根據博陽廣告針對 100 家大型企業(廣告主)對整合行銷傳播在台灣應 用情形所做的調查發現,廣告主視「廣告」為整合行銷傳播的當然傳播工具,
公關和事件行銷次之者約有八成(許安琪,2003)。可想而知,整合行銷傳播 的測量方法也多以廣告效果測量為主要評估工具,和此次訪談結果相符合。
而根據研究分析發現,公共關係與事件行銷在測量的指標與方法上和廣告有 許多一致之處。因此,本節針對台灣業界目前為因應此兩項傳播工具在行銷 本質上和廣告的差異,在測量面向上產生的異同,以及是否加入銷售量作為 測量的指標作一番說明。
一、公共關係測量指標與方法
整合行銷傳播活動中的公關測量以暴露、知名、行為、財務為測量指標,
喜好、信服、了解和關係等指標則在此次訪談中未獲得相關資料。
(一)、暴露測量指標與方法
公共關係在暴露階段的測量指標為曝光量,測量方法是計算新聞露出的 則數、版面大小、秒數等,或媒體出席人數,分述如下:
1.新聞報導露出:包含計算媒體報導的則數、出現的版面大小、播報 的秒數來作為計算方式:
有算曝光量,比如說這個活動當天在媒體露了幾節新聞…我們會算 總共在幾間媒體有曝光,比如說電視台有幾家、報紙有幾家我們通 常會算一間報紙電視台一家(S2)
新聞露出的測量方法為:
計算他的公關版面的則數大小(S1)
2.媒體到場人數:媒體到場人數也是測量曝光量
這個活動你會覺得好就是記者來的多、電視台來的多、媒體出席到 VIP 來的多到最後露出也多,這些所有的因素通通考量知下,來評 估這個活動這個 campaign 是好的(Y1)
記者會是以所謂的媒體曝光量跟媒體的到場人次來做衡量(S1)
(二)、知名測量指標與方法
公共關係在知名階段的測量指標為知名度,藉由公關報導、媒體露出,
締造高知名度的整合行銷傳播活動:
公關創造了一波免費的曝光,他的價值非常高,所以這整合行銷案 的例子,因為他公關效益太好了,整個活動知名度創造到 99%(Y4)
根據訪談結果,公關知名度的測量方法為後測,和廣告相同。測量方法 常合併與廣告後測一同評估,而非單獨調查公關的知名度。
都是測我當初的目的有沒有達成,裡面的行銷工具我怎麼使用、我 用哪些工具不會影響到我目標…除非我特別因為哪一個單項的東 西,我想要了解他的成效或是效果,我才特別為了他去設計某些東 西去測試…,那不然我一定針對我的目標有沒有達成來作測量(Y6)
(三)、行為測量指標與方法
公共關係以銷售率作為在行為階段測量的指標,檢視銷售量成長與否作 為測量方法判斷的基準。
我們有問客戶這次銷售量是多少等於是說,銷售量也比平常成長 15%,這就可以證明這次的公關效益是對的(Y1)
(四)、財務測量指標與方法
公共關係在財務方面的測量指標,藉由公關活動報導的版面換算投資報 酬率來評估,和廣告以行銷成本投資報酬率的計算相似。
ROI就是所謂的公關效益,公關的投資報酬率,那其實是等於說你 的PR value去除以這次花的PR fee。那其實以業界來說通常都是 保證十倍以上,可是這次我們有做到五十,所謂十倍以上就是說所 謂的PR value就是AD value乘於2.5倍(Y1)
公關可以用版面換算,所以算出來五千萬的曝光,我相信他對知名 度的幫助很大(Y4)
二、事件行銷測量指標與方法
整合行銷傳播活動中的事件行銷測量指標有暴露、、喜好、行為、財務,
測量方法也多承襲廣告和公關的測量方法,說明如下:
(一)、暴露測量指標與方法
整合行銷傳播活動中主要工具事件行銷,文獻中認為應測量消費者對事 件行銷的印象當作測量的指標,透過焦點團體、調查法、實驗法來評估。但 台灣業界目前測量事件行銷時,仍以曝光量、版面計算等和公關曝光量同樣 的測量方法來評估,和文獻中提到事件行銷以測量公共關係的方式來測量相 符合。
這個活動是event性質,而且後來我們那是就是去計算他的公關版 面的則數大小(S1)
(二)、知名、了解測量指標與方法
據訪談分析結果發現,台灣業界在事件行銷應用上,事件行銷未進行實 際執行測量。
(三)、喜好測量指標與方法
在事件行銷結束後,去了解消費者對於活動的反應。在喜好階段的測量 指標為對產品品牌的滿意度,品牌或產品是否能夠了解消費者需求,提供消 費者在不同層次的感受(突破,227),測量方法為在事件行銷活動結束後進
行調查或一併測量。
他覺得活動怎麼樣?跑完之後感覺如何?需要改進的地方?需要 然後通常都是正面的反應(S2)
調查時間我們通常都是抓跑者跑完之後,他們參與完整個活動之 後,請專人看他們填完(S2)
(四)、行為測量指標與方法
事件行銷在行為階段的測量指標為活動參與人數、上網人數,測量方法 為人數統計和目測法,分述如下:
活動參與人數:以參與人數作為的測量指標,來推估事件行銷的效果。
對企業來講我們最常用的指標也就是所謂的數量,參與這個活動有 多少人(S1)
活動出來,那他的報名人數就第一年的兩倍第一年報名的人數八十 幾個這樣子(S3)
測量方法:各種不同類型的事件行銷如吸引消費者投身參與,透過投票 機制統計參與人數或是以目測法來評估。
我的互動活動可以知道多少人來參加,大概是七十九萬人,多少人 來投票,誰來參與。所以我還有一個七十九萬參與數,這個整合行 銷是measurable,你知道多少人關心(Y4)
event 會比較侷限在區域性的…除非你有投票機制…可以知道說多少 人來你…另一種方法是就是目測法(Y3)
表4 - 1 業界整合行銷傳播效果測量指標與方法