第一節企業個案：artkey 藝術授權中心

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第五章台灣藝術授權個案分析

第一節企業個案：artkey 藝術授權中心

壹、artkey 公司簡介

在台灣，以東方文化為核心的藝術授權企業「藝奇藝術授權文化股份有限公司」（以下簡稱artkey，表 5-1.1），前身為「生活藝術(股)有限公司」。公司資本額為新台幣一億兩千萬，全球員工人數約有 30 名，在台灣有 12 名全職員工，並設一名版權經理¹⁸⁹，其他則多半集中在中國。目前擁有台灣與中國藝術家包括：齊白石、吳作人，油畫家金哲夫、徐畢華，水墨畫家劉國松、歐豪年、袁金塔，裝置藝術家范姜明道等，27 類近 700 位華人藝術家與 6 萬件藝術作品之全球專屬授權，並取得台北故宮博物院 65 萬件館藏之數位真跡代理權。

【表 5-1.1】artkey 藝術授權中心簡介公司名稱藝奇藝術授權文化股份有限公司

品牌名稱 artkey 藝術授權中心 / artkey Art Licensing Center

創立時間 1996 年於台中成立，是華人地區成立最久的藝術授權組織。

公司據點總部設於台北，在美國、上海、北京設有分公司¹⁹⁰。

營運模式簽署藝術名家及博物館作品著作權，將兩岸700 位華人藝術家、6 萬件藝術作品，以及故宮館藏數字真跡授權，以開發藝術衍生品。

經銷通路全球有30 多個授權商，分布在歐洲、北美、與亞太地區定位藝術授權中心

願景滿足人對美的需求

使命讓artkey 成為 Your Key To Art，達到 Arts Everywhere。

品牌承諾幫助人們分享心情，以平價藝術實現優質生活

長期目標幫助藝術創作者藉『授權』將作品推向國際，幫助企業用『美』開啟未來競爭力，幫助社會大眾以評價藝術實現優質生活。

【資料來源】artkey 藝術授權中心

最近 artkey 更獲得與「紀梵希（Givenchy）」、「Swatch」、「Celine」等國

189. 聘「北辰著作權事務所」律師嚴裕欽擔任。

190. 著眼全球市場業務開發及著作權保護之考量，artkey 已於 2000 年九月在美國德拉瓦州成立

「artkey.com L.L.C.」，並於北京地區成立中國辦事處，全力充實華人藝術著作權收藏量。

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際知名品牌授權合作機會，並與西、南歐和中、東歐之最大授權代理商、以及全球最大海報公司與畫作銷售公司合作進攻國際市場。其產業組織架構位於文化創意產業中游，扮演文化創意與商業行銷之中介者角色。

artkey 早期主要是為藝術家舉辦個展，隨後發現藝術衍生商品收入常較原畫豐厚，才轉而積極與華人藝術家洽談，取得藝術品著作權授權，將影像數位化後加值運用在各式藝術衍生商品上，為藝術尋求更寬廣的空間；成為以藝術品牌授權為主要營運內容的藝術授權企業。artkey 的藝術影像以高解析度數位化，資料庫中每張作品約建有 200 多個關鍵字供查詢，按照色系、血型、星座、性別、季節、

角色等多種主題進行分類，並透過國際授權展接觸國際市場，授權應用在各類商品，如 3C 產品、文具禮品、家飾布料、彩妝與服飾配件等；以東方藝術為特色，

採取多品牌經營策略，主要發展方向亦為國際藝術授權市場。

貳、創辦過程：

artkey 創立於 1996 年，創辦人郭羿承¹⁹¹從小立志當畫家，儘管就學時選擇進入較有出路的科系，畢業後卻又回到藝術行業。郭羿承除作詩、畫圖，也曾從事藝術套書銷售與藝術策展工作；其後發現在台灣開畫展多半靠親友捧場，畫廊和畫家常是慘澹經營，於是成立「生活藝文（股）公司」，希望利用網路開拓商機，

首先提出「讓藝術．上網路」的理念，以虛擬畫廊舉辦「百件藝術．全民票選」

活動，逐步建構『全球藝術網路資料庫』，提供全球 400 多個藝術網站之中文簡介與分類，邀請上百位藝術家舉辦大型網路美展，鼓勵藝術家學習上網。並配合

「TAF'96 台北國際藝術博覽會」在世貿推出「Soho Art!生活藝術網¹⁹²」，倡導『藝術生活化，生活藝術化』之具體作法，也是第一個嘗試將完整華人藝術家資料上網供全球查詢之機構。

然而，網路所創造之『點閱率』雖驚人，大量『虛擬人潮』能為藝術家帶來的利潤卻十分有限，郭羿承於是進入台灣東海大學法律碩士學分班進修，並先後

191. 郭羿承現擔任台灣文建會網路學院講師，中國文化產業藍皮書撰稿人等。來回紐約、台北、北

京、上海等地，常受邀至各企業及大專院校演講，並擔任國內、外文化與授權產業論壇主講人。

192. 詳參網站：www.sohonet.com.tw。

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取得澳洲南昆士蘭大學 MBA 學位、及中國北京大學文化創業研究所碩士學位；之後開始朝藝術授權事業發展，尋找兩岸華人藝術作品之著作權人，簽署授權合約，

再將藝術作品影像數位化，並進行智慧財產權保護加工，設計銷售各式藝術商品，

最後將授權金（版稅）回饋藝術家¹⁹³。以簡單的營運模式開始經營。

然而 artkey 成立之最初六年，因兩岸藝術市場缺乏品牌授權觀念，須先推廣這個新商業模式，依循美術年鑑上的大師名單，拜訪五千多位藝術家，一一洽談版權，慢慢建立今日規模。范子凡回憶：「當時 artkey 幾乎沒有任何獲利，純粹是投資階段。」最近兩年，由於自己設計製造的藝術商品庫存形成營運壓力，artkey 決定將早期生產的藝術商品，透過企業禮品等管道銷售出去，便專心從事授權事業，不再經營自製藝術商品。

artkey 的發展過程從 1997～2001 年為『收件投資期』，簽署台灣及大陸藝術家 700 位著作權。2002 年起進行藝術授權業務，至 2003 年下半年達成損益平衡，

營收較前一年同期成長 2 倍以上；並創造單件作品授權於單一品牌商品 NT2,000 萬營業額¹⁹⁴。2004 年營業額成長約達 200%，其中商品外包裝部分就成長 50%。

創業之初由於『藝術』與『商業』性質過於極端，曾遭眾多親友質疑，如今多品牌的藝術授權營運模式逐漸步上軌道，許多企業家包括高尚志¹⁹⁵、林家和¹⁹⁶等，

都看好藝術授權商機而以個人名義入股 artkey。

參、營運模式

artkey 的核心事業是藝術授權，在整個產業價值鏈裡扮演著文化媒合者 (Cultural Intermediaries)的角色；將文化產業上游藝術工作者與下游企業連結整合。其營運流程之第一步驟，就是尋找好的藝術作品、與藝術家洽談藝術版權之授權或代理；由於藝術家多半性情獨特，對於產業、網路不甚了解或有些排斥，

193. 詳參蔡文婷，「藝術分身，價值無線artkey 藝術授權中心」，光華畫報雜誌社。

194. 以齊白石的畫作《圓滿》為例，畫中兩顆豔嫩欲滴的鮮桃，透過artkey 自製或轉授權於一萬多

件瓷盤器皿；原畫作新台幣20 萬元的身價，在經過品牌授權的綜效加持後，竟創造出新台幣 2000 萬元的營業額，范子凡表示：「不難發現，藝術延伸商品賣得比原作還要好！」。

