個案公司之五力分析

Porter 指出競爭能力是惟一企業經營成敗之核心，而企業在產業中的競 爭態勢，可以供應商、購買者、替代者、潛在進入者及競爭者五種競爭動力 為構面，來作為結構性的競爭分析，每個構面皆可分析其相對議價力之強弱 消長。本個案公司之五力分析係經深度訪談歸結如圖4.3 並詳述如下：

圖4.3 個案公司之五力分析圖 資料來源：本研究整理 一、潛在競爭者的威脅

根據營造業法第七條明文規定，綜合營造業分為甲、乙、丙三等，

並具下列條件：

(一)置領有土木、水利、測量、環工、結構、大地或水土保持工程科技 師證書或建築師證書，並於考試取得技師證書前修習土木建築相關 課程一定學分以上，具二年以上土木建築工程經驗之專任工程人員 一人以上。

(二)資本額在一定金額以上。

前項第一款之專任工程人員為技師者，應加入各該營造業所在地之 技師公會後，始得受聘於綜合營造業。

第一項第一款應修習之土木建築相關課程及學分數，及第二款之一 同業競爭者

其他甲級、乙級及 丙級營造廠商

購買者 政府機關 民間私人團體 潛在進入者

多角化經營企業

替代性商品 無 供應商

材料供應商 專業協力廠商

供應 商的 議價 能力

購買者 的議價 替代性產品或服務的威脅 能力

新進入市場者的威脅

定金額，由中央主管機關定之。

前項課程名稱及學分數修正變更時，已受聘於綜合營造業之專任工 程人員，應於修正變更後二年內提出回訓補修學分證明。屆期未回訓補 修學分者，主管機關應令其停止執行綜合營造業專任工程人員業務。

乙等綜合營造業必須由丙等綜合營造業有三年業績，五年內其承攬 工程竣工累計達新臺幣二億元以上，並經評鑑二年列為第一級者。

甲等綜合營造業必須由乙等綜合營造業有三年業績，五年內其承攬 工程竣工累計達新臺幣三億元以上，並經評鑑三年列為第一級者。

綜合上述法令規定，由此可見，進入營造產業之門檻不高，所以潛 在競爭者的影響不容忽視。

在營造業市場中主要潛在進入者主要為多角化經營企業，如建設公 司,多數建設公司在規劃好建築案之後，大多由建築師事務所擔任監造角 色，對營造品質與專業則涉足不多，若自設有營造公司，再品質方面，

不僅可達到建築公司設計要求，在成本方面也利於建築公司的成本管 控。

二、現有競爭業者

對於個案公司而言，現有競爭者為其他營造廠商，其包含甲級、乙 級及丙級營造廠，而根據內政部營建署的網站公佈之統計數據得知，94 年底之營造業家數共計 12,682 家，其中以丙等綜合營造業 5,874 家占 46.3%最多，較 93 年增加 56 家；土木包工業 3,949 家占 31.1%居次，惟 較93 年減少 455 家；而甲等綜合營造業 1,586 家和乙等綜合營造業 1,217 家，分別占12.5%及 9.6%，僅較 93 年增加 11 家及 2 家。另 93 年底開 放辦理許可登記的56 家專業營造業，在 94 年以前，部分係屬甲、丙等 綜合營造業，部分原不屬於營造業，如材料生產業者等，在辦理許可登 記後轉入專業營造業，如圖4.4 所示【77】。

圖4.4 營造業之企業單位數－按等級別分 資料來源：【77】

三、替代品的威脅

在營造業而言，其產品為建築物或公共工程等；在建築物方面，以 單項單品或有替代品可言，但在建築工程整體來說以及公共工程方面，

其性質皆屬訂製訂做，是故，並無替代品可言。

四、購買者的議價能力

在土木工程方面，舉凡道路工程、橋樑工程、河川整治工程、水利 工程、環境工程等，而這些工程的主要特性，就是其絕大部份都是由政 府公家機關執行構建，僅少部份是由民間企業或私人為了公司利益或公 益出資構築，因此土木工程又可稱為公共工程。其次，建築工程是如商 用、住家大樓、透天樓房別墅、工廠廠房等，其主要特性為：除了，政 府公家機關大樓、國民住宅外，其他絕大部份都是由私人或民間企業集 資立案推行。

因此，在公共工程方面，是由政府公開招標，但大多數為價低者得 標。而在民間建築工程方面，多數而言，並沒有透過公開招標的方式進 行，所以一般的營造廠商若想要拿到建築案，在積極面，需要有相當程 度的人脈關係及資訊管道，而在消極面，就只能守株待兔，等待購買者 自行詢問。

五、供應商的議價能力

工程的特性牽扯到很多工程項目，所以供應材料非常繁雜，且不時 有新的替代品推出，所以採購數量直接牽動議價的空間；另外，在產品

特性，例如特殊品、訂製品，專業用的材料，其通路沒有那麼的廣泛，

所以供應商數量相對較少，因此議價能力也會受其影響甚鉅。而在專業 協力廠商的部份，若其擁有的是特殊工法，那在議價時也僅能任其喊 價，毫無斡旋的餘地。