以效率為核心之高值化成長策略

國

立 政 治 大 學

‧

N a tio na

l C h engchi U ni ve rs it y

第二節 以效率為核心之高值化成長策略

先從所能掌握、符合市場需求缺口之關鍵技術為利基起點，藉由增加資 源投入以擴大營運規模，再運用規模經濟與經驗曲線建立起市場領導地位甚 至築起進入障礙；然後藉由範疇經濟優勢利用剩餘資源發展新的多角化營運 領域。如此週而復始，藉由一次次的新創事業發展，逐步擴大經營版圖。

圖 4-3：以效率為核心的企業成長策略動態邏輯

（資料來源：吳思華）

個案公司即是用此「以效率為核心之高值化成長策略」為基礎來開發次 世代材料技術，首階段預定成立五家高值化公司，目標要成為國內重要的光 電、電池材料供應者，與逐步建立高值化事業版圖。計畫以合資方式成立高 值化公司，從選定利基市場切入，再尋求規模之擴大，建立市場領導地位。

一、 台耀石化材料科技公司

「台耀」是個案公司首次跨入高值化產品生產的第一個合資案，擁有 49%股份與台灣橡膠（48%）、富邦金（3%）共同募資 86 億台幣成立。

‧ 國

立 政 治 大 學

‧

N a tio na

l C h engchi U ni ve rs it y

(一) 技術與市場利基

計畫由公司提供不飽和五碳二烴原料，憑藉豐富建之建廠、製程試車與 操作經驗，加上自行研發的蒸餾和萃取技術，生產異戊二烯、間戊二烯以及 雙環戊二烯等高值材料；台橡則是提供橡膠領域之技術與市場經驗。

預計建造包括年煉量 15 萬噸之 C5 分離工場，3 萬噸的 SIS（苯乙烯-異戊二烯-苯乙烯嵌段共聚物）工場，以及 2 萬噸的 C5 樹脂工場各一座。將 原本摻配到汽油的五碳原料，經過精緻之分離與純化程序，製成高單價、客 製化高分子黏著劑之聚合單體，帶動整體產業鏈之升級和產值提升。

SIS 是種不含苯之低碳足跡接著劑，符合「健康無害」及「環境友善」

的價值傳遞目標。與人體皮膚接觸不會產生排斥問題，可用於醫療用貼布、

或嬰兒尿布，並且可以大量取代天然橡膠型熱熔膠。

間戊二烯是一種可用以降低橡膠目尼黏度、提高機械加工性與強度的橡 膠混料，相容性佳、熱穩定性好、黏著性和附著力強、硬度高，可作成耐酸 鹼塗料，和高性能印刷油墨。雙環戊二烯的產品終端用途可涵蓋到標籤、包 裝、黏接固定、電絕緣，甚至是醫療級黏著劑等領域，深具市場潛力。

(二) 規模經濟與市場地位

預期每年可以創造 57 億元之營收，同時可使烯烴、芳香烴等基本原料 的利用價值大幅提升，為國內石化產業打造出一個上中下游完整的「碳五黃 金鏈」，在碳五的世界裡淘金。

(三) 拓展新的營運範疇

五碳烴隨著高純度技術之進展，未來可以繼續推展到「熱熔膠」、「合成 橡膠」、與「硬化樹脂」等高值化應用領域。

二、 異壬醇（INA）合資案

個案公司供應 C4 原料、擁有 47%股權；日本協和發酵化學公司（Kyoma Hakko chemical company, KHC）提供「高壓羰基醇」技術與操作專利，股權

‧ 國

立 政 治 大 學

‧

N a tio na

l C h engchi U ni ve rs it y

同樣佔 47%；剩餘 6%由中鋼公司取得，負責生產用公用物料之供應。

(一) 技術與市場利基

INA（Iso Nonyl Alcohol , C9H19OH）可以合成 DINP，一種可以製造屬 於相對無毒害之塑化劑原料。總投資金額 137 億元台幣，包括 INA 年產量 18 萬噸，和 MTBE（一種汽油添加配方）14.4 萬噸。

DINP 主要用於生產軟性 PVC，廣泛用於建築、工業及耐久性物品，例 如電纜線、樹膠地板、全覆蓋式外罩、屋頂和游泳池防水、合成皮、底盤烤 漆、及雨鞋等。「塑化劑風波」讓我們想到現代人在追求產品便利性的過程更 關切產品的安全本質。INA 合資案除掌握原料優勢和具有生產及操作專利技 術廠商合作，創造專屬差異性外，更可以滿足客戶對消費品安全需求之缺口。

(二) 規模經濟與市場競爭地位

DEHP/DOP 用於作為 PVC 之塑化劑已有 70 餘年，對塑膠的加工性、耐 候性、耐油及水溶性等表現甚佳，卻有影響環境和生態之缺憾，已有環境法 規予以規範將逐漸被取代。INA 是主要的替代者，目前全球尚有供應缺口具 市場吸引力；另設備投資費用高、有規模經濟之進入障礙。個案公司缺乏下 游產品之開發與行銷經驗，因而捨棄以往在煉化領域一條龍式的營運模式，

改以提供原料與具備專利技術廠商合資方式快速進入市場，取得先進者優勢。

三、 小結

高值化所需之核心能力為由「市場」、「技術」與「商品化」串聯組合而 成的創新能力，是公司要在石化產業長期競爭之基礎；透過高值化之推動亦 可以提升產業環境，吸引更多優質人才投入石化研發行列。煉油與石化是以 規模取勝，加上特有的製程操作風險嚴格要求必須穩定操作，依生產排程、

大量標準化、連續式生產是其特色。凡事都有 SOP 得按部就班，創新並非鼓 勵之要項。相反地，高值化產品卻因具有高度客製化、小量或批式生產、產 品生命週期相對較短而需大量投入研發，創新是產品開發的基本動力。

‧ 國

立 政 治 大 學

‧

N a tio na

l C h engchi U ni ve rs it y

個案公司以往只專注在石化上游著重於低成本策略，要走進以差異化為 策略中心的這條陌生道路需要時間。決策者必須有決心充實研發經費，給研 發部門充分的空間，營造鼓勵創新的新組織文化。先以能掌握之生產基地、

基本原料，深厚的製程研發實力和人才等關鍵性資源為基礎，再從不斷參與 高值化產品的開發過程中，累積厚實的創新能量、營造新的競爭優勢。