第五章 產業概況與個案公司介紹
第二節 個案公司介紹-立昇公司
立昇公司主要藉由提供完整多樣的產品線，滿足客戶一次購足(ONE-STOP SHOPPING)需求，並以長期累積之機電設計與整合應用技術經驗服務，提供客戶 完整解決方案(TOTAL SOLUTION)，此乃立昇公司最大的經營利基。由於國內自動 化產業發展時間較晚，相關設備廠商之零組件需求來源仍以國外產品為主，加上 競爭同業家數不多，因此立昇公司在自動化機電零組件供應上已建立起良好的信 譽與產業地位。
因應大中華地區市場的崛起，立昇公司亦積極佈局大中華地區市場。1993
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提供下游顧客一次購足(one-stop shopping)的價值，補足了上游供應商無法提 供的利益，固在此條件下建立起上下游廠商對立昇的依賴。 造業；自動化機電零組件包含了控制器(Controller) 、驅動器(Actuator)、致 動器、感應元組件及傳動元組件等五元素，當運用自動控制技術到一系統上時，PLC/HMV/溫控器/CNC 控制器/
數位尺/機器視覺 CCD
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另位居中游之經銷代理商則可整合下游業者之需求，統一向上游製造商採購，並 藉以獲取較大的價格優勢，再配合靈活的存貨管理及經銷代理品牌之多樣性，將 產品售予下游業者。如此中、下游業者分工產業之運作效率及效益將有效提昇。
自動化機電產業發展迅速，通路商不再只是單純的代理買賣，還必須對上游 供應商提供區域性市場動態資訊、產品開發建議及客戶開發；對下游客戶提供多 樣化品牌、完整的產品線，讓客戶一次購足，降低下游製造商庫存風險及資金的 積壓，並提供整合性的技術服務，節省客戶產品研發的時間與成本，因此在上游 供應商及下游客戶間扮演著不可替代的角色。
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四、 立昇公司內部創業個案介紹
圖 13 立昇公司內部創業個案關係圖
「開公司和做人一樣，都要講求誠信和分享，講誠信別人才會相信你，願意 分享才有人才跟著你，我常說財聚人散，財散人聚嘛……」
春末梅雨時節，會議室窗外的天空陰沈著臉，連日的雨帶來滿屋子濕氣。立 昇企業董事長-林志岡琢磨著手中的茶杯，酌了口熱茶，輕煙裊裊，視線停留在 窗外厚重的烏雲上，但林志岡看到的，應是三十年前那段披荊斬棘的年少時光…
三十年前的台灣，正值經濟起飛百花齊放之時，白銀淹腳目。林志岡甫從台 大機械系畢業，懷抱滿腔熱血，望能覓得佳所貢獻所長。透過教授的轉介，前往 三重一家膠帶製造公司－華宇，試試有無一展長才的機會；在當時，為華宇因其 製造需求，其招募之員工多為技職體系出身。志岡心想：「華宇名氣響亮，短短
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司也能透過華宇的代理，與藍枝共同耕耘台灣潛力甚大的「機電自動傳動控制」
市場。由於在日本市場屬於中階程度的三本，考量到其市場發展需求，且「機電 自動傳動控制」零組件具備的完整性與互補性的特性，便決定與藍枝合作，共同 進入台灣市場，在此發展下，華宇正式承接藍枝與三本的代理業務。
早餐的饅頭才咬一半，林志岡桌上的電話傳來急促的響聲，「志岡，來找我 一下，有件事要跟你商量。」華宇總裁中意林志岡的工程背景與大學學歷，認為 志岡對於新業務的拓展應能有所貢獻，希望林志岡負責藍枝與三本的零組件代理 業務。
華宇總裁：「林志岡，公司長期的合作夥伴藍枝，希望我們幫他賣零件，你 以前念機械的，應該蠻了解的吧，我想這個業務就交給你負責好嗎？」
林志岡：「買賣零件業務喔……我不知道我能不能做這塊耶……」
華宇總裁：「不會沒關係啦，反正現在相關的專業沒人會，就你會，去德國 和日本受訓一下，應該沒問題啦，那個買賣相關的概念，開公司都一樣啦，不會 我教你。」
林志岡：「好，我會盡力的」
應總裁之命，接下代理業務的林志岡，旋即前往德國與日本進行為期兩個月 的訓練，林志岡心想：「我去國外受訓也是短期間，大概兩個月，原理了解和應 用大概知道，但要買賣當業務也不知道從何開始，本來的工作還要做，只好兼著 幹，且戰且走嘍，至少能多學一點東西嘛…」
此時，台灣的「機電自動傳動控制」產業正起步，政府透過許多的政策配套 與產業補助，協助台灣製造業轉型，雖市場需求處於成長階段，但憑林志岡一人 之力孤掌難鳴，既不知客戶從何開發，也不懂如何透過代理的產品協助客戶進行 工廠自動化之規劃。縱使華宇老闆從其他部門借調兩名員工協助志岡，但這份好
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此番前進中國之行動，於內部減少了衝突的機會，上下游合作夥伴也樂觀其成，
對於林志岡而言，支持小陳內部創業是一個對的決定，也是一個能夠信任的決 定。
窗外的雨漸歇，烏雲也有散去的跡象，林董彷彿給回憶震懾了，一時語塞，
會議室的氣氛隨著林志岡的停頓，瀰漫著意猶未盡的氛圍，正好秘書端上剛沏好 的熱茶，將林董拉回訪談當中…
林董：「讓企業多元化，內部創業是一個很不錯的方式，內部創業有成功有 失敗，要找到有創業特質又願意投入的人，很不容易。我還是一句老話，誠信與 分享才是事業的根本。」
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