治大. 討論，又該等文獻多將 OEM 及 ODM 包裹一起與其他經營方式進行實證比較. 立. 分析，並未細部分析 OEM 及 ODM 之差別影響因素。爰為使 OEM 及 ODM. ‧ 國. 學. 間能有所區別，並利於廠商於決定經營方式時得綜合評估考量，本研究將異於其他文獻，於第四章中進行二階段之假設分析，第一階段為分析廠商對外. ‧. 投資採行代工或非代工經營方式之決定因素，第二階段則為針對影響廠商究. sit. y. Nat. 會採行 OEM 亦或 ODM 經營方式之決定因素再進一步予以分析探討。另由於. er. io. 本研究係依據經濟部所作「製造業對外投資實況調查」之問卷資料來進行相. n. a 關變數分析，除不同於其他文獻係由學者自行設計問卷，而本研究資料來源 iv l C n U h engchi 為政府機關提供較具公信力外，其所研究出之影響因素也將略不同於相關實證文獻所提變數，因此希望能藉此差異多提供我國廠商於進行對外投資時更多的考量變數，以決定更為適切的經營方式。. 2.

(8) 第二節研究範圍本研究主要係為瞭解影響廠商採 OEM 或 ODM 為對外直接投資經營方式之決定因素，資料來源為經濟部統計處於 2007 年 4 月對有從事對外投資活動之製造業者進行實況調查，調查對象為經濟部投審會核准對外投資工廠名冊中之廠商於 2006 年底的資料所完成之「製造業對外投資實況調查」結果（調查總家數為 2668 家，有效樣本數計 1770 家），以分析台灣製造業廠商對外直接投資所採經營方式之概況。第三節研究架構. 立. 政治大. 本研究架構共分六章：第一章緒論，說明研究動機與目的、研究範圍及. ‧ 國. 學. 架構；第二章文獻回顧，說明對外投資重要理論、廠商採行 OEM 或 ODM 經營策略的決定因素文獻；第三章對外投資之現況統計，透過經濟部統計處 2007. ‧. 年所作之《製造業對外投資實況調查報告》問卷資料，分析我國海外投資事. Nat. sit. y. 業經營方式之影響因素；第四章實證模型設定，區分二階段並分別定義被解. er. io. 釋變數及解釋變數，接著則據此建立 Probit Model；第五章實證結果分析，針. n. al 對所建立的模型做出適用與否的計量檢定，並展現模型所導引之的實證結果 iv n U engchi 及分析；第六章則為本研究之結論與建議，由相關實證結果歸納出結論，並. Ch. 提供後續研究發展方向。. 3.

(9) 第二章. 文獻回顧. 本研究主要目的在於探討影響我國對外直接投資廠商採行 OEM 或 ODM 經營策略的決定因素，本章先介紹對外直接投資的定義及相關理論，其次再介紹 OEM 及 ODM 代工模式之定義，以及廠商採行 OEM 或 ODM 之相關實證文獻。第一節對外直接投資及相關理論. 政治大. 本節謹先就對外直接投資的定義與相關對外直接投資之理論予以綜整分. 立. 學. ‧ 國. 析如下：. 一、對外直接投資的定義. ‧. 國際間資本的移動可區分為「國外直接投資（foreign direct investment,. sit. y. Nat. FDI）」與「國外資產投資（foreign protfolio investment）」。其中國外直接投資係指我國國人或企業將資金直接投資國外企業，因而取得該企業之經營控. er. io. 制權，直接參與經營活動；而國外資產投資則指我國國人或企業將資金購買 a. n. iv l C n 國外有價證券，但未參與國外企業之經營活動，目的僅在追求資本報酬。 hengchi U. 依據經濟部 2010 年修正公布之「公司國外投資處理辦法」第三條及「國外投資或技術合作協助及輔導辦法」第二條規定，國外投資係指我國國民或公司依下列方式所為之投資：（一）持有國外公司之股份或出資額。但不包括短期國外有價證券之購買。（二）在國外設立分公司、獨資或合夥事業。（三）對前二款所投資事業提供一年期以上貸款。. 4.

(10) 二、對外直接投資理論自從第 2 次世界大戰以後，國際間開始興起對外進行直接投資之趨勢，也造就國際多國籍企業之形成，也因此陸續吸引各國學者針對這種發展趨勢提出不同的對外投資之理論。謹分別就與本研究相關之比較利益理論、要素稟賦理論、產品循環理論、獨佔優勢理論、內部化理論與折衷理論論述如下：（一）比較利益理論(Comparative Advantage Theory) 本理論係由李嘉圖（1817）所提出，其認為各國應生產及出口相較他國. 政治大. 相對比較具有利益之產品，反之，則應進口相較他國相對比較不具有利益之. 立. （二）要素稟賦理論（Factor Endowment Theory）. 學. ‧ 國. 產品，期透過國際間之分工來提升雙方間之社會福利。. ‧. 瑞典經濟學家 Heckscher（1919）與 Ohlin（1933）先後提出 H-O 理論，. sit. y. Nat. 渠等認為兩國因擁有的生產要素不同，所以一國應專業生產且出口相對密集. io. n. al （三）產品循環理論（Product Cycle Theory） Ch. hi. en. er. 使用其要素稟賦較豐富的產品，並進口要素相對貧乏的產品。. i n U. v. gc Vernon（1966）將產品發展過程分為產品創新期、成熟期與標準化期。一般來說，產品先由已開發國家來創新、製造及出口，待產品進入成熟期，生產技術逐漸擴散，原先生產之廠商技術已不再屬其專屬優勢時，為尋求較低生產成本，廠商開始到低工資或勞力較豐富之國家進行投資生產。（四）獨佔優勢理論（Monopolistic Advantage Theory）本理論又稱無形資產假說（Intangible Capital Hypothesis）。Hymer（1960）認為，廠商如果擁有獨佔專屬優勢（如生產技能、管理能力、產品知識、專利權、品牌知名度、規模經濟等無形資產），廠商應藉由對外直接投資，在國 5.

(11) 外發揮這些專屬優勢，以獲取更大的利潤。另 Caves（1971）強調廠商越具規模、技術優勢與產品差異化等無形資產，越應選擇對外直接投資。（五）內部化理論（Internalization Theory） Buckley and Casson（1976）及 Rugman（1981）指出為因應外部市場的不完全，廠商可透過對外直接投資，將母公司所擁有之專業知識、專利、技術等相關中間產品的優勢移轉至子公司，使市場交易轉變為內部交易，以確保交易、降低交易成本與風險，並避免政府政策之干預（如關稅）。. 政治大. （六）折衷理論（Eclectic Theory）. 立. Dunning（1980）試著將前述理論整合成一個完整的理論來解釋說明廠商. ‧ 國. 學. 為何要選擇對外直接投資。他認為廠商因具有廠商專屬優勢（ownership. ‧. advantage ）、地主國區位優勢（ location advantage ），以及內部化優勢（internationalization advantage），所以將會進行對外直接投資。. sit. y. Nat. 除了上述相關理論以外，日籍學者 Kojima （1978）認為日本企業對外. er. io. 直接投資應屬一種防禦型投資，而美國企業之對外直接投資則應屬攻擊型投 a. n. iv l C n 資。他認為當日本國內生產環境發生變化，廠商因而失去競爭力時，為扭轉 hengchi U 劣勢，日本廠商開始尋求國外較為有利的生產環境，所以是一種防禦型的投資行為。第二節 OEM 及 ODM 定義與相關實證文獻台灣自 1960 年代因國內相較他國有更廉價之勞工優勢，爰便開始在國際舞台上扮演所謂重要的 OEM 代工角色，惟在 1980 年代中期以後，因為勞動成本升高及其他內外在因素之改變，台商在國際 OEM 代工市場之地位因此動搖，迫使得台商必須改變，並開始將 OEM 代工中所習得之技術，朝向. 6.

