台灣電影產業發展策略

本研究主要是希望能夠透過文獻探討中，考量電影運作上會面臨的重大因 素，進而由研究者擬定出台灣電影產業發展策略，為此研究者綜合台灣電影產業 的現況因素及成功個案運作方式，提出本研究之發展策略架構圖（圖表 4-1）。本 節主要是針對此架構圖中，每個元素作說明。進一步的綜合分析及結構運用的內 容，則將透過與訪談者內容的匯整後，再加以提出完整架構圖。

一、 台灣電影定位

本研究在討論架構圖中，對於台灣電影的定位及基本出發點是「以華人文化 為出發的電影產業」，並且由於是電影產業的發展，所以訴求為消費者（觀眾 票房）導向的電影，而非以生產者為導向的電影。另一方面，由於題材上，本身 的文化是穩定自己票房最基本的方向，才能得到觀眾共鳴與認同。進一步，由於 海外市場對於台灣 亞洲文化題材的好奇，進而才得以成功獲得海外觀眾的喜 好。

二、 團隊組成

決定要拍攝一部電影時，必須要先有專業的製作人及專業導演的結合。才能 不僅拍出好的影片，並且能夠洞悉市場的脈動。專業製作人，或是電影公司本身，

扮演市場計畫、財務管理等角色，在題材產製的過程中，就必須蒐集市場情報，

融入市場需求的概念，清楚知道觀眾的需求，讓消費者至電影院觀看。雖然台灣 目前為止，並沒有較專業的製作人，很了解台灣及全球市場的需求，在合約、資 金募集上，有較專業的談判能力。不過，台灣的某些導演也漸漸扮演這樣的角色，

例如，《雙瞳》之陳國富，在題材選擇之初，就鎖定全球性的題材— 「驚悚」，並 且不斷地與哥倫比亞公司在題材上作溝通，決定最適的內容。因此，才能跨足較 廣的市場。陳國富集專業導演及製作人身份於一生。

事實上在拍攝過程中，製作人雖然退居幕後，由導演操刀進行影片拍攝的工 作。但過程中，製作人還是要不斷在一旁監督，確保影片主題內容一致性。另一 方面，則是每日投入資金的掌握，避免超支的現象，或是超支的話，也要作立刻 的協調。

導演是一部戲能夠成功的靈魂人物，台灣近年來，有許多十分傑出的導演，

所以在導演這塊，只要能夠維持一定水平，應該還是會有不錯的電影產出。

三、 題材選擇

題材選擇上，應該多元化，是文化生活的反映，但也是兼具娛樂上的享受與 消費。最近的幾部片，來自於幾米之作，例如，《向左走，向右走》、《地下鐵》， 都是取源於原作的暢銷，對台灣的消費者而言，有一定程度的吸引性。不過如果 能夠再進一步擴展至國際市場的視野會更好，就像是韓片《我的野蠻女友》。

一些台灣或是中國的題材，由於東方熱或是對好萊塢題材的厭倦，也不失為 一個全球發展的方向。只是說，在題材改寫上，還是要與國外的合作伙伴多作溝 通，融入他們的觀點，得知什麼才是他們所喜好的呈現方式或焦點，才能找到最 佳的內容。如此一來，影片才能在台灣或全球都賣座。《臥虎藏龍》當初在題材 產製的過程，李安便與美方的合作伙伴，不斷在劇本上作討論，讓這部片兼具國 際的觀點。

四、 資金募集

台灣在拍片上的資金來源應該極力市場化，除了新聞局的輔導金，或大型製 作公司中影的筆資金。再來就是融入市場上的資金。或開闢國外資金，像是好萊 塢八大的資金投入。好萊塢的資金主要是由於他們對於電影市場的了解，比較願 意評估該投資案。

最穩定的資金來源，莫過於市場上的資金，可能來自台灣、好萊塢、或其他 國家的資金來源。充裕的資金來源，能夠保障影片拍攝的水準，並且有足夠的資

金作後續的行銷活動，就目前來看，行銷與製作的經費幾乎有一比一的狀況。所 以大筆資金拍攝電影，成為主流。

以團隊自籌資金，也就是導演自行籌資。雖然說，影片的利益可以全歸屬導 演或團隊本身，但是風險過大，不是長久可行之道。而新聞局的輔導金則是經費 過於短缺或是小量，對於現今要求高製作成本的電影，根本不足以滿足。中影本 身的資金也是有限，只好維持一年一部的水平。當然中影過去對於《推手》、《喜 宴》的資金協助，讓這二部影片得以名揚國際，也不失是一個成功電影可能的方 式。