195. 「義美食品」副董事長。

196. 「國碁電子」董事長。

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artkey 靠多年策辦網路美術館活動及畫展累積人脈，以取得藝術家信任¹⁹⁷。范子凡表示：「我們所取得的是藝術家精華作品之『全球專屬授權』，不限應用媒材。」

授權過程要特別注意合約內容，明確列出每一件授權之標的、可使用的地域、期間、條件等，才能同時保障雙方權益。

在取得正式授權後，artkey 會將藝術家生平、作品、得獎與參展經歷、以及作品描述資料建立電子檔，拍攝藝術品之正片，再將作品內容數位化，經過影像處理成為高品質的數位藝術影像檔案，建置電子資料庫¹⁹⁸，成為藝術家之個人數位美術館，協助藝術家數位化管理作品¹⁹⁹。資料數位化過程如圖 5-1.1：

【圖 5-1.1】artkey 藝術品數位化建檔與真跡複製流程資料來源：artkey 藝術授權中心

資料庫完成後，早期 artkey 的作法是根據市場需求（如廠商之要求），利用

197. 如齊白石授權案，由於藝術家已經過世，其家族又分為南、北兩派，歷經兩代時間，artkey 創

辦人與兩派管理人溝通，同時幫其後代策劃齊白石畫展、印畫冊，才成功簽下齊白石作品之著作權，成為artkey 的一支超級品牌。

198. 透過電腦掃描、滾筒數位化平台，建立詳細的關鍵字，除了傳統關鍵字外，增加更多詮釋與分

類，使藝術作品有更豐富的語言，得以增加應用廣度。

199. artkey 執行副總范子凡表示，由於缺乏數位化管理，有些藝術家在世時對作品創作數量還不清

楚，許多藝術作品銷售之前沒有拍攝存底，有的甚至還不知道是自己的作品，等家人告知才知道。

轉檔成RGB 及各種解析度

之檔案燒錄至CD 備存

影像處理：

修圖、去髒點、修色原作拍照

沖洗成 120 或 4*5

分色掃描成 CMYK

eps 檔

檔案掃入伺服

器資料庫 RIP Æ 噴樣校

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數位藝術影像設計授權商品，提供授權設計指南指導被授權廠商之產品打樣，以防偽激光標籤控制生產數量，同時要負責商品之品管、庫存、行銷與物流事務，

乃至上市後之智慧財產侵權問題；憑著有限資源，實在無法負擔生產銷售之所有業務。公司遂決定轉為經營單純的藝術授權，不再從事衍生商品之生產銷售，專注於公司智慧財產權的經營管理上，積極塑造、行銷與推廣各藝術品牌，廣泛參與國內、外授權商展，尋找具成熟產品與市場之廠商進行合作。artkey 的藝術授權活動網絡以智慧財產為核心，透過藝術授權流程，讓工業買者（to-B）利用藝術為商品加值，與不同族群的消費者（to-C）分享，如圖 5-1.2。

【圖 5-1.2】artkey 之事業網路資料來源：文建會CASE 網路學院²⁰⁰

上圖中間橫向開展項目，是 artkey 將智慧財產與其他產業連結應用實例，包含創意產業、生活產品、電子出版、電影／電視、行動通訊數位內容應用（如手機桌面、電子賀卡）、以及與教育機構合作數位學習（E-learning）等；透過數位化智慧財的授權，產生規模經濟。

200. 詳參文建會網站：http://www.cca.gov.tw/case。

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artkey 也曾經營 to-C 的直接消費市場，藉由 E 化網路平台，讓一般消費大眾能輕鬆上網選購藝術授權商品，甚至訂製個人化授權商品，只是這部分目前已簡化為僅提供數位真跡輸出之複製畫產品為主，公司不再直接銷售藝術生活商品。

過去 artkey 多半僅就單一作品簽訂授權契約，近年來經營漸上軌道，較容易獲得藝術家信任，徵集『全作品授權』契約；而單一作品仍需個別授權使用²⁰¹。目前 artkey 在中國的主要工作是藝術版權徵集，由於中國人口眾多，希望藉藝術授權增加收入的藝術家很多，毋須擔心藝術作品或人才難覓，如何自眾多藝術家創作中篩選具市場潛力的優秀藝術品，反而成為關鍵挑戰。目前 artkey 之完整企業價值鏈包含：取得藝術版權、圖文數位掃描建檔、品牌塑造與行銷推廣、授權與加值、

回饋服務等繁複流程如下圖 5-1.3。

【圖 5-1.3】artkey 之營運模式資料來源：本研究繪製

其中針對授權商品的設計與討論，也是藝術授權之後活動細節，務必使藝術授權達到為商品加值的目標。而為了拉近無形智慧財產與有形商品間的距離，在產品定案前，會利用數位影像合成最終商品示意圖，如圖 5-1.4 即為電腦合成藝術家許中英之作品與商品之數位影像，有助藝術品牌的展示與行銷。

【圖 5-1.4】作品《盛夏》與商品之數位合成圖資料來源：artkey 藝術授權中心

201. 范子凡認為，作為一個藝術授權經紀公司，讓不太懂著作權相關法令的藝術家含糊簽下所有作

品的授權書，包括過去、現在、與未來的創作，實在是不合理的霸道行為。

版權簽署

資料數位化

後續行銷與諮詢

權利金回饋品

牌塑造推廣

品牌簽約授權

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肆、各型態藝術授權實例

artkey 的核心經營理念在於：為企業量身打造專屬的藝術策略行銷方案，利用藝術影像提升商品質感；旗下藝術品牌目前有：《artkey．齊白石》、《artkey．

劉國松》、《artkey．戀戀花蝶》、《artkey．台灣經典》、《artkey．典藏故宮》等；

最近更推出《artkey．Oriental Beauty》、《artkey．Formosa Beauty》時尚美學品牌，著重『東方』與『台灣』之美，目標為國際女性市場。

artkey 推出的每個品牌，均由一至多位藝術家之數幅作品組成，表達某一類型美學特色；而所有品牌都提供全方位授權服務，包括畫作授權、商品授權、與數位授權等。以下分別說明各種不同的授權模式與應用實例：

一、畫作授權

畫作授權主要以數位真跡複製應用為主，例如：依據委託公司之辦公室等空間佈置整體風格搭配畫作，採用數位輸出大小層次不同的複製畫與各類型藝術授權作品，滿足不同階層顧客需求，進行客製化佈置，營造企業空間藝術氣氛²⁰²。

artkey 的數位真跡複製畫技術由「HP（惠普科技）」支援，採用專業色彩校正管理系統，讓存放多時的古畫經過數位科技、還原精采影像。甚至可依照各季節時令，變換牆面或空間吊畫之主題。以台北「喜來登飯店」全新自助餐廳「Kitchen 12」為例，在 artkey 的規劃下，巧妙將情境美學與佳餚結合，量身訂作大幅牆面壁畫，以精緻的複製框畫來打造餐廳空間。喜來登飯店注重『現代中國風』的用餐環境以及多樣化的美食區，都經由藝術畫作授權實現。

此外如《artkey．故宮典藏》品牌系列作品之複製畫，已於「東森購物頻道」

之藝術生活館網站與東森北美台開賣²⁰³，接受海、內外訂單；目前授權內容有《清明上河圖》、《八駿圖》、《廬山圖》、《冬日戲嬰圖》、《鄭板橋行書》等中國書畫藝

術之代表作。圖 5-1.5 為故宮數位真跡訂作之複製畫裝潢示意圖。

202. 現於上海世貿商城亦有一展示空間ShowRoom，專事提供華人藝術作品商業空間整體包裝服

務，從規劃、挑圖、輸出、施工等完整解決客戶需求。

203. 詳參東森中華藝賞網站：http://www.ettvusa.com/promotion/Artkey/index.htm。

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【圖 5-1.5】故宮館藏數位真跡應用示意圖²⁰⁴ 資料來源：郭羿承專欄