(12) 升級為從事產品研發設計之 ODM 代工模式，因此也才能保住目前台灣在國際市場中的「代工地位」（陳添枝，2006）。而部分實證文獻也研究發現到台商在國際代工系統中已自建一套完整的專業分工和生產網路，並與國際品牌大廠配合無間（Levy and Kuo,1991）。趙郁文（1998）認為基於專業分工理念、多國企業全球營運觀點論，將不具競爭優勢之作業活動交予更為專業他國，其才能專注於核心活動中，因此始有 OEM 代工機制之開啟。Hobday（2001）則研究認為在東亞，OEM 較以跨國公司為主要領導優勢更為流行趨勢。另外，江永裕、謝中興（2005）主張. 政治大. 創造消費者滿意價值上越具核心優勢之廠商，將越傾向國際委外分工。Child. 立. and Rodrigues（2005）則表示華人企業應朝著下列路徑進行國際化，首先為. ‧ 國. 學. 合夥或 OEM 的方式，其次可以採承購方式，亦或者以組織擴張方式進行；另. ‧. 外，有些中國企業也透過 OEM 模式從新興國家中學習（移轉）了優勢，因此進而強化了競爭力。綜上，委外代工成為了企業會採行的經營方式之一。. sit. y. Nat. 本節首先介紹 OEM 與 ODM 代工模式之定義、二者間之差異與優缺點，. er. io. 其次再介紹相關廠商採行 a OEM 與 ODM 之經營模式的相關實證文獻。. n. iv l C n hengchi U 一、OEM 與 ODM 定義、二者間之差異與優缺點. 李吉仁與陳振祥（1997）將產業建構一個一般性的產業價值鏈，並劃分為產品研發設計、產品生產組裝、品牌建立推廣及銷售服務等四個主要階段的產業價值鏈，其中前二階段便含括有 ODM 與 OEM 之業務型態。張殿文（2005）則將代工分為 OEM、電子專業代工製造服務（electronics manufacturing service, EMS）、ODM 與代工模組服務（component module move service, CMMS）等模式。. 7.

(13) 茲因本文探討範圍為 OEM 與 ODM 之經營方式，爰分述 OEM 與 ODM 定義、二者間之差異與優缺點如下： (一) OEM：依據我國外貿協會定義，原廠委託製造（original equipment manufacturing, OEM）是指受託廠商按原廠的需求與授權，依特定材質、規格、加工程序、檢驗標準或標示，而生產零配件、半成品或成品。林柏生與張錦源（1989）認為 OEM 是工業先進國家對自己所開發的某些產品，因為考量其他國家的製造成本比較低，爰委託其他國家製造後，再. 政治大公司所定的要求來生產最終商品。另外陳振祥（1997）則認為 OEM 係指廠商立將產品以自身商標來銷售。Hobday（1995）指出，OEM 是後進廠商依照跨國. ‧ 國. 學. 依據買主所提供的規格與相關細部設計進行產品代工組裝，最後再依據買主所指定的形式交貨的一種交易方式。. ‧. （二）ODM：因 OEM 生產有訂單來源可能不穩定，產品行銷、設計階段的. sit. y. Nat. 利潤無法掌握等缺點，所以某些 OEM 廠商隨著經驗的累積及新產品開發活動. n. al. er. io. 的投資，生產型態逐漸由 OEM 轉型升級為原廠設計製造(own designing and manufacturing, ODM)。. Ch. hi. en. i n U. v. gc 李吉仁（1996）定義 ODM 係指廠商並不需要買方提供產品與技術相關規範，可藉由自身之產品開發設計與生產組裝的能力，來生產符合買主所需各種功能之產品，但仍在買方之品牌下行銷。李吉仁與陳振祥（1997）認為 ODM 業務型態是一種水平產業競爭下垂直分工運作策略的組織模式，也就是廠商以自行設計之產品來爭取買主的訂單，並使用買主的品牌出貨的一種交易方式。另外，湯明哲（1999）則是覺得 ODM 架構在產品設計與發展之活動上，經由高效能的產品開發速度與具有競爭力的製造效能，來滿足買主面對高度市場競爭的外包需求。. 8.

(14) 以下茲從交易標的物、交易內容、特定資產投資、價值鏈分工與交易利益分配等構面將 OEM 與 ODM 經營模式作一差異比較。其中 OEM 主要由買方決定交易內容，賣方（OEM 廠商）只負責生產組裝，而雙方交易利益分配則由買方來決定；至於 ODM 部分，交易內容由雙方商議來決定，除生產組裝外，賣方（ODM 廠商）尚需負責設計開發，至於交易利益之分配，也由雙方共同議定，詳細的比較表整理如表 2-1：表 2-1. OEM 與 ODM 代工經營模式之差異比較表 OEM 模式（賣方）. 項目. ODM 模式（賣方）. 政治大. 交易標的物. 零組件、半成品與成品功能完整之產品或服務. 交易內容. 買方決定. 立. 雙方商議決定. ‧ 國. 學. ‧. y. Nat. 價值鏈分工. 買方提供產品組裝與生買方負責產品銷售通路與服務產所需之特定資產之相關特定資產投資；賣方廠商負責產品開發設計及生產所需特定資產投資. sit. 特定資產投資. n. 交易利益分配. 買方. er. io. 賣方廠商只負責生產組買方負責品牌推廣與銷售服裝部分活動務；賣方廠商負責設計開發及 a 生產組裝 iv. l C hengchi Un 雙方商議決定. 資料來源：陳振祥（1997），ODM 策略之理論架構與實證。因 OEM 與 ODM 之經營模式有上述之主要差異，因此這二種經營模式對賣方(對外投資廠商)言亦有其不同優缺點之處。OEM 的優點為賣方不須介入行銷活動，有可能達到規模經濟並因此獲得技術升級的機會，但缺點為因為對買方的依賴性較高，爰利益分配往往由買方所決定，平均單位利潤不高。至於 ODM 之經營模式優點為因為賣方本身較具備產品的設計開發及製造能力，且擁有配方與原物料的變更自主權，因此賣方議價能力強，平均單位利. 9.

(15) 潤也比 OEM 廠商高，缺點則是需自己承擔較大產品研究發展的投資與風險。謹將 OEM 與 ODM 經營模式之優缺點整理如表 2-2：表 2-2 廠商採行 OEM 與 ODM 代工經營方式之優缺點比較表優點缺點 1. 不須介入行銷活動，代工廠商 1. 訂單來源較不穩定 2. 所生產產品之附加價值較低可節省行銷與通路費用 2. 代工廠商若有足夠的訂單，應 3. 代工廠商對買方依賴性較可形成規模經濟高，利益分配往往由買方所決 3. 藉由買方對產品之要求逐步提定，所以平均單位利潤不高升改良，代工廠商得以獲得技術 4. 生產技術容易被新興國家之 OEM （賣方）升級的機會廠商所取代 4. 代工廠商藉著吸取買方對市場 5. 代工廠商較不重視全球策略經營的經驗，並學習到國際營運管理能力 5. 代工廠商不需承擔技術開發及市場競爭的風險 1. 廠商較具備產品的設計開發、代工廠商需承擔較大產品研究製程設計與製造能力，並擁有發展的投資與風險配方與原物料的變更的自主性 2. 代工廠商議價能力較強，且單 ODM 位利潤亦比 OEM 廠商高（賣方） al 3. 若能成功建立產品的市場知名 v i n Ch 度，則可向前整合市場行銷的 U i e h n c g 活動，以走向利潤較高 OBM 自有品牌的商業模式資料來源：本研究整理。. 立. 政治大. ‧. ‧ 國. 學. n. er. io. sit. y. Nat. 施振榮（1992）曾提出微笑曲線（Smile Curve）之論點。他將微笑曲線分成左、中、右三段，中段是組裝、製造，右段為品牌、服務，左段則是設計、技術，而整個曲線代表的是獲利。微笑曲線的中段位置為獲利低點，而在左右兩段位置則為獲利高點，整個曲線就好像是一個微笑。所以整體微笑曲線的含意指的就是：若要增加企業的盈利，絕不是持續待在低點組裝與製造的位置，而是應該朝著左端或右端位置往上邁進。因此若將此觀點套用到 10.