現階段是期待國內的投資基金中，能夠增列「電影創投基金」。如同政府當 初培育高科技產業中，有創投基金的設立。一方面，是對電影，這個兼具文化特 質的商品作培育。二方面是電影是高風險，但也是高報酬，例如，一部成功的電 影《喜宴》、《魔戒》可能得到數倍的投資報酬。再者，台灣的電影製作環境目前 並不低，而且占有華語市場的優勢，對台灣、中國市場有廣大後盾支持。另一方 面是全球對於華人文化的興致，所以只要有不錯的題材，都可能會有像《臥虎藏 龍》般，橫掃全球的影片出現。創投基金的設立，正確評估，讓投資計畫系統化，

可能是電影產業立即向上。

不過，必須要努力地是對於票房的預估，這是籌備電影投資案的電影公司必 須擁有的能力，否則難以說服投資者願意作沒獲利的投資方案。事實上預估票 房，消費者是一件很關鍵的事情。可以從幾個面向來探討：

第一戲院通路一定要暢通，所以也必須說服通路商這部影片的定位和消費者 對象，以保障影片的銷售。否則就必須利用租借戲院場地的方式了。戲院通路的 投入比例。關係通路市場的能見度。第二，透過同類型的票房作參考數比較，評 估消費者的構面，是男性還是女性，年齡層，依以往看這類類型的電影占消費者 中多少比例去評估可能潛在消費者。如果能夠有電影消費者的市場調查資料，對 於評估是有利的。

另一方面，由於行銷經費的不同，既使是同類型的電影，在曝光度不同的情

況下，也是會有比例上的增減，所以投資方案的市場評估，就要參照許多同質性 類型電影的市場收益。我姑且暫列一個可能的方案：例如，今天拍攝一部屬於 30 歲人談論城市愛情的電影。必須清楚定位出自己電影的主軸，然後找到這二 年內，相關電影的票房。然後再依行銷經費的支出、效果比例作百分比之調整。

這樣至少對於自己消費者的掌握會比較能夠有藍圖給投資者作參考。

五、 影片製作

台灣電影五○多年來的發展，製作人材並不匱乏。雖然現階段國片的低潮，

造成許多工作者沒有機會多作磨練或是轉往其他電視圈發展。但在製作上，還沒 有出現很大的問題。另外，也可以透過合製，兩岸三地的方式進行。

六、 行銷通路

行銷發行是二個層次，一為行銷，二為發行，即通路。台灣電影行銷市場，

目前就分為外商、本土的洋片獨立片商及國片發行商。外商就是所謂的美商八 大，例如華納、福斯等，從事跨國電影發行與宣傳。本土洋片獨立片商，是春暉、

聯影、向洋等，自行代理發行非好萊塢影片的外國電影。最後，中影等公司，即 國片發行商，發行國人自製電影。而電影公司應該在一開始就吸收影片的背景資 料，找出片子的特點，進而鎖定目標觀眾，擬定行銷策略。

行銷上，就有許多可以改進之處，目前台灣影片行銷十分弱，一方面，在於 資金不足及團隊的行銷想法不強。過去能有助於電影行銷的方式，金馬獎或各類 獎項的得獎，都在這一、二年失去作用，消費者對於獲獎的電影，也不一定會感 興趣到電影院觀看。而國片業者採取「代理發行」制，發行公司不購買影片發行 權，將院線檔次租給製作公司，製作公司就要自行負責宣傳、廣口費用，並且至 給戲院一定的費用取得放映權。是降低發行商的風險，製作公司就必須投入較多 的宣傳經費，才能有效的推動影片。事實上，這是為何強調行銷經費必須增加的 緣故。

電影必須要加強定位，在電影行銷上，從事下列手法，公關宣傳、廣告 預 告、活動、首映會等。另外，加上電影網路行銷、口碑行銷。這些都是目前台灣 電影必須著重的，雖然說在行銷預算上是略有不足，但是許多行銷手法並非一定 要花大錢，向是公關宣傳、口碑行銷、電影行銷等，都不是花大錢的行銷動作。

但是效益卻可能勝過廣告。例如，《雙瞳》在行銷手法上，則都由陳國富團隊來 主控，透過網路行銷、口碑行銷建立消費者的好奇及口耳相傳的盛況，也會自然 地吸引媒體注意，加上創造新的議題，讓陳國富導演接受媒體採訪，也是增加宣 傳的方式。

至於發行，通路的掌握，由於目前主要的電影院通路，確實是掌握在美商的 手裡，所以必須要透過有效的發行商進行通路溝通。這是合作上的劣勢。雖然鼓 勵台灣企業進行戲院通路的投入，並不能立即挽回劣勢，但也是一種可能。所以 在上片時，就必須要能夠與有力的發行商合作，能夠取得有利的戲院上映，並且 要避免與強片或同質片上檔。另一方面，像是《不見》、《不散》導演至校園進行 賣票，是屬於一種推力的效果，讓消費者的力量反應出去，與外商戲院通路合作 的可能性就增高。

七、 國外連結度

強調與國外連結度，主要在於好萊塢的資源豐富，而且好萊塢的機制，事實

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