二、商品授權

商品授權可應用層面很廣，最常見的是將藝術品牌融入商品包裝層面，增加產品無形價值感，樹立公司藝術形象。如2003 年 artkey 與 7-ELEVEN 合作推出齊白石開運年菜，此藝術加值的行銷手法，締造 7-ELEVEN 年菜預購量成長 300%的銷售佳績²⁰⁵。又如「天仁茗茶」51 週年慶時，在 artkey 歡喜系列中曹金根的畫作中挑出《溫暖》與《懷抱》兩作品，作為冬茶產品的主題形象（見圖 5-1.6）。或以藝術圖像包裝企業禮品，可提升企業質感、增添文化氣息。

【圖 5-1.6】（左）7-11 齊白石開運年菜實景與（右）天仁茗茶《吉祥如意》杯組資料來源：Artkey 藝術授權中心

204. 此圖亦為電腦合成圖。

205. 此次7-Eleven 年菜整體行銷應用，以長壽恬淡著名的齊白石所繪作品「雀躍櫻桃」為主，豐盛

盈滿的櫻桃意象，及嬌豔粉嫩的櫻桃紅彩，極適合新春家人團聚的吉慶之感。而齊白石又為當代首屈一指的藝術名家，近年作品於拍賣市場上更創下10 倍成長紀錄，首度授權連鎖便利通路，讓大眾在日常生活就能享受名家風采。

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artkey 依據企業營業主題、裝潢風格、CIS 色系等資料推薦藝術作品，塑造企業獨家優質形象，如台灣「富邦銀行」已連續三年採用齊白石禮品回饋信用卡顧客。同時，為改變大眾對博物館紀念品的印象，artkey 將郎世寧色彩艷麗的《百蝶圖》藝術影像，結合時下流行的 Swatch 手錶與 Nokia 手機設計，呈現藝術兼具時尚的新風格；都是成功的商品授權案例

三、數位授權：

郭羿承表示：「藝術授權數位化應用可說是個新商業領域。在紐約、倫敦、日本、台灣、香港、上海的授權博覽會上看到的情況來說，幾乎沒有專以數位授權應用展示的企業。」數位授權模式提供『低解析度』圖檔，廣泛應用於科技產品與服務上，如網路、行動電話、PDA、手提電腦等，應用模式包含待機畫面（圖 5-1.7）、電子賀卡、桌布、螢幕保護程式及 flash 動畫等。

目前應用藝術授權的成功案例有「163BAR.com」，該公司以『ideas for mail』

為使命，從信紙底圖、電子卡片及手機彩信三方面提供網友在郵件使用上更精致的加值服務；透過向 artkey 合法取得數位版權，163BAR.com 將精緻的藝術作品設計應用於電子信籤底圖、電子卡片及手機彩色信籤上，免費提供網友使用，並開發工具列供下載，方便隨時發送。此外經由 artkey 授權兩岸無線通訊、彩色手機業者，如中華電信、台灣大哥大、搜狐、彩色手機圖片下載等產業，皆已開立線上美術館主題頻道。

四、策略合作

在藝術版權資產授權業務以外，artkey 的藝術真跡數位化與典藏技術成熟，也提供典藏單位完整的數位化服務。如經過近一年之籌備洽談，artkey 以兩岸第一間專業藝術授權中心資格，取得故宮博物院館藏作品獨家代理，於2002 年 2 月以「數位故宮訂購系統」專櫃進駐外雙溪之故宮博物院，以中、英、日三種語言，提供觀光客現場選圖、自行配框的高畫質『數位真跡複製畫』服務；2004 年底亦於桃園國際機場「第二航廈」候機室設櫃，發展多元通路。

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另外，artkey 也與「華藝數位藝術股份有限公司」策略合作，推廣藝術授權的業務。華藝創立於 2000 年，自行開發《世界美術資料庫》與《歷史照片資料庫》

兩套影像線上資料庫，加上最近完成的《CEPS 中文電子期刊資料庫²⁰⁶》，主要專注於教育與學術市場的經營，在藝術授權事業方面則藉助 artkey 藝術品牌行銷推廣經驗，與 artkey 進行異業之策略合作。

五、結合「藝術治療」觀念

2000 年國際遭遇 911 恐怖攻擊，2003 年國內面對 Sars 疫情，人們心理健康面臨極大挑戰；artkey 開始推動藝術治療主題，運用 Flash 動畫結合醫師挑選出的藝術影像，並邀請證嚴法師等撰述鼓勵人心的文字，製造一系列藝術治療主題商品

（如圖 5-1.8）。藝術治療屬於「職能治療科學」領域中一項專業，artkey 藉助醫界、

宗教專業，配合時事推動此一主題，試圖將藝術授權之價值擴展至新的領域。

【圖 5-1.7】數位授權實例：手機畫面資料來源：artkey 藝術授權中心

【圖 5-1.8】911 和平動畫片段畫面

206. 為國內第一套擁有合法著作權連線下載的中文電子期刊服務系統（http://www.ceps.com.tw）。

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資料來源：artkey 藝術授權中心

伍、事業夥伴：

artkey 曾與多家知名企業合作，包括「微軟 MSN」、「搜狐 SOHU」、「家樂福」、「中國聯通」、「富邦銀行」、「新光三越百貨」、「7-ELEVEN」、「台灣大哥大」、「和信電訊」、「遠傳電訊」、「大眾電信」、「中華電信」、「東森媒體集團」、「香港數碼通」、「中華航空²⁰⁷」、「天仁茗茶」等，業務已觸及亞洲、歐洲與北美等地，透過不同的國際授權代理商，開拓新的地區市場。此外，

artkey 重要的藝術授權事業夥伴還有如：

1. 2003 年 6 月，artkey 聯合「奇碁亞洲電子商務公司」、「新視科技」，以及聯合報系和松崗轉投資的「漢世紀數位文化公司」，組成「文化創意產業加值服務協盟」；旨在提供完整的藝術授權加值服務²⁰⁸。

2. 2004 年底，國際知名的藝術授權品牌「Art Merchandising & Media Art Group²⁰⁹

（簡稱 AMM）」紐約分公司「MMI」正式與台灣的 artkey 藝術授權中心簽約，

成為 artkey 之代理商之一，東方藝術品牌推向國際市場。

3. 2005 年，artkey 和微軟在美國成立的 Corbis²¹⁰影像授權公司，建立合作關係。artkey

207. 今年（2005）artkey 首度與華航合作，授權旗下藝術名家作品之複製畫，裝置於華航 A330、

A340、B744 三班最新機種之機艙內，其中楊信弘老師的作品更授權華航製作 2005 桌年曆封面，華航並於機上刊物特別介紹artkey 系列名家作品賞析。artkey 目前仍持續與華航洽談授權製作機上週邊物品合作事宜，希望能藉此將中華藝術之美，行遍全球、航向天際。（資料來源：

artkey 藝術授權電子報）

208. 從尋找最原始的素材、簽署著作權，作品內容數位化、進行智慧財產權保護加工，經過工業設

計過程轉換成不同商品（如杯子、複製畫、床單、電子書、隨選列印等）、規劃通路與行銷策略，最後，將版稅回饋藝術創作者。

209. 在國際性的藝術授權品牌中，以1978 年成立、總部位於德國慕尼黑（München）的AMM 主

要業務為授權知名藝術品牌系列商品，擁有包括：安迪沃荷、達利、莫內等知名畫家著作版權，

及部分博物館典藏授權代理。該集團位於紐約的分公司MMI 擁有 20 多年的藝術品牌代理經驗，同樣位於紐約的子公司Art Media Group,Inc.則從事與藝術家、博物館等單位簽約授權的工作。另一個子公司「International Network of Art Merchandising & Media AG Office」負責建立全球行銷網路與策略聯盟，AMM 目前在全球有超過 100 個品牌授權商，可說是西方藝術授權產業的領導品牌。（http://www.artmm-ag.com/；http://www.artmediagroup.com/）