(16) OEM 與 ODM，則中段最低點代表 OEM，左段代表 ODM，右段代表 OBM（自有品牌製造，因非屬本研究範圍，爰不予贅述），鑒此，未來代工廠商應朝 OEM 轉型升級至 ODM 來發展，更能強化其競爭優勢。二、OEM 與 ODM 之代工經營模式的相關實證文獻關於 OEM 與 ODM 之代工經營模式的相關實證文獻茲分為二部分來探討。首先介紹廠商採行 OEM/ODM 代工經營策略的決定因素文獻，其次再進一步彙整我國台商採行 OEM/ODM 代工經營策略的決定因素之相關文獻。. 政治大. （一）廠商採行 OEM/ODM 代工經營策略的決定因素文獻. 立. 本文首先先就廠商採行 OEM/ODM 經營策略的決定因素整理相關國內外. n. al. 趙郁文（1998）. 陳振祥 (1997). C. hengchi 跨國委託製造動機對台灣資訊電子廠商營運能力之提升效果. ODM 策略之理論架構與實證. 產品市場特性廠商資源能力結構. 11. 本國政府對本國廠商自有產品出口的補貼增加，及對代工產品出口之關稅增加均會降低 OEM 之可能性，如此將會提高社會福利。 iv. sit. io. 國際間 OEM 政府政策之最適貿易政出口的補貼策代工產品出口之關稅. er. Nat. 陳芳岳與洪進朝（1997）. 研究結論. y. 表 2-3 廠商採行 OEM/ODM 代工經營策略的決定因素研究者研究主題使用變數及年分. ‧. ‧ 國. 學. 文獻如表 2-3。. n. U 多國企業因擁有「所有權優勢」，並在「內部化誘因」之下較傾向直接投資設廠，但隨著台灣本土企業能力之提升，其「地區專屬優勢」日趨明顯，也傾向採 OEM 方式。研究結果顯示跨國委託製造對台灣資訊電子廠商營運能力之提升有正面效果。決定廠商間關係類型與廠商活動範圍的兩項重要因素是廠商資源能力以及所面對的產品市場特性。.

(17) 表 2-3 廠商採行 OEM/ODM 代工經營策略的決定因素研究者研究主題使用變數研究結論及年分陳振祥當產品面的「產品能力不可 ODM 之成因與策產品能力分割與李吉仁略運作:水平式產性分割性」高，市場面的「行 (1997) 業下的策略聯盟行銷能力分割銷能力不可分割性」亦高形態性時，交易的雙方選擇 ODM 業務型態較為有利。. 韓國電子產業可以巨幅成長關鍵係因為可透過 OEM 模式使企業間相互學習與技術發展，並推翻以前論點認為產業成長應是多國企業所扮演技術導師所致之論點。. The Electronics Industries of the Asia-Pacific: Exploiting International Production Networks for Economic Development. 研究發現在東亞這些新興國家企業因面臨到晚到者進入障礙，為了獲得技術與學習創新、利用廉價勞工，並搭配政府政策與公司策略，便採 OEM 模式，使其能較以跨國公司為主要領導優勢更為流行。. io. al. n. Chen and Shen （2010）. C h 動機 The Internationalization e n g c h i of Chinese Firms: A case for Theoretical Extension. International Original Equipment Manufacturing and Original Design Manufacturing Contracts with Quality-Differentia ted Products 資料來源：本研究整理。. y. 動機進入時間政府政策公司策略創新國際產品網絡. ‧. ‧ 國. 政治大. 學. Nat. Child and Rodrigues （2005）. 較高之產業環境異質性，廠商會採用較積極之技術創新策略，高資本額企業在產品升級頻率策略方面較為積極，高年營業額企業在創新及產品升級頻率較為積極。. 技術發展能力 Technology Development of Korea's Electronics Industry: Learning from Multinational Enterprises through OEM. 立. Hobday (2001). 產業環境(異質性、競爭性) 技術創新策略資本額年營業額. sit. Cyhn （2000）. 影響技術創新策略與創新績效之研究. er. 陳志忠，張淑昭與王素玲（2006）. 產品設計能力市場環境. 12. iv n U 華人企業係朝著下列路徑國. 際化 1 合夥或 OEM、2 承購、3 組織擴張，而有些中國企業也透過 OEM 從新興國家中學習（移轉）了優勢，因此更強化了競爭力。當企業有好的產品設計能力時，國外外包公司會傾向以 ODM 方式轉包，然而產品質不儘然一定會比 OEM 好，且當市場係完全競爭市場時，國外外包公司將選擇以 OEM 之契約。.

(18) （二）我國台商採行 OEM/ODM 代工經營策略的決定因素之相關文獻本部分再聚焦影響我國台商採行 OEM/ODM 代工經營策略的決定因素，茲整理國內外相關文獻如表 2-4。表 2-4 台灣廠商採行 OEM/ODM 代工經營策略的決定因素研究者研究主題使用變數研究結論及年分台商投資東南亞之目的在於生產顧瑩華台商在東南亞投資動機網路的支援，另為達迅速交貨之目（1998）的概況與策略--兼區位的，選擇台灣生產網路可以支援論金融風暴對台商的投資地點，故會選擇偏向鄰近國家，除非當地有靠近市場之便；台投資的影響商偏好選擇周邊產業較發達的地區設廠。台商在東南亞投資明顯以外銷為導向，而外銷形式大多為 OEM。. 政治大. 立. 企業規模動機網絡關係區位. 大企業之投資動機為擴張型投資，反之，小規模之企業投資動機為防禦型投資，其中台灣中小企業對外投資時，僅具彈性與效能優勢並以「網絡關係」形成群聚效果, 比較願意投資於鄰近國家，因此有「台灣接單、海外生產」之情形。. 趙文衡（1999）. 全球化對台灣經濟的挑戰與衝擊. 企業規模動機技術網絡市場. 台灣的產業以中小企業為主，本國的對外投資多屬防衛性的，投資動機為生產成本考量，在這場全球技術大戰中，如何建立「全球技術網絡」以有效獲取或開發先進技術便 iv n 成為贏的關鍵；OEM 市場集 U 中度低因而比較傾向於完全競爭市場。. n. engchi. sit. io. Ch. er. Nat. al. y. ‧. ‧ 國. 中小企業對外投資之動機與型態探討以台商投資越南為例. 學. 黃富娟（1998）. 林祐民（2000）. 台商與日商在東南亞投資之差異性. 動機匯率政府政策投資環境(文化) 技術開發能力. 生產方式，台灣以 OEM 形式較多，生產中低階產品，日本技術開發能力強，生產高階產品而投資經營方式上，台灣與日本二國投資動機均以當地低勞動成本占最大比率，投資策略受到企業規模影響，經營方式則受不同文化影響。. 王肇偉（2009）. 台灣汽車零配件業在捷克之投資. 生產成本地理位置人力素質. 基於捷克低生產成本、地理位置與高人力素質，台商選擇在該國以 OEM 或 ODM 的模式生產汽車零組件或組裝。. 13.

(19) 表 2-4 台灣廠商採行 OEM/ODM 代工經營策略的決定因素研究者研究主題使用變數研究結論及年分 Breznitz Development, 政府政策台灣政府與私人企業成功採行（2005） Flexibility (分工、技 OEM/ODM 策略，另外政府也協助術) (鼓勵)私人產業之技術研發。 and R&D Performance in the Taiwanese IT Industry: Capability Creation and the Effects of State-Industry Coevolution 資料來源：本研究整理。. 政治大經由綜整上述實證文獻可以歸納出各國廠商採行 OEM 或 ODM 代工經營立. ‧ 國. 學. 策略的決定因素可能受政府政策（補貼、關稅、匯率）、地主國特性（最主要投資地區、投資動機、工資、環境、文化）、產業特性（行業類別、勞動生產. ‧. 力、產業異質性、競爭性）、廠商特性（廠商規模、營業額、進入時間、策略、. sit. y. Nat. 行銷能力）、營運特性（技術與創新、資源能力結構、網絡關係）所影響。. er. io. 另外由上述文獻中可觀察到，以上多數文獻多將 OEM 及 ODM 包裹一起. n. al 與其他經營方式進行實證分析，並未細部分析 OEMi v及 ODM 之差別影響因. n U engchi 素，爰為使 OEM 及 ODM 間能有所區別，以利於廠商於決定經營方式時得以. Ch. 綜合考量，爰本研究將不同於其他文獻，於第四章進行二階段之假設分析，其中第二階段就是針對影響廠商究會採行 OEM 亦或 ODM 經營方式之決定因素進一步予以分析。另由於本研究係依據經濟部所作「製造業對外投資實況調查」之資料來進行相關變數分析，除不同於其他文獻係由學者自行設計問卷，而本研究資料來源為政府機關提供較具公信力外，其所研究出之影響因素也將略不同於上述之相關實證文獻所提變數，因此希望能藉此差異多提供我國廠商於進行對外投資時更多的考量變數，以決定更為適切的經營方式。. 14.

