威剛科技 看我「繞著地球」賣東西。
9814072 郭泰延 9814137 謝議寬 9814146 高佑銘 9814176 林敬傑 9814173 沈敬倫
「繞著地球」可以做什麼？
「繞著地球」旅遊
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「繞著地球」賣東西
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「繞著地球」上殺價課程
威剛科技
成立於 2001 年 5 月。
營業初期以記憶體模組為主，因快閃記憶體之 應用日廣，遂投入快閃記憶體應用產品之開 發。
目前 DRAM 及 FLASH 記憶體為主，且分別在應 用產品上取的全球領先地位。
在 2006 年統計分析：
1. 記憶體模組方面業已位居全球第二大市場佔有 率。
2. 快閃記憶碟方面，業已成為全球第四大市場佔 有率。
「繞著地球」賣東西
面對問題，解決之道。
語言
首先的問題，語言不融，哪來的貿易。
當地文化、習性
不融入地方風情，生意從哪來？
德國：資料充足、直接切入重點和講求效率。
印度：花較久時間了解對象，注意時間掌握。
日本 / 韓國：詳盡完整的資料，盡量以對方語言為主。
伊朗：注重回禮，女性頭巾不可少。
「繞著地球」賣東西
面對問題，解決之道。
新市場，如何找尋合作夥伴
用各種方式了解各家廠商。
當地已有這項商品
做出與它不同特色，增加差異化。
雙方資訊不對稱
事前準備足夠，才能氣勢十足！ Soluti
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「繞著地球」賣東西 該使用什麼手法？
知己知彼，百戰百勝
多增加聯繫客戶的關係，靠觀察與細心 做足萬全準備，臨陣磨槍閃邊站
觀察地方生活習慣，融入其中
威剛的產品從工業設計、原料採購、生產 製程與品質檢驗，皆通過威剛專業人員最 嚴密的執行與檢驗；且威剛以不斷創新精 神，努力開發差異化之優質產品，每年皆 得到國際知名大獎的肯定。
「繞著地球」賣東西 所獲得的利弊
利益：
開發其他市場的商機 跟世界各國互通有無
增近國家與國家的經貿關係
Benefits
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「繞著地球」賣東西 所獲得的利弊
缺點：
1. 品質與信用難以獲得保障 2. 匯兌損失
3. 各國風俗的爭議 Defect
結論
如何帶領團隊打入全球市場？
要成為成功的國際業務員，把企業的通路打 通成可以繞著地球賣東西，靠的不是白紙黑 字的合約，困難的也不是各個國家的語言 性，而是要充分了解各個國家的民情與企業 的的歷史、背景、企業演進、企業文化、組 織圖、甚至市場狀況等，以及業務員本身有 沒有做好相當足夠的努力、充足的經驗。