210. Corbis 總部設在西雅圖，全球都設有據點，致力爭取歐、美各國大型博物館的藏品影像授權，

提供廣告商、出版商、編輯、電影、與行銷人員取得視覺影像資源的整合性單一來源，方便顧客搜尋與授權。比爾蓋茲（Bill Gates）因看準亞洲藝術授權商機的崛起，1999 年在香港成立分公司。

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執行副總范子凡表示：「畢竟 Corbis 的 content(內容)裡缺乏東方作品，在機會成本考量下，彼此間的資源分享將能為雙方帶來更多效益。」

4. 2005 年一月，與 LIMA²¹¹中文網站²¹²開闢藝術授權專欄，並配合相關活動進行，

針對旗下數千家被授權業者會員，推廣東方藝術授權觀念。

5. 2005 年初 artkey 與美國數位藝廊「GalleryPlayer²¹³」（圖 5-1.9）合作，推出該藝廊中第一個華人藝術頻道，透過這項新的視覺藝術數位化展示服務，在任何電漿電視或任何液晶螢幕設備上，都可享受如世界級博物館之高品質藝術饗宴。

【圖 5-1.9】GalleryPlayer 藝術藝廊收費頁面資料來源：artkey 藝術授權中心

其次，artkey 參與執行由「中國多媒體協會公共事務發展委員」會主辦，行政院研考會指導的《網路藝術村建構計畫》；實際運作網路藝術創作、交流、商務機制，獲得產官學研各界支援，並與國際趨勢大師約翰．奈思比簽約聘請擔任 artkey 的顧問指導。目前「網路藝術村」已完成開曼控股公司及美國公司申請，以開曼控股公司下轄台灣、美國、中國等集團公司之國際性規模，成為第一個具全球性

211. International Licensing Industry Merchandisers' Association, LIMA，是世界品牌授權業內最大的

國際貿易組織，成立於1985 年，為國際品牌授權產業權威性機構。

212. 即「國際授權協會中國組織」。

213. GalleryPlayer 是一個家庭藝廊服務（http://www.galleryplayer.com/），首度將全球的精緻藝術畫

作與攝影作品傳送到任何高解析度的液晶螢幕上，將藝術影像轉化成數位畫布（digital canvas）

上博物館級的高品質藝術呈現。透過微軟（Microsoft）最新的媒體中心（Media Center）平台，

可直接訂購下載galleryplayer 藝術藝廊軟體及可使用；使用 GalleryPlayer 的服務，必須先上 Microsoft 網站購買該軟體，再上 Beon Media 公司網站（www.beonmedia.com），付費申請這項 服務。See Petersen, Andrea, “Art for when there's nothing on TV”, Wall Street Journal, Feb.17, 2005.

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規模的華人藝術影像收錄機構。當被問到 artkey 在國內的競爭企業有哪些，陳靜玟表示目前台灣真正很專心作藝術授權的公司，可說只有 artkey 一家，雖然有些圖庫公司的競爭，但市場仍有所區隔。

陸、開發國際藝術授權市場

參加國際授權展是推展藝術授權業務的必要途徑，各國授權商都在國際級授權展中尋求商機²¹⁴。artkey 多次參加如「紐約國際授權博覽會」、「台北國際藝術博覽會」、「上海國際藝術博覽會」、「伯明罕春季禮品展」等各種國際商展。范子凡表示：「artkey 除是第一個參加全球最大『紐約國際授權博覽會』的東方藝術授權組織外，更透過美、法、德、日等地代理商推展東方藝術授權。」例如 2005 年即透過中、東歐最大代理商之合作協議，進入中、東歐市場，該代理商於 4 月波蘭首都華沙舉辦的授權展中，展出 artkey 的藝術作品，獲得廣大迴響。

又以每年六月在紐約舉辦的「國際授權展」²¹⁵（見附錄一）為例，展場中 400 多個授權組織中，藝術授權類就有 200 多家，artkey 是該展覽舉辦 24 年來首度參展的東方藝術授權機構。2004 年 artkey 以「台灣形象館」參展（表 5-1.2），為全場藝術授權類中規模最大者，展位面積達 900 平方公尺，陳列《artkey．典藏故宮》、《artkey．經典台灣》等品牌的知名作品和授權商品，讓台灣藝術智慧財首度以整體形象進軍國際商業市場。2005 年則以「Taiwan．artkey」為品牌之台灣形 象館第四度參展。

另如每年二月在紐約舉辦全美最大純藝術博覽會「ArtExpo」，2004 年主題就是「Arts is Everywhere」。由 artkey 美東代理商參展，公司也派員出席，搶眼的東

214. 例如在2004 年的紐約國際授權展，韓國以 25 個攤位（boots）策劃韓國形象館，成功授權該國

數位內容卡通肖像品牌至國際市場，三天展示期間創下7660 萬美元的成績。

215. 紐約國際授權展(Licensing International Show) 由 Advanstar Communications 主辦，自 1981 年起

至今已有24 年歷史，為全球最大的授權展。每年約有 400～500 間授權組織共襄盛舉，授權主體(Licensor)包括卡通造型肖像、藝術設計、流行服飾品牌、品牌商標、運動等各類大型授權組織。該展每年約有來自70 多國家，超過 20,000 人蒞臨紐約國際授權博覽會，許多全球知名的製造商、零售商如 Macys, Walmart 等前往參觀，且觀展蒞臨層级有 27% 以上為 CEO/President/Managing Director 職銜。該主辦單位每年均召開盛大記者會，邀集全世界近 130 間知名媒體和報章雜誌專訪報導，包括ABC World News， CNN Headline News 等，參展各國國內亦均以大幅篇幅追蹤報導此一業界盛事。

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方藝術將銷售業績提升逾 50%。同時在紐約的「Décor Expo」大展中，共計超過 40 家大型藝術出版企業與 artkey 洽談。

2004 年三月在上海舉辦的「中國國際卡通形象及授權商品展覽會」，是中國首次單就『授權』為主題舉辦的專業授權展；artkey 以最大東方藝術授權組織的姿態參展，目標仍是國際的授權市場。另外，artkey 也是第一個派駐參加「北京國際藝術博覽會」之台灣藝術授權組織。

【表 5-1.2】artkey「2004 台灣形象館」成果簡介提升形象獨特聲光情境展出台灣藝術品牌，成功提升台灣形象國際曝光 6 月 9 日現場中外記者會，消弭盜版王國印象經驗借鏡橫向蒐集市場資訊，促成台灣中游產業成形

市場調查探索市場概況，為台灣進軍180 億美元藝術授權產業紮根

具體成果 1.成功授權北美前三大卡片商、全球首家數位藝廊公司後，更陸續接獲國際許多產業知名大廠主動來函來電，洽談授權品項包含 3C 產品、家飾布品、文具精品等。

2.目前洽談合作對象包含西南歐知名授權代理商、東北歐當地最大授權代理商、全球最大海報及畫作銷售公司，及 swatch、紀梵希等國際級知名品牌，通路遍及全球連鎖及百貨通路。

【資料來源】artkey 藝術授權中心，本研究整理

柒、小結

artkey 耗時六年徵集兩岸華人藝術作品版權，建立數量龐大的藝術影像數位資料，再積極推動藝術授權的加值應用。公司選擇以 artkey 商標作為品牌核心，推出不同內涵與特色的藝術品牌，經營東方藝術授權市場，以多元藝術內容建立一定的產業進入障礙。經過成立初期的經營策略嘗試階段，artkey 訂出以藝術授權品牌經營為主，數位典藏服務為輔的策略，積極透過國際授權代理商，推廣多年來累積之豐富藝術智慧財產；同時也經由參與各項授權商展，增加接觸國際知名廠商的機會，利用被授權企業遍及全球的連鎖與百貨通路，提升品牌能見度。