(20) 第三章. 對外投資之現況統計. 本章利用經濟部 2007 年《製造業對外投資實況調查報告》針對我國製造業廠商 2006 年投資實況予以調查，調查總家數為 2668 家，有效樣本數計 1770 家，對於廠商填答之問卷內容來分析台灣製造業廠商對外投資廠商採行 OEM 或 ODM 經營策略的決定因素。前揭問卷中將對外直接投資廠商所採行之經營方式分類為：1.接受委託加. 政治大以研發設計為主、5.作為發貨中心或發貨倉庫、6.以批發零售為主及 7.其他等立. 工製造（OEM）、2.接受委託設計製造 (ODM)、3.製造及銷售自有產品、4.. ‧ 國. 學. 七大類別。為便於分析及聚焦於 OEM 及 ODM 之方式，本研究定義經營方式. 為四類：「僅採 OEM 方式」、「僅採 ODM 方式」、「同時採 OEM 及 ODM 方式」. ‧. 及「其他經營方式」。其中「其他經營方式」含括有製造及銷售自有產品、以. sit. y. Nat. 研發設計為主、作為發貨中心或發貨倉庫、以批發零售為主及其他等類別。. er. io. 本研究搭配問卷內容並考量廠商所面臨之內、外在環境，因此將影響對. n. al 外投資廠商採行經營方式之決定因素分為四大構面為：地主國特性、產業特 iv. n U engchi 性、廠商特性及營運特性。以下謹就各構面因素分別說明之。. Ch. 一、地主國特性：地主國特性包含有最主要投資地區及投資動機，謹分述如下：（一）最主要投資地區如以最主要投資地區之差異來觀察對於廠商決定採何種經營方式之影響，依表 3-1 顯示，廠商最主要投資地區為中國（香港）及東南亞國家，家數 1541 家，比率高達 87.06%。這與部分文獻實證論點相符，例如黃富娟（1998）. 15.

(21) 研究認為因為群聚效果的存在，廠商比較願意投資於鄰近國家，而顧瑩華（1998）也認為為達迅速交貨之目的，廠商將選擇台灣生產網路可以支援的投資地點，故會選擇偏向鄰近國家，台商在東南亞投資明顯以外銷為導向，而外銷形式大多為 OEM。胡名雯，何重慶與卓正中（2010）則研究認為廠商若較重視外部網絡之關係時，對外投資於中國大陸的機率也將增加。另依表 3-1 顯示，台商投資於中南美洲及其他地區投資之家數最少，僅有4.18％。另外，投資地區若選在中國（香港）及東南亞國家之廠商，其採行之經營方式中「僅採 OEM 方式」佔 31.02%，「僅採 ODM 方式」佔 3.70%，「同. 政治大. 時採 OEM 及 ODM 方式」則佔 10.51%，三者合計達 45.23%，即在中國（香. 立. 港）及東南亞國家地區有近一半之廠商會採行 OEM 或 ODM 之經營方式。趙. ‧ 國. 學. 郁文（1998）認為隨著台灣本土企業能力之提升，其「地區專屬優勢」日趨. ‧. 明顯，廠商將傾向採 OEM 之方式。. n. al. 投資地區. 工業化國家中國(香港)及東南亞國家中南美洲及其他合計. 合計. er. io. sit. y. Nat. 表 3-1 不同地區廠商採行 OEM/ODM 或其他經營方式採 OEM 或 ODM 之經營方式其他經營僅採僅採同時採方式 OEM ODM OEM 及合計方式方式 ODM 方式. i n U. v. 百百百百家分家分家分家分家數比數比數比數比數（%）（%）（%）（%）. 百百分家分比數比（%）（%）. 25 16.13 3. Ch 1.94. engchi. 33 21.29. 122. 78.71. 478 31.02 57 3.70 162 10.51 697 45.23. 844. 54.77 1541 87.06. 17 22.97 1. 51. 68.92. 1.35. 5. 5. 3.23. 6.76. 23 31.08. 520 29.38 61 3.45 172 9.72 753 42.54 1017. 155. 74. 8.76. 4.18. 57.46 1770 100.00. 資料來源：本研究整理。註：1.工業化國家包含美國、加拿大、西歐、日本、澳洲及紐西蘭等六國。 2.中國(香港)及東南亞包含中國(香港)、馬來西亞、新加坡、泰國、印尼、菲律賓及越南等國。 3.中南美洲及其他國家為墨西哥、中南美洲、東歐、南非、非洲及其他地區等。. 16.

(22) （二）投資動機由於本選項為複選題，爰廠商總家數將達為 2331 家。表 3-2 重點分析在於廠商為何採 OEM 或 ODM 為營運方式之主要動機考量。由表 3-2 整理分析可得知，廠商無論係採 OEM 或 ODM 之營運方式，最多的投資動機考量以「利用當地價廉充沛勞工」之 484 家，占 20.76%為最高，接著以選擇「當地市場發展潛力大」與「配合國外客戶要求」之 381 家與 330 家，占 16.34%與 14.16% 分別次之。此與 Kuo and Li（2003）認為影響台灣企業進行對外投資的外部主要決定因素為利用當地勞工、擴展市場和追隨主要顧客之實證研究相符。. 政治大此外，林祐民（2000）研究發現台灣與日本二國對外投資動機均以當地立. ‧ 國. 學. 低勞動成本占最大比率。Hobday（2001）也研究認為廠商為了獲得技術與學習創新、利用廉價勞工，並搭配政府政策與公司策略，將採 OEM 模式。若以. ‧. Kojima （1978）之對外直接投資可區分為防禦型或擴張行投資來看，黃富娟. sit. y. Nat. （1998）實證研究認為大企業之投資動機為擴張型投資，反之，小規模之企業投資動機為防禦型投資。趙文衡（1999）研究發現台灣的產業以中小企業. er. io. 為主，其對外投資多屬防衛性的，而投資動機以生產成本為主要考量。陳伯 a. n. iv l C n 榮（2004）則分析發現大部分衰退產業的對外投資是希望能將產業移往海外 hengchi U 生產以降低生產成本的防禦型投資。. 若另以生產網絡為動機考量，部分文獻如顧瑩華（1998）認為台商投資東南亞之目的在於生產網絡的支援。蔡敦浩（1999）則認為地主國的區位效果含括有形和無形兩個構面，有形部分有人工成本、政府獎勵等因素，無形部分則有週邊產業網絡特性等因素。因此本研究若將廠商之投資動機中之「配合國外客戶要求」、「隨台灣客戶赴當地投資」、「有效利用公司資本技術」及「加強與國外企業策略聯盟」等四類再歸納為生產網絡關係，則依表 3-2. 17.

(23) 觀察，廠商採 OEM 或 ODM 之營運方式中以生產網絡關係為動機考量比率達 28.10%，達整體動機考量之四分之一。表 3-2 廠商採行 OEM/ODM 之投資動機僅採 OEM 僅採 ODM 同時採 OEM 方式方式及 ODM 方式投資動機(複選) 家百分比家百分比家百分比數（%）數（%）數（%）當地市場發展潛力大 254 23.81 34 3.19 93 8.72 配合國外客戶要求 212 33.87 24 3.83 94 15.02 隨台灣客戶赴當地投資 162 32.79 12 2.43 46 9.31 當地政府獎勵外人投資 40 25.32 6 3.80 27 17.09 便利技術及技能之取得 7 12.28 2 3.51 5 8.77 當地土地取得容易 63 28.77 13 5.94 32 14.61 原料供應方便，價格便宜 96 29.63 12 3.70 53 16.36. n. 合計 1499 資料來源：本研究整理。. 27.56 4 2.56 34.52 11 3.91 31.58 1 1.05 10.40 2 1.60 33.73 34 3.69 30.28 15 3.82 C12.77 h e n g2 c4.26 hi 29.44 175 3.44. 20. 15.63. 12 50 15 18 139 50i v U n3 657. 7.69 17.79 15.79 14.40 15.08 12.72 6.38 12.90. y. 2.34. sit. 3. er. io. al. 35.94. ‧. Nat. 利用當地最惠國待遇及優 46 惠關稅有效利用公司資本技術 43 本業利潤率下降 97 加強與國外企業策略聯盟 30 提升公司產品知名度 13 利用當地價廉充沛勞工 311 提升外銷競爭力 119 其他 6. 學. ‧ 國. 立. 政治大. 合計家百分比數（%） 381 16.34 330 14.16 220 9.44 73 3.13 14 0.60 108 4.63 161 6.91 69. 2.96. 59 2.53 158 6.78 46 1.97 33 1.42 484 20.76 184 7.89 11 0.47 2331 100.00. 二、產業特性產業特性包括有行業類別及勞動生產力，謹分述如下：（一）行業類別按經濟部統計處所作之分類，廠商行業分類可區分為「金屬機械工業」、「資訊電子工業」、「化學工業」與「民生工業」等四類。在前述四類行業. 18.