不過，藝術授權的主要價值核心不在其「量」而在「質」，陳靜玟表示：「目前 artkey 必須選擇性推出主打品牌，進行一系列行銷策略活動，不可能把所有的畫家全面推出，從資源分配與市場接受度方面都很困難。」所以，artkey 必須在其

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他超級品牌出現之前，將目前集中推展的幾個品牌作清晰的藝術價值與商業價值定位，盡快塑造東方藝術第一品牌的形象與知名度，並從以 artkey 商標與明確的品牌形象攻佔市場，才能真正築起較穩固的進入障礙。

(16)

第二節 artkey 之營銷策略分析

本節就個案 artkey 藝術授權中心進行分析，分別討論其營運範疇、核心資源、

事業網路與其價值策略，並探討其策略行銷架構。

壹、經營策略

一、產品市場：

artkey 過去以自創品牌設計藝術商品並自行銷售的方式，提供有形商品為，但基於商品行銷與通路資源不足，形成庫存壓力；經過策略轉型，改以影像數位化服務與智慧財產權授權為主，市場也從企業禮品轉而與國際品牌合作，進行藝術授權並收取權利金。

市場國內製

造商

美術館博物館

國外品牌企業

國內組織團體

個人消費

藝術、教育、政府機構

數位真跡複製畫 ● ◎ ● ●

影像數位化服務 ● ● ●

藝術品版權授權²¹⁶ ● ● ◎

品牌商標授權 ● ◎

產品

藝術授權商品

* *

*

過去的策略定位； ●：目前的策略定位；◎：未來將著重發展的策略定位【圖 5-2.1】arkey 的「產品市場」策略構面分布

資料來源：本研究整理繪製

范子凡表示，目前與國外大廠的合約，多半針對2～3 年後之產品企劃，利潤與成果不易立即顯現，但由於歐、美地區藝術授權市場龐大，基於企業長期生存發展考量，國外市場仍將是未來的重點策略定位。而針對國內市場，除了繼續進行藝術授權、推出各式品牌商品，也積極從事數位真跡複製畫之整體服務，相對於 TKC 以『家庭』為目標，artkey 的目標市場是企業組織的藝術環境營造與設計。

同時，也利用本身數位化系統管理 know-how，提供博物館、美術館等藝術機構數

216. 含著作權的「取得」與「授權」兩方面服務，也包括數位版權授權。

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位化管理服務。例如參與《數位典藏國家型科技計劃》，2003 年一月完成協助建置

「南瀛數位博物館」政府專案，將地方政府文化單位典藏作品及地方特色老照片，

分色掃描輸出打樣，依文建會之資料庫規格建置完成，將台灣寶貴的文化資產，

以數位化方式保存並推展。

二、活動組合

artkey 的企業活動組合主要包括「篩選並取得藝術品之專屬著作權授權」、「藝術影像數位化建檔」、與「著作權之授權」；其次還有許多行銷相關活動，均是主要活動組合週邊的輔助支援系統，如參加國際授權展、開發「數位故宮訂購系統」、

參與數位學習課程等。主要活動與TKC 相仿，較大差別在於 artkey 本身不再從事藝術衍生商品的製造銷售，所以活動組合較為單純。

artkey 選擇的角色是藝術與商業之間的連接環節，以『瓷器類』藝術授權商品完整價值活動內容為例，說明如下：

1. 產業上游活動：

一般藝術授權產業之上游作業為『創意開發』，其創意元素是所有簽約的藝術版權專屬授權，以及跨領域的 Know-How 與經驗。創意產出的方式與來源包括 (1)國際成功案例；(2)國際知名藝術授權展覽參展；(3)產官學研異業結盟合作；(4) 專業人才集體創意發想等。

在藝術創意端的事業推展上，artkey 曾訪問數家中國重要的美術機構，如「中國美術館」、「中央美術學院」、「中國美術家協會」等，力邀優秀藝術家（以華人藝術家為主）參與合作。至於一般創意產出的困境，主要為產業既有教育體系人才開發的情形，artkey 創意中心企劃協理陳靜玟卻表示：在中國的人才庫充足，品質的把關才是一大問題，常常一辦授權就會有成千上萬作品湧入，造成難以消化的龐大工作量。在此一層次，artkey 的工作重點為選擇優秀藝術作品、接洽藝術家或版權所有人、商談授權條件與完成契約簽訂等，當然，在接觸過程中也間接讓藝術創作者從後來的商業活動中了解市場，作為創意發揮的靈感來源。

(18)

2. 產業中游活動：

在中游的之主要業務為商標、版權經營與授權活動，藝術授權商品可被廣泛使用於各項有形、無形之產品應用。artkey 負責談判授權並提供高解析度的數位藝術影像檔案，幫助被授權商了解藝術內涵，思考產品之設計與製造細節。以瓷器產品製作流程為例，其步驟為設計稿確認、電腦拆色製花紙版、花紙印製、貼工

（花紙貼至白胚）、700 度中溫窯燒、打樣品確認、量產。瓷器類授權商品種類有：

杯壺組、碗組、盤組、餐具、藝術裝飾品、壁飾瓷磚。相關的衍生產業包括：窯業、轉寫印刷、紙器紙盒、電腦拆版、包裝物流。至於會面臨的問題包括被授權商設計美感能力、技術、天候、溫度；其次則有授權方與被授權廠之間對產品概念的溝通，往往需要經過相當多次的協調，才能在商品功能、生產成本與藝術價值感的塑造之間取得平衡。

3. 產業下游活動：

下游的銷售活動之行銷策略有 B2B 與 B2C 兩方面。透過藝術授權，加值應用於各項有形、無形產品，以提高產品美學價值與消費者之購買欲，從而創造高額利潤與商機。藝術版權之主要授權市場特色有(1) 可被廣泛應用於各項產業，此為藝術授權之魅力所在；(2) 目前實務上已被較常被應用於家用品產業、文具產業、

流通業等。artkey 在這方面積極開發，創造有特色藝術品牌，也可以與名牌流行商品結合。

藝術授權商品之行銷機制有(1) 直接與具大型連鎖通路之企業客戶合作，例如與 7-11 之年菜專案；(2) 透過被授權商之現有通路開發產品線。國內目前授權市場成熟度不足，仍以日、韓之卡通肖象為主流，是藝術授權開拓市場的挑戰之一。

artkey 在此層次之活動中，必須專注在品牌的形象塑造上，加強消費者對藝術作品價值與內涵的了解，有助於藝術授權商品價值的傳遞，同時，也會激發其他潛在被授權商的產生。

三、地理構形

artkey 之目標市場遍及台灣與歐美各國廠商，未來，則會逐漸透過授權國際名

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牌商品打開通路與知名度。另外，數位化典藏服務、以及數位資料建置與管理，

主要針對台灣國內市場，且拍攝正片、分色掃描、專業攝影等器材設備都在台灣總部，自然方便提供台灣之典藏單位組織相關數位化服務。

而『數位授權』與『商品授權』則較無地理區的限制，龐大的國際藝術授權市場自然是主要目標，電腦輸出的複製畫產品亦然²¹⁷。至於在中國，由於藝術授權市場尚未成熟，目前仍以藝術家與藝術品版權徵集之相關工作為主。

價值活動版權

徵集

商品、數位授權

畫作授權

數位化服務

品牌推廣

台灣 ● ● ●◎ ●◎ ●

中國 ● ●

美國 ●◎ ◎ ●◎

歐洲 ◎ ◎ ●◎

地理區

其他 ◎ ◎ ●◎

●：目前的策略定位；◎：未來將著重發展的策略定位

【圖 5-2.2】artkey 之價值活動地理區分布資料來源：本研究整理

三、核心資源

artkey 多年來累積的企業核心資源，亦包括資產與能力兩方面。在資產方面，

artkey 成立之前 6 年，簽下了許多藝術作品版權，也累積了內容可觀的數位影像資料庫，公司認為其藝術著作權資產，是最難被競爭者超越的進入障礙。在能力方面，由於承辦國內典藏機構之『數位博物館』示範專案計畫，建立的完整的數位典藏標準作業流程，針對典藏所必須的『數位化處理技術』、『資訊系統管理²¹⁸』、

217. 如與東森北美台合作，同樣選自 [artkey 故宮典藏] 系列中《清明上河圖》、《八駿圖》、《廬山

圖》、《冬日戲嬰圖》、《鄭板橋行書》等中國書畫藝術鉅作，透過現代電腦複製畫技術，重現中國各朝代藝術創作，前進北美市場。

218. 典藏文物的「系統管理」工作，主要內容為建置「數位典藏管理系統」，包含藏品詮釋資料建置、藏品基

本資料管理模組、藏品檢索查詢模組、藏品修護紀錄模組、藏品展出（借出）管理模組、藏品統計報表模組、藏品網頁呈現管理模組等子系統。並可對外提供入門網站的服務，包括提供相關整合資源的查詢

／瀏覽／宣傳／利用等服務功能，以及對於這些資源更新整理的相關管理功能。整體而言，本系統可提供互動介面給所有的使用者，包括系統管理員、數位化工作者、文化詮釋資料編輯工作者、數位內容提供者、前端一般使用者、進階使用者等不同用途使用。

(20)

與『版權徵集²¹⁹』工作均達相當之專業程度，加上藝術策展與國際參展經驗，形成 artkey 的重要核心能力。

企業核心資源的累積需要時間，尤其是品牌的塑造，需要長期一致的策略與定位。artkey 以公司統一旗下的多品牌策略，不同品牌鎖經營的目標族群也不同，

如《artkey oriental beauty》就是針對女性族群規劃的嶄新品牌，以成功授權台灣國內知名皮件廠，開發十數款藝術皮夾、皮包，於國際皮件展亮相。如圖 5-2.3 即為本品牌之彩墨作品《花月夜》的藝術授權長皮夾商品：

【圖 5-2.3】《artkey oriental beauty》品牌最新授權商品：女用長夾資料來源：artkey 藝術授權電子報

未來，透過與國際知名品牌的合作機會，artkey 的藝術品牌將能利用名牌商品的行銷活動與通路，推廣artkey 所代表的東方藝術美學，創造其品牌商標之價值，

累積更豐富的核心資源。

四、事業網路

與數位內容策略合作夥伴（如華藝、Gallery Player 數位藝廊、MMI²²⁰）等。至於週邊網路則包括媒體、政府、學術單位、以及資金來源等社會關係網路。

五、artkey 的價值策略

219. 典藏文物的「版權徵集」工作，主要內容為洽談相關作品授權及協調處理版權相關法律諮商，除可強化

建立版權觀念，維護著作權益，營造優質創作環境之外，之於龐大的藝術文化資源而言，更有助於未來開發非商業性甚或商業性等更多化的衍生應用價值。

220. 參本章第一節關於artkey 事業夥伴之說明。

(21)

由於 artkey 擁有的藝術作品量龐大，所傳達的藝術風格多元，故採取多品牌策略滿足不同買者多元的風格需求，但其藝術本質仍均以『東方價值』為核心，

引介西方的授權系統，將東方藝術以多元品牌重新包裝，推薦給西方市場。其次，

由於 artkey 擁有這些作品的全球專屬版權，可於全球從事獨家專屬之授權應用，

形成藝術授權產業關鍵的競爭優勢。

在商品組合方面，以企業顧客為例，雖有不同種類的授權方式供選擇，實際呈現在顧客面前的卻是一套完整的藝術授權解決方案：從品牌推薦開始，為企業介紹合適的藝術品牌，配合一系列行銷活動，並提供法律與後續諮詢服務，為授權商品塑造差異化價值，開拓新的市場。針對此類型顧客之價值鏈如下：(1) 為企業介紹不同的 artkey 藝術品牌內涵與特色，幫助企業選擇適合的藝術作品標的；(2) 簽訂藝術授權合約，並確認授權性質、時間與應用媒材的限制等。(3) 協助企業進行品牌行銷活動，塑造授權商品差異化價值。(4) 提供後續授權相關諮詢服務。

artkey 近年來專注於授權工作，積極推動以「artkey」商標為核心的各種藝術品牌，在整體藝術授權價值鏈當中扮演中介者角色；它既非原始授權者，也不是最終商品製造商，仍能從其中透過授權機制運作，數位化技術的轉介，在智慧財產的管理與經營中創造源源不絕的價值。

貳、行銷策略

一、STP 分析

若將藝術授權市場簡單區分為『最終消費者』與『企業買者』，artkey 提供的產品是無形的智慧財產權，不直接接觸最終消費市場，主要目標市場就是各產業的企業買者。在企業買者中不再作區隔，讓藝術授權對象盡可能拓展至各類型產業，發揮應用的創意與想像。至於 artkey 數位典藏服務的對象，則以藝術典藏單位為目標市場，以國內非營利單位為主。

至於數位輸出的複製畫零售市場，artkey 目前透過電視購物頻道與網路媒體銷售，目標市場是對東方藝術有興趣的藝術愛好者，多半非藝術收藏家，仍以企業

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組織為大宗買者，主要效用在營造企業內部空間的藝術氣氛。artkey 將公司定位為東方藝術商業授權中心，提供合法版權的東方藝術數位影像授權。

二、SWOT 分析

artkey 前進國際藝術授權市場的時機恰當，正值全球網路普及率急素攀升、智慧財產法律漸趨完備之時。在行銷策略上的機會點還包括：

國際授權市場成熟，藝術授權在已開發國家逐漸形成規模，成長快速；

東方藝術在國際市場上競爭者數量少，對全球各大授權代理商來說，artkey 的產品是新穎特殊的；

本世紀流行趨勢中『女性』與『東方』價值抬頭，東方藝術進攻時尚名牌市場潛力無窮；

透過數位化、複製技術，文化產業較以往容易提升經濟規模，是為高產值的產業類型；

科技發展，人類精神與文化生活需求提升；

電視與網路媒體已逐漸成為沒有地域限制的綿密通路網，加速品牌的曝光率與行銷效率；

此外，傳統產業競爭優勢不再，台灣政府對於文化產業的投資與鼓勵轉趨積極，artkey 開發國際藝術授權市場，是機會多於威脅。artkey 本身具備的優勢除數十萬筆具版權的藝術數位影像資料，及比競爭者更熟悉國際藝術授權市場與運作外還包括(1) 多品牌的產品策略能吸引不同的產業；(2) 具備完整的授權標準化流程與定價策略，呈現授權經紀公司的專業；(3) 具備強勢的後台聯盟²²¹等；

由於具備以上優勢，讓 artkey 的行銷策略可採取較積極的態度。但仍須注意一些弱勢與威脅點，如大眾市場知名度不高，加上文化產業融資不易資源有限，

無法廣泛地支援多品牌行銷策略，科技進步後，競爭者更容易將藝術作品數位化、

上網流通，加上數位典藏機構增加，藝術授權產業之進入障礙相對降低；另外，

221. 詳參郭宣靆，「核心版權與artkey 藝術授權中心之 SWOT 分析：朝向禮品市場開發」，南華

大學出版所。

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著作權侵權案件也必然會逐漸增加，是否應設立專職的法務部門等，都是未來會逐漸浮現的問題。