(24) 中，我國對外投資廠商以「資訊電子工業」之 759 家，占 42.88%為最大宗，其次則以「金屬機械工業」之 426 家，占 24.07%次之。至採 OEM 或 ODM 為營運方式之廠商中，無論是「僅採 OEM 方式」，或「僅採 ODM 方式」，亦或「同時採 OEM 及 ODM 之經營方式」均主要以投資「資訊電子工業」之廠商家數為最多。 Hu and Cho（2006）研究認為資訊電子產業與具有研發部門的企業會選擇以資訊電子產業作為對外投資產業。Tung（2003）實證發現資訊電子業有四成的出口廠商會採用海外生產，但傳統紡織業則僅有一成六而已，所以資. 政治大. 訊電子產業較會選擇海外生產方式進行。此外，林灼榮等人（2007）研究發. 立. 現台灣資訊電子業一向是我國政府政策所重視之產業，而該產業因強調專業. ‧ 國. 學. 分工，多透過 OEM 或 ODM 等代工模式來建構完整的價值鏈。而 Chiang（2008）. ‧. 則認為在資訊電子工業之產品中，東亞已成為出口舞台而美國已轉變為進口舞台，但是在資訊電子工業之服務上仍是由美國輸出至其他國家。. y. Nat. io. sit. 表 3-3 不同行業廠商採行 OEM/ODM 或其他經營方式. n. er. 採 OEM 或 ODM 之經營方式 a l僅採同時採 v其他經營 i 僅採 n OEM 及 Ch 方式 OEM 合計 ODM U ODM i e h ngc 方式方式方式. 行業分類. 家數. 百分百分百分百分百分家家家家比比比比比數數數數（%）（%）（%）（%）（%） 27.70 11 2.58 30 7.04 28.46 34 4.48 98 12.91 31.15 6 1.97 23 7.54 32.50 10 3.57 21 7.50. 267 411 181 158. 百分比（%）. 118 216 95 91. 62.68 54.15 59.34 56.43. 426 759 305 280. 24.07 42.88 17.23 15.82. 合計. 520 29.38 61 3.45 172 9.72 753 42.54 1017 57.46. 1770. 100.00. 19. 37.32 45.85 40.66 43.57. 家數. 金屬機械工業資訊電子工業化學工業民生工業. 資料來源：本研究整理。. 159 348 124 122. 合計.

(25) （二）勞動生產力為便於分析，本研究中所謂之勞動生產力以 2007 年《製造業對外投資實況調查報告》之每人平均產值 5,035 千元為標準，高於此標準者代表高勞動生產力，低於此標準者則代表低勞動生產力。表 3-4 整理發現，我國對外投資廠商以高勞動生產力所占 68.70%為主。而在採 OEM 或 ODM 經營方式之 753 家廠商中，無論是「僅採 OEM 方式」、「僅採 ODM 方式」或「同時採 OEM 及 ODM 方式」，均多為高勞動生產力。Yang and Lin（2009）與 Arnold and Tavorcik（2009）均認為台商到大陸進行對外投資會對台灣母公司之生產力有. 政治大. 正面影響。而王肇偉（2009）則研究認為因為捷克擁有較高之人力素質，所. 立. 以台商若選擇對外直接於捷克，多採 OEM 或 ODM 的模式生產汽車零組件或. ‧ 國. 學. 組裝。. ‧. 表 3-4 勞動生產力對於廠商採行 OEM/ODM 或其他經營方式之關係採 OEM 或 ODM 之經營方式同時採其他經營僅採僅採 OEM 合計及方式 OEM 合計 ODM ODM 方式方式方式勞動生產力百分百分百分百分百分百分. n. a家l. er. io. sit. y. Nat. 家數. v家 i n. 家家比比數數數（% ）（%）（%）（%）比. 比. Ch. engchi U. 數. 高勞動生產力低勞動生產力. 424 96. 34.87 42 3.45 131 10.77 17.33 19 3.43 41 7.40. 597 156. 49.10 28.16. 619 398. 合計. 520. 29.38 61 3.45 172 9.72. 753. 42.54 1017. 比（%）. 50.90 1216 71.84 554. 註：勞動生產力平均產值＝全年營業額／員工人數（李文煉，2010）。. 三、廠商特性廠商特性包含廠商規模及對外投資進入時間，謹分述如下：. 20. 比（%） 68.70 31.30. 57.46 1770 100.00. 資料來源：本研究整理。. （一）廠商規模. 家數.

(26) 按經濟部統計處之分類標準，200 人以上為大型企業，100 人至 199 人為中型企業，未滿 100 人為小型企業。表 3-5 係以員工人數來衡量廠商規模，由該表分析觀察，對外投資廠商 1770 家中，大型企業有 1006 家，比率近六成，中型企業有 292 家，小型企業則有 472 家，顯示對外投資廠商規模以大型企業居多。另由表 3-5 亦可觀察到大型企業採行 OEM 或 ODM 之方式有 459 家，占 45.63%。中型企業採行 OEM 或 ODM 之方式有 110 家，占 37.67%。小型企業採行 OEM 或 ODM 之方式有 184 家，占 38.98%。由此觀之，採行 OEM 或 ODM 為對外投資之營運方式也以大型企業居多。Schumpeter（1943）. 政治大. 認為大規模廠商具備較強之產品差異化優勢。Kuo and Li（2003）則研究認為. 立. 影響廠商對外投資的內部決定因素中，廠商規模愈大，對外投資傾向愈高。. 合計. y. ‧ 國. 其他經營方式. ‧. Nat. 廠商規模. 採 OEM 或 ODM 之經營方式僅採僅採同時採 OEM 及合計 OEM ODM 方式方式 ODM 方式. 學. 表 3-5 不同規模廠商採行 OEM/ODM 或其他經營方式. n. 大型企業 295 29.32 46 a 4.57 118 11.73 459 l 中型企業 81 27.74 5 1.71C 24 8.22 110 he gchi 小型企業 144 30.51 10 2.12 30 n 6.36 184 合計 520 29.38 61 3.45 172 9.72 753 資料來源：本研究整理。. er. io. sit. 家百分比家百分比家百分比家百分比家百分比家數（%）數（%）數（%）數（%）數（%）數. 百分比（%）. i v547 n U 182 288. 54.37 1006 62.33 292 61.02 472. 56.84 16.50 26.67. 42.54 1017. 57.46 1770. 100.00. 45.63 37.67 38.98. （二）對外投資進入時間依據洪麗春（1991）及黃金印（1998）之分類，就對外投資時間可分成「萌芽期（1959-1969）」、「緩增期（1970-1979）」、「成長期（1980-1987）」、「快速擴張期（1988-1990）」及「國際化時期（1991 以後）」等五階段。部分實證文獻指出廠商進入國外市場之時間越早越好，如 Green and Ryans. 21.

(27) （1990）認為越早進入國外市場，因擁有較豐富營運經驗，所以有較佳的營運績效。李文瑞，曹為忠與陳旭銘（2001）認為廠商應及早進入發展潛力較大的中國市場，方能對營運效率有較正面助益。蔡敦浩（1999）則研究發現在全球生產體系末端的廠商如果能夠及早從事海外部署，將有機會超越原來的供應鍊，而發展新的網絡關係。但依表 3-6 中觀察，我國製造業廠商計有 1683 家，即 95.08%之廠商係在「國際化時期（1991 以後）」才開始進行對外投資。而其中採 OEM 或 ODM 為營運方式之 753 家廠商中，進入時間點落在「國際化時期（1991 以後）」. 政治大. 計 710 家，達 753 家中之 94.29%，顯示廠商多屬較晚進入者。Hobday （2001）. 立. 研究認為晚進者之廠商為了獲得技術與學習創新、利用廉價勞工，並搭配政. ‧ 國. 學. 府政策與公司策略，將採 OEM 模式，使其較以跨國公司為主要領導優勢更為. ‧. 流行。. 表 3-6 廠商採行 OEM/ODM 或其他經營方式之進入時間. y. Nat. n. er. io. sit. 採 OEM 或 ODM 之經營方式其他經營同時採僅採僅採 OEM 方式 OEM a ODM ODM及合計 v 方式 l 方式 i 方式 n C. 進入時間. 合計. hengchi U. 百分百分百分百分百分百分家家家家家家比比比比比比數數數數數數（%）（%）（%）（%）（%）（%）. 萌芽期 0 0.00 （1959-1969）緩增期 3 37.50 （1970-1979）成長期 2 14.29 （1980-1987）快速擴張期（1988-1990） 27 42.19 國際化時期（1991 以後） 488 29.00 合計 520 29.38 資料來源：本研究整理。. 0 0.00. 0 0.00. 0. 0.00. 1 100.00. 1. 0.06. 1 12.50. 0 0.00. 4. 50.00. 4. 50.00. 8. 0.45. 4 28.57. 0 0.00. 6. 42.86. 8. 57.14. 14. 0.79. 0 0.00. 6 9.38 33 51.56. 31. 48.44. 64. 3.62. 56 3.33 166 9.86 710 42.19. 973. 57.81 1683. 95.08. 61 3.45 172 9.72. 22. 753 42.54 1017. 57.46 1770 100.00.