三、策略行銷結構分析

1. 降低外顯單位效益成本： artkey 在降低外顯單位效益成本的做法上，主要

強調買者使用前、後的差別，突顯買者效益；例如 7-ELEVEN 的年菜行銷，

使用後營業額增加 300%，對買者來說，就是極為明顯的使用效益。artkey 利用電腦合成，展示藝術結合商品的成品效果，亦可以讓買者比較出使用前、

後的效益差別。其次，暫停自行設廠製造藝術商品的巨額投資，選擇與計有廠商合作，都可降低生產成本與企業風險。

2. 降低內隱交換成本： artkey 利用台灣的形象進入國際，給世界一種代表國

家的感覺，同時降低買者的資訊搜尋成本與道德危機成本，同時，利用被授權商既有通路，也降低最終消費者資訊搜尋的成本，例如對 swatch 手錶熟悉的消費者來說，早就了解該品牌手錶的功能與使用方式，改變一個款式與設計，只要美感需求被滿足，就可以決定消費。至於如故宮的真跡代理版權複製畫，在知名的購物頻道銷售，受到知名通路與畫作的加持，資訊搜尋成本與道德危機成本均低。

而透過與國際知名授權經紀公司的合作，間接接觸授權經紀商的既有買者，

不需自行再與買主建立信任關係，都是極佳的降機內隱交換成本的策略。與數位內容影像提供者如 Corbis 合作，若能成為其東方藝術的大宗供應商，則彼此的專屬陷入資產也會跟著增加，對往後品牌的行銷有所助益。

參、小結

由以上分析可了解 artkey 的營銷策略現況以及未來發展方向，artkey 進入該產業的時機正確，企業本身也擁有許多內部優勢，但策略上仍採取較保守穩健的經營，因為經營者了解文化產業市場快速變動的特性，貿然進行大規模的投資與擴充都是相當危險的。同時，公司採取的分階段多品牌行銷策略，也是因應多變與

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多元的市場。藝術授權產業借力使力的優勢，在 artkey 改變經營焦點後逐漸發揮，

放棄自行設廠與製造，專注經營本身熟悉與擅長的價值活動，將能使企業在穩定中發展，擴大市場佔有率，並以塑造成為國際知名授權品牌為目標。

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第三節藝術家個案：畫家施並致

壹、藝術家小傳：

施並致是台灣本土藝術工作者，自號紅鳳鳥、浩山人、一萍。1950 年出生於台東，是家中長子，從小喜歡創作，也想當畫家；早年家中收藏許多書法、字樣、

篆刻等清末明初的作品，都是他的啞巴老師，即使從沒拜名師學過畫，也慢慢自學出師。1970 年退伍後曾從事業務員三個多月，後來認清自身興趣還是繪畫，就放棄外出工作的念頭，做個全職藝術家。當時台灣沒有人在買畫，他卻幸運獲得幫國外收藏家修補繪畫收藏的工作，大量接觸美國中堅輩由畫家的作品，研究當代技巧與會畫觀念，後來開始自己創作，並獲得國外藝廊的青睞，當時的收入甚至比公務員還要好²²²，期間雖有起伏不順遂的時候，藝術已然成為一生志業。

1979 年起台灣買畫人口大增，他將作品轉入國內畫廊，舉行多次個展、聯展

（表 5-3.2），專精水墨、油畫，也擅長書法、攝影、金石篆刻、陶藝、漫畫等，在多次展出中以『超意識』畫風引起矚目（圖 5-3.3），由於喜歡禪修靜坐發掘靈感，

其作品主題都來自修行證悟出的藝術理論，被視為『自由靈妙意識派』藝術家²²³。當時在藝術家群像網頁中，僅有他與席慕容、張志成、羅世長三人被點名代表台灣油畫家，他的專業自此受到肯定。同時，他也研究黃帝四經、歸藏易經，均有著作出版（表 5-3.1），目前於台北汲紙鎮學堂教授易經、金石、繪畫等課程。

1969 年認識妻子郭雅眉，目前亦為台灣知名陶藝家。她原本也是油畫家，在 1984 年時發現陶藝更能表達想法，轉學作陶，基於對佛學的研究，她的陶藝兼顧力與美，1993 年作品《自省》，獲得中華民國第五屆陶藝雙年展中的金牌獎，1994 年在建設公司邀約下，首次將作品與建築結合，古典的建築風格搭配郭雅眉的作品，讓該公司贏得 1996 年建築金牌獎。目前，除台北美術館等博物館蒐藏其作

222. 當時公務員月薪約為新台幣4,000 元，而施並致的賣畫收入可高達新台幣 15,000 元。

223. 施並致說他的創作是為求取「圓滿」的思想理念，探討從藝術證入宇宙大道的可能性，所以才

會研究易經、五術、及各宗教經典，在一次深入的禪定修法，在無意中悟出「大宇宙」的體性，

開顯出「藝術靈妙性」，在善用「靈妙性」為自己的指導老師，已經在自己的創作中另闢出一個天地。早期施並致最喜歡畫魚，他指出它代表著宇宙擁有的大智慧、大勇氣，現在他最喜歡畫的是「鳳凰」，他的理由是鳳凰又美麗、又有智慧、又凶悍，代表一個人做事要穩、要準、

要狠。

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品，還有公共藝術作品展示於台北萬華火車站內，並正在進行 2005 年的馬祖北干機場公共藝術設計工程。此外，其獨子施宣宇亦為台灣新興陶藝家。一家人長期從事藝術創作，並以藝術為主要收入來源，他們認為市場對台灣藝術工作者仍是充滿機會的。

貳、個案內容

一、藝術授權產品

施並致老師將作品圖像授權「汲紙鎮紙藝集散市（PAPER TOWN）²²⁴」發行，

汲紙鎮是台灣第一家手工紙商，業務範疇包括手工胚紙、紙藝設計商品、社區學堂、藝廊等。經由施並致作品授權之應用商品包括塗鴉畫冊、筆記本、婚禮禮簿證書（如圖 5-3.3）等，其中使用包括施並致的水墨、油畫與書法作品等。授權商品完全經由汲紙鎮商品通路銷售。

二、授權過程與方式

施並致本身熟悉攝影與電腦操作，對網路也不陌生，很早期開始就有系統地將自己的作品翻拍成正片。在接觸影像數位掃描技術後，更自行將所有作品數位化製作成光碟是名片，他不但不排斥數位科技，反而認為是藝術家管理作品的得力工具，只要瀏覽過這張光碟名片，就能對他的作品有完整的認識。

據汲紙鎮負責人吳靜琳表示，她與施並致是舊識，所以權利金的商談沒有正式契約，全是『口說為憑』。施並致平時在汲紙鎮學堂授課時，會帶來許多藝術作品的數位資料，當成借用教室場地的『租金』，汲紙鎮要使用其畫作影像時，

只要口頭商議即可。價格與權利金給付方法全由汲紙鎮提出，施老師口頭同意後執行。以上圖粉紅色禪風人物婚禮組合為例，當初授權印製 500 份，汲紙鎮提出授權金新約台幣 10,000 元，等商品付梓後分期支付，目前已經付清。但作品的著作權仍由施並致擁有，授權僅止於該 500 份商品的複製權利。目前原畫仍存放在汲紙鎮畫廊，授權並不包括作品的銷售，作品之所有權與著作權仍歸原作者。

224. 門市地址位於台北市天母天玉街38 巷 9-1 號（http://www.papertown.com.tw/）。

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汲紙鎮授權商品的通路視商品特性而定，適合在書店銷售的商品，就藉由原有的「金石堂」、「誠品書局」通路銷售，婚禮系列的授權商品，則與新興的『婚顧公司』，或傳統婚紗店等通路合作。