(28) 四、營運特性營運特性則含括有技術來源、研發密集度、出貨比重及原料來源，謹分述如下：（一）技術來源趙文衡（1999）認為「全球技術網絡」之建立與研發，可使廠商取得或開發先進技術，是在全球技術大戰中主要的成功關鍵。本研究將廠商技術來源區分為「由台灣公司提供」、「合作企業提供」、「海外事業自行研發」及「其他」。依表 3-7 觀察，對外直接投資之廠商技術來源中主要由台灣公. 政治大源」中，以廠商採行其他經營方式（非 OEM 或 ODM 方式）之 57.07%為最立司所提供之 1500 家，占 58.94%為最高。另外，在「由台灣公司提供技術來. ‧ 國. ODM 為經營方式之 53.36%及 53.52%較高。. 學. 高，但在「合作企業提供」及「海外事業自行研發」中，則反以採 OEM 或. ‧. 而相關實證文獻中，陳介玄（1994）認為台灣中小企業基於生產網絡關. io. er. 生產網絡之廠商關聯性對防禦型投資較重要。. sit. y. Nat. 係而形成世界加工基地，而陳忠榮與楊志海（1999）則研究發現中衛體系的. a. n. 表 3-7 採行 OEM/ODM 或其他經營方式之廠商技術來源 iv l C n 採 OEM 或 hODM e n同時採 chi U g之經營方式其他經僅採僅採 OEM 及合計營方式合計 OEM ODM ODM 技術來源方式方式方式（複選）家百分比家百分比家百分比家百分比家百分比家百分比數（%）數（%）數（%）數（%）數（%）數（%）由台灣公司提供 448 29.87 51 3.40 145 9.67 644 42.93 856 57.07 1500 58.94 合作企業提供 76 34.08 11 4.93 32 14.35 119 53.36 104 46.64 223 8.76 海外事業自行研發 27 38.03 1 1.41 10 14.08 38 53.52 33 46.48 71 2.79 其他 227 30.23 30 3.99 114 15.18 371 49.40 380 50.60 751 29.51 合計 778 30.57 93 3.65 301 11.83 1172 46.05 1373 53.95 2545 100.00 資料來源：本研究整理。註：「其他」包括由從接受輔導過程中學習、來自共同研究發展計畫、向同業挖角、委託研究開發、對外購買技術、同業觀摩及其他等。. 23.

(29) （二）研發密集度劉碧珍（2005）研究發現對外投資確實可使廠商提升研發水準。Desai and Hines（2005）實證認為對外投資後對國內研發支出及出口均有正面影響。為便於分析，本研究研發密集度以問卷樣本平均數為基準，即大於平均數者為高研發密集度；低於平均數者為低研發密集度。表 3-8 顯示，高研發密集度的廠商計 1150 家，占全部廠商之 64.97%，顯示對外投資廠商多數為高研發密集度廠商。至採 OEM 或 ODM 為營運方式之 753 家廠商中，計有 482 家廠商為高研發密集度，而低研發密集度廠商僅有 271 家。亦即採 OEM 或 ODM. 政治大. 為營運方式之廠商近七成為高研發密集度。. 立. ‧ 國. 學. Schumpeter（1943）認為規模較大之廠商較有足夠的資金及人力來發展專業的研發與創新。Lunn and Martin（1986）、鄭家佩與劉錦添（1994）認為. ‧. 廠商越具規模，所獲補貼越多，也將越有意願從事研發活動。另外，Breznitz. sit. y. Nat. （2005）則認為因為台灣政府協助與鼓勵私人產業之技術研發，所以台灣得以成功發展 OEM 或 ODM 的營運策略，而林灼榮與徐啟升（2005）則實證發. er. io. 現當研發愈多，表示採 ODM a 之可能性也愈高。. n. iv l C n U h OEM/ODM e n g c h i或其他經營方式之關係表 3-8 研發密集度對於廠商採行研發密集度. 採 OEM 或 ODM 之經營方式僅採僅採同時採 OEM ODM OEM 及合計方式方式 ODM 方式. 其他經營方式. 合計. 家百分比家百分比家百分比家百分比家百分比家百分比數（%）數（%）數（%）數（%）數（%）數（%）. 高研發密集度 359 31.22 36 3.13 低研發密集度 161 25.97 25 4.03 合計 520 29.38 61 3.45 資料來源：本研究整理。. 87 7.57 482 85 13.71 271 172 9.72. 753. 41.91 43.71. 668 58.09 349 56.29. 42.54 1017 57.46. 註：研發密集度=全年研發支出/全年營業額；平均研發密集度=1.75%。. 24. 1150 620. 64.97 35.03. 1770 100.00.

(30) （三）出貨比重表 3-9 係分析廠商由大陸出貨之出貨比率，由該表可觀察到所有廠商外銷接單中由大陸出貨之比率有 60.51%集中在 0%－25%區間，其次有 21.58% 在 75%－100%區間。而由大陸出貨之比率若落在 0%－25%區間與 25%－50% 區間中，採其他經營方式之廠商所占比率均較採 OEM 或 ODM 營運方式為高（比率分別為 66.01%與 56.76%），但若大陸出貨之比率落在 50%－75%區間與 75%－100%區間中，則反以採 OEM 或 ODM 營運方式之所占比率採其他經營方式為高（比率分別為 53.25%與 61.52%），顯示採 OEM 或 ODM 為營. 政治大. 運方式之廠商多有以大陸出貨之情形，此與黃富娟（1998）認為台灣中小企. 立. 業對外投資時，因具彈性與效能優勢，多有「台灣接單、海外生產」之研究. ‧ 國. 學. 發現相符。. ‧. 另外，劉碧珍與翁永和（2000）、劉碧珍與陸雲（2002）之研究顯示，. sit. y. Nat. 廠商對外投資將使得其進出口貿易行為產生極大改變，從過去的「接單地即. io. 也認為海外代工可能具有淨替代台灣出口的作用。 a. er. 為出口地」，逐漸演變成為台灣接單、海外代工的貿易型態。董安琪（2005）. n. iv l C n 表 3-9 外銷接單大陸出貨比率與廠商經營方式之關係 hengchi U 外銷接單大陸出貨比率. 採 OEM 或 ODM 之經營方式僅採僅採同時採 OEM 及合計 OEM ODM 方式方式 ODM 方式. 其他經營方式. 合計. 家百分比家百分比家百分比家百分比家百分比家百分比數（%）數（%）數（%）數（%）數（%）數（%）. 276 25.77 31 0%-25% 45 30.41 5 25%-50% 53 31.36 6 50%-75% 146 38.22 19 75%-100% 合計 520 29.38 61 資料來源：本研究整理。. 2.89 3.38 3.55 4.97. 57 5.32 364 14 9.46 64 31 18.34 90 70 18.32 235. 3.45 172 9.72. 25. 33.99 43.24 53.25 61.52. 707 84 79 147. 66.01 1071 60.51 56.76 148 8.36 46.75 169 9.55 38.48 382 21.58. 753 42.54 1017 57.46 1770 100.00.

(31) （四）原料來源本研究將廠商對外直接投資之原料來源區分為「由台灣出貨提供」、「由當地台商企業提供」、「由當地非台商企業提供」及「由其他國家提供」等四類。如表 3-10 所示，「僅採 OEM 方式」及「其他經營方式」之原料來源以由台灣出貨提供所占之 36.52%與 39.13%最高，而「僅採 ODM 方式」及「同時採 OEM 及 ODM 經營方式」之廠商原料來源則以由當地台商企業提供之 38.72%與 33.08%為最高。因此可以發現，若廠商採行 ODM 方式者，其原料來源係以當地台商企業所提供為大宗，反之，若非採行 ODM 方式者，則其. 政治大. 原料以由台灣母公司出貨提供為大宗。劉碧珍（2005）研究認為無論海外代. 立. 工之原因為何，為確保產品之品質，海外生產所需之原料或中間財，若由台. ‧ 國. 學. 灣出口來支應，則將產生正面的貿易效應。. ‧. 表 3-10 廠商採行 OEM/ODM 或其他經營方式之原料來源僅採 OEM 僅採 ODM 同時採OEM 其他經營及ODM 方式方式方式方式原料來源百分比百分比百分比百分比（%）（%）（%）（%）由台灣出貨提供 36.52 25.45 32.70 39.13 a v i 33.08 由當地台商企業提供 38.72 19.87 l 25.77 n C U h e n g c25.67 由當地非台商企業提供 23.74 19.73 28.25 hi 由其他國家提供 13.97 10.17 14.49 12.75 合計 100.00 100.00 100.00 100.00 資料來源：本研究整理。. n. er. io. sit. y. Nat. 26.

(32) 第四章. 實證模型設定. 探討影響我國製造業廠商對外直接投資經營方式之決定因素，係依據第二章相關實證文獻與第三章之統計分析所作變數為主要基礎。在本章中，我們將透過建立模型實證的方式來進行分析。本章第一節將針對被解釋變數及解釋變數之定義予以說明，預期符號整理於表 4-1 及表 4-2，第二節則將說明本章所使用的統計方法，並建立實證模型。. 政治大. 第一節變數說明及預期影響方向. 立. 本節將就被解釋變數與解釋變數予以定義說明，並進行解釋變數對被解. ‧ 國. 學. 釋變數營運方式之設定分析。. ‧. 一、被解釋變數. Nat. sit. y. 被解釋變數為影響我國製造業廠商對外直接投資經營方式之決定因素，. er. io. 依經濟部統計處所作「製造業對外投資實況調查」之資料，將受調查廠商「95. n. al 年貴公司最主要海外投資地區事業之經營方式」欄位中選項設定為被解釋變 iv n U engchi 數。第一階段將探討廠商對外投資經營方式將採OEM或ODM之經營方式，或. Ch. 其他的經營方式（即非OEM或ODM之經營方式）。Y=1表示「採OEM或ODM 之經營方式」包含有「僅採OEM方式」、「僅採ODM方式」與「同時採OEM 及ODM方式」。Y=0表示其他經營方式。接著第二階段再針對採OEM或ODM之經營方式進一步分析探討其為何會採OEM或ODM方式（以ODM為分析重點）。Y=1表示「採ODM方式」，其包含有「僅採ODM方式」與「同時採OEM及ODM方式」，Y=0則表示「僅採 OEM方式」。. 27.

(33) 二、解釋變數依據第二章相關學者所作實證文獻之研究發現與第三章統計表統計分析之結果，再針對影響對外投資廠商之經營方式的決定因素進行歸納和分類，並作為實證分析的基礎。有關各項影響之決定因素分類將依二階段予以進行分類，首先為第一階段之分析將探討影響廠商對外投資經營方式採 OEM 或 ODM 之經營方式，或其他的經營方式（即非 OEM 或 ODM 之經營方式）之考量解釋變數；接著再針對第二階段分析探討會影響廠商會採 OEM 或 ODM 方式之各構面解釋變數類別。茲分述如下：. 政治大（一）第一階段解釋變數對被解釋變數營運方式之設定分析立. ‧ 國. 學. 本階段將從「地主國特性」、「產業特性」、「廠商特性」及「營運特性」等四大構面進行設定分析。. ‧. 1. 地主國特性. sit. y. Nat. 地主國特性包含有最主要投資地區及投資動機，謹分述如下：. er. io. n. al （1）最主要投資地區（AREA） Ch. hi. en. i n U. v. gc 部分文獻實證發現廠商為達迅速交貨之目的，多會選擇台灣生產網路可以支援的投資地點，故會選擇偏向鄰近國家（黃富娟，1998；胡名雯等人， 2010），顧瑩華（1998）研究認為台商在東南亞投資明顯以外銷為導向，而外銷型式大多為 OEM。另由第三章的表 3-1 可發現，在中國(香港) 及東南亞國家地區有近一半之廠商會採行 OEM 或 ODM 之經營方式，因此將 AREA=1 代表廠商最主要投資地區為中國(香港)及東南亞國家，本變數預期符號為正向。（2）投資動機 28.

(34) Kuo and Li（2003）認為影響台灣企業進行對外直接投資的外部主要決定因素為利用當地勞工、擴展市場和追隨主要顧客。另由第三章的表 3-2 可發現，廠商最多的投資動機考量以「利用當地價廉充沛勞工」最高，接著以選擇「當地市場發展潛力大」與「配合國外客戶要求」分別次之。爰針對此三項動機分別分析探討。 a. 利用當地價廉充沛勞工（LABOR）林祐民（2000）實證發現台灣與日本二國對外投資動機均以當地低勞動. 政治大對外投資多屬防衛性的，而投資動機以生產成本為主要考量。另外，Hobday 立. 成本占最大比率。趙文衡（1999）研究認為台灣的產業以中小企業為主，其. ‧ 國. 學. （2001）研究發現廠商為了獲得技術與學習創新、利用廉價勞工，廠商將採 OEM 模式，而陳伯榮（2004）則分析發現大部分衰退產業的對外投資是希望. ‧. 能將產業移往海外生產以降低生產成本的防禦型投資。以上文獻均研究發現. sit. y. Nat. 台灣廠商對外投資動機主要以當地低勞動成本占最大比率。另由第三章的表. io. al. n. 向。. er. 3-2 可發現，利用當地價廉充沛勞工所占比率為最高，故本變數預期符號為正. C. hengchi b. 當地市場發展潛力大（MARKET）. i n U. v. 黃富娟（1998）實證研究認為大企業之投資動機為擴張型投資，Kuo and Li（2003）也認為影響台灣企業進行對外投資的外部主要決定因素其中為擴展市場。另由第三章的表 3-2 可發現，當地市場發展潛力大所占比率次之。由於該動機屬企業之主要動機考量之一，故本變數預期符號為正向。 c. 配合國外客戶要求（CUST）依本研究第三章「配合國外客戶要求」歸納為四類生產網絡關係之一，故依此分類可觀察部分文獻如顧瑩華（1998）認為台商投資東南亞之目的在 29.

(35) 於生產網絡的支援，以及蔡敦浩（1999）則認為地主國的區位效果含括有形和無形兩個構面，無形部分則有週邊產業網絡特性等因素，均提到網絡關係為廠商所重視的動機之一。以上文獻發現生產網絡也是廠商動機考量之重點之一。另由第三章的表 3-2 可發現，當地市場發展潛力大所占比率為廠商第三考量重點因素，故本變數預期符號為正向。 2. 產業特性產業特性包括有行業類別及勞動生產力，謹分述如下：（1）行業類別（IND）. 立. 政治大. 當 IND=1 代表廠商對外投資最主要行業類別為資訊電子工業。Hu and. ‧ 國. 學. Cho（2006）認為資訊電子產業與具有研發部門的企業會選擇以資訊電子產業. ‧. 作為對外投資產業。林灼榮（2007）研究發現台灣資訊電子業一向是我國政府政策所重視之產業，而該產業因強調專業分工，多透過 OEM 或 ODM 等代. y. Nat. io. sit. 工模式來建構完整的價值鏈。Cyhn（2000）實證認為韓國電子產業可以巨幅. er. 成長關鍵係因為可透過 OEM 模式使企業間相互學習與技術發展。另由第三章. n. a. v. l C OEM 方式」，或「僅採的表 3-3 可發現，無論是「僅採 n i ODM 方式」，亦或. hengchi U. 「同時採 OEM 及 ODM 之經營方式」均主要以投資「資訊電子工業」之廠商家數為最多，所以本變數預期符號為正向。（2）勞動生產力（LP） Yang and Lin（2009）與 Amold and Tavorcik（2009）均認為台商到大陸進行對外投資會對台灣母公司生產力有正面影響。而王肇偉（2009）研究發現因為捷克擁有較高之人力素質，所以台商若選擇對外直接投資於捷克，將多採以 OEM 或 ODM 之模式生產汽車零組件或組裝。越高的人力素質，因越具高勞動生產力，廠商較易採行 OEM 或 ODM 之經營模式。另由第三章的表 30.