其次，藝術授權商品的製造流程與汲紙鎮其他商品一般，首先取得數位影像檔案後，經過設計與產品結合，之後即進行打樣，並交由合作的代工廠商、或一般家庭代工等負責生產製造，程序非常簡單。

藝術家個人從事藝術授權所要經過的授權過程仍與透過藝術授權專業組織類似，只是目前台灣的個人藝術家多半靠著『關係』從事授權，對授權金和契約並不重視，就施並致的個案來看，藝術授權只針對單一商品授權使用，並非著作權的轉讓。此個案之營運模式如圖 5-3.1。

【圖 5-3.1】結婚證書－禪風人物系列藝術授權模式資料來源：汲紙鎮負責人吳靜琳口述，2005

另外，施並致的作品也透過汲紙鎮與政府機關合作藝術授權活動，當時是由於副行政院長過年賀卡所需，由政府部門以公文方式來函汲紙鎮，授權單一作品單一用途複製權，當時授權金為新台幣 7,000 元一次付清，由汲紙鎮轉交給作者。

被問及是否為非正式口頭約定的藝術經紀人，吳靜琳表示，他們並沒有簽任何藝術經紀契約，只是有機會仲介作品授權時順水推舟而已，該作品著作權仍為施並致所有。

三、台灣藝術家與廠商從事授權的現況與挑戰

施並致油畫創作

拍攝作品並

數

位化

藝術授權口頭協商

商品設計製造授權商品銷售

授權金回饋

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施並致表示，台灣的藝術授權活動目前仍不脫以人情因素與口頭約定為主，

基於藝術家與業者的情誼，即所謂『信任關係』，通常不須簽訂契約，因為白紙黑字的契約，不但不能促成交易，反而讓人有不被信任的感覺，成為市場上藝術授權制度化的一項阻礙。

藝術授權的鑑價也多採私下達成共識的方式進行，形式不限於金錢，可以是其他有價值的交換模式。有時基於廣告目的，藝術家也會不計較權利金的多寡有無。他以公共藝術為例，說明有些藝術家為了增加知名度與作品的曝光率，甚至願意賠本接下政府機關的公共藝術計畫。

至於授權給不熟識的中小企業業者，施並致則認為有實際執行上的困難。主要原因是彼此無法信任，在仿冒盜版仍舊猖獗的台灣中小企業環境中，藝術家個人根本無法管理授權後的權利被利用情形，只能以同時賣斷作品與著作權的方式保護自己，避免契約引發的爭端。

但另一方面，台灣目前許多中小企業仍以打帶跑的方式經營，根本無法在產品上市前知道產品將有的收益情形，不願事先承擔墊高成本求藝術的風險，除非資本雄厚，或一開始即以藝術商品為策略，對藝術有一番執著，一般很難接受以收購昂貴藝術品同時取得著作權的授權方式。如 2004 年曾有高雄某能量飲料廠商與他接洽一幅作品的著作權授權事宜，希望將此作品圖案印製在飲料瓶上。施並致基於授權後實在無法追蹤作品被利用的程度，要求對方先買斷作品同時給付20%

授權金買斷著作權，其後廠商因成本考量，企劃終遭擱置。

吳靜琳則表示，目前畫家的困境在於企業多半買畫避稅，多半會選擇高知名度的畫家，並不在意作品的好壞，畫廊則由於利潤因素，越來越多以推銷大陸畫家作品為主，更壓縮台灣本土畫家的空間。若想往藝術授權發展，則限於品牌行銷需要大筆資金，台灣中小企業多半沒有能力投資在品牌建立上，因此市場一直不成氣候；她認為目前可做的就是培養市場，調整並教育一個屬於該畫家的族群市場，培養族群市場對特定藝術的鑑賞與認同，在推出新的授權商品時，先測試市場反應，並以預約訂單再生產製造的方式，對中小企業的財務負擔比較小。

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施並致也認為台灣在藝術授權上仍有很大的進步空間，有許多優秀的藝術家與作品應該可以發揮更大的經濟價值，重點在於國家的立法與確實執法，國民的誠實守法，以及提升對藝術的鑑賞力。

【表 5-3.1】施並致展出年表

1986 年醉陶展春之藝廊

1986 年水墨聯展天母陶舍

1986 年水墨聯展藝福藝術中心

1988 年佛畫聯展藝福藝術中心

1990 年藝術禮品展敦煌藝術中心

1991 年摯情雙個展臻品藝術中心

1992 年天心飛泉水墨個展日升月鴻藝術中心

1993 年流雲情深雙個展臻品藝術中心

1993 年 `93 新具象繪畫聯展日升月鴻藝術中心

1993 年天地人油畫個展日升月鴻藝術中心

1994 年新年的故事聯展龐畢度藝術中心

1994 年亞洲雙年展亞洲藝術中心

1994 年在秋天裡覓一個屬於春天的夢龐畢度藝術中心

1994 年狗年浪漫傳說福華沙龍

1994 年形韻神日升月鴻藝術中心

1994 年 `94 新具象繪畫聯展日升月鴻藝術中心 1995 年大宇宙的思維油畫個展台中敦煌藝術中心 1997 年太囍彩墨個展太平洋sogo 美術小館 1997 年禪思禪畫油畫個展古典美術小館

1998 年富貴花開油畫個展古典美術小館

1998 年 `98 太瀚個展鼎峰藝術中心

2000 年紫金瀚苑聯展敦煌藝術中心

2000 年兩代情聯展名展藝術空間

2002 年夫妻情.藝術心聯展名展藝術空間

2002 年淡水聯展三芝 2 號倉庫

【資料來源】施並致，2005

【表 5-3.2】施並致著作年表

1992 年天心飛泉畫冊日升月鴻藝術中心出版

1993 年天地人畫冊日升月鴻藝術中心出版 1995 年宇宙的語言──歸藏易慧眾出版公司出版

1997 年禪思禪畫畫冊古典美術小館出版

1998 年太瀚汲紙鎮學堂出版 1998 年 7 的菩提汲紙鎮學堂出版

1998 年大地之理汲紙鎮學堂出版

1998 年命運之途汲紙鎮學堂出版

1998 年紫雲法藏汲紙鎮學堂出版 2000 年黃帝四經(白話翻譯) 雲龍出版公司出版 2001 年歸藏五行(及錄音帶) 汲紙鎮學堂出版 2002 年甚深五行(及錄音帶) 汲紙鎮學堂出版 2002 年金石禪汲紙鎮學堂出版

【資料來源】施並致，2005

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【圖 5-3.2】施並致油畫作品《太禧至》（1998, 尺寸：F30²²⁵）資料來源：汲紙鎮

【圖 5-3.3】施並致作品之汲紙鎮授權商品（結婚證書與筆記本）

資料來源：汲紙鎮網站

本章小結

台灣的藝術授權產業起步不久，雖然藝術作品的品質已達國際水準，營銷的策略規劃與執行手法卻十分青澀生疏，朝向國際藝術授權取經，有助於國內產業的發展，例如參加授權商展，與國際品牌合作，都能學習到國際授權成熟的營運模式。從本章資料整理中，可以看到目前台灣唯一以藝術授權業務為主的組織之營運方式，也了解其他藝術家與廠商間個人藝術授權的民間做法，看出台灣藝術授權產業的困境在於組織品牌策略不甚清楚，而民間商業環境信賴機制與執法難確實的問題普遍存在，都是可進一步修正之處。

225. 91 ㎝*72.5 ㎝。

第一節 企業個案：artkey 藝術授權中心

第五章 台灣藝術授權個案分析