(36) 3-4 可發現，無論是「僅採 OEM 方式」、「僅採 ODM 方式」或「同時採 OEM 及 ODM 方式」，均多為高勞動生產力，因此將 LP =1 代表高勞動生產力，本變數預期符號為正向。 3. 廠商特性廠商特性包含廠商規模及對外投資進入時間，謹分述如下：（1）廠商規模（SCALE）本研究以員工人數代表廠商規模，Kuo and Li （2003）研究發現影響廠. 治政商對外投資的內部決定因素中，廠商規模愈大大，對外投資傾向愈高。立 Schumpeter（1943）認為規模較大之廠商具備較強的產品差異化優勢。另由 ‧ 國. 學. 第三章的表 3-5 可發現，大型企業較會採行 OEM 或 ODM 為對外投資之營運方式，因此本變數預期符號為正向。. ‧. （2）對外投資進入時間（TIME）. sit. y. Nat. io. er. Hobday（2001）研究認為晚進者之廠商為了獲得技術與學習創新、利用廉價勞工，並搭配政府政策與公司策略，將採 OEM 模式，使其較以跨國公司. al. n. v i n 為主要領導優勢更為流行。另由第三章的表 3-6 可發現，採 OEM 或 ODM 為 Ch engchi U 營運方式之廠商多屬較晚進入者，因此本變數預期符號為正向。 4. 營運特性營運特性則含括有技術來源、研發密集度及出貨比重，謹分述如下：（1）技術來源（RESO）陳介玄（1994）認為台灣中小企業基於生產網絡關係而形成世界加工基. 地，而陳忠榮與楊志海（1999）研究發現中衛體系的生產網絡之廠商關聯性對防禦型投資較重要。趙文衡（1999）認為「全球技術網絡」之建立與研發，. 31.

(37) 可使廠商取得或開發先進技術，是在全球技術大戰中主要的成功關鍵。另由第三章的表 3-7 可發現，在「由台灣公司提供技術來源」中，以廠商採行非 OEM 或 ODM 之其他經營方式為最高，但在「合作企業提供」及「海外事業自行研發」中，則反以採 OEM 或 ODM 為營運方式較高。由於尚無法判定技術來源是否為直接影響因素，故本變數預期符號不確定。（2）研發密集度（R&D）李文瑞、曹為忠與陳旭銘（2001）實證發現投資產業的研發密集度是顯著影響台商進入模式的重要因素。Schumpeter（1943）、Lunn and Martin. 政治大. （1986）、鄭家佩與劉錦添（1994）均認為廠商越具規模，所獲補貼越多，也. 立. 將越有意願從事研發活動。另外，Breznitz（2005）則認為台灣政府因為協助. ‧ 國. 學. 與鼓勵私人產業之技術研發，所以台灣得以成功發展 OEM 或 ODM 的營運策略。而林灼榮與徐啟升（2005）實證發現當研發愈多，表示採 ODM 之可能. ‧. 性也愈高。另由第三章的表 3-8 可發現，即採 OEM 或 ODM 為營運方式之廠. y. n. （3）出貨比重（PROr）a l. er. io. sit. 向。. Nat. 商近七成為高研發密集度，故將 R&D 代表研發密集度，本變數預期符號為正. i n U. Ch. v. engchi 黃富娟（1998）研究發現台灣中小企業對外投資時，因具彈性與效能優. 勢，多有「台灣接單、海外生產」之情形。另外，劉碧珍與翁永和（2000）、劉碧珍與陸雲（2002）之研究顯示，廠商對外投資將使得其進出口貿易行為產生極大改變，從過去的「接單地即為出口地」，逐漸演變成為台灣接單、海外代工的貿易型態。另由第三章的表 3-9 可發現，採 OEM 或 ODM 為營運方式之廠商多有以大陸出貨之情形，故本變數預期符號為正向。. 32.

(38) 表 4-1 第一階段解釋變數對被解釋變數經營方式預期影響方向變數別變數定義預期符號參考文獻被解釋變數（Y）海外投資地區事業之經營方式 Y=1 採 OEM 或 ODM 之經營方式 Y=0 表示其他經營方式解釋變數最主要投資地區最主要投資地區：＋黃富娟（1998）（AREA） 1=中國(香港)及東南顧瑩華（1998）亞國家；胡名雯（2010） 0=其他勞動成本降低動機： 1=投資動機為「利用當地價廉充沛勞工」; 0=其他. ＋. 市場尋找動機： 1=投資動機為「當地市場發展潛力大」; 0=其他. ＋. sit. io. n. 客戶要求動機： al 1=投資動機為「配合國 Ch 外客戶要求」; engchi 0=其他. y. Nat 配合國外客戶要求（CUST ）. 黃富娟（1998） Kuo and Li（2003）. ‧. 當地市場發展潛力大（MAR）. 政治大. 學. ‧ 國. 立. 趙文衡（1999）林祐民（2000）陳伯榮（2004） Hobday（2001） Kuo and Li（2003）. ＋. U. er. 利用當地價廉充沛勞工（LAB）. v ni. 顧瑩華（1998）蔡敦浩（1999） Kuo and Li（2003）. 行業類別（IND）. 最主要對外投資產業： 1=資訊電子產業; 0=其他. ＋. 林灼榮（2007） Cyhn（2000） Hu and Cho（2006）. 勞動生產力（LP）. 廠商勞動生產力 (在模型中取 LOG 估計). ＋. 王肇偉（2009） Yang and Lin（2009） Amold and Tavorcik （2009）. 33.

(39) 表 4-1 第一階段解釋變數對被解釋變數經營方式預期影響方向變數別廠商規模（SCALE）. 變數定義預期符號參考文獻廠商員工人數＋ Schumpeter（1943） (在模型中取 LOG 估 Kuo and Li （2003）計). 對外投資進入時間（TIME）. 開始進行對外投資時間： 1=1991 年以後； 0=1990 年以前. ＋. Hobday （2001）. 技術來源（RESO）. 廠商技術來源： 1=台灣公司提供； 0=其他. ？. 陳介玄（1994）趙文衡（1999）陳忠榮與楊志海（1999） Breznitz（2005）. 廠商研發密集度. ＋. 學. 鄭家佩與劉錦添（1994）李文瑞、曹為忠與陳旭銘（2001）林灼榮與徐啟升（2005） Schumpeter（1943） Lunn and Martin（1986）. ‧. 研發密集度（R&D）. ‧ 國. 立. 政治大. n. a. er. io. sit. y. Nat 出貨比重（PROr）. ＋ ni. l 大陸出貨之比率. Ch. engchi U. v. 黃富娟（1998）劉碧珍與翁永和（2000）劉碧珍與陸雲（2002）. 資料來源：本研究整理。（二）第二階段解釋變數對被解釋變數營運方式之設定分析本階段亦從「地主國特性」、「產業特性」、「廠商特性」及「營運特性」等四大構面進行設定分析。 1. 地主國特性地主國特性包含有最主要投資地區及投資動機，謹分述如下：. 34.

(40) （1）最主要投資地區（AREA）部分文獻上習慣以北國代表已開發國家，並以南國代表發展中國家，羅竹平（2006）認為如果北國的技術創新較強，儘管南國的生產力躍進，代工貿易的量將會增加。由於 ODM 相較 OEM 擁有技術設計之優勢功能，依前述文獻觀察，似乎投資於工業國家之廠商較可能選擇 ODM 之營運方式。此外，趙郁文（1998）卻認為隨著台灣本土企業能力之提升，其「地區專屬優勢」日趨明顯，廠商將傾向採 OEM 之方式，顧瑩華（1998）也研究認為台商在東南亞投資明顯以外銷為導向，而外銷型式大多為 OEM。假設 Y=1 為中國(香. 政治大. 港)及東南亞國家，因此本變數預期符號為負向。. 立. ‧ 國. 學. （2）投資動機. a. 利用當地價廉充沛勞工（LABOR）. ‧. 趙文衡（1999）研究認為台灣的產業以中小企業為主，對外投資多屬防. y. Nat. sit. 衛性的，投資動機為生產成本考量，而王肇偉（2009）也發現基於捷克低生. a. er. io. 產成本，台商選擇在該國以 OEM 或 ODM 的模式生產汽車零組件或組裝，因. n. 此本研究推估「利用當地價廉充沛勞工」為採 ODM i v 營運方式之廠商主要動 l. n U engchi 機考量，故本變數預期符號為正向。. Ch. b. 當地市場發展潛力大（MARKET） Schumpeter（1943）、Lunn and Martin（1986）、鄭家佩與劉錦添（1994）均認為廠商越具規模，越有能力與從事研發活動，也因此越有可能採 ODM 之營運方式。而黃富娟（1998）實證研究認為大企業之投資動機為擴張型投資，因此推估「當地市場發展潛力大」為採 ODM 營運方式之廠商主要動機考量，故本變數預期符號為正向。 c. 配合國外客戶要求（CUST）. 